企業(yè)營銷創(chuàng)新成為必然

　　導語：營銷的觀念表現(xiàn)為企業(yè)在市場細分之后，不考慮各自市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大。

　　客觀條件具備了，資歷與能力具備了，天時、地利人和具備了，想不成功都難，成功營銷也是如此。就象一個人的財運一樣，該屬于他時，想擋也擋不住。這是一個成功者即將走向成功時，必然要經(jīng)過的艱辛過程。

　　市場營銷是在買方市場到賣方市場過度演變過程中，總結(jié)出的一套高級的理論與實踐相結(jié)合的程序模式，可研究與探討的東西有很多。市場每時每刻都在發(fā)生著變化，而市場營銷模式運用的好壞與否，直接關(guān)系到營銷人員發(fā)揮能力的高低和營銷的成功。成功營銷是一種營銷力的勝利，也是一種途徑一種方法，一個完美過程的勝利。

　　每一個營銷人都夢想著成功，都努力使自己成功，渾身上下都被成功的因素所包圍著。可是，成功，對于每個人的標準不可能相同，但有一點是相同的，那就是需要付出一定的勞動力和勞動成本。沒有一種力量支撐和營銷必勝的決心，成功營銷則是空談。

　　那么，營銷人的成功標準是什么呢?我認為首先應該是業(yè)績的成功。沒有業(yè)績的成功，就沒有成功的支撐和依據(jù)，就沒有所謂成功的資本。而業(yè)績的成功往往來自很多因素。實踐經(jīng)驗豐富、理論基礎(chǔ)扎實，接受新營銷模式的能力強，能夠根據(jù)市場的變化而隨機應變的拿出應對策略等等。

　　營銷是一門科學，也是一門藝術(shù)，她是兵法在市場競爭中的具體運用;營銷往往也意味著一種無聲的商戰(zhàn)，所在的陣地就是沒有硝煙的戰(zhàn)場，而如今許多廠商都將中國傳統(tǒng)的《孫子兵法》、《三十六計》等兵法運用于商戰(zhàn)。營銷，同時具有極強的挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性。因循守舊，在營銷中沒有出路。“沒有創(chuàng)新，就意味著失敗”，已成為營銷界的至理名言。要做一個成功的營銷人，就必須對營銷具有興趣、創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的精神。有位大師說過：興趣是最好的老師，興趣等于成功了一半。

　　要做好營銷，就要做到眼觀六路、耳聽八方。善于從成功的案例中總結(jié)經(jīng)驗，從失敗的案例中吸取教訓。營銷是一門多學科綜合在一起的，具有很強科學性和策略性的款款的關(guān)系藝術(shù)，是多門學科在市場競爭中的具體運用。它涉獵的學科很廣，如：經(jīng)濟學、管理學、心理學、美學、廣告學、信息學等。孤陋寡聞、偏于一隅，就不能把握全局，當然也不會在市場競爭的戰(zhàn)役中，占領(lǐng)先機、取得勝利。這就要求營銷人必須培養(yǎng)廣泛的愛好，勤于學習，善于學習。不但要精通一門專業(yè)，還要了解、知道、略通其他多門專業(yè)和知識。這就是一種營銷力的積累，是成功營銷的有效保障。

　　營銷人員若想取得成功的方法與經(jīng)驗，就必須在一個較完善和全面的企業(yè)與產(chǎn)品的市場上鍛煉打拼，夢想恰恰為希望成功的營銷人員提供了一個很大的平臺，提供了營銷中環(huán)環(huán)相扣的這個循環(huán)鏈，即它是由生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、分銷商、終端賣場到消費者等鏈條組成的閉合回路。只有這樣的企業(yè)才能給營銷人員提供一個全面的營銷平臺，你才能知道一個產(chǎn)品的成功與否，是產(chǎn)品的問題，還是營銷方式的問題，才能知道問題的根源，才能找到解決問題的辦法。

　　縱觀世界上很多成功的營銷人士，他們都有著強烈的進取心，極富創(chuàng)新精神和對營銷持之以恒的興趣和毅力。不斷地學習知識，不斷地積累經(jīng)驗;在干中學，在學中干。

　　在我們現(xiàn)實身邊，之所以很多營銷人不成功，原因很簡單：要么是理論知識不足，要么是實踐經(jīng)驗不夠，還有就是知識和經(jīng)驗不能有機結(jié)合。

　　在日本，要做一個成功的營銷主管，除具備應有的基本素質(zhì)外，都要在不同的企業(yè)，不同的行業(yè)，不同的崗位工作6—8年左右，然后再到著名的大學培訓1—2年，專攻營銷。

　　試想，有著良好的心理素質(zhì)，高層次文化知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人員，都已達到了較高層次，他們到市場上搏殺，豈能不成功呢?

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