- 相關(guān)推薦
2024茶葉市場營銷策劃方案（通用8篇）
企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。所以一份成功的營銷策劃方案很重要，下面小編為大家整理了關(guān)于茶葉的市場營銷策劃方案，一起來看看吧：
2024茶葉市場營銷策劃方案 1
前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。
一、活動的主題：
激情夏日，健康喝茶
二、市場營銷目標(biāo)
第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界！
第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
三、市場營銷環(huán)境分析
1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的
2、從經(jīng)濟環(huán)境來看，在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費者(學(xué)生)來說是可以消費得起的
3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
四、SWOT分析
(一)S-優(yōu)勢
1、大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間
2、馬上進(jìn)入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等
3、同時產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大
4、食用較方便，用熱水沖泡即可
(二)W-劣勢
1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解
2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎
3、競爭對手(商業(yè)街、格子店)比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機
4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度
(三)O/T-機會、威脅
機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的'、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量
(四)、目標(biāo)市場
主要針對廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣
五、市場營銷策略
(一)產(chǎn)品
茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調(diào)男女老少皆宜
(二)價格
價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰(zhàn)
(三)促銷
根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識此產(chǎn)品
(四)預(yù)算
為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右。
同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。
2024茶葉市場營銷策劃方案 2
一、公司簡介
xx茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。
xx茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”�！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成�！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
xx茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５�，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五�?公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3)市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。
5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6)行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。
7)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。
8)市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已�！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的.一年僅幾萬元。
五、產(chǎn)品市場機會點
隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而xx茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標(biāo)
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：
(1)茶葉商標(biāo)與名稱；
(2)茶葉產(chǎn)地：
(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動
1)召開大型新聞發(fā)布會
A、邀請對象：國家級茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
新聞媒體
B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
C、預(yù)計活動時間：20xx年4月中旬
D、費用預(yù)計：5萬元
2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會
A、邀請對象：國家級茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
大中型商場負(fù)責(zé)人
B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
C、預(yù)計活動時間：2004年5月中旬
D、費用預(yù)計：5萬元
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額x100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。
當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負(fù)面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
2024茶葉市場營銷策劃方案 3
一、市場現(xiàn)狀
通過各市場調(diào)研機構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界的天然飲料，市場成長潛力巨大。是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最�，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南(北)烏龍茶與烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙、碧螺春屬于蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。
各地區(qū)因為生活習(xí)慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。
二、市場分析
目前我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn)，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一，消費群體必然不限，很難形成市場規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見，一種高質(zhì)量、長名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將會取得十分可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。
三、目標(biāo)人群
針對成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動強度大的人群；升學(xué)壓力大的學(xué)生；機構(gòu)工作者；職業(yè)女等。
四、營銷策略和實施方案
(一)成立保健茶市場營銷推廣部。
保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團隊至關(guān)重要。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員招聘計劃、培訓(xùn)計劃和獎勵措施。
作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌。
保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內(nèi)；進(jìn)入世界、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。
(二)具體的.營銷渠道
分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。
促銷：通過報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈(特茶用品)、免費品嘗、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等。
(三)媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特的營銷廣告語(比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶)和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動廣告平臺(如省際市際汽車車座廣告語等)。
產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特、突出賣點。
(四)注重售后服務(wù)：專人跟蹤，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次、多次購買，穩(wěn)定消費群體，并負(fù)責(zé)消費者的投訴處理。
五、市場前景
生產(chǎn)茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶(烏龍茶)、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發(fā)展，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。
以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵。
同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地。
2024茶葉市場營銷策劃方案 4
一、活動的：
借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。
二、活動主題：
“迎中秋，送茶禮”
三、活動時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、活動地點：
公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售標(biāo)：
配貨科400萬；直營店300萬。
六、活動內(nèi)容
1、中秋禮品
主要開發(fā)鐵觀、紅袍、紅茶、茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀系列之“泓韻M1050”（建議零售價1380元+盒）。
“天籟之M900”（建議零售價720元+盒）；
“九”M850”（建議零售價560元+盒）；
“美麗之飲T25”（建議零售價350元+盒）；
紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；
“羅馬風(fēng)情”（建議零售價460元+盒）。
茶系列之“玫瑰”（建議零售價600元+盒）；
�。ńㄗh零售價300元+盒）。
“xxx福貴禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）
2、促銷新品
促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：
“五虎送�！保ńㄗh零售價300-500元之間）
“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）
“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）
執(zhí)說明：
�。�1）中秋節(jié)
禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)喜慶。
�。�2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)喜慶為主。
�。�3）中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20xx年11全部上架。
�。�4）中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)集中展銷售。
�。�5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等作，以保證活動正常推進(jìn)。
�。�6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20xx年x初開始，xx結(jié)束。
3、促銷活動
�。�1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年禮品”xx個。數(shù)量有限，贈完為xx。
（2）親情回饋：活動期間顧客全場次性消費：
a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂件。
b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂件。
c、滿5800元就送價值1600元“御滿堂”紫砂件。
d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂件。
執(zhí)說明：
�。�1）以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費。
�。�2）“虎年禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年布袋進(jìn)配裝。
�。�3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和提袋組裝。
（4）“御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)包裝盒。
�。�5）公司主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店持
�。�1）促銷品持：
a、加盟店次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。
b、“虎年禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
�。�2）宣品持：
a、店內(nèi)海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執(zhí)說明
（1）加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
�。�2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有。
七、宣傳式
1、平宣傳
（1）以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。
�。�2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、絡(luò)宣傳
�。�1）公司站和上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展。
�。�2）公司站和上商城頁制作flash中秋節(jié)促銷圖鏈接到促銷專區(qū)。
3、短信群發(fā)：活動期間利絡(luò)公司進(jìn)中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。
八、活動執(zhí)行
1、各部門負(fù)責(zé)收到案后將涉及本部門作具體實施計劃和細(xì)則在兩內(nèi)以簡潔書形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)。所有作務(wù)必在20xx年xx前全部準(zhǔn)備到位。故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進(jìn)茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)裝點節(jié)氛。
5、活動期間事、政部門做好各項后勤保障作。
6、財務(wù)部建各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)持。
7、活動期間各部門作之間應(yīng)積極配合，相互持，全以赴完成中秋節(jié)銷售標(biāo)。
2024茶葉市場營銷策劃方案 5
一、前言
中國有著千年的茶化，喝茶已經(jīng)成為了們活中的必備之事。然消費者對茶的化并沒有深的了解。待接客，以茶相待，已經(jīng)成為了種待客之道、處事之。中國茶崇尚種妙合然、超凡脫俗的活式，飲茶、泡茶也是如此。茶于野峰之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青秀，成為種遠(yuǎn)離塵囂、親近然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是們所追求的品位。與然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，論對于茶與，還是對于和藝都是種超凡的精神，是種層次的審美探求。對今天的們來說，喝杯茶如此的講究，都難以理解。那是因為中國古的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多甚不知有中國茶道。本產(chǎn)品是與中國的茶化緊密相連，將產(chǎn)品與中國的化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶業(yè)的發(fā)展。
二、營銷策劃目的
打破業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀、尖等，是創(chuàng)造種品牌來給消費者以全新的對茶的認(rèn)識，喝茶不在是種活的習(xí)慣上升到種境界，種品位。將茶葉與的個性、品位結(jié)合在一起，打開條新的銷售渠道，從占領(lǐng)市場。
三、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┲袊枞~現(xiàn)狀
1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費者遍布全國上下各個階層
2、我國茶葉產(chǎn)量逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶國，但總體品質(zhì)不佳
3、現(xiàn)有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做章，鮮有亮點
�。ǘ┎枞~營銷弊端
1、六茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作藝，導(dǎo)致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì)
2、茶葉名稱及包裝都是千篇律的化風(fēng)格，缺伐新鮮感
3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及
4、裝修古古的茶樓與茶客的不雅為及消費表現(xiàn)極不相稱
5、茶葉的推上都以傳承歷史、發(fā)揚化為噱頭，但中國的茶化博精深，想快速的達(dá)到宣傳的效果，往往達(dá)不到預(yù)期的的，反使消費者摸不著頭腦。
6、部分年輕的消費者認(rèn)為：喝茶是種更不上時代的的為
（三）競爭狀況
前市場上還沒有以具有中國化的名稱命名的茶葉，多是有著年甚是百年的`地域品牌的茶葉，所以地域品牌來宣傳中國的茶化顯然是常困難的，所以泊然茶旦進(jìn)市場，就將是出于競爭對的狀態(tài)。
�。ㄋ模╀N售渠道
市場上部分的茶葉都是由茶莊或是零售店銷售，銷售渠道單，不宜擴市場規(guī)模。茶葉的地域性較強，由于運輸、保存等條件的限制，使得量銷售較為困難。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：本茶葉直接打出中國的茶化的個，使消費者了解到喝茶不僅是古傳下來的活習(xí)慣，是種境界、的品味的魅體現(xiàn)。泊然——寧靜淡泊、順道然，深刻體現(xiàn)了中國道家化的意蘊精髓，論送禮還是酌，都能體現(xiàn)消費者豐富的經(jīng)歷與獨特的品味。
（二）劣勢
由于本茶葉剛剛進(jìn)市場，消費者的認(rèn)知程度定不是很，所以在宣傳上要投量的及物，且前期的市場調(diào)查的作也不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。
�。ㄈC率
隨著們活質(zhì)量的提，活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也十分的迫切，從消費漸漸的成為種新的消費模式。消費者不再單的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價格或是實之處，是更加注重其附加所帶來的價值，隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，們也更加關(guān)注能夠給貼的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問世還是很闊的市場的。
�。ㄋ模┩{
為了茶業(yè)在中國市場上更好的發(fā)展，已經(jīng)有企業(yè)開始反化定位茶葉的市場，此時本茶葉以種全新的中國茶化理念進(jìn)市場勢必會引起不的轟動，可能還會產(chǎn)激烈的化競爭。
綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制，要早于任何的競爭對，利先為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費市場，從打開銷路。
五、品牌規(guī)劃
�。ㄒ唬�(biāo)市場
1、年齡：35歲以上，男性為主
2、收：年收在20萬以上
3、職業(yè)：企業(yè)板、單位領(lǐng)導(dǎo)、社會精英
4、地域：省會城市、經(jīng)濟特區(qū)、直轄市及級以上城市
5、途：常飲、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品
�。ǘ┢放贫ㄎ�
本茶葉將被定在端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位
六、營銷策略
（一）產(chǎn)品定位
1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費群是擁有頂級財富的王者階層，追求內(nèi)最向往的、最美好的標(biāo)。
2、泊然——地博，檔禮品茶，消費群為地性的富豪，希望得到社會和周圍的尊重。
3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理員、私營企業(yè)主管及頂級領(lǐng)階層等，這類群講究品質(zhì)、品牌和檔次，檔俱樂部�？�，在作之余體驗活的閑適和從容。
�。ǘ┒▋r
1、泊然——天闊，888（500g）
2、泊然——地博，666（500g）
3、泊然——物豐，188（250g）
�。ㄈ┓咒N渠道
1、旗艦店：消費者
2、加盟店：消費者
3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費者
4、團購經(jīng)銷商：企事業(yè)單位
5、絡(luò)經(jīng)銷商：消費者
6：、超市禮品柜：消費者
7、絡(luò)直銷：企事業(yè)單位、消費者
�。ㄋ模└�
1、媒介告
告語：寧靜淡泊，順道然——泊然
2、地推
零售終端店形象動化，豐富促銷活動
七、行動案
（一）全國最有品位的泊然男評選活動
1、在絡(luò)上發(fā)布傳播評選活動信息，請民參與建議考核標(biāo)準(zhǔn)，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。
2、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)，在絡(luò)上公開征選，民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報名參賽，可投稿的式，將我介紹、各項特長展發(fā)送到企業(yè)郵箱。
3、所有選將通過初賽、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎員將會獲得本企業(yè)送上的精美禮品。
�。ǘ┎杌顚佑懻摃�
本企業(yè)將邀請中國茶化的專家前來與茶友們見，進(jìn)有關(guān)中國茶化的交流。
�。ㄈ安慈槐辈杌┵�
八、結(jié)論
中國的茶化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的化傳統(tǒng)為銷售理念進(jìn)銷售是泊然茶的營銷核。泊然茶本著帶給消費者品質(zhì)、品位的活理念，進(jìn)了以上的策劃案，希望可以為中國古的茶化增添新的意蘊，使中國的茶業(yè)可以發(fā)展的越來越好。
2024茶葉市場營銷策劃方案 6
一、茶葉在絡(luò)環(huán)境下營銷的必要性
中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最眾化、最受歡迎、最有益于健康的綠飲料。茶融天地于體，提倡“天下茶是家”。
二、絡(luò)市場情況分析
1、絡(luò)市場前景分析
1）綜合型絡(luò)交易平臺發(fā)展迅速
2）茶企站向綜合型的電商務(wù)站轉(zhuǎn)化
3）茶葉業(yè)門戶站的崛起國內(nèi)電商務(wù)經(jīng)過年多的發(fā)展，已經(jīng)形成了定規(guī)模，前的民數(shù)量位居世界第。絡(luò)的便捷和活的繁忙使得互聯(lián)應(yīng)深們的學(xué)習(xí)作活，購被越來越多的接受。據(jù)中國互聯(lián)絡(luò)信息中（CNNIC）統(tǒng)計報告顯，截20xx年630，中國民已突破3億。其中絡(luò)購物的戶規(guī)模在經(jīng)濟危機中逆勢上揚，達(dá)到8788萬。國內(nèi)某型C2C站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年上半年交易額達(dá)809億元。某型茶業(yè)論壇調(diào)查顯，有55%以上的茶友愿意選擇上購買茶葉。網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺主要有綜合型絡(luò)交易平臺、企業(yè)品牌站、業(yè)門戶站等。
2、絡(luò)市場機會分析
1）上零售機會
2）上批發(fā)機會
3）上國際貿(mào)易機會
互聯(lián)的泛應(yīng)孕育著限商機。既然其它業(yè)應(yīng)互聯(lián)已相當(dāng)成功，那么茶葉業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摗?/p>
3、絡(luò)市場風(fēng)險分析
1）標(biāo)準(zhǔn)化
標(biāo)準(zhǔn)化問題直是制約茶業(yè)業(yè)發(fā)展的個重問題，在絡(luò)營銷中尤為明顯，茶葉是種飲品，感和韻味變化多端，字描述往往千篇律，很難體現(xiàn)出本商品的特點。為了解決這困擾，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款，包退服務(wù)。
2）誠信
誠信問題不僅是茶葉絡(luò)營銷的絆腳也是整個絡(luò)營銷的嚴(yán)重阻礙，淘寶為了解決誠信問題推了信譽等級評價制度，投訴機制，消費者保障服務(wù)等措施。但隨后出現(xiàn)了新的問題，信譽可以通過錢買到，絡(luò)銷售投訴取證困難。前業(yè)內(nèi)認(rèn)為，解決的最好式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信。另，企業(yè)品牌本也是種誠信，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為絡(luò)營銷打下了良好的基礎(chǔ)。
3）品牌優(yōu)勢與價格體系
品牌茶企憑借本的品牌知名度和美譽度，在推絡(luò)營銷上，阻相對較。
知名茶企發(fā)展上零售有如下的優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢。開展上零售，知名的品牌能較程度地解除上消費者的顧慮，從將品牌優(yōu)勢延伸到上零售上，利形資產(chǎn)獲得很的發(fā)展空間。
（2）終端優(yōu)勢。連鎖店的門店分布較，因此在配送更有成本與效率的優(yōu)勢。
（3）品種優(yōu)勢。每個連鎖店或加盟店的店積有限，因此產(chǎn)品種類常有限。
但是，上則可以提供乎限多的品種，豐富的產(chǎn)品線能滿不同消費需求的顧客。
三、絡(luò)市場細(xì)分與標(biāo)市場定位
1、顧客需求特征
通過調(diào)查，茶葉的適群分析：
1）運動量的，體消耗多的，想延年益壽的。
2）運動量及勞動量少的，癮君、嗜酒者、減肥、降脂肪動脈硬化、作壓、抗癌者。
3）腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。
4）嗜吃類的、運動過后的、減肥美容。
5）中年。
2、市場細(xì)分情況
1）茶葉市場的劃分意義。
�、僖郎鐣贫�；
�、谝啦枞~流通區(qū)；
�、垡栏偁幊潭�；
�、芤啦枞~產(chǎn)品；
⑤依買賣。
2）茶葉市場細(xì)分策略
�、俨町愋约�(xì)分化茶葉市場策略；
�、诓町愋约�(xì)分化茶葉市場策略，這種策略同中求異；
�、勖芗约�(xì)分茶葉市場策略。
3、絡(luò)公司（店）定位、絡(luò)公司（店）
1）茶葉標(biāo)市場的確定
確定茶葉標(biāo)市場，必須根據(jù)主觀條件，在對茶葉市場情況進(jìn)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的，然后要對茶葉市場細(xì)分，同時要深較和分析各個細(xì)分市場的特點，預(yù)測需求的趨勢。
2）茶葉市場細(xì)分化策略的選擇：
�、倨髽I(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資，經(jīng)營管理的知識，經(jīng)營員的專業(yè)平和經(jīng)營設(shè)施等，當(dāng)前主要采取密集型茶葉市場策略
�、诓枞~商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性，采取不同的策略
�、巯M需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較時，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略
�、懿枞~市場壽命周期：商品處于投期或成長期，則采取差異性茶葉市場策略；茶葉商品進(jìn)成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略
�、莶枞~市場的狀況：如果競爭對較強，采取差異性或密集型茶葉市場策略；如果競爭對較弱，可采取差異性茶葉市場策略。
四、總結(jié)
1、產(chǎn)品策略（顧客策略）、產(chǎn)品策略（顧客策略）
在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，即使根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與向，在不同味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。
2、價格策略（成本策略）、價格策略（成本策略）
上商店與實體店鋪有個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯在顧客前，顧客較的空間常的，要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是個常重要的因素。將產(chǎn)品的價格定價為中價位、品質(zhì)。在這要強調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強產(chǎn)品的市場競爭。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最化。
3、渠道策略（溝通策略）、渠道策略（溝通策略）
論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場的計劃歸結(jié)于體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，上商店的銷售與實體店鋪是有很的差別的，所以根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的絡(luò)營銷段，實現(xiàn)利潤的最化。將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的，有了的就如同實體店選擇了個黃地段。
4、促銷策略（便策略、服務(wù)策略）、促銷策略（便策略、服務(wù)策略）
促銷可置疑是種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的段，我們將通過的參賽博客、店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與泛，及所能的向顧客展，論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的`開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正的。
五、站（店）整體規(guī)劃
1、確定站類型
站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉絡(luò)營銷的站為理性訴求型。
2、站的整體定位，站的整體定位
強調(diào)理性訴求的站，以事實為依據(jù)，以茶葉產(chǎn)品為核，通過茶葉產(chǎn)品，突出企業(yè)特點，進(jìn)營銷活動，著點在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊和吸引。建該站在對茶葉產(chǎn)品應(yīng)不惜筆墨，以理性訴求確其營銷地位，求在顧客中營造種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍，從產(chǎn)對企業(yè)的信任感。
3、站建設(shè)案
1）設(shè)計開發(fā)。
2）售后服務(wù)。
3）站服務(wù)器介紹。
4）系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報價。
4、站的主要營銷功能營銷功能、站的主要營銷。
1）使企業(yè)從劣勢向強勢。
2）強化營銷的。
3）有利于企業(yè)更好地進(jìn)市場定位。
4）使企業(yè)營銷活動變得有計劃。
5）能在定程度上降低營梢費。
5、站的內(nèi)容策略。
1）設(shè)計新穎獨特的個性簽名和頭像。
2）店裝修突出個性風(fēng)格。
3）店鋪名字突出主營業(yè)務(wù)。
4）友情鏈接。
5）加商盟。
6）搜索率的寶貝關(guān)鍵字。
7）櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。
8）把性價的、獨特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上。
9）“紅包”、“元拍”可以提店鋪瀏覽量。
10）設(shè)置旺旺的動回復(fù)時，可以簡短的介紹些新上架的寶貝或特寶貝，吸引顧客參觀。
11）勵顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來，在相關(guān)產(chǎn)品的描述插鏈接。
12）多發(fā)布新品。
13）多開分店。鏈接回主店，從達(dá)到增加瀏覽量，但不能經(jīng)營相同的商品。
2024茶葉市場營銷策劃方案 7
一、公司簡介
xx茶有限責(zé)任公司于1998年正式成，公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，包裝車間、名茶車間等。公司現(xiàn)有管理員20多名，職200多名，已經(jīng)建了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體制。始終堅持我有，有我精的經(jīng)營理念。
xx茶有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“xx號”�！皒x號”茶吸取了前的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以長于“六古茶”原始森林中的古茶樹的肥、粗壯芽葉為原料加成�！皒x號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。前，xx茶葉已經(jīng)銷往港以及東南亞、韓國和本、臺灣、深圳、東等地。
二、策劃目的
xx責(zé)任有限公司“xx號”牌系列茶以“我有，有我精”的經(jīng)營理念，滿消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，xx市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運市場營銷組合，采取各種策略和段，去占據(jù)標(biāo)市場，讓消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，爭在市場的標(biāo)消費群中知名度提到100%，美譽度和信任度達(dá)到茶葉營銷策劃案，年銷售量翻番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于xx地區(qū)的古“六茶”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作個單獨的政區(qū)域。
清朝中葉，古“六茶”盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷路線主要有以下條：
一條是從普洱出發(fā)昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶京城。
一條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海邊境岸打洛，再分路：路緬甸、泰國；路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶開始，撾豐沙，到河內(nèi)再往南洋。
在江北古六茶境內(nèi)有7條：易武江城道、易武寧洱道、易武思茅道，此道是主要道，易武倚邦、莽枝、登也此道，易武車再到勐海道，易武撾磨丁道，易武撾勐悻道。於道光五年（公元1845年）從xx經(jīng)思茅倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由板鑲成的古茶馬道，約寬2，長達(dá)數(shù)百公。
昔茶有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加和外運銷售，呈現(xiàn)派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1）茶園產(chǎn)低：
是性良種少；是優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培平低，分散、化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2）茶產(chǎn)低：
因茶規(guī)模、設(shè)備差，動化、信息化程度低，競爭實弱。奇怪的.是，茶規(guī)模仍有縮之勢。
3）市場建設(shè)不：
由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通阻的渠道銷售，盲種植、盲產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有時，時；短期有，長期。出上，全國沒有個拍賣市場，產(chǎn)法與國際市場相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏：
品牌多，少，沒有象“頓”這樣的品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。
5）管理平不：
由于體制等多的原因，整個業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛發(fā)揮不出來。
6）業(yè)管理序：
當(dāng)前茶業(yè)好似純粹由市場經(jīng)濟，放任流。
7）才嚴(yán)重短缺：
由于茶葉全業(yè)虧損，專業(yè)員紛紛改下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的企業(yè)，或者門戶經(jīng)商賣茶，種植業(yè)、企業(yè)市場線才嚴(yán)重短缺。
8）市場開拓不：
東把茶當(dāng)藝術(shù)，西只將茶當(dāng)商品。中國茶化豐富，對茶銷不。
9）科技投不：
茶為何不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯已�！捌哳}五”、“五”國家然科學(xué)基對茶葉機械、茶葉加的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技員，科研經(jīng)費最少的年僅萬元。
五、產(chǎn)品市場機會點
隨著社會的不斷進(jìn)步，民活平的不斷提，們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，西雙版納昌泰茶公司推出的“普洱茶”系列品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位員、知識份等有定消費平的群體。
從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以檔茶樓、茶鋪、各商場、專賣店、酒店、中檔娛樂場所，以及機關(guān)、中型企業(yè)單位員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標(biāo)
在全國各地中城市都設(shè)分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成泛的銷售絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
先對業(yè)務(wù)員進(jìn)茶葉及營銷知識的培訓(xùn)。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，以中檔產(chǎn)品為主打向，強化“普洱茶”這品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另針對眾檔次以（低檔茶為主）品牌戰(zhàn)略向普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)低檔茶鋪、茶館。
2、實施段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若個業(yè)務(wù)組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。
按消費業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、中型商場超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組
4、賓館、酒店、檔娛樂場所業(yè)務(wù)組
5、有實的雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、眾茶鋪組
以上六業(yè)務(wù)組爭在三個時間內(nèi)全拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷段和告宣傳。
八、推策劃案
�。ㄒ唬┬麄髌斩杌�
普洱茶從最古的傳統(tǒng)制作藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶藝；從古代“貢茶”、“茶”、“貢茶”到現(xiàn)的“南糯毫”、“茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲。是普洱茶的古今杰出代表。
�。ǘ┳⒅仄放瓢b：
茶葉包裝上論是字告還是圖畫告，都應(yīng)簡意賅，重點突出，字圖畫不宜過多。字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表的積和形狀特征定，同時還要分注意字與圖畫的協(xié)調(diào)性。般說來，茶葉商品包裝上的字告內(nèi)容有這個主要：
�。�1）茶葉商標(biāo)與名稱；
�。�2）茶葉產(chǎn)地：
�。�3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
�。�4）茶葉的凈重。有的包裝表還附有簡明扼要的茶葉保健作說明。
�。ㄈ┘訌娖放仆疲翰枞~推在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推活動
�。�1）召開型新聞發(fā)布會
A、邀請對象：
茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
新聞媒體
B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
C、預(yù)計活動時間：20xx年4中旬
D、費預(yù)計：5萬元
�。�2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會
A、邀請對象：
茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
中型商場負(fù)責(zé)
B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國名茶的相美的特點。
C、預(yù)計活動時間：20xx年5中旬
D、費預(yù)計：5萬元
廣告是費較的促銷段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于告效果，告效果包括經(jīng)濟效果（告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及告對們活式、消費習(xí)慣的影響程度）、理效果（顧客對告產(chǎn)的理作），最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下公式測定：
廣告效益：銷售增加額/告費增加額x100%或告效益：（本期銷售額-基期銷售額）/本期告費。
當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂告策略，調(diào)整告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進(jìn)茶葉告宣傳時，也應(yīng)強化與商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防負(fù)影響，強化橫向聯(lián)系，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路，不搞窩，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
2024茶葉市場營銷策劃方案 8
一、市場分析
隨著人們生活水平的提高，對品質(zhì)生活的追求也愈發(fā)明顯，茶文化也受到越來越多的關(guān)注。茶葉市場雖然競爭激烈，但也存在許多機會。為了更好地推廣茶葉品牌，需要進(jìn)行科學(xué)的市場營銷策劃。
二、目標(biāo)市場選擇
根據(jù)市場調(diào)研，我們將目標(biāo)消費群體定位為中高端消費者，年齡在25-50歲之間，具有一定的消費能力和品質(zhì)生活追求。同時，我們將市場定位為有機、綠色、健康的茶葉品牌，以區(qū)別于其他傳統(tǒng)茶葉品牌。
三、產(chǎn)品策略
針對目標(biāo)市場的需求，我們將推出不同種類的茶葉，如綠茶、紅茶、烏龍茶等，以滿足不同消費者的口味需求。同時，我們將強調(diào)產(chǎn)品的有機、綠色、健康特點，突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。此外，我們還將提供定制化服務(wù)，根據(jù)消費者的需求定制不同口味、不同包裝的茶葉產(chǎn)品。
四、價格策略
我們的茶葉價格將略高于市場平均水平，以體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和差異化。同時，我們也將提供不同規(guī)格的包裝，以滿足不同消費者的需求，讓消費者可以根據(jù)自己的需求選擇合適的產(chǎn)品。
五、渠道策略
我們將采取線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。線上方面，我們將在主流電商平臺開設(shè)店鋪，并通過社交媒體進(jìn)行推廣。線下方面，我們將與高端超市、精品店等進(jìn)行合作，將產(chǎn)品引入實體店銷售。同時，我們還將建立自己的`品牌形象店，為消費者提供更好的購物體驗。
六、宣傳推廣策略
我們將通過多種方式進(jìn)行宣傳推廣，如廣告投放、社交媒體營銷、口碑營銷等。廣告投放方面，我們將在主流媒體上投放廣告，提高品牌知名度。社交媒體營銷方面，我們將通過微信、微博等社交媒體平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷，與消費者進(jìn)行互動，提高品牌美譽度�？诒疇I銷方面，我們將通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者成為我們的忠實粉絲，并通過他們將我們的品牌傳播給更多人。
七、總結(jié)
以上是我們的茶葉市場營銷策劃方案，我們將根據(jù)實際情況不斷調(diào)整和優(yōu)化方案，以提高品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
【2024茶葉市場營銷策劃方案】相關(guān)文章：
市場營銷策劃方案怎么寫06-08
餐廳營銷策劃方案03-15
營銷策劃方案案例「精選」06-22
茶葉的分類08-21
廣告營銷策劃方案怎么寫06-18
2017酒店全員營銷策劃方案06-20
旅游營銷策劃方案怎么寫06-22
2017保險營銷策劃方案范本08-11
家居營銷策劃方案怎么寫05-11