什么叫科學營銷？

　　企業(yè)營銷一定要講究科學，但什么叫科學營銷?

　　第一，要以顧客為中心。

　　這理念估計你都聽膩了，但你做到了嗎?

　　日本任天堂賣了1億部游戲機。你們作為父母，愿不愿意買游戲機給孩子?不愿意，怕影響學習、健康。

　　如何克服家長這個心理障礙?影響學習改掉，這個難度比較大，那影響健康能不能改?

　　于是任天堂做了一個放在你家客廳里的運動游戲機，你拿游戲柄，你做任何動作都是游戲里的動作。在家里客廳可以玩籃球、乒乓球等等。北京的冬天，家長會讓孩子出去運動嗎?7、8月份高溫能出去嗎?不能。

　　這樣一個運動型游戲機，在家里就能動起來，耗體力，還可以家人對打，這個游戲機賣得好不好?這個游戲機不是孩子要求，都是家長到別人家里看了，回家告訴孩子，我買給你。

　　第二，顧客洞察，你要了解人的心理和行為。

　　如果一件衣服2000塊錢，質量不錯，賣不好，有什么好辦法?你可以在旁邊掛一件衣服賣4000，質量比你還差。

　　相親的時候，一般會帶女伴。如果你的女伴長得比你漂亮，顯然不能帶;如果比你丑，顯然帶;如果跟你長得一樣漂亮，帶嗎?不能帶。因為它會讓你的優(yōu)秀變得普通。

　　如果兩個女人都長得不好看，請問帶不帶?一定要帶。為什么?長得丑不是我的錯，大家都這樣。如果你很差，別人也很差，那你要拿它墊背。

　　第三個，在方法上要講究科學。

　　1.品牌命名有科學。日本有三大車廠，分別推出他們的豪華車系，一個雷克薩斯，一個英菲尼迪，一個謳歌。這三個牌子在中國怎么樣?雷克薩斯很厲害，謳歌最后。本田很郁悶：為什么英菲尼迪都賣得比它好。因為中國人喜歡國外的名字，洋氣。你謳歌，謳什么歌?讓人以為是國產(chǎn)品牌。

　　2.品牌延伸的科學。比如霸王洗發(fā)水，論烏發(fā)，寶潔都做不過它。但霸王后來還做了涼茶，上個月剛剛破產(chǎn)。為什么?延伸得太不靠譜了。

　　3.廣告策略的科學。聯(lián)想有一款筆記本叫小Y，他們的口號就是“有一種超越叫小Y”，這樣的口號好嗎?你是比蘋果薄，比三星好?就天天口號叫有一種超越叫小Y。客戶哪知道這是什么破意思?

　　奧妙洗衣粉就做得很成功，“去除99種污漬”，99種全列出來，記憶深刻。但是不是所有企業(yè)都適合這樣模仿。有一個前提原則，你要有可信度。當你說有多少種，要列出來，才有可信度。咱們有一家大企業(yè)，照貓畫老虎，“喜歡蒙牛真果粒的9億個理由”，你能找出來嗎?太夸張了，就沒意義了。

　　4.請代言人要注意感性和理性。

　　一個賣攀巖運動救生繩索的品牌，人們買這個產(chǎn)品是理性還是感性?顯然理性，人命關天。那有必要請劉德華代言嗎?賣藥找章子怡來代言有用嗎?打印機有必要找梁朝偉代言嗎?

　　這些都是廣告策略的誤區(qū)，一定要注意。

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