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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賣房失敗的原因（匯總）
每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任，如果你真的想成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，那你就應(yīng)該對(duì)賣房失敗的原因有足夠的了解!
你不夠自信
如果你連自己都不相信的話，那還有誰(shuí)相信你呢?
你對(duì)自己的產(chǎn)品不自信
如果你連自己公司銷售的房子都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動(dòng)機(jī)。
沒(méi)制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，沒(méi)做出詳細(xì)的計(jì)劃
如果沒(méi)有長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃來(lái)明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。
不懂得如何接受拒絕
很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你?
沒(méi)有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識(shí)
任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后，你才能把精力放在銷售上。
沒(méi)有學(xué)會(huì)遵守銷售中的基本法則
簡(jiǎn)單點(diǎn)，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會(huì)。
不能充分了解消費(fèi)者，無(wú)法滿足他們需求
不懂得傾聽和提問(wèn)的銷售是無(wú)法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。
不能隨機(jī)應(yīng)變
應(yīng)對(duì)變化是售樓工作的一大核心。唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧!
沒(méi)有遵守原則
好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會(huì)讓你惹火上身。
沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神
售樓永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì)，才能和你的顧客成為伙伴。
過(guò)于拜金
有銷售人員把傭金作為售樓的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。
沒(méi)有遵守諾言
做不到這一點(diǎn)對(duì)你和你的公司來(lái)講都將是一場(chǎng)災(zāi)難。而且你將無(wú)法彌補(bǔ)。千萬(wàn)不要犯這樣的錯(cuò)誤。
沒(méi)有建立長(zhǎng)期關(guān)系
如果把錢看作是工作的唯一動(dòng)力，只顧多拿傭金，你會(huì)變得無(wú)法真誠(chéng)起來(lái)，懶于服務(wù)，最終走向失敗。
沒(méi)有認(rèn)識(shí)到勤奮帶來(lái)工作的好運(yùn)
看看你身邊那些你覺(jué)得幸運(yùn)的人吧，有哪一個(gè)不是勤奮取得了今天的結(jié)果。
為自己的錯(cuò)誤經(jīng)常責(zé)備他人
承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn)，任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。
缺乏耐心，多數(shù)客戶是在拜訪十次后成交
你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?當(dāng)心態(tài)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，建議你走出去，和外界多做交流。銷售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅(jiān)持，只有這樣的你的銷售道路才會(huì)越走越遠(yuǎn)，祝愿每一位銷售人員永遠(yuǎn)健康幸福充滿希望的和快樂(lè)的服務(wù)于每一位客戶。
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