沙盤模擬對抗的要點

　　一份優(yōu)秀的方案需要通盤考慮以下幾點。

　　1.現(xiàn)金流

　　對于一個方案而言，現(xiàn)金流是否流暢，資金回籠是否及時，這是尤為關鍵的因素。一個因為現(xiàn)金流中斷而導致企業(yè)破產的方案是絕對不可取的。

　　2.權益

　　在方案執(zhí)行完美的情況下，權益的提升幅度是設計方案時必須考慮的要點。需要注意的是，高毛利并不代表著高凈利，還需要綜合考慮開源節(jié)流。

　　3.潛力

　　ERP沙盤需要有全局觀念，因此方案設計時還需要評估該方案的潛力大小，潛力主要表現(xiàn)在：廠房、生產線、應收款及產品研發(fā)、市場開拓等方面。

　　4.風險(可實現(xiàn)性)

　　任何方案都會存在風險即執(zhí)行的難點，在年度權益、潛力相同的情況下，無疑應選擇風險更小的方案，盡可能做到低風險、高收益。

　　5.整體規(guī)劃

　　方案是否合理還需要通盤考慮市場的情況、競爭對手的情況以及公司財務狀況，因此，一份優(yōu)秀的方案要做到整體規(guī)劃，通盤考慮，同時具備延續(xù)性與市場競爭力。

　　最后，勇于嘗試新方案，不局限于固定思維，這是ERP沙盤模擬日常練習中所必不可少的心態(tài)。

　　二、做預算

　　ERP沙盤模擬經(jīng)營集財務、物流、管理、營銷于一體，其中財務是企業(yè)經(jīng)營過程中的基礎，顯得尤為重要。對于公司年度預算，有三點必須把握。

　　1.預算的時間

　　當年的預算一定要在年初完成，不要邊操作邊預算，先預算后操作會讓你及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的失誤，并及時作出調整。即凡事預則立，不預則廢。

　　2.預算的年限

　　因為預算都有前后兩年的延續(xù)性，因此在做預算時需要涵蓋兩年，對兩年的資金流有個整體把握，明確今年與下一年的資金情況，以便于制定策略。例如：發(fā)現(xiàn)當年權益下降，下年資金流緊張，甚至有破產危機時，便可選擇在本年開始節(jié)約費用，減少固定資產投入，同時貸款要以長貸為主，減少還款壓力。

　　3.貸款額度

　　以商戰(zhàn)版本為例，其利率為短貸5%，長貸10%，利息支付為四舍五入。因此，長貸可以4結尾;短貸可以9結尾以節(jié)省小數(shù)點后的利息。在貸款時采取短貸為主，長貸為輔，四個季度短貸盡量以平均滾動短貸經(jīng)營的貸款模式為優(yōu)。

　　4.計算權益

　　當年的所有者權益=銷售收入-成本-(管理費+廣告費+維修費+租金+市場+ISO+產品+損失)-折舊-財務支出-所得稅+去年的權益。權益要在每年選完單之后計算得出，了解權益是否上升、上升了多少等數(shù)據(jù)，有利于制定本年度及下年度的發(fā)展策略。

　　三、原料及生產

　　安排生產的難點主要在于柔性線的生產計劃編排。在安排生產計劃時，首先應將固定產能列出，然后用所接的訂單數(shù)減去固定產能得出待完成的訂單數(shù)，接著便是利用柔性線來完成待完成的訂單數(shù)，從而按時按量交貨。在安排生產計劃時應特別留意交貨期的問題。

　　“細節(jié)決定成敗”，訂購原材料無疑就是決定成敗的小細節(jié)。我們可先安排生產計劃，再根據(jù)生產計劃決定原料訂購計劃，不斷進行微調。

　　在原材料訂購中，最易出錯的地方是每年的第三季。第三季原料需要根據(jù)下一年的生產計劃而定，需要有較好的前瞻性。為了盡可能地避免損失，我們在當年制定策略時便初步確定明年第一季的生產計劃，下原材料訂單時采取預多不預少的原則，避免緊急采購帶來的損失。

　　四、市場分析與廣告

　　投放廣告一直是影響ERP沙盤模擬對抗勝負和競賽隊伍之間博弈的焦點所在，我們就投放廣告提出四點注意事項。

　　1.計算產能

　　產能由兩部分組成： 一是生產線本年度生產，二是庫存。在計算產能時需詳細計算出每個季度，每類產品的產能，同時注意柔性線產能的分配。

　　2.市場預測圖分析

　　注意分析產品的價格、需求量、市場價格走勢。我們需結合橫向對比與縱向對比分析，將企業(yè)總需求與市場總供給進行對比，市場的供求關系直接影響廣告額度的大小。需要注意的是： 追逐高利潤是每個人的特性，高利潤往往意味著高競爭。廣告額度也要根據(jù)產品利潤的不同進行相應改變。

　　3.計算廣告產出比

　　在沙盤模擬對抗中，廣告產出比越高說明你廣告投放越成功，當然滿足零庫存經(jīng)營是廣告投放的核心。

　　4.分析競爭對手

　　主要分析競爭對手的產能與現(xiàn)金流。通過分析產能和現(xiàn)金流便能大概模擬出競爭對手的廣告投放情況，從而有針對性的投放廣告。

　　廣告投放是一場博弈，在廣告投放時，把握產品訂單數(shù)量、市場供求關系、競爭對手的需求及行為模式是廣告投放是否合理的關鍵點。

　　五、選單、競單

　　選單時的第一指導思想為零庫存，只有每年近乎達到零庫存的經(jīng)營，企業(yè)權益的增長才會迅速，企業(yè)的發(fā)展才會穩(wěn)定而持續(xù)。

　　在選單時有四個要素需要考慮，分別是：交貨期、賬期、單價、數(shù)量。我們認為，其優(yōu)先級為交貨期>數(shù)量>單價>賬期，當然根據(jù)自身企業(yè)的具體情況也可以做出微調。例如某企業(yè)現(xiàn)金流較為緊張，這時可更多地考慮賬期小的訂單以期能更快的回籠資金，釋放現(xiàn)金流。

　　對競單的理解為，在市場寬松時可刻意留產品競單以期高價;當市場平衡時，交貨期為一期的產品可以留待競單，競單采取“缺什么，補什么”的方式;當市場緊縮時，則盡量在市場中接夠產品，競單只起到減少庫存的作用。

　　六、信息收集與信息處理

　　ERP沙盤競賽中，信息收集與信息處理能力是市場博弈的關鍵，是企業(yè)想策略、做方案的依據(jù)。我們認為商業(yè)情報需關注以下幾點。

　　1.現(xiàn)金

　　通過對現(xiàn)金的觀測與研究，能夠大致分析出其他小組的總廣告額。

　　2.產品產能

　　通過對產能的分析與匯總可以知道市場的供求關系，同時預估出該產品市場是否擁擠;廣告競爭激烈與否，是企業(yè)廣告投放以及產品經(jīng)營思路轉變的理論依據(jù)。

　　3.固定資產

　　了解固定資產的情況有利于評估企業(yè)的潛力，更好地對競爭對手定位

　　4.一期產品

　　在有競單的年份，了解競爭對手的一期產品有利于預估競單市場會否激烈，從而預估出競單的價格，這對于把握選單及提升競單的成功率都有著極大的幫助。

　　5.權益

　　權益是ERP沙盤模擬最終成績評定的關鍵點，因此了解每支隊伍的權益有利于對自身所處位置(領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利基者)做出評估，從而制定相應的經(jīng)營策略。

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