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雙十一店鋪如何精準(zhǔn)的做好預(yù)熱

時間:2024-07-10 23:49:45 淘寶 我要投稿
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雙十一店鋪如何精準(zhǔn)的做好預(yù)熱

  一年一次的雙11馬上到來,在流量競爭加劇的高峰期,怎么精準(zhǔn)定向做好雙11的預(yù)熱咧,今天yjbys小編通過實際案例和大家分享一下簡單的思路操作。

雙十一店鋪如何精準(zhǔn)的做好預(yù)熱

  首先來看下店鋪的基本情況:

  店鋪主營產(chǎn)品為食品,店里產(chǎn)品比較特殊,平時只售賣一款寶貝,相當(dāng)于有一款爆款。平時店鋪的銷售額來源也主要是這款單品的成交,并且在平時的鉆展投放中,主要以吸引老客戶回購為目的。所以在投放過程中使用DMP定向比較多一些。拿在雙11的前期投放中,主要以拉新為主,同時也要兼顧老客戶的投放。

  預(yù)熱期(10月20號到11月10號):

  在做雙11鉆展計劃投放的時候,首先要對自己的新老客戶流量做一個分配。預(yù)熱期我們注重的是收藏加購和領(lǐng)取優(yōu)惠券,保證源源不斷的產(chǎn)品預(yù)售出去,目的是后期在雙11當(dāng)天形成轉(zhuǎn)化。并且在預(yù)熱期,無線端預(yù)算要大一些,百分之70或者是百分之80的預(yù)算。畢竟在過去的2015年的雙11銷售額中,無線端做出了百分之80的貢獻(xiàn)。淘寶店鋪可以投放淘寶首焦,天貓店可以額外的多投放天貓首焦展位,或者增加一些站外640*200的展位投放加大流量補充。

  預(yù)熱期的素材:突出雙11折扣信息以及預(yù)售信息,引導(dǎo)加購收藏

  因為雙11的點擊花費都比較高,所以大家可以準(zhǔn)備2版素材;一版添加雙11官方logo素材,另一版不添加雙11官方logo,只需要突出產(chǎn)品的品質(zhì)。這樣在實際的投放過程中,可以以收藏和加購為指標(biāo),來衡量每張創(chuàng)意的實際情況,最終好的保留投放,數(shù)據(jù)不好的及時去掉。

  在定向上,拉新和老客都要做投放。那大家都知道,老客現(xiàn)在DMP可以做,CPC模式下的計劃也可以投放核心客戶。所以在投放的過程中,大家一定要做好新老客戶的區(qū)別。新客戶以發(fā)放紅包,引導(dǎo)收藏加購為主導(dǎo);老客戶以折扣信息為主文案,不同的客戶群體使用不同的素材投放,才能更好的引爆后期雙11當(dāng)天的成交。

  新客:訪客投放(相似店鋪)

  相似店鋪作為訪客定向,一定要找比較精確的。在找相似店鋪的時候,可以參照以下幾個維度:

  店鋪信譽

  店鋪DSR

  店鋪銷量

  店鋪風(fēng)格

  產(chǎn)品單價

  有誤差評

  ········

  根據(jù)這些維度進(jìn)行判定,最為相似的作為訪客定向圈定人群投放,才能更加精準(zhǔn)。

  DMP投放:

  達(dá)摩盤的人群主要參考用戶軌跡人群,可以從店鋪用戶、店鋪行為、營銷推廣三方面進(jìn)行人群的圈定,還有一些標(biāo)簽比如雙11常規(guī)營銷包等其他行業(yè)小二給到的人群包及時進(jìn)行建立投放;

  計劃建立:

  在時間段和地域投放上,若是前期投放測試出來結(jié)果,有投產(chǎn)比較好的地域可以單拉計劃進(jìn)行大預(yù)算投放。其他地域可以建立小預(yù)算投放,這樣投產(chǎn)和流量獲得同時進(jìn)行。在時間段的選擇上,無線端可以全選所有時間段,在定向精準(zhǔn)的情況下,高出價進(jìn)行盡快投放。既可以獲得精準(zhǔn)的流量,同時又可以獲得較好的投產(chǎn)。

  數(shù)據(jù)分析:

  最簡單的辦法就是根據(jù)最近7天的數(shù)據(jù)情況,計算出來每一個計劃的加購和收藏成本以及投產(chǎn)情況進(jìn)行比較,加購收藏低成本的計劃繼續(xù)加大預(yù)算進(jìn)行投放,高成本的刪除掉,換成收藏加購成本低的定向其他展位再次進(jìn)行人群投放。

  并且,今年的鉆展后臺還有了雙11全球狂歡節(jié)數(shù)據(jù)報表,使我們更加清晰的看出雙11預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)情況;

  能夠及時的看到自己和同行之間的差距,并且從篩選狂里面也可以查看各個數(shù)據(jù)指標(biāo)。及時判定自己的計劃做的不足的地方,還等什么,趕快去做自己的預(yù)熱投放吧。

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