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淺談家電營銷
導語：在消費品行業(yè)，產(chǎn)品的技術研發(fā)和組織生產(chǎn)已經(jīng)完全成熟，營銷人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關系相對簡單，基本上可以簡化為一個內(nèi)部訂單的關系。在大多數(shù)的消費品行業(yè)，生產(chǎn)周期短，可以低成本甚至零成本地按照市場的需求靈活調(diào)整生產(chǎn)。在房地產(chǎn)行業(yè)則不然，相對于瞬息萬變的市場需求來說，房地產(chǎn)的生產(chǎn)過程就是一個很難及時調(diào)整方向的恐龍，今天定下來以一、兩居的小戶型為主，半年后市場發(fā)生變化要求改為大戶型，此時施工圖完畢已經(jīng)進入實施階段或者甚至已經(jīng)封頂，其轉(zhuǎn)換成本之高是其他行業(yè)無法想象的。
中國家電是中國產(chǎn)業(yè)軍團中市場化程度最高，競爭最激烈，英雄豪杰最多，變化最快的江湖性行業(yè)。如何通過解剖一只“麻雀”而通曉整個禽類，如何截取“一瓢飲”而透視“三千水”，認真讀完《影響——中國家電營銷30個巔峰人物》一書，眼前一亮，茅塞頓開;家電大勢了然于胸，營銷秘訣盡收眼底，感悟頗深。
家電營銷之“四性”匯集《影響》
1、品牌的持性——所謂的品牌就是建立在消費者嘴中的口碑與心中的記憶，從《影響》一書中所批露的品牌信息，我們可以看出那些的成功的品牌就是持續(xù)不斷地強化消費者的品牌聯(lián)想：格蘭仕是高品質(zhì)微波爐的代名詞，蘇泊爾是中國響當當?shù)?ldquo;鍋王”，帥康是廚房家電的精益制造者。
2、產(chǎn)品的特性——品牌的建立第一關是產(chǎn)品的特性，即產(chǎn)品的利益點。產(chǎn)品的競爭力在于與眾不同的差異點，奧普公司利用國人的崇洋心理，借用時尚元素，將創(chuàng)新產(chǎn)品浴霸定位成“格調(diào)生活”的一個標志。
3、企業(yè)的個性——同質(zhì)化時代，個性者生存。企業(yè)的組成要素無非人、財、物、產(chǎn)、供、銷、量、本、利的加減乘除，但表現(xiàn)出來的形象卻是生、旦、凈、末、丑各有各的精彩，皆是個性使然。艾美特折射出臺商的精品理念，方太公司顯示了浙商的專業(yè)化堅持。
4、成功的共性——無論是著書立說的茅老先生，還是喜歡文物收藏的方杰后生，這些成功人士的背后都有一個鮮明的共性——文化追求，人文關懷。
家電營銷之“六子”集聚《影響》
1、戰(zhàn)略錘子——什么是戰(zhàn)略?簡而言之就是千錘百煉，一錘定音的“錘子”。在家電玫瑰董明珠的眼中，戰(zhàn)略就是“棋行天下”的一盤棋，在廚電大師黃啟均的眼中，戰(zhàn)略就是“調(diào)和百味”的一把鹽。
2、戰(zhàn)術釘子——什么戰(zhàn)術?簡而言之就是千變?nèi)f化，處處緊逼，時時盯緊的“釘子”。家電業(yè)的貼身肉搏，人海戰(zhàn)術，就是典型的“釘子”戰(zhàn)術，國美店開到哪里，蘇寧就會開到哪里。
3、標桿鏡子——《影響》書中所收錄的領先企業(yè)就像各自品類企業(yè)的一面面的鏡子，從這一面面的鏡子中，我們看到了榜樣的力量，看到了差距的空間，看到了戰(zhàn)略的堅持，看到了戰(zhàn)術的靈活。
4、標準尺子——什么是標準?標準就是領先者制定游戲規(guī)則，追隨者按規(guī)則執(zhí)行�！队绊憽穾p覆了標準，打破了規(guī)則，重新樹立新的標準與規(guī)則。
5、常識鞭子——縱觀《影響》的成功者秘笈，并非復雜到“六個魔鬼在針尖上跳舞”的神秘，而是簡單的“一二三，三二一”的常識。正因為常識是人所共識的，顯而易見的，熟視無睹的，所以常常被“小聰明”企業(yè)拋在一邊，而舍近求遠、舍本逐末，最后被“常識”狠狠地抽打，不得不重新認識大智慧的“常識”。
6、賞識果子——“泥鰍信捧，小孩信哄”，作為影響他人，影響一方的領導得與管理者，為了調(diào)動群眾與部下的積極性與創(chuàng)造性，就是要學會“捧”與“哄”，規(guī)范化的說法就是“賞識管理”，多激勵多欣賞，只有這樣才能喚醒“英雄的激情”與“睡著的巨人”，釋放潛能，創(chuàng)造顯能;如果橫挑鼻子豎挑眼，下挑胡子上挑眉，就一定會“五官變形”、“面目可憎”，拒人于千里之外，也拒成功與成就與千里之外。
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