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淘寶新店如何推廣
如果你是淘寶新手，對(duì)淘寶很迷茫，不知如何下手，但卻非常希望能夠有一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)淘寶店如何起步，來讓自己的網(wǎng)店獲得成交量，為自己帶來利潤(rùn)，下文小編為大家分享淘寶新手推廣網(wǎng)店的方法，希望對(duì)大家有幫助!
淘寶新店如何推廣 篇1
一、流量
一般來說淘寶有兩個(gè)免費(fèi)的排名，一個(gè)是所有寶貝排名，第二個(gè)是人氣寶貝排名。
所有寶貝排名要注重的因素是：
1、相關(guān)性(類目相關(guān)，標(biāo)題要有關(guān)鍵詞)
2、櫥窗推薦
3、下架時(shí)間
4、商城優(yōu)先
5、消保靠前
人氣寶貝排名要注重的因素是：
1、交易量
2、轉(zhuǎn)化率
3、收藏量
4、回頭客
5、其他：還會(huì)參考支付寶使用率、消保、發(fā)貨速度評(píng)分、服務(wù)態(tài)度評(píng)分、好評(píng)率、賣家信用、櫥窗推薦、寶貝瀏覽量等。
因?yàn)槭切碌�，人氣寶貝排名那塊暫時(shí)可以先不考慮，主要研究所有寶貝排名。那你要做的就是：
1、 類目正確
按照自己的寶貝的排名屬性，把自己的寶貝給放到合適的類目里，因?yàn)槿绻惸糠佩e(cuò)了，你的寶貝會(huì)被降權(quán)的，降權(quán)后就搜索不到。
2、 上架時(shí)間
一般淘寶在一周當(dāng)中，周一至周五的流量比較大的，周六至周日流量相比而言較小，所以，建議主要把寶貝放在周一至周五上架。一天當(dāng)中，一般上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上9點(diǎn)左右是流量高峰，如果你對(duì)你的寶貝的流量高峰不清楚，可以在這幾個(gè)時(shí)間上架。
3、 同時(shí)只上架兩個(gè)寶貝
一個(gè)店鋪的寶貝在淘寶首頁，同時(shí)只能出現(xiàn)兩個(gè)，所以，標(biāo)題相似的寶貝，上架的話就同時(shí)只上架兩個(gè)，然后相隔15分鐘至30分鐘再上架別的寶貝。
4、 櫥窗推薦
要給上架中的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，尤其下離下架還有一個(gè)小時(shí)的寶貝。
5、 標(biāo)題
標(biāo)題一般的模板是：營銷詞+品牌詞+屬性詞。淘寶標(biāo)題因?yàn)橹荒軐?0個(gè)字符，30個(gè)漢字，所以，每一個(gè)字符都很重要，大家可以盡可能的把自己寶貝的用戶搜索的關(guān)鍵詞給融入到里面去，這樣能夠增加寶貝的展現(xiàn)量，我會(huì)再寫一篇日志說明下如何尋找關(guān)鍵詞及如何寫出更好的標(biāo)題!
以上的都是免費(fèi)獲取淘寶基礎(chǔ)流量的方法，但是，光有流量是不行的，你還要考慮到轉(zhuǎn)化率，新店一般沒有成交量的，而人們一般都不喜歡當(dāng)?shù)谝粋�(gè)吃螃蟹的人，所以，你就需要做些活動(dòng)促銷等等，下面李雷霆來介紹下如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率。
二、轉(zhuǎn)化率
1、 促銷
你要做促銷，而且力度一定要大一些，比如，打五折又包郵，只限前5名購物的顧客，每名顧客只能購買一件。
促銷這塊也是很講究的，一般來說促銷是鼓勵(lì)人們購物，限制性是給人一種稀缺感。李雷霆發(fā)現(xiàn)，限制性比促銷更能夠讓人采取行動(dòng)，要達(dá)到更好的效果，建議大家兩者都用一下。
還有淘寶也特意為打折的寶貝設(shè)置了一個(gè)流量入口。
2、 刷單
寶貝沒有銷量或者想讓潛在顧客看到我們希望他看到的評(píng)價(jià)，這些都可以用刷銷售來解決，所以，刷單對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升有很大的益處。但是小心被淘寶懲罰，具體如何刷單，可以看下我寫的淘寶刷單注意事項(xiàng)(中小賣家)，一個(gè)原則就是，模仿真實(shí)的用戶網(wǎng)購行為。
3、 寶貝模板
產(chǎn)品文字描述——產(chǎn)品圖片展示——產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示——品牌介紹——效果評(píng)測(cè)——名人推薦——用戶體驗(yàn)反饋——熱銷紀(jì)錄——使用需知
新手賣家朋友可以按照上面提供的模板排序方式來進(jìn)行排序，再參考下同行做的比較優(yōu)秀的就可以了。這個(gè)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的.提升是非常非常重要的，一個(gè)好的寶貝頁面，用戶看完后，甚至?xí)苯酉聠巍?/p>
4、 寶貝主圖
寶貝主圖對(duì)于吸引用戶點(diǎn)擊有很大的作用，主圖的做的好，那寶貝點(diǎn)擊率就高，做的不好，對(duì)于寶貝的淘寶seo優(yōu)化影響也都是比較大的。所以，大家在淘寶搜索的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在第一頁的寶貝的主圖都比較的誘人的，而且還有促銷文字。主圖這塊建議大家，把自己寶貝的細(xì)節(jié)給展現(xiàn)出來，然后在寫上一句話賣點(diǎn)就好。但是主圖上的文字不要太多，淘寶對(duì)于牛皮癬圖片是深惡痛絕!
5、 客服話術(shù)
用戶要購買你的寶貝，與客服聯(lián)系，基本上就是處理下一些不明白的地方，講講價(jià)，確認(rèn)下收獲的問題，一般來說你只要態(tài)度客氣一點(diǎn)就好了，什么要引導(dǎo)客戶下單，這個(gè)可以慢慢再學(xué)，前期只要態(tài)度好，自己再臨場(chǎng)發(fā)揮下就好了。
三、用戶好評(píng)
好評(píng)對(duì)于整店權(quán)重提升是很有幫助的，而且好評(píng)越多，寶貝的轉(zhuǎn)化率也會(huì)越多。但是，很多用戶購買之后都會(huì)忘記過來給好評(píng)的，所以，店主可以在發(fā)貨的時(shí)候提醒買家給好評(píng)，比如放上一個(gè)小紙條，如果好評(píng)的話可以給予現(xiàn)金回饋，這個(gè)就要根據(jù)寶貝的價(jià)格來定，比如，可以是3塊錢等等!如果買家沒有及時(shí)給好評(píng)，也可以等買家上線后，讓他幫忙好評(píng)，然后再給予現(xiàn)金回饋!
淘寶新店如何推廣 篇2
確認(rèn)目標(biāo)競(jìng)品
每一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)，也是市場(chǎng)里的一個(gè)渠道。例如太陽鏡，會(huì)有“太陽鏡 女”、“太陽鏡男”、“太陽鏡個(gè)性”等等這些詞語。
對(duì)于太陽鏡市場(chǎng)來說，每一個(gè)關(guān)鍵詞又細(xì)分了不同的小的市場(chǎng)，每一個(gè)詞語對(duì)應(yīng)了一個(gè)銷售渠道，所以要確定對(duì)手的第一步就是要想清楚產(chǎn)品主要的關(guān)鍵詞是什么，然后去淘寶上搜索下，圈定一個(gè)大的范圍，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)大圈子里有很非常多的產(chǎn)品。
很明顯這些產(chǎn)品不可能都是你的對(duì)手，這時(shí)價(jià)格是一個(gè)很好的篩選維度了，即使是同一個(gè)類型的產(chǎn)品，一定會(huì)分為低中高不同檔次的，不同的定價(jià)在市場(chǎng)里圈住不同的層級(jí)。
確定單量計(jì)劃
鎖定對(duì)手，以他的銷量作為參照標(biāo)準(zhǔn)
在淘寶整個(gè)系統(tǒng)里，所有商家無論天貓店、企業(yè)店鋪還是C店，對(duì)于系統(tǒng)來說，始終有個(gè)恒定不變的任務(wù)就是從全網(wǎng)眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現(xiàn)更好。系統(tǒng)考核店鋪的標(biāo)準(zhǔn)有很多，無論標(biāo)準(zhǔn)有多少或者有哪些變化，只要記住絕大多數(shù)來說銷量是很重要的參考依據(jù)。當(dāng)你鎖定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的銷量能夠在一定周期之內(nèi)逐漸達(dá)到并且超過他，穩(wěn)定下去，最終你的流量獲取能力一定比他強(qiáng)。
對(duì)手真實(shí)的銷量在收貨人數(shù)的基礎(chǔ)上浮約20%
在目前銷量排序規(guī)則下是按照收貨人數(shù)，指在這家已經(jīng)拍下并且確認(rèn)了訂單算一個(gè)收貨人數(shù)。那已經(jīng)拍下還沒來得及拿到產(chǎn)品的，事實(shí)上也是一個(gè)真實(shí)的銷售產(chǎn)生了，建議制定目標(biāo)時(shí)候要有一個(gè)上浮。上浮的比例在不同類目也是不同的，可以根據(jù)實(shí)際情況做靈活調(diào)整。如果訂購競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)或者市場(chǎng)行情，可以查看對(duì)方每天銷售件數(shù)，更準(zhǔn)確的計(jì)算月銷售量。
打開市場(chǎng)行情→商品店鋪榜→行業(yè)粒度→流量商品榜→查看詳情
第一周的產(chǎn)品的銷售做遞增，等真實(shí)出單后根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)適時(shí)干預(yù)。
核心是保持每天的產(chǎn)出穩(wěn)定，關(guān)注“UV價(jià)值、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、加購收藏率”這幾個(gè)數(shù)據(jù)；
初始的UV價(jià)值和支付轉(zhuǎn)化率可以參照同行的平均水平，比對(duì)方高一些即可；
前三天的基礎(chǔ)銷量不需要過于看重有多少訪客，只需要保持銷量遞增；
干預(yù)的訂單，進(jìn)店途徑要盡量分散，時(shí)間分布在不同時(shí)間段；
剛開始賣家是比較辛苦的，要不斷的記錄數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)覺得怎么干預(yù)以及干預(yù)多少單，這個(gè)工作至少持續(xù)一個(gè)月，一個(gè)月以后鏈接比較穩(wěn)定問題就不大。
初期客戶如何進(jìn)店
前三天需要記錄給出展現(xiàn)的詞語有哪些；
每一個(gè)有展現(xiàn)的詞語成交2—3單，繼續(xù)記錄第二天的數(shù)據(jù)情況；
重復(fù)以上過程，直直關(guān)鍵詞穩(wěn)定
長(zhǎng)尾詞方式
前三天分布3—6個(gè)關(guān)鍵詞；
第四天開始記錄數(shù)據(jù)，看哪些詞語獲得展現(xiàn)，然后圍繞這些詞語獲得2—3單，繼續(xù)記錄數(shù)據(jù)；
重復(fù)以上過程，直直關(guān)鍵詞穩(wěn)定
直通車跟進(jìn)成交詞
將有成交的詞語全部添加進(jìn)入直通車；
讓成交詞語獲得更多的曝光，加速成交；
修正人群標(biāo)簽
收藏與加購的配合計(jì)劃
20xx年以后淘寶把收藏與加購的權(quán)重大幅度提升，干預(yù)收藏與加購本質(zhì)上讓系統(tǒng)認(rèn)為我們新品是比較受歡迎的。
需要提前準(zhǔn)備大量的人愿意配合操作
一般在越7—10天后使用
安排做銷量的人提前1—3天收藏與加購?fù)惍a(chǎn)品
安排少部分人購買同行產(chǎn)品再申請(qǐng)退款后在拍自己的產(chǎn)品
常見安全賬號(hào)獲取途徑
無論我們通過什么渠道解決這個(gè)問題，沒有絕對(duì)安全，無論哪一種方式解決背后都隱藏著成本問題，成本越高安全系數(shù)也是越高的。新品在推廣的時(shí)候，這一部分的話費(fèi)也要列入預(yù)算以內(nèi)，否則安全性是沒有辦法得到較好的保證，我個(gè)人認(rèn)為這一部分的成本花的是比較值得，這一部分解決了，后面會(huì)省掉很多事情。
解決方案
方案一：從身邊的親戚朋友入手
a） 尋找身邊的親戚朋友、員工幫自己完成最初的銷量和評(píng)價(jià)，每個(gè)人再找3—5人
b） 詢問其中是否有人愿意介紹身邊更多的`人幫忙。給予合適的利益（送些小東西）
方案二：加入各種垂直群
a） 核心是贈(zèng)品上要有針對(duì)性
b） 給有意愿的人送質(zhì)量好的小東西（成本上也要兼顧），他們會(huì)自發(fā)傳播
方案三：參加試客平臺(tái)
a） 商家提供產(chǎn)品給平臺(tái)，平臺(tái)通過贈(zèng)送或者高折扣的機(jī)制給商家?guī)碚鎸?shí)的訪客和成交
b） 合作的平臺(tái)：聚折良品&琳瑯秀
全面監(jiān)控產(chǎn)品和競(jìng)品數(shù)據(jù)
記錄自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是為了監(jiān)測(cè)產(chǎn)品效果如何，記錄對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是為了看對(duì)手有什么動(dòng)作或狀態(tài)，我們也需要作出針對(duì)性的調(diào)整，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
競(jìng)品流量來源的分析
生意參謀→行業(yè)粒度→熱銷商品榜→找到子類目→查看詳情
可以清晰的看到PC端和無線端的流量來源：
做成一個(gè)表格分析：
競(jìng)品轉(zhuǎn)化率的分析
根據(jù)上面的表格算出轉(zhuǎn)化率
a） 每個(gè)流量渠道的轉(zhuǎn)化率
b） 統(tǒng)計(jì)多個(gè)流量競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率
c） 整理出新品期首先搶占的流量渠道
競(jìng)品點(diǎn)擊率的分析
先做出一張和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主圖類似的圖片，把模仿的主圖和要使用的主圖同時(shí)拿到計(jì)劃單元中投放，看這兩張主圖哪一張點(diǎn)記錄比較高。
最后總結(jié)三點(diǎn)，大家在推廣過程中一定要注意的：
我們運(yùn)營的最終目的是為了讓產(chǎn)品獲得足夠的曝光+成交，以及能穩(wěn)定持續(xù)
初期做銷量只是手段之一，不要依賴
獲得安全賬號(hào)+控制好數(shù)據(jù)保持產(chǎn)出穩(wěn)定是兩條主線。
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