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演講開(kāi)場(chǎng)注意事項(xiàng)
演講開(kāi)場(chǎng)白一定要記住做三件事:問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，感謝兩個(gè)人，提兩個(gè)背景。
可能我們平常就已經(jīng)注意到，在演講的過(guò)程中，經(jīng)常有人會(huì)間大家問(wèn)題，比如:“在場(chǎng)的朋友們，你們有多少人想要成功?請(qǐng)舉手讓我看一下。”為什么要問(wèn)問(wèn)題?因?yàn)槟阍趩?wèn)問(wèn)題的時(shí)候，聽(tīng)眾就會(huì)自 動(dòng)地跟著你的思路去思索，從而積極地參與到你的演講中。
感謝兩個(gè)人，意思就是向一些人表示感謝，拉近你和他們之間的距離。比如:“我今天非常 高興地接受了張總對(duì)我的邀請(qǐng)，來(lái)這里和大家共度一段美好的時(shí)光。所以，首先讓我們以熱烈的掌聲謝謝 張總!其次，我還要非常感謝在場(chǎng)所有的朋友們!”這樣你就很容易地拉近了彼此之間的距離。如果實(shí)在沒(méi)有什么人可以感謝，你還可以感謝一種產(chǎn)品，或感謝一下當(dāng)天不錯(cuò)的天氣，等等。
我有一次去醫(yī)院演講，我的外祖母曾經(jīng)在這里就醫(yī)。于是我的開(kāi)場(chǎng)白是:“各位在場(chǎng)的醫(yī)生和護(hù)士朋友們，我想你們可能總是在間自己一個(gè)問(wèn)題，你們救助了那么多病人，這些病人真的懂得感激你 們嗎?今天我就想在這里告訴大家，我們真的很感謝你們!我的外祖母10年前曾在你們這家醫(yī)院救治，痊愈后很高興地回到了家里。10年來(lái)，我們?nèi)覐膬?nèi)心深處一直都感謝著你們，感謝當(dāng)初給我的外祖 母做手術(shù)的那位醫(yī)生，以及守護(hù)她的那些護(hù)士們。在這里，我再一次向大家表示感謝!”那些醫(yī)生和護(hù)士，立刻就會(huì)覺(jué)得自己所做的工作特別神圣，10年了，人家還記得呢!
還要提兩個(gè)背景。通過(guò)提出背景告訴大家，你有什么資格到這里來(lái)演講。假設(shè)你是一個(gè)百萬(wàn)富翁，你上白演講之前，大家的第一個(gè)疑問(wèn)就是:你如何成為百萬(wàn)富翁?你在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，就需要把自己 的背景介紹一下，下面的人立刻就會(huì)跟隨你的話(huà)題。
如果你演講的主題是做好行銷(xiāo)工作，下面的人馬上就會(huì)想:你有什么行銷(xiāo)背景，你在行銷(xiāo)行業(yè)很成功嗎，不然怎么可以來(lái)教我們搞行銷(xiāo)呢?這個(gè)時(shí)候，你就應(yīng)該直接針對(duì)自己所講的主題，適當(dāng)?shù)刈?一些背景方面的說(shuō)明。比如:“今天我很高興接受張總的邀請(qǐng)，來(lái)和大家討論如何成為銷(xiāo)售高手。我本人在行銷(xiāo)方面就是戰(zhàn)將型的銷(xiāo)售員。在這里我還要感謝在座的各位，因?yàn)槟銈円彩侨珖?guó)優(yōu)秀的銷(xiāo)售 戰(zhàn)將，因?yàn)槟銈兊牡絹?lái)，使我今天的演講變得特別具有挑戰(zhàn)性。我想請(qǐng)教大家一些問(wèn)題:做營(yíng)銷(xiāo)工作常遇到的問(wèn)題是什么?還有，貴公司第一名的銷(xiāo)售戰(zhàn)將和后一名銷(xiāo)售人員，兩者之間差別是 什么?這個(gè)從后一名到第一名的過(guò)程，就是我今天要和大家探討的問(wèn)題。我第一次做銷(xiāo)售工作，是在1994年。那時(shí)候我們?nèi)胰タ匆惶追孔�，房子很好，我們都特別喜歡，尤其是我爺爺�？墒悄菚r(shí)候我 們的經(jīng)濟(jì)能力還不是很強(qiáng)。我就在想，如果再過(guò)10年才買(mǎi)這樣的房子，可能我爺爺只能住10年;如果再過(guò)5年買(mǎi)房子，我爺爺就能住15年;可是如果我現(xiàn)在就買(mǎi)這套房子，我爺爺就能住20年。然后我告訴自 己，我一定要讓我爺爺住20年好房子。于是，第二天，我籌措了500萬(wàn)臺(tái)幣，付了首付，又從銀行借了1280萬(wàn)臺(tái)幣。買(mǎi)下那棟房子，我一下子就成了負(fù)債1000多萬(wàn)的人�，F(xiàn)在，我已經(jīng)有了10棟房子。我想 和大家分享的是，我如何通過(guò)做銷(xiāo)售工作，還完了我買(mǎi)房子時(shí)借貸的那筆錢(qián)，而且后來(lái)又如何買(mǎi)了那么多的房子�！贝蠹乙宦�(tīng)，哇!你通過(guò)做銷(xiāo)售，還了那么多債務(wù)，還買(mǎi)了那么多房子!他們馬上就會(huì)關(guān) 注你下面的話(huà)題，因?yàn)樗麄円蚕胭I(mǎi)擁有多房子。
所以，開(kāi)場(chǎng)謹(jǐn)記問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，了解聽(tīng)眾的需要;感謝兩個(gè)人，拉近你們的距離;提兩個(gè)背景，贏得說(shuō)話(huà)的權(quán)利。這是開(kāi)場(chǎng)白中非常重要的部分。
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