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微信營(yíng)銷的誤區(qū)和技巧
微信營(yíng)銷在當(dāng)下來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最流行的營(yíng)銷方式，下面為大家整理一些微信營(yíng)銷的誤區(qū)和技巧，希望對(duì)大家有所幫助!
微信營(yíng)銷四大誤區(qū)
誤區(qū)一：缺乏長(zhǎng)堅(jiān)守微信推廣
如果要做好微信的推廣，第一需要的是端正的態(tài)度——不要以為是個(gè)免費(fèi)平臺(tái)就心血來(lái)潮。若沒(méi)有堅(jiān)持，隨著時(shí)間的推移，偶爾發(fā)發(fā)百無(wú)聊賴的房源信息、或是自言自語(yǔ)的抒情小文，客戶則會(huì)離我們漸行漸遠(yuǎn)。
誤區(qū)二：內(nèi)容不專業(yè)
在這個(gè)信息碎片化的年代，在這個(gè)信息爆炸的年代，在這個(gè)讓人浮躁的年代，品牌所產(chǎn)生的任何信息如果沒(méi)有在5秒內(nèi)吸引住人，那么這個(gè)信息就已經(jīng)成為了垃圾信息!每次通過(guò)微信傳遞給到客戶的信息都要呈現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)，讓人一看就覺(jué)得夠?qū)I(yè)、讓人放心。建議內(nèi)容盡量要原創(chuàng)，至少是“偽原創(chuàng)”。當(dāng)然，若是增加有趣的創(chuàng)新，則效果會(huì)更好。
誤區(qū)三：推廣無(wú)計(jì)劃
許多經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)營(yíng)自己的營(yíng)銷賬號(hào)時(shí)都會(huì)產(chǎn)生這樣的問(wèn)題，這月發(fā)一條，明天發(fā)一堆，想起來(lái)了就做，忘記了就扔一邊，壓根沒(méi)有把這個(gè)免費(fèi)平臺(tái)當(dāng)回事，無(wú)節(jié)奏、無(wú)計(jì)劃、無(wú)章法。沒(méi)有計(jì)劃，就缺乏堅(jiān)持;沒(méi)有目標(biāo)，就會(huì)隨心所欲，最終客戶就會(huì)離我們而遠(yuǎn)去。
誤區(qū)四：廣告滿天飛
當(dāng)經(jīng)過(guò)前三階段的堅(jiān)持，建立了專屬的微信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這時(shí)，因?yàn)閬?lái)自不同行業(yè)的客戶，有不同的買房需求之外的需求，各位客戶要不從來(lái)不發(fā)，要發(fā)一定是促銷，不是今天打折，就是明天買贈(zèng)，功利性毫不隱諱，餓極了似的急功近利。
同時(shí)轉(zhuǎn)載信息要注意，盡量不要轉(zhuǎn)載投票類、假消息、假紅包等低俗的信息。長(zhǎng)期看這樣的朋友圈，都會(huì)覺(jué)得疲倦，甚至想遠(yuǎn)離。
微信溝通小技巧
一.切忌“單刀直入”式的談話方式
“單刀直入”式的談話方式可能會(huì)使一些敏感的客戶感覺(jué)比較唐突并有壓迫感，甚至感到受到了侵犯，不利于雙方的進(jìn)一步溝通。
二.創(chuàng)造輕松的談話氛圍
許多客戶對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)目標(biāo)和自身的財(cái)務(wù)狀況都不了解，這時(shí)經(jīng)紀(jì)人與客戶聊天時(shí)，可以先提出輕松的話題，與客戶討論，給客戶發(fā)表較多意見(jiàn)的機(jī)會(huì)。
不要過(guò)多使用專業(yè)化語(yǔ)言，不要過(guò)多地討論專業(yè)問(wèn)題。問(wèn)一些與房子沒(méi)有直接關(guān)系的問(wèn)題，放松客戶緊張的情緒，同時(shí)使客戶形成對(duì)經(jīng)紀(jì)人的認(rèn)同感，感覺(jué)到經(jīng)紀(jì)人真正關(guān)心的是客戶本身，而不是僅僅關(guān)注其財(cái)產(chǎn)和買房需求。
三.適時(shí)轉(zhuǎn)入正題
當(dāng)客戶進(jìn)入談話狀態(tài)之后，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該立即將談話的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到買賣房有關(guān)的問(wèn)題上來(lái)，要盡量控制雙方的談話內(nèi)容，確保不要偏離會(huì)談的主題，盡量在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)獲得盡可能多的信息。
四.簡(jiǎn)單概括
在會(huì)談過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人的談話應(yīng)該具有邏輯性，最好在轉(zhuǎn)入正題時(shí)，將需要討論的內(nèi)容向客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，以保證客戶能夠有一定的時(shí)間進(jìn)行思考。
朋友圈展示小妙招
逼格
除了我們的專業(yè)知識(shí)可以成為我們的尊嚴(yán)之外，我們可以在某些自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域形成高價(jià)值，哪怕只有一個(gè)點(diǎn)。比如有的經(jīng)紀(jì)人會(huì)彈鋼琴，有的經(jīng)紀(jì)人對(duì)電影有獨(dú)到的見(jiàn)解，有的經(jīng)紀(jì)人熱愛(ài)旅游，有的經(jīng)紀(jì)人喜歡運(yùn)動(dòng)。
簡(jiǎn)單說(shuō)，逼格形成魅力，學(xué)會(huì)包裝自己，把自己的特色、特點(diǎn)、才藝、絕活，我們把它給表現(xiàn)出來(lái)!
正能量
人人都愛(ài)正能量，每個(gè)人都喜歡雞湯，都懷有希望。正能量不意味著不能吐槽，但是要把握好抱怨與“吐大家都想吐的槽”之間的關(guān)系，前者是負(fù)能量纏身，后者是有個(gè)性的快意恩仇。
一點(diǎn)隱私
有一句很經(jīng)典的話，叫做“隱私的交換程度決定關(guān)系的遞進(jìn)速度”。所以，適當(dāng)?shù)恼故疽稽c(diǎn)個(gè)人的隱私比如孩子、家人、生活等，可以讓我們更接地氣，說(shuō)明你這個(gè)人是活的，而不總是一臉的專業(yè)相，或者發(fā)一些牛人的合影來(lái)提升自己的影響力吧。
專 業(yè)
朋友圈需要你的專業(yè)，請(qǐng)展示!一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人能夠的得到客戶的信任，客戶也能放心地將自己的“買房大權(quán)”交給你。分享干貨、學(xué)會(huì)了點(diǎn)評(píng)，讓其他人感覺(jué)到是你付出過(guò)你的智慧。
互動(dòng)
死氣沉沉的朋友圈沒(méi)有人會(huì)喜歡的，不常常點(diǎn)贊評(píng)論客戶是不是已經(jīng)忘記你了，快去朋友圈中去互動(dòng)、點(diǎn)贊或者評(píng)論吧，這是最基本的漲粉絲的一些方法，也是個(gè)做好關(guān)系的方法。
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