中秋促銷方案【熱門】
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的中秋促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
中秋促銷方案1
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模，正直新學(xué)期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動(dòng)。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn)，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、教師節(jié)特色宴席（下有說明），可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，引導(dǎo)客人包場訂餐，鼓勵(lì)客人訂餐娛樂一條龍組合消費(fèi)。
4、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在2000元（不含酒水）。
5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、①制定專門針對教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場（包場費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí)）可每人贈(zèng)送十元茶水一杯，免費(fèi)布置音響，自助ktv。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場費(fèi)，茶水費(fèi)用自理。
②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房，憑教師證住房128元/間.夜（限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右），以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(以桃李為主)一份。
2、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。
3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身
份證），在酒店聚餐可享受79折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費(fèi)房一間（限定為大床單人間）。
4、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815、910，可憑借相關(guān)證明（個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測），在酒店聚餐可享受79折，住房享受128元/間.夜（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤一份。
5、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。
6、活動(dòng)的`時(shí)間定于9月8日20日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。
2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上
贈(zèng)送會(huì)員卡
此舉用來粘住客戶
在中秋接期間，購買價(jià)值xxx元紅酒即可得到會(huì)員卡（或現(xiàn)金券）一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大！
團(tuán)圓套餐送禮活動(dòng)
此舉用來提高成交額
套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購買紅酒套餐，可贈(zèng)送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點(diǎn)很重要。送月餅嗎？性價(jià)比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈(zèng)送用來儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶就是贈(zèng)送的下面這款紅酒柜。
網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
此舉用來提高品牌知名度
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)，能大大提高本品牌的知名度。
中秋促銷方案2
一、活動(dòng)內(nèi)容：
以中國傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想
二、活動(dòng)方式：
凡20xx年中秋節(jié)當(dāng)日在xxktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。
當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在xxktv。
活動(dòng)當(dāng)日在xx消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份
注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算：
煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈(zèng)品
噴繪宣傳海報(bào)2張xx20.00元/張
報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目價(jià)格在1000元左右xx2天
燈籠100個(gè)xx5元/個(gè)
四、執(zhí)行部門：
企劃部門負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作
注：9月xx日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語的選擇并提交給主管經(jīng)理審核
財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對整體預(yù)算開支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估。
注：9月xx日前完成預(yù)算審核
采購及倉庫管理部門負(fù)責(zé)對相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。
注：企劃部門協(xié)助采購部門在9月xx前完成采購工作。
xxktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。
注：xxktv管理部門在9月xx前完成對員工的培訓(xùn)工作。
工程部門負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作
注：在9月xx日當(dāng)天完成燈籠的.懸掛
備注：
1、本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄。
2、計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動(dòng)方案。
3、在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況xxktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。
4、相關(guān)部門可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。
中秋促銷方案3
首先第一個(gè)就是珠寶活動(dòng)主題的確定：中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭，所以整個(gè)活動(dòng)的主題“用心連成全家�！保行木托腋�。
接下來的就是活動(dòng)的形式了，無非是贈(zèng)送禮品，有獎(jiǎng)銷售之類的。
以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)主題
1、百元摸大獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮無限
在珠寶店的`中秋活動(dòng)期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100，20xx次，依次類推。獎(jiǎng)項(xiàng)則是：親戚團(tuán)圓禮，朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。
2、會(huì)員日，大獎(jiǎng)等你拿
9月7日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià)，購物送雙倍積分。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)活動(dòng)，送家電，送手機(jī)及精美的小禮品。
3、感恩教師節(jié)，免費(fèi)送會(huì)員
中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費(fèi)辦理會(huì)員，享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)。
4、猜燈謎購物減免
在中秋珠寶活動(dòng)期間，凡是購買滿1000元以上的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得猜燈謎的機(jī)會(huì)，猜中就可以獲得購物減免XX元的機(jī)會(huì)。
中秋促銷方案4
活動(dòng)一：
主題："景區(qū)中秋祭月儀式"特色民俗活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年09月27日晚
活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體：廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等
活動(dòng)二：
主題：慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛心
主題口號(hào)："月圓天上，情滿人間"
活動(dòng)時(shí)間：20xx年09月27日
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子，但是總有一群人在這個(gè)日子無法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來一起過這個(gè)節(jié)日，內(nèi)容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動(dòng)手做月餅，同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來關(guān)心和照顧他們的愛心人士。此外，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)砭实墓?jié)目表演。
參與群體：社會(huì)各界愛心人士
活動(dòng)三：
主題：相親會(huì)
主題口號(hào)：愛情的主旋律
活動(dòng)時(shí)間：1期9月22日，2期10月中下旬
活動(dòng)介紹：景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。
活動(dòng)四：
主題："中秋夜·露營賞月會(huì)"
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營賞月會(huì)，除了能參加中秋祭月會(huì)，感受漢古文化，還可以看煙花、免費(fèi)露營，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。
參與群體：熱心讀者、電臺(tái)聽眾、留洋的`大學(xué)生代表。
活動(dòng)五：
主題："景區(qū)大尋寶"
活動(dòng)時(shí)間：中秋(xx-xx號(hào))、國慶(1-7號(hào))
活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng)，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運(yùn)。
參與群體：中秋國慶來景區(qū)的所有游客
活動(dòng)六：
主題：景區(qū)趣味表情大征集
主題口號(hào)："我是主角我happy，定格快樂景區(qū)"
活動(dòng)時(shí)間：9月20日-10月10日
活動(dòng)介紹：只要在9月20日至10月10日期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設(shè)備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專業(yè)要開心。相片發(fā)送至論壇、郵箱，或手機(jī)彩信發(fā)送xx，相片要求：景區(qū)游玩過程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可。
參與群體：中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客。
中秋促銷方案5
一、活動(dòng)主題
qz陳釀 樂享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式
初步定為買贈(zèng)形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)內(nèi)容
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。
�。ㄈ┙艹霰憷晖獯黉N活動(dòng)
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
�。ㄋ模┆�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
l 一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶
l 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶
l 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶
l 參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
（一）活動(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
�。ǘ┗顒�(dòng)店的提報(bào)程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
（三）促銷活動(dòng)的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。
2. 在超市的.DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3. 超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動(dòng)。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
（一）8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批
�。ǘ�8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
�。ㄈ�9月1-15日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求
每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。
l 贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
l 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負(fù)責(zé)人：張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。
2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
l POP海報(bào)。
l 促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l 活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表
l 活動(dòng)提報(bào)表
l 禮品預(yù)留登記表
l 銷量表
十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件 、珍品15件）
�。ㄒ唬┧瑾�(jiǎng)品申請
l 一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶
l 二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶
l 三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶
l 幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)
�。ǘ┧栀M(fèi)用
l 果粒橙 13件*75元/件=975元
l 露 露 10件*58元/件=580元
l 匯源禮盒 40個(gè)*38元/個(gè)=1520元
l 八寶粥 40提*30元/提=1200元
l 臨促 6個(gè)*50元/天=300元
l 海報(bào) 6張*20元/張=120元
l 展臺(tái) 6個(gè)*200元/個(gè)=1200元
l 氣球 2袋*5元/袋=10元
l 茶禮盒20盒（公司有庫存）
中秋促銷方案6
一、活動(dòng)目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、活動(dòng)對象
主要對象為“親人”，就是給您的`顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
四、活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
中秋促銷方案7
在這個(gè)中秋來臨之際可是派上大用處了，也正是因?yàn)檫@個(gè)，才會(huì)讓中秋的手機(jī)市場如此熱鬧非凡，也讓手機(jī)商家們掀開了下半年手機(jī)銷售高峰的開始。
活動(dòng)主題
“溝通才是全家福”，買手機(jī)就送全家福!
活動(dòng)目的.
拉動(dòng)銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。
活動(dòng)時(shí)間
9月12日——9月21日
活動(dòng)形式
購買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡
活動(dòng)內(nèi)容
1、在促銷活動(dòng)期間，購買指定的手機(jī)系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。
5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。
中秋促銷方案8
一、活動(dòng)時(shí)間：
x.x——x.x
二、活動(dòng)目的：
xx超市在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題：
花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連
四、賣場陳設(shè)：
賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、宣傳方式：
中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信
六、活動(dòng)內(nèi)容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A.購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
指定月餅品種有：
B.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）；已買斷的.酒為使用品牌。
中秋禮券
A類保健品或酒此券可抵1元
B類保健品或酒此券可抵2元
C類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“xx團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“xx喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
A.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）
B.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）
C.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）
D.歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張（9月28后）
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；
七、商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
八、費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定
九、注：
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷；
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
中秋促銷方案9
xx購物中心特別推出“6大方陣齊閱兵10大活動(dòng)共狂歡”系列活動(dòng)，讓xx購物中心成為購物的天堂、歡樂的海洋，為國慶節(jié)獻(xiàn)禮。
活動(dòng)時(shí)間：9月25日—10月11日
活動(dòng)主題：6大方陣齊閱兵10大活動(dòng)共狂歡
xx大國慶百萬螃蟹大請客滿300送40
活動(dòng)一：祖國大慶xx年6大方陣齊閱兵
家電方陣大閱兵：建國xx年換臺(tái)大電視看閱兵
xx電視城，全場商品折扣價(jià)，再送600萬xx卡
品牌冰洗廚具大閱兵：600萬xx卡大放送
國產(chǎn)手機(jī)大閱兵，60萬xx卡大放送
食品方陣大閱兵：十一好禮在xx
1、第9屆xx螃蟹展：xx質(zhì)的稻田蟹、葦塘蟹、水庫蟹匯聚xx購物中心，凌晨蟹田捕撈，3小時(shí)直供大家庭。9月25日推出抓河蟹，河蟹爬行，畫河蟹三大賽事，獲勝者有大禮相贈(zèng)。
2、泰國水果展：9月26日盛大開幕。激情泰國舞蹈精彩絕倫，正宗泰拳表演驚險(xiǎn)無限，美味泰國水果挑戰(zhàn)味蕾。
3、第6屆天下月餅展：9月23日—10月3日，萬瓶馬賽特紅酒大放送，活動(dòng)期間凡購月餅單張小票滿300元送價(jià)值99元西班牙馬賽特干紅葡萄酒一瓶，單張小票最多送5瓶，送完為止。
百貨服飾方陣大閱兵：新店新貨慶國慶國慶商品大聯(lián)展
xx鞋城：6大品類60大品牌賀國慶
25—30日，6天瘋狂大回饋，大謝天下60大品牌09秋款瓢鞋5折；6天大搶購，929雙秋款92.9元/192.9元商品超值特供。
xx羽絨世界：09新款搶先上市；9月25—30日羽絨服以舊換新。
xx羊絨：六大品牌重裝上市8—8.5折
品牌折扣店：40余品牌超低折扣，全場低至2折。運(yùn)動(dòng)368：耐克、耐克360同賀，滿200減50，特供商品4—6折；戶外十一裝備8—9折；
女裝商場：百大品牌全面折上再滿300送40螃蟹券；ONLY沈陽全場秋冬品震撼9折；
黃金珠寶方陣大閱兵：建國60周年紀(jì)念金條/金鋌/金章/金銀幣全展珠寶全場7折再滿300送40螃蟹券；
xx美食方陣大閱兵：吃在大家庭，品在大國慶/小吃一條街盛大開幕
室內(nèi)公園方陣大閱兵：玩在大家庭樂在大國慶
10月1日—8日，在室內(nèi)公園購?qiáng)蕵菲钡南M(fèi)者，即可刮獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率50%，
有機(jī)會(huì)贏取年卡或娛樂項(xiàng)目免費(fèi)游/蔡氏藝術(shù)團(tuán)國慶期間推出互動(dòng)雜技魔術(shù)。
活動(dòng)二：祖國大慶68年10大活動(dòng)共狂歡
狂歡一：68年國慶60000面五星紅旗送省城——為祖國獻(xiàn)禮
9月25日—30日，xx購物中心聯(lián)合FM975遼寧交通廣播在大家庭正門向全省免費(fèi)發(fā)放60000面五星紅旗，只要憑駕駛證件或有效身份證件就可免費(fèi)領(lǐng)取五星紅旗一面。
狂歡二： 進(jìn)大家庭到大家庭看 —為祖國祝福
國慶期間，大家庭將把8米高“ 燈樓請進(jìn)大家庭共享大廳。這座“ 燈樓是遼中縣44歲農(nóng)民黃湖用高粱稈裝飾而成。國徽、宮燈和紅旗，甚至毛主席照片和城墻標(biāo)語等都一應(yīng)俱全，與 峨莊嚴(yán)的氣勢頗有幾分神似。來大家庭的顧客可以在“ 前合影留念，喜迎國慶68周年。
狂歡三：大家庭大國慶升國旗——為祖國自豪
為慶祝祖國68年大慶，10月1日—8日每天早9：00，大家庭將在正門舉行莊嚴(yán)的升旗儀式。同時(shí)面向各行各業(yè)有志人士誠招升旗手，只要你熱愛祖國，只要你有突出事跡，均可報(bào)名參予。咨詢熱線：88619500
狂歡四：大家庭大國慶唱國歌——為祖國高歌
每天升國旗儀式之后，大家庭還要組織上千名員工和過往行人共唱國歌，歌唱美麗的祖國，表達(dá)對祖國的美好祝福。
狂歡五：“68年生活記憶”百姓生活藏品大征集——為祖國紀(jì)念國慶前夕，xx購物中心聯(lián)合《遼沈晚報(bào)》向全社會(huì)征集各種具有歷史特色的物品，可以是服飾，可以是家用電器、食品、日用品，只要是有紀(jì)念意義的老物件，都可報(bào)名參與。
狂歡六：大家庭大國慶畫國畫——為祖國添彩
國慶期間，大家庭將邀請我市知名國畫大師現(xiàn)場繪百米長卷，顧客可以執(zhí)毛筆在畫卷上簽名，寄托對祖國的美好祝愿。
狂歡七：大家庭大國慶聽國粹——為祖國喝彩
國慶期間將在共享大廳推出國粹表演專場，期間將為顧客獻(xiàn)上京劇、評(píng)劇、二人轉(zhuǎn)、武術(shù)等精彩表演，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，帶給百姓藝術(shù)上的'享受。
狂歡八：大家庭大國慶下國棋——為祖國助威
為慶祝祖國68年大慶，大家庭將舉辦一場真人象棋大賽，棋子由真人扮演，分立楚河漢界兩側(cè)，上演一場精彩的中國象棋真人對決。
狂歡九：大家庭大國慶看閱兵——為祖國驕傲
國慶期間，大家庭共享大廳將安裝大型LED屏幕，屆時(shí)顧客們可以—起看閱兵式，共同感受國家的富強(qiáng)與發(fā)展。
狂歡十：大家庭大國慶喝紅酒——為祖國干杯
賀國慶、中秋佳節(jié)，大家庭推出“喝長城紅酒，登蓬萊仙島，游君頂酒莊”現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并提供優(yōu)質(zhì)紅酒供大家免費(fèi)品嘗。
活動(dòng)三：祖國大慶68年特供單品
同賀祖國68年大慶，9月25日—30日各大品牌紛紛推出特供單品超值大優(yōu)惠，數(shù)量有限，售完為止。
活動(dòng)四、大家庭大國慶百萬螃蟹大請客滿300送40
為了迎接十一國慶節(jié)，大家庭推出“百萬螃蟹大請客”活動(dòng)，請沈城百姓吃螃蟹，豐富老百姓的節(jié)日餐桌�；顒�(dòng)期間，凡顧客在xx購物中心購物累計(jì)滿300元，部分商品滿500元或1000元（超市、餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外），即可獲得40元螃蟹券一張（單張小票最多限領(lǐng)10張）！
中秋促銷方案10
一、活動(dòng)背景
中秋節(jié)是下半年來第一個(gè)銷量高峰，借此機(jī)會(huì)開展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。
二、活動(dòng)主題
用心連成全家福，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對家庭的重視。
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)形式
1、贈(zèng)送2、有獎(jiǎng)銷售
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡是在活動(dòng)期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的`，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活動(dòng)期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)發(fā)票即可參加中秋大抽獎(jiǎng)。
六、活動(dòng)宣傳
1、提前造勢，做好宣傳。
2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動(dòng)預(yù)算
珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。
中秋促銷方案11
一：活動(dòng)目的：
1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對象創(chuàng)新避開價(jià)格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度；
二、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛意
活動(dòng)（一）主題：情系中秋，禮表愛意
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月14日------ 8月16日（中秋節(jié)）
四、活動(dòng)對象
針對20 ----- 30歲的女性顧客。
五、活動(dòng)內(nèi)容
情系中秋，禮表愛意特惠活動(dòng)
1、滿100送10元錢的'優(yōu)惠券，可以用這10元券
在小店進(jìn)行消費(fèi)
2、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5
元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。
4只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
六、活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；中秋后1天；
2、宣傳手段：
A、QQ群
B、博客、發(fā)帖
C、旺旺群
中秋促銷方案12
一、方案背景
國慶中秋旺季來臨之際，針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的.狀況下，為了借助節(jié)日及時(shí)排空老品庫存，同時(shí)提升賣場買贈(zèng)力度，充分吸引消費(fèi)者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋?zhàn)鳛榭鞠滟?zèng)品派發(fā)，一方面解決現(xiàn)有老品庫存，另一方面提升烤箱銷售。
二、方案要素
1、促銷品類：烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷時(shí)間：9月25日至10月11日
3、促銷主題：依方案而定
4、終端促銷：海報(bào)+堆頭+臨促等
5、促銷門店：市區(qū)蘇寧系統(tǒng)（具體門店待定）
三、終端促銷
方案一：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買指定型號(hào)烤箱，加一元購買指定型號(hào)電磁爐、壓力鍋
1、購買烤箱16L以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號(hào)一臺(tái)；
（1）購買CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可購買上述任一款；
（2）購買C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可購買序號(hào)915任一款
（3）購買M16A/M16C烤箱，加一元可購買序號(hào)1215任一款
方案一：優(yōu)點(diǎn)—能有效避免損失，高利潤送高價(jià)值贈(zèng)品，低利潤送低價(jià)值產(chǎn)品；缺點(diǎn)—操作較為麻煩，導(dǎo)購員在售賣過程中容易出錯(cuò)；
方案二：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買烤箱，加一元購買任意型號(hào)電磁爐、壓力鍋
1、在賣場設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，購買烤箱16L以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號(hào)一臺(tái)，具體型號(hào)由顧客抽獎(jiǎng)決定；
2、與賣場溝通對M16A、M16C兩種型號(hào)產(chǎn)品給予特價(jià)機(jī)扣點(diǎn)，暫定為13%，以減少顧客購買較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而帶來的損失。
3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購員高價(jià)值烤箱單臺(tái)提成，比如CF24B另加單臺(tái)提成30元，MF24C另加單臺(tái)提成20元，34A另加單臺(tái)提成10元，單臺(tái)提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場時(shí)以現(xiàn)金形式發(fā)放，活動(dòng)結(jié)束后另行報(bào)銷，以提升導(dǎo)購員售賣高價(jià)值烤箱積極性。
方案三：電磁爐、壓力鍋，五折買回家電磁爐、壓力鍋，國慶期間五折賣
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈(zèng)品，通過低價(jià)（五折左右）促銷，同時(shí)跟賣場協(xié)商降低扣點(diǎn)。
2、烤箱單獨(dú)銷售，使用常規(guī)贈(zèng)品進(jìn)行促銷，同時(shí)價(jià)格上適當(dāng)打折。
優(yōu)點(diǎn)—老品單獨(dú)銷售，損失額度容易控制；缺點(diǎn)—品牌競爭力不強(qiáng)，消費(fèi)者傾向于購買美的、蘇泊爾等品牌；缺乏贈(zèng)品，賣場競爭品牌贈(zèng)品豐厚，需另行計(jì)算贈(zèng)品采購費(fèi)用；導(dǎo)購員對老品銷售信心不足；烤箱贈(zèng)品數(shù)量不足，不能有效提升銷量。
中秋促銷方案13
今年九月下旬22號(hào)中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)即將來臨，緊隨而至的國慶節(jié)是又與相距甚近，。對于餐飲業(yè)來說、對于巴江水各店來說拉開了旺季忙碌的序幕，是各店為一年創(chuàng)收利潤打下穩(wěn)定基礎(chǔ)的時(shí)候，是決定性的一個(gè)關(guān)口。望各店在中秋、國慶期間，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大各店的銷售額，提高各店的市場占有率，增強(qiáng)巴江水品牌的知名度。
總公司營運(yùn)中心特向各店提出以下營銷活動(dòng)建議，請各店結(jié)合本店經(jīng)營及地區(qū)行情進(jìn)行選擇性、調(diào)整、融合、實(shí)施。
一、強(qiáng)化六常規(guī)范化管理：
（1）加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量：強(qiáng)調(diào)對客服務(wù)的熱情度、規(guī)范細(xì)節(jié)，提升本店員工精神面及素質(zhì)教育，增加顧客滿意度。
�。�2）規(guī)范及穩(wěn)定湯品、菜品質(zhì)量：建議就消費(fèi)趨勢還沒實(shí)行一次性料包的加盟店馬上進(jìn)行改良，可在現(xiàn)場加工。（具體操作方法與公司聯(lián)系）。杜絕生意欠佳積壓菜品、保障每日出堂菜品、湯料的新鮮可口、食品衛(wèi)生安全合格。
�。�3）保持店堂各部清潔衛(wèi)生，給客人創(chuàng)造溫馨的、活潑的、舒適的、安全的就餐環(huán)境，提升店面軟、硬環(huán)境。下半年是餐飲行業(yè)開店的高峰期，面對不斷出現(xiàn)的競爭對手及其各種各樣的優(yōu)惠促銷方式，特強(qiáng)調(diào)以上幾點(diǎn)
二、宣傳推廣：
1）以“國慶、中秋節(jié)”“教師節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高巴江水（巴之緣）品牌在顧客及當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度；
2）借助“國慶節(jié)”、“中秋節(jié)”的到來，策劃實(shí)施一系列促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；
3）通過策劃一系列促銷活動(dòng)，加深各店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；
活動(dòng)主題：
迎中秋慶國慶巴江客系情緣
舉國同慶情滿月圓相聚巴江情
每逢佳節(jié)倍思親巴江水（巴之緣）為您送溫情
喜慶國慶，歡度中秋，巴江水（巴之緣）滿100送
國慶中秋喜到來，巴江水（巴之緣）送禮喜上添喜！
1、促銷期間可實(shí)施凡在本店用餐，百元以上均可享受折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店消費(fèi)元以上，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、在飯后贈(zèng)送一些和國慶節(jié)或中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（印上店的名稱、電話、地址）
活動(dòng)布置與宣傳
1）橫幅：各店根據(jù)門頭實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為國慶、中秋節(jié)宣傳主題；
2）易拉寶：門口放置，渲染節(jié)日氣氛，主要詳細(xì)傳達(dá)介紹活動(dòng)細(xì)則、促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容；
3）櫥窗玻璃海報(bào)：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗海報(bào)，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）大門口上方、店內(nèi)大廳可懸掛大紅燈籠、吊旗。
5）dm單：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的促銷活動(dòng)海報(bào)，由員工等在節(jié)前或節(jié)中，在人流量較多區(qū)域發(fā)放。
6）店內(nèi)可推出特價(jià)與贈(zèng)送專區(qū)方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
7）人員廣告：店內(nèi)所有人員應(yīng)充分了解此次開展的促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)，做好活動(dòng)的宣傳推廣及詳細(xì)解釋工作。
8）報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、交通電臺(tái)也可進(jìn)行宣傳。
9）校園經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)行銷方案：校園消費(fèi)機(jī)率較好是各店可抓的客源渠道，但學(xué)生聚餐要求有實(shí)惠的.價(jià)格，單店在宣傳中應(yīng)注重價(jià)格或優(yōu)惠政策；
部分地區(qū)在國慶期間客流量本就較好，節(jié)日期間無需做促銷活動(dòng)，為保障下半年客流量穩(wěn)定上升和給雙節(jié)期間的營收做好鋪墊，可結(jié)合前面所例的優(yōu)惠措施在9月上旬或10月10號(hào)后開始進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，或者僅做宣傳推廣。
三、相關(guān)要求：
1、人員配置及調(diào)整、店堂置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)。
2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性。
3、物資物品準(zhǔn)備充足，提前做好原材料、酒水采購、儲(chǔ)存工作，保障運(yùn)營正常。
3、必須保證店堂和顧客的安全，做好設(shè)施設(shè)備、原料物資的安全、清潔衛(wèi)生檢查工作，確保忙中有序，安全經(jīng)營，向顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，通過顧客的口碑宣傳提升品牌認(rèn)可度和美譽(yù)度，為各店下半年的良好經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
餐飲節(jié)假日營銷是一把雙刃劍，做好了它能成為一種文化，成為塑造企業(yè)形象、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。做不好，就會(huì)給企業(yè)造成浪費(fèi)、影響加盟店的美譽(yù)度和顧客的忠誠度。面對假日經(jīng)濟(jì)餐飲業(yè)依然要誠實(shí)經(jīng)營、友善待客、品質(zhì)超群。
中秋促銷方案14
酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的.縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜
的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。
中秋促銷方案15
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月8日
活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┐┲悺⒋财�、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
�。ǔ屑疤乩放瞥�，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）
�。ǘ┵徫锬成虉觯M享意外驚喜—"國慶購物不花錢"
時(shí)間：10月1日——10月8日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"L"章，即時(shí)開獎(jiǎng)。
�。ㄈ﹪鴳c同歡樂，某商場送安康
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。
B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的'意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"L"（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用：
保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬元
4店總費(fèi)用約44萬元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店
保守銷售1。2億，活動(dòng)成本率約0。4%
噴繪寫真：約4000元
�。ㄋ模┱媲橄喟�5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月8日
�。�1）7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元（包含300元）至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。
當(dāng)日累計(jì)滿500元（包含500元）至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元（包含800元）以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外。
2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。
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