銷售激勵方案規(guī)章制度

　　引導語：　為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬銷售激勵方案，歡迎參閱。

　　第一章 總則

　　第一條 適用范圍及類別

　　1. 適用對象：本方案適用于公司全體營銷人員。

　　2. 激勵類別：本方案所指激勵包括經(jīng)濟激勵模式和非經(jīng)濟激勵模式。 第二條 目的

　　1. 明確公司營銷人員激勵理念、政策、結(jié)構(gòu)及方法，規(guī)范營銷人員激勵管理，

　　提高員工積極性及公司競爭力，促進公司經(jīng)營與營銷人員可持續(xù)發(fā)展。 2. 以績效為導向，牽引業(yè)績貢獻、能力成長和團隊合作。 第三條 原則

　　1. 責任與貢獻平衡原則。 2. 激勵與約束對稱原則。 3. 收益與風險對等原則。

　　4. 體現(xiàn)與公司倡導的核心價值觀，長遠發(fā)展目標和管理重點相一致原則。

　　第二章 經(jīng)濟激勵模式

　　第四條 營銷人員經(jīng)濟激勵項目含：

　　1. 工資：包括基本工資;

　　2. 福利：包括法定福利和公司福利;

　　3. 獎金：基于銷量對營銷人員發(fā)放(年度/季度/月度)的傭金; 4. 溢價收益：基于銷售價格對營銷人員發(fā)放(半年/季度)的傭金; 5. 利潤分紅：基于新增訂單及分管行業(yè)利潤貢獻額對營銷人員發(fā)放(半年/年度)的傭金。

　　第五條 營銷人員年度收入計算公式：

　　營銷人員年度收入=∑(月基本工資)+∑福利+∑獎金+∑溢價收益+ ∑分紅收益。

　　第六條 營銷人員經(jīng)濟收入核算方案(詳見附表)：

　　營銷人員季度定額管理：

　　第七條 商業(yè)保險

　　1. 商業(yè)保險：公司為營銷人員購買人身意外團體險，按以下意外傷害最高賠

　　2. 營銷人員的薪酬發(fā)放辦法及操作流程見《員工薪酬管理制度》。

　　第三章 非經(jīng)濟激勵模式

　　第八條 特別專項獎

　　1. 最佳貢獻獎：公司按年度銷售回款額排名，從營銷人員中評選出年度內(nèi)業(yè)

　　績最優(yōu)者(個人業(yè)績需達到公司預期目標以上)為最佳貢獻獎。 2. 創(chuàng)新提案獎：提出有創(chuàng)造性或改善公司經(jīng)營運作的提案且被公司采納，取得明顯成效者，可被公司評選為創(chuàng)新提案獎。

　　3. 學習標兵：年度內(nèi)個人綜合素質(zhì)成長速度最快，迅速匹配崗位技能要求，且促進公司者可被評選為學習標兵。

　　4. 評選時間：每年1月份對上年度工作進行總結(jié)，并對以上三項獎勵進行評選。

        5. 激勵方式：

　　1) 在公司網(wǎng)站宣傳或推薦在總部期刊進行表彰，并頒發(fā)榮譽證書; 2) 給予一定物質(zhì)激勵;

　　3) 組織受獎員工(攜家人)集體活動(聚會、旅游等);

　　4) 個人補貼旅游：結(jié)合正常國家及公司規(guī)定的休假日或激勵性休假日，

　　對核心人員家庭出游給予經(jīng)濟支持。

　　5) 給予安排短期培訓，提升綜合素質(zhì)或業(yè)務(wù)技能。

　　第九條 職位升遷

　　1. 晉升途徑：見習客戶經(jīng)理←→客戶經(jīng)理←→高級客戶經(jīng)理←→客戶總監(jiān);達到定額二個季度以上即升職，否則降職。

　　2. 激勵方式：賦予更多的責任，實現(xiàn)工作鍛煉;同時實施應(yīng)對承擔更多責任及提升更高職位任職要求培訓。

　　第四章 附則

　　第十條 本方案的解釋權(quán)歸屬公司總經(jīng)理。 第十一條 相關(guān)制度：

　　1.《員工薪酬管理制度》; 2.《員工考勤管理制度》; 3.《員工業(yè)績考核管理制度》; 4.《員工培訓管理制度》。

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