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蘋果公司的戰(zhàn)略分析
引導(dǎo)語：蘋果公司在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，其公司口號(hào)是switch(變革)。下面是yjbys小編為你帶來的蘋果公司的戰(zhàn)略分析，希望對(duì)你有所幫助。
蘋果電腦公司在二十世紀(jì)七十年代通過Apple II引發(fā)了個(gè)人電腦革命，二十世紀(jì)八十年代Macintosh的推出又徹底改造了個(gè)人計(jì)算機(jī)。通過其創(chuàng)新的和屢獲大獎(jiǎng)的臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、Mac OS X操作系統(tǒng)、iLife數(shù)字生活方式軟件以及專業(yè)應(yīng)用軟件，蘋果電腦已經(jīng)被用戶廣為認(rèn)知。此外，蘋果還以其領(lǐng)先市場(chǎng)的iPod系列便攜式數(shù)字音樂播放器和iTunes在線音樂商店引發(fā)了數(shù)字音樂的革命。
正文：
一、公司簡(jiǎn)介
蘋果電腦公司由喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克 和RonWayn在1976年4月1日創(chuàng)立，總部位于美國(guó)加里福尼亞丘珀蒂諾市，處于硅谷的中心地帶。1975年春天，AppleⅠ由Wozon設(shè)計(jì)，并被Byte的電腦商店購(gòu)買了50臺(tái)，當(dāng)時(shí)單臺(tái)售價(jià)為666.66美元。1977年蘋果正式注冊(cè)成為公司，并啟用了沿用至今的新蘋果標(biāo)志。1978年，蘋果準(zhǔn)備股票上市，施樂公司預(yù)購(gòu)了蘋果100萬美元的股票，并允許蘋果工程師們研究早已被施樂視為垃圾的PARC操作系統(tǒng)的圖形界面。但蘋果的工程師化腐朽為神奇，并將圖形界面帶進(jìn)了一個(gè)嶄新的時(shí)空。
蘋果公司的口號(hào)為“Switch(變革)”。蘋果公司每次推出新產(chǎn)品，總能引起市場(chǎng)的變革。
蘋果公司的主要產(chǎn)業(yè)包括電腦硬件、電腦軟件、手機(jī)和掌上娛樂終端等方面。蘋果公司現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)五條生產(chǎn)線：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。蘋果的Apple II于1970年助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其後的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod數(shù)位音樂播放器和iTunes音樂商店，它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。如今iPhone的橫空出世很有可能將引發(fā)手機(jī)的新一輪革命。
二、相關(guān)背景：產(chǎn)品iPhone簡(jiǎn)介
iPhone由蘋果公司(Apple, Inc.)首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國(guó)上市，將創(chuàng)新的移動(dòng)電話、可觸摸寬屏iPod以及具有桌面級(jí)電子郵件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網(wǎng)通信設(shè)備這三種產(chǎn)品完美地融為一體。iPhone引入了基于大型多觸點(diǎn)顯示屏和領(lǐng)先性新軟件的全新用戶界面，讓用戶用手指即可控制iPhone。iPhone還開創(chuàng)了移動(dòng)設(shè)備軟件尖端功能的新紀(jì)元，重新定義了移動(dòng)電話的功能。
手機(jī)智能化是移動(dòng)電話市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也是蘋果公司的機(jī)會(huì)。2007 年1 月，蘋果公司首次公布IPHONE，正式涉足手機(jī)領(lǐng)域。蘋果將iPhone定位于：搭載了iPod功能及網(wǎng)絡(luò)瀏覽器的移動(dòng)電話。2008 年6 蘋果發(fā)布IPHONE 3G，軟件上的革命使其成為業(yè)界標(biāo)桿。智能手機(jī)市場(chǎng)的原有格局在iPhone的沖擊下完全瓦解。
三、iPhone戰(zhàn)略分析
進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代之后，手機(jī)的內(nèi)涵開始發(fā)生深刻變化。通信成為其幾個(gè)核心需求之一(而不是唯一核心需求)，音樂、拍照、PDA、游戲等非通信相關(guān)的核心功能也全面排隊(duì)進(jìn)入手機(jī)的核心需求。用戶開始面對(duì)一個(gè)問題，我買手機(jī)僅僅是用來通話和發(fā)短信么?一旦用戶回答“NO”之后，就意味著他對(duì)手機(jī)的需求已經(jīng)從一個(gè)通話(短信)處理工具變成一個(gè)便攜多媒體通信設(shè)備。
iPhone興起就是這種變革最典型的例證。當(dāng)你把iPhone拿到手后，你能強(qiáng)烈地感覺到這個(gè)東西與其說是帶娛樂功能的手機(jī)，還不如說是帶通信功能的娛樂機(jī)(娛樂機(jī)=iPod+便攜照相機(jī)+掌上游戲機(jī)+ PDA)。手機(jī)市場(chǎng)原“龍頭老大”諾基亞正是在這一點(diǎn)上沒有把握到位，導(dǎo)致在智能手機(jī)市場(chǎng)上完全落敗于iPhone。
下面將具體分析iPhone戰(zhàn)略特點(diǎn)：
(一)蘋果公司的差異化組合競(jìng)爭(zhēng)
手機(jī)智能化是移動(dòng)電話市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也是蘋果公司的機(jī)會(huì)。2007 年1 月，蘋果公司首次公布iPhone，正式涉足手機(jī)領(lǐng)域。蘋果將iPhone定位于：搭載了iPod功能及網(wǎng)絡(luò)瀏覽器的移動(dòng)電話。2008 年6 蘋果發(fā)布iPhone 3G，軟件上的革命使其成為業(yè)界標(biāo)桿。蘋果iPhone的成功來源于多角度的差異化組合。
蘋果公司在mp3市場(chǎng)上依靠iPod+iTunes組合大獲成功后，緊接著在手機(jī)市場(chǎng)上用iPhone&app&store組合,通過在產(chǎn)品、性能、UI(操作系統(tǒng))、渠道和服務(wù)等方面的差異化一舉擊潰其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.產(chǎn)品差異化。以多點(diǎn)觸摸屏取代傳統(tǒng)手機(jī)鍵盤，在外觀差異化的同時(shí)，便利軟件開發(fā)者自由設(shè)定最符合軟件需要的觸摸按鍵位置。蘋果通過這一創(chuàng)新，不僅提供了一個(gè)軟件平臺(tái)，還附帶了一個(gè)可變化的硬件平臺(tái)。
2.性能差異化。iPhone的配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。128MB 的內(nèi)存+ 專用圖形芯片(一般不會(huì)在智能手機(jī)上出現(xiàn))+4- 8GB 儲(chǔ)存空間，使iPhone成為一臺(tái)超小型電腦。除此之外，內(nèi)置不可更換電池300 小時(shí)的待機(jī)時(shí)間(智能手機(jī)平均待機(jī)時(shí)間在200 小時(shí)左右)，6 小時(shí)的連續(xù)通話時(shí)間等都是iPhone在性能上的突破。
3. UI(操作系統(tǒng))差異化。iPhone與對(duì)手們最大的差異性體現(xiàn)在操作系統(tǒng)上。智能手機(jī)操作系統(tǒng)有windowsmoblie、symbian和plam，設(shè)計(jì)時(shí)均考慮了手機(jī)較低的cpu與內(nèi)存條件，存在過于復(fù)雜，速度較慢和不穩(wěn)定等一些問題。蘋果在iPhone上直接采用了經(jīng)過界面優(yōu)化的桌面電腦操作系統(tǒng)mac os x，使這一高配置的智能手機(jī)擁有了mac os x的所有優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)轉(zhuǎn)迅速，界面華麗，操作簡(jiǎn)便。不同于其它智能手機(jī)系統(tǒng)精簡(jiǎn)后的辦公功能，iPhone有功能完整的email軟件和safari網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。
4.渠道差異化。蘋果將Ipod+ 在線商店的差異化組合模式復(fù)制在其iPhone上。蘋果建設(shè)了在線軟件銷售渠道：App Store(以下簡(jiǎn)稱AS)。AS 是一個(gè)設(shè)計(jì)理念與Itunes 類似的在線平臺(tái)：軟件開發(fā)者可將由SDK 制作通過蘋果審核的軟件在AS 發(fā)布，無需繳納任何維護(hù)費(fèi)用。軟件售出所得收益由蘋果及開發(fā)者三七分成。這就解決了在此之前AS 市場(chǎng)上存在的諸多問題。
5.服務(wù)差異化。2.0 版本系統(tǒng)對(duì)microsoft exchange功能的支持，使其成為功能強(qiáng)大的商務(wù)機(jī)：能無縫接入公司microsoft exchange
網(wǎng)絡(luò)，即時(shí)更新日程表項(xiàng)目、郵件、聯(lián)系人;自動(dòng)檢索網(wǎng)絡(luò);遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)清除;擁有cisco安全維護(hù)等等。iPhone的娛樂功能也隨著SDK 與AS 得到升級(jí)，在得到EA、Sega、Konami 等專業(yè)廠商的支持后，iPhone顛覆了手機(jī)游戲功能的概念。工作娛樂功能兼?zhèn)淝叶歼_(dá)到極致的iPhone，成為無所不能的智能信息終端。
(二)營(yíng)銷手段和策略
1.iPhone 上市前的創(chuàng)新饑餓式營(yíng)銷策略
所謂饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。而iPhone 的饑餓營(yíng)銷卻并非如此，而是已經(jīng)完全超出這個(gè)基本的概念，上升到一個(gè)新的高度。
iPhone 的饑餓營(yíng)銷和傳統(tǒng)的策略不同，在蘋果公司實(shí)施營(yíng)銷策略的過程當(dāng)中，我們看到他并沒有去控制產(chǎn)品的產(chǎn)量來制造市場(chǎng)供不應(yīng)求的假象，而是把產(chǎn)品的相關(guān)信息轉(zhuǎn)化成一種市場(chǎng)饑渴，讓消費(fèi)者渴望了解iPhone。
2.iPhone 上市后的品牌營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合的策略
口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過親朋之間的交流，將產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知其帶來的品質(zhì)和功能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。
iPhone 的口碑營(yíng)銷也有著自己的獨(dú)特性和創(chuàng)新性。我們會(huì)注意到，絕大多數(shù)情況下，iPhone 的口碑傳播并不是蘋果公司有計(jì)劃的實(shí)施，而是那些消費(fèi)者自發(fā)地、主動(dòng)地去傳播信息，評(píng)論產(chǎn)品。這樣的口碑更具有客觀性、真實(shí)性，更容易被其他人所接受。通過別出心裁的營(yíng)銷手段和緊湊的供應(yīng)鏈，蘋果公司對(duì)用戶體驗(yàn)的打造有效的動(dòng)員了其目標(biāo)客戶群。口碑營(yíng)銷讓充滿神秘感的蘋果產(chǎn)品誘惑無限，引消費(fèi)者先奪為快。
在現(xiàn)代市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，以消費(fèi)者為本的技術(shù)往往會(huì)加速新技術(shù)的普及，蘋果擁有抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)。但是，蘋果公司并沒有注重宣傳iPhone 的先進(jìn)技術(shù)，而是把iPhone 的時(shí)尚、獨(dú)特設(shè)計(jì)和方便易用的功能作為宣傳的重點(diǎn)。
公司把iPhone 體驗(yàn)營(yíng)銷的核心確定在情感經(jīng)濟(jì)，用“情感的經(jīng)濟(jì)”去取代“理性的經(jīng)濟(jì)”，圍繞著產(chǎn)品，把“面對(duì)面”的交流與互動(dòng)發(fā)揮到極致，讓用戶、產(chǎn)品與公司三者之間產(chǎn)生情感上的共鳴。
3.iPhone 營(yíng)銷中產(chǎn)品生命周期理論與策略的創(chuàng)新應(yīng)用
iPhone 呈現(xiàn)出了區(qū)別于其他同類型產(chǎn)品的生命周期策略的創(chuàng)新應(yīng)用。具體可以分為兩個(gè)方面：
�、�.盡可能壓縮產(chǎn)品的上市期(包括介紹期和成長(zhǎng)期)和退市期，給予產(chǎn)品更多的成熟期，為換代產(chǎn)品讓出更大的市場(chǎng)。
�、�.利用“蘋果應(yīng)用程序商店(App Store)”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋求iPhone新的商業(yè)模式和價(jià)值，為iPhone 注入新的生命力量。
四、iPhone發(fā)展走向——以iPhone與中國(guó)市場(chǎng)為例
如今的iPhone風(fēng)靡全球，其勢(shì)頭完全蓋過老牌手機(jī)廠商——諾基亞和摩托羅拉等。但一時(shí)的成功并不意味著永遠(yuǎn)不會(huì)失敗，不甘心失敗的老牌手機(jī)廠商肯定會(huì)發(fā)起反擊以?shī)Z回原有的市場(chǎng)，iPhone(更確切地說，蘋果公司的手機(jī)系列)該如何應(yīng)對(duì)這一系列的挑戰(zhàn)，以及如何保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
下面通過舉例——iPhone與中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析技術(shù)以及SWOT分析，結(jié)合例子來對(duì)蘋果公司和其手機(jī)產(chǎn)品iPhone有一個(gè)更加全面的了解。
(一)通過運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境技術(shù)分析關(guān)鍵外部要素對(duì)蘋果公司的影響及其相互聯(lián)系(主要針對(duì)蘋果公司的手機(jī)業(yè)務(wù)，及其在中國(guó)市場(chǎng)的狀況)：
注：企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)最高時(shí)4分，最低是1分，平均數(shù)是2.5分。
從表格中可以看出，手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是手機(jī)行業(yè)最重要的戰(zhàn)略環(huán)境要素，這就需要生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者的需求把握以及有著強(qiáng)大的技術(shù)支持，在這一點(diǎn)上，蘋果做得非常到位。蘋果公司的機(jī)會(huì)在于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略失敗(諾基亞)，給了iPhone“可乘之機(jī)”。對(duì)于iPhone在中國(guó)市場(chǎng)最大的麻煩就是山寨機(jī)、水貨機(jī)和模仿機(jī)的威脅——這是由于中國(guó)大陸地區(qū)不成熟的產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度造成的。蘋果公司的總加權(quán)分?jǐn)?shù)是2.80，高于行業(yè)的平均水平。
從表格中可以看到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略以及對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)的把握是非常重要的。
(二)通過SWOT分析iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的狀況：
1.優(yōu)勢(shì)(strengths)
�、舏Phone廣泛的影響力，為其在中國(guó)市場(chǎng)的宣傳節(jié)省了許多開銷; ⑵忠實(shí)的蘋果擁護(hù)者。即使在中國(guó)，也有一定數(shù)量使用蘋果公司產(chǎn)品的用戶群，而蘋果公司本身的產(chǎn)品線涵蓋面也非常的廣，使得iPhone能在用戶間更快捷得得到推廣。
⑶成熟穩(wěn)定的操作系統(tǒng)，豐富強(qiáng)大的軟件擴(kuò)展功能;
�、泉�(dú)特的蘋果風(fēng)格的工業(yè)設(shè)計(jì)，以及貫穿始終的人性化操作;
�、蓵r(shí)尚流行的象征。蘋果的產(chǎn)品在國(guó)外都相對(duì)昂貴.在國(guó)內(nèi)更是奢侈品的代言詞. 以及iPhone給客戶帶來相當(dāng)大的新鮮感，成為眾多年輕人以及追求時(shí)尚的人群所追捧的對(duì)象。
2.劣勢(shì)(weaknesses)
�、胚\(yùn)營(yíng)模式受考驗(yàn)。蘋果iPhone在美國(guó)市場(chǎng)采用的策略---與運(yùn)營(yíng)商獨(dú)家合作，通過與運(yùn)營(yíng)商合作分成，獲取用戶所產(chǎn)生的百分之三十的收入，在中國(guó)市場(chǎng)也許會(huì)水土不服。
�、剖袌�(chǎng)策略靈活性欠佳。蘋果公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略以及產(chǎn)品戰(zhàn)略缺少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的針對(duì)性，是容易處于曲高和寡的局面;
⑶手機(jī)的價(jià)格讓人望而生畏;iPhone的定價(jià)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)群體來說，是一個(gè)不折不扣的奢侈品，使得其難以迅速融入大眾;
�、韧ㄔ挾绦挪僮骷肮芾砉δ懿惶现袊�(guó)人的習(xí)慣。
3. 機(jī)會(huì)(opportunities)
�、盘O果與運(yùn)營(yíng)商簽訂協(xié)議并占有主導(dǎo)地位;
�、浦袊�(guó)的手機(jī)正處于3網(wǎng)融合、3g推廣的時(shí)代，市場(chǎng)還缺少與其相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，而iPhone正具備這一條件和技術(shù)。
�、沁\(yùn)營(yíng)商對(duì)智能機(jī)的推廣，以及消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)驚醒商務(wù)運(yùn)用的需求。
4. 威脅(threats)
�、牌渌謾C(jī)生產(chǎn)商對(duì)iPhone的圍剿。其中以諾基亞為例子，諾基亞在iPhone的沖擊下，不僅市值縮水，而且失去許多市場(chǎng)份額。諾基亞其領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)其為奪回市場(chǎng)份額提供強(qiáng)有力的保障，這對(duì)于iPhone是非常巨大的威脅;
�、浦袊�(guó)手機(jī)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)，尤其是手機(jī)市場(chǎng)上，山寨機(jī)，水貨機(jī)和模仿機(jī)層出不窮，其低廉的價(jià)格將會(huì)帶走一大批消費(fèi)者，這對(duì)于iPhone的推廣和市場(chǎng)占有造成很大的困難;
⑶iPhone的合作運(yùn)營(yíng)商(中國(guó)聯(lián)通)處于嚴(yán)重的弱勢(shì)地位，對(duì)iPhone的業(yè)務(wù)拓展有很大的限制，并且易受到運(yùn)營(yíng)商的牽制。
(三)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析以及SWOT分析的總結(jié)
通過上述分析，我們總結(jié)出,iPhone通過自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合較好的外部戰(zhàn)略環(huán)境，得以中國(guó)市場(chǎng)取得較好的成績(jī)。
同時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)市場(chǎng)上，iPhone的優(yōu)勢(shì)和不足都非常明顯，總的來講，優(yōu)勢(shì)大于不足，但是如果不對(duì)自身的不足及時(shí)作出處理和戰(zhàn)略調(diào)整，很有可能會(huì)對(duì)iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展造成致命性打擊。
五、總結(jié)
從iPhone的成功，我們可以得到以下啟示：第一，技術(shù)進(jìn)步和需求復(fù)雜化不斷地推動(dòng)創(chuàng)新的革命，與此同時(shí)也帶來了產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的融合。我們很難將移動(dòng)電話定位于通訊產(chǎn)品，其身上融合了家電、通訊、計(jì)算機(jī)、娛樂等行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。而蘋果的差異化組合迎合并進(jìn)一步推動(dòng)了這種融合。站在市場(chǎng)前面引導(dǎo)市場(chǎng)是蘋果成功的關(guān)鍵。第二，在戰(zhàn)術(shù)上，蘋果從兩個(gè)角度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了距離。蘋果持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新使自己始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，蘋果的差異化組合形成的模仿障礙把對(duì)手擋在了后面，使自己的領(lǐng)先地位得以保持，為自己爭(zhēng)取到了獲取價(jià)值和開展下一輪競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間。第三，不斷創(chuàng)新和與對(duì)手的時(shí)間差，還為蘋果公司爭(zhēng)取到了培養(yǎng)消費(fèi)群體，鞏固其品牌影響力的機(jī)會(huì)。接受了蘋果品牌精神的消費(fèi)群體成為蘋果品牌的一個(gè)有機(jī)成份，推動(dòng)并保護(hù)蘋果的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)。蘋果不再是一個(gè)公司，它已經(jīng)成為一種需求。最后，蘋果公司在中國(guó)市場(chǎng)上，需要對(duì)運(yùn)營(yíng)模式以及市場(chǎng)策略重新定位和把握，以便自身更好地發(fā)展。
結(jié)束語：
作為一個(gè)學(xué)習(xí)法學(xué)的學(xué)生，雖然表面上與現(xiàn)代企業(yè)管理沒有太多的直接聯(lián)系，但是，兩者其實(shí)存在著很多的聯(lián)系，在依法治國(guó)的大背景下，一切商業(yè)活動(dòng)都不能離開法律的規(guī)范與指導(dǎo)，同時(shí)，法律的學(xué)習(xí)不僅僅存在于書本發(fā)條之中，與現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展先結(jié)合能讓我們更好的體驗(yàn)法律存在的價(jià)值與意義。雖然在王老師的麾下學(xué)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是我也學(xué)習(xí)到了很多新的知識(shí)，還有很多的人生哲理，我相信這些東西對(duì)我未來的發(fā)展有著很大的指導(dǎo)意義。只有你擁有別人所不及的本事，你才能在競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出。
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