飼料加工工廠實(shí)習(xí)報(bào)告
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？下面是小編整理的飼料加工工廠實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
飼料加工工廠實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、練習(xí)目標(biāo)：
經(jīng)過議定練習(xí)明白飼料成長及企業(yè)出產(chǎn)營銷環(huán)境。在這個(gè)根本上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)表面知識與實(shí)踐精密聯(lián)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作本領(lǐng)與分析本領(lǐng)，以到達(dá)學(xué)以致用的目標(biāo)。
二、練習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、練習(xí)地點(diǎn)：
xx飼料飼料有限公司。
四、總結(jié)報(bào)告：
我在這一年練習(xí)進(jìn)程傍邊學(xué)到了很多在講堂上根本學(xué)不到的知識，受益匪淺。如今我就對練習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
最終介紹一下我的練習(xí)單位，xx飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)探討，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健范疇的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。如今公司有近四十家分子公司，年出產(chǎn)本領(lǐng)逾xx萬噸，是海內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及緊張畜禽飼料被xx省工商局評為xx省馳名商標(biāo)，20xx年被國度工商行政辦理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技巧指標(biāo)處于海內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國際進(jìn)步程度。我所練習(xí)的通威股分揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料出產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)本領(lǐng)xx萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到xx飼料公司練習(xí)以來，我參加了公司的出產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的熬煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最根本的終端工作下鄉(xiāng)。做樹范，開養(yǎng)殖交換會(huì)等等。參加實(shí)踐工作，緊張是公司思慮剛出xx的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不敷，表面和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)進(jìn)程傍邊進(jìn)修和找本身的不敷，加以美滿，并在實(shí)踐出產(chǎn)傍邊進(jìn)步本身的綜合本領(lǐng)以及實(shí)際動(dòng)抄本領(lǐng)。
在同類養(yǎng)殖場比擬較，具有相稱強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。經(jīng)過議定這一階段的練習(xí)和進(jìn)修，讓我更直觀的明白了飼料養(yǎng)殖的根本環(huán)境和成長趨勢，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)抄本領(lǐng)和樂趣，對我今后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)固的實(shí)踐根本，同時(shí)讓我更看好中國養(yǎng)殖成長的前景和將來，增加了我今后從事養(yǎng)殖奇跡的決議信念。
接下來的第二個(gè)階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣揚(yáng)和關(guān)聯(lián)交易，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。固然本身認(rèn)為很得當(dāng)作推銷工作，但實(shí)際上這其實(shí)不是件好差事，對付我這個(gè)毫無飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又異國交易關(guān)聯(lián)初出茅廬的人來講，推銷一種商品實(shí)在很難，人地兩生，風(fēng)尚風(fēng)俗，口音等等各背面對我來講都是堅(jiān)苦。所以剛?cè)胧窒率帜嵌螘r(shí)候，我真的無從脫手，只能跟著單位的同事跑那些有交易關(guān)聯(lián)的老顧客去學(xué)學(xué)看看。經(jīng)過議定這一段時(shí)候的進(jìn)修查看和老同事的分析。我總結(jié)以下：我公司產(chǎn)品緊張當(dāng)真銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料出產(chǎn)企業(yè)繁多，場競爭猛烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開辟較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但經(jīng)常局勢不容樂觀，必須富裕闡揚(yáng)養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[富強(qiáng)的氣力，專業(yè)的技巧，精良的品格，美滿的售后辦事等等來博得市場，才華在日趨猛烈的市場競爭中站穩(wěn)腳根。
“皇天不負(fù)故意人”，經(jīng)過議定竭力，我終究結(jié)束了兩檔買賣，為這買賣我做足了韶光，背熟資料，匯集競爭廠家的資料，比擬優(yōu)勢在那邊，找出競爭廠家的劣勢，市場查看，探問看望客戶實(shí)際環(huán)境，總結(jié)前反復(fù)失敗的因?yàn)椋愿_的找到切入點(diǎn)，博得機(jī)遇。過后我終究明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售告成不是偶爾，是你伶俐和本領(lǐng)的應(yīng)用和表現(xiàn)，我很高興我做到了。經(jīng)過議定這學(xué)期的練習(xí)，使我深深明白了推銷的緊張性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣大略，讓我對銷售有了全新的認(rèn)識，同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對本身潛能的挑釁，使本身綜合程度大大的進(jìn)步，更熬煉了我的口才和雷同本領(lǐng)，剛強(qiáng)了我的決議信念。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷售不但只是把產(chǎn)品賣出去把錢收返來，還應(yīng)當(dāng)在廠家和商家之間構(gòu)成鞏固，誠信的互助干系，互助為社會(huì)和消耗者創(chuàng)設(shè)財(cái)產(chǎn)，只有多贏買賣才會(huì)做長期，如果不明白保險(xiǎn)他人的長處，最終必定本身的長處也會(huì)落空。一樣也使我深入領(lǐng)會(huì)到xx學(xué)好專業(yè)知識固然很緊張，但更緊張的是把學(xué)到的知識伶俐應(yīng)用到實(shí)踐中去。
在練習(xí)工作里，我像一名真實(shí)的員工一樣具有本身的工作卡，感觸本身已經(jīng)不是門生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真實(shí)的上班族上班，練習(xí)進(jìn)程中嚴(yán)厲服從公司的各項(xiàng)軌制，謙和向有經(jīng)驗(yàn)的同事進(jìn)修，這一年的練習(xí)工作使我明白了很多過去不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的明白，對本身將來的成長有和更明了的目標(biāo)，同時(shí)對養(yǎng)殖行業(yè)的成長富裕了決議信念。
練習(xí)是每一名中專生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中明白社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在講堂上根本學(xué)不到的知識，充裕了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見地，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)固的根本，練習(xí)我我們把學(xué)到的表面知識利用在實(shí)踐中的一次實(shí)行，練習(xí)是我們從過去的沖弱走向成熟，是我們從走事粗魯走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感觸本身在成熟，在進(jìn)步，在不段的進(jìn)步這都是我們今后人生門路的寶貴財(cái)產(chǎn)。
最終衷心的感謝xx，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們供給練習(xí)的機(jī)遇。
飼料加工工廠實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結(jié)：
1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：
以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。
俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑�，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時(shí)，也要確保賣得動(dòng)，有計(jì)劃、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的出口。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？
①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
�、陔x消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
�、蹚�(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。
�、堇谂嘤艺\客戶，利于精耕細(xì)作。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
開發(fā)新客戶的意識一定要上一個(gè)臺階。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達(dá)到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用�？蛻魣�(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！
四、新年工作計(jì)劃：
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
飼料加工工廠實(shí)習(xí)報(bào)告8
5月25日早上，我們11級動(dòng)物生物技術(shù)專業(yè)15名實(shí)習(xí)生坐了1小時(shí)左右的車程之后就提著行李來到希普生物科技有限公司參加實(shí)習(xí)。這次能有機(jī)會(huì)親身到廠房實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有4天的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和員工的的幫助和指導(dǎo)下，我了解、接觸了一些平常理論學(xué)習(xí)到的知識和課堂上學(xué)習(xí)不到的實(shí)踐經(jīng)歷，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺，這對我以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。 在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我大致熟悉了整個(gè)飼料的生產(chǎn)工藝流程，接下來的四天了解各生產(chǎn)設(shè)備的型號和功能，觀察學(xué)習(xí)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)控制，走訪工人了解生產(chǎn)細(xì)節(jié)問題等。主要生產(chǎn)流程為：原料接受、原料清理、原料儲(chǔ)存、配料、混合、粉碎、（加預(yù)混料）混合、制粒、冷卻和包裝。在實(shí)踐中我了解到，原料接受時(shí)主要檢測蛋白質(zhì)、灰分和水分，水分的多少直接影響到原料的儲(chǔ)存時(shí)間。之后又在實(shí)驗(yàn)室參觀學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，對于工廠實(shí)驗(yàn)室的工作和質(zhì)量檢測工作也有進(jìn)一步的了解。 整個(gè)實(shí)習(xí)很快就過去了，在實(shí)踐的過程中，我學(xué)到很多也感悟很多。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。同時(shí)對于貴公司也提出個(gè)人的幾點(diǎn)建議：
1.對于實(shí)習(xí)生可以當(dāng)做普通工人來安排工作，適度減少工作量即可，這樣我們學(xué)到的東西會(huì)更多，實(shí)習(xí)才更加有意義；最好可以根據(jù)大家的意愿安排到相關(guān)崗位去工作。
2.食堂的飯菜量很大能吃飽，但衛(wèi)生方面有待加強(qiáng)。喝的湯里面多次出現(xiàn)了不該出現(xiàn)的“佐料”。
3.熱水供應(yīng)不足，洗澡間男女沒有分開對女員工有些不方便。
4.公司員工之間沒有文體活動(dòng)，可以組織集體打打籃球或者在會(huì)議室看看電影之類的。
5.車間大部分的機(jī)器都廢置了，該修的可以修，沒用的該及時(shí)處理，放在車間很占用地方而且很難看。
6.部分包裝好的飼料推放很久了就沒有用，而且很多包裝袋都爛掉了，資源利用不合理。
7.菌種就直接放在食堂前面，沒人看管，容易被盜或者污染。
8.實(shí)驗(yàn)室儀器維護(hù)的不夠好，藥品沒有經(jīng)常整理，都是一堆塞到抽屜里。三樓菌種室的老鼠死了好久都沒清理......
9.辦公樓設(shè)施沒有及時(shí)修繕，如衛(wèi)生間的門、掉漆的天花板、不穩(wěn)定的水壓......
最后，還是衷心感謝老師和希普公司的所有工作人員給了我們這么一個(gè)良好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望希普公司能在未來越做越好，越做越大！
飼料加工工廠實(shí)習(xí)報(bào)告3
實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解市場，讓我們學(xué)到很多在市場外學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向市場打下基礎(chǔ)。
作為一名飼料銷售的實(shí)習(xí)業(yè)代，實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲規(guī)啄甑墓ぷ魃囊步?jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的意義在于實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，實(shí)習(xí)幫助我從飼料行業(yè)外走進(jìn)飼料行業(yè)起了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與飼料市場實(shí)際需要的差距，并在以后的工作期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)飼料市場營銷的實(shí)習(xí)業(yè)代，實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)前飼料市場是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的市場，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪飼料市場的戰(zhàn)爭。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)：
從20xx年7月1日開始至今，地點(diǎn)：跟隨邵明棟安排的地點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程
20xx年7月1號早晨7點(diǎn)鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。開始了我的實(shí)習(xí)銷售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對每個(gè)客戶，我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽他是怎么拜訪終端客戶的，我了解到原來飼料的廠家很多、品牌更多，我們公司的飼料價(jià)格和其他公司的相差不是太大，所以銷售情況還是比較好的。很多客戶都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料，通過對終端銷售工作，在這幾天的實(shí)習(xí)中讓我對飼料銷售的知識有了不少的認(rèn)識，我回顧了這幾天來的實(shí)習(xí)，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過一段時(shí)間的市場實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實(shí)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識的重要性。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了邵明棟送給我的一句話：“在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時(shí)候�！贝舜螌�(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：
首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：
第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會(huì)影響到每一個(gè)客戶，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。
第二，知識的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，客戶就會(huì)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
第三，對客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
飼料加工工廠實(shí)習(xí)報(bào)告4
實(shí)習(xí)目的：
通過實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷情況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以至用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年8月10日——20xx年7月12日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
貴陽xx飼料飼料有限公司
總結(jié)報(bào)告：
我在這一年實(shí)習(xí)過程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽xx飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被xx省工商局評為xx省著名商標(biāo)，20xx年被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。
通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是xx省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到xx飼料公司實(shí)習(xí)以來，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會(huì)等等.加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。
在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，同時(shí)讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來的第二個(gè)階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對于我這個(gè)毫無飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對我來說都是難題。
所以剛開始那段時(shí)間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷xx東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國xx重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強(qiáng)大的實(shí)力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負(fù)有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實(shí)際情況[興趣，愛好，資金實(shí)力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。
通過這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認(rèn)識，同時(shí)也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的'知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時(shí)對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽xx飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
飼料加工工廠實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、 實(shí)習(xí)基本情況：
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣西南寧市安吉大道
2、實(shí)習(xí)單位：廣西南寧立邦達(dá)飼料有限公司
3、實(shí)習(xí)目的：
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的操作能力、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、公司簡介：
南寧立邦達(dá)飼料有限公司是一家以飼料、飼料原料及營養(yǎng)性飼料添加劑為主的技術(shù)服務(wù)型專業(yè)化貿(mào)易公司，公司遵循“綠色、健康、高效”的宗旨，與國內(nèi)外著名公司、行業(yè)專家及研究所通力合作，致力于動(dòng)物的新型養(yǎng)殖技術(shù)的引進(jìn)與推廣應(yīng)用，提倡飼料安全與營養(yǎng)，為客戶提供優(yōu)良的營養(yǎng)方案及養(yǎng)殖管理新理念，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。公司根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況及本身的成長，逐步向產(chǎn)業(yè)的兩頭發(fā)展，以提高競爭力。
三、原料進(jìn)廠及倉儲(chǔ)時(shí)的質(zhì)量管理:
入廠：
第一步：相應(yīng)工作人員進(jìn)行詳細(xì)的記錄（包括車輛的毛重，車牌，貨物的來源地，供貨人，貨物的名稱等）
第二步：我們的質(zhì)檢人員對運(yùn)貨車輛進(jìn)行檢查，看是否車輛有雨棚或苫布等保 護(hù)，車上貨物是否有淋濕現(xiàn)象。
第三步：對貨物進(jìn)行抽樣檢查，對車上不同位置的貨物進(jìn)行取樣，在取樣同時(shí) 就原料的外觀進(jìn)行檢查（形狀、顏色、氣味、味道、雜物、是否結(jié)塊、是否霉 變、是否潮濕等）
第四步：樣品送交化驗(yàn)室檢驗(yàn)，同時(shí)填寫報(bào)表（編寫編號、供應(yīng)商、數(shù)量等） 第五步：卸車入庫，有獨(dú)立包裝的原料可以不必等實(shí)驗(yàn)室結(jié)果出來就卸車入庫，在卸車過程中，質(zhì)檢人員要再次取樣，必要時(shí)可以開包檢查無獨(dú)立包裝的原料必須等到實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)結(jié)果出來后，方可決定是否卸車。
倉儲(chǔ)：
第一步：倉庫保管員與質(zhì)檢人員溝通，記錄這批原料的名稱、數(shù)量、批次、產(chǎn)地或供應(yīng)商。
第二步：卸車入庫，由專業(yè)人員進(jìn)行卸車，保管員監(jiān)督每拍碼放是否整齊，數(shù)量是否一致，并指揮叉車把每拍原料碼放到庫房的指定位置，碼放整齊。入庫時(shí)注意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原則是，魚粉和豆粕分開放不挨著，仔豬料和氣味大的原料分開放，羽毛粉單獨(dú)放，液體原料和固體原料分開放，重點(diǎn)原料和普通原料分開放。使用過程中先進(jìn)先出。
第三步：掛標(biāo)識牌，在質(zhì)檢人員根據(jù)實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)結(jié)果指導(dǎo)下，對入庫的原料進(jìn)行掛標(biāo)識牌，標(biāo)識牌上注明原料名稱、數(shù)量、產(chǎn)地或供應(yīng)商、批次、是否可以使用等。（檢驗(yàn)結(jié)果沒出來的原料、檢驗(yàn)結(jié)果沒通過的和檢驗(yàn)結(jié)果通過但是還沒有進(jìn)入使用流程的原料掛禁用標(biāo)識牌，正在使用的原料掛正在使用標(biāo)識牌）
第四步：存儲(chǔ)，保管員每天要對倉庫進(jìn)行巡視，配合質(zhì)檢人員對庫存的原料進(jìn) 行抽樣檢查，檢驗(yàn)庫存原料的品質(zhì)，并根據(jù)原料使用情況，更改原料的標(biāo)識牌。 根據(jù)每天生產(chǎn)的投料通知單進(jìn)行原材料的發(fā)放，并保證庫房的整齊，整潔。做好庫存保管帳的填寫。在這一環(huán)節(jié)要求我們的庫管和質(zhì)檢人員都能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，根據(jù)每種原料在當(dāng)?shù)氐谋４鏁r(shí)間進(jìn)行抽檢，確保我們生產(chǎn)時(shí)所用的原料是合格放心的，保管員能夠合理的安排原材料在生產(chǎn)中出庫的順序，做到先入先出的原則，適時(shí)調(diào)標(biāo)識牌的懸掛，以及一些原材料重要指標(biāo)的標(biāo)注，特別是在出庫環(huán)節(jié)，一定要檢查好原料的名稱數(shù)量相應(yīng)的參數(shù)指標(biāo)是否與生產(chǎn)需要的相符。
四、實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西：
生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：飼料原料、營養(yǎng)性添加劑飼料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、骨粉、黃豆粉、面粉、豆油、糖蜜、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、磷脂粉、維生素、DDGS等，這些原料一部分是從國內(nèi)市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進(jìn)，由于路途遙遠(yuǎn)，所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足，而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停工。豬飼料是豬主要的食物，關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行，稍有差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過關(guān)，浪費(fèi)成本和人力，嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫存不足，引起供貨緊張，同時(shí)豬料設(shè)備對整個(gè)流程有嚴(yán)格要求，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏，都會(huì)影響豬料的品質(zhì)
五、飼料原料存存過程中質(zhì)量管理
1、投料--原料儲(chǔ)存是否變質(zhì)；
2、倉面--原料、半成品、成品是否混料；換料時(shí)系是否有料；盤點(diǎn)倉儲(chǔ)量；即時(shí)監(jiān)控
3 、對常時(shí)間堆放在倉庫未使的原料要定期倒垛晾曬，以防變質(zhì)。
4、定期盤庫，從盤庫分析近期有無質(zhì)量事故
5、倉庫要通風(fēng)，同時(shí)要定期防鼠、防蟲。
6、時(shí)注意檢查原料質(zhì)量，變質(zhì)的應(yīng)即時(shí)檢出
六、工作收獲與感想：
在上崗前我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備，對于一些注意事項(xiàng)我們也牢記住。實(shí)踐實(shí)習(xí)不同與理論學(xué)習(xí)那樣。理論好不一定動(dòng)手能力就強(qiáng)；反之，實(shí)踐知識不全面不代表動(dòng)手能力不好。在期實(shí)習(xí)期間我也發(fā)楊了老師教導(dǎo)我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)。在后期的學(xué)習(xí)中，我們也學(xué)習(xí)到了書本上沒有的知識，也深知“書上得來終覺淺，要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)給我們提供一個(gè)鍛煉和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們能夠在畢業(yè)前盡快的熟悉工作。第二次走出校園，真正的接觸社會(huì)，這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，對我意義非常重大。這次的頂生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我在實(shí)踐生產(chǎn)中吸取實(shí)際技術(shù)知識，鞏固、補(bǔ)充、擴(kuò)大和提高所學(xué)的理論，很好的培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，增強(qiáng)了我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。
飼料加工工廠實(shí)習(xí)報(bào)告6
實(shí)習(xí)單位簡介：
20xx年正月初六，我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合，然后公司派專車把我們接到了總部。胡總同時(shí)也是我們的大師兄親自接見了我們，隨后對我們進(jìn)行了統(tǒng)一安排。我和富貴被分到了飼料廠。
踏入天禧恒譽(yù)飼料廠，我的第一感覺就是廠子太小，很簡陋，遠(yuǎn)沒有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來的幾天我發(fā)現(xiàn)其實(shí)飼料廠的各種設(shè)備相對來說還是比較先進(jìn)的，而且廠里的員工都比較和氣、平易近人，當(dāng)時(shí)我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量。
實(shí)習(xí)期間，我整天穿梭在化驗(yàn)室與飼料車間之間，其間學(xué)到了很多知識。首先，從飼料原料入手，逐漸認(rèn)識了常見的原料及其屬性，之后對配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認(rèn)識，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)及其嚴(yán)重的問題，就是所學(xué)的理論不能很好的與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，脫離了實(shí)踐的理論毫無價(jià)值可言！有些東西看似很簡單，但當(dāng)你真正去做時(shí)往往會(huì)遇到各種各樣的問題，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小，但感覺很正規(guī)，飼料及原料的化驗(yàn)嚴(yán)格遵照國家規(guī)定的指標(biāo)把關(guān)，能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位，大公司未必能做到。
但我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，具體如下：公司員工理論知識匱乏，自學(xué)能力較差，進(jìn)取心弱；飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流，市場上出現(xiàn)的問題不能及時(shí)的反饋給公司；公司下各分廠溝通能力差，個(gè)人感覺企業(yè)要做強(qiáng)做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的！當(dāng)然公司未來的發(fā)展前景還是很樂觀的。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在蔡總、宋經(jīng)理、呂班長的指導(dǎo)以及各位同事的幫助下，我已經(jīng)度過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我通過對原料的取樣檢測和收貨等各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，不僅專業(yè)知識方面有了很大的提高，而且也學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，從一個(gè)門外漢也漸漸的進(jìn)入了角色。以下就是我這段時(shí)間對工作的一些理解和體驗(yàn)：
一、良好的工作態(tài)度，必須在堅(jiān)持公司原則的基礎(chǔ)上，確�？蛻舻睦�，公正公平的執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決不收關(guān)系糧，不作損害公司利益的事。把好質(zhì)量關(guān)，服務(wù)大行銷。作為一名取樣員在取樣過程中我必須嚴(yán)格要求自己，對公司負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)。如在30%的時(shí)候，對于像散裝玉米一樣的的貨物，我們要從不同方位進(jìn)行取樣，抽樣時(shí)，要分區(qū)設(shè)點(diǎn)，先上后下，并保證每個(gè)點(diǎn)都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。對于袋裝的原料，我們同樣也要從不同方位進(jìn)行抽樣。
在100%取樣時(shí)，散裝原料應(yīng)定時(shí)從下方原料的終點(diǎn)橫段截取樣品，而袋裝原料，則必須從不同方位不同角度抽取樣品，并檢查存放位置，例如：墊板、散裝庫的清潔等，所取樣品重量均不得少于1公斤，嚴(yán)格地執(zhí)行公司取樣標(biāo)準(zhǔn)。每次到貨，先要看原料的包裝與標(biāo)簽是否符合公司要求，下雨天，貨車是否蓋有篷布，對于不蓋篷布而導(dǎo)致，我們應(yīng)堅(jiān)決退貨；每次取樣，不能只對幾個(gè)較單一的的點(diǎn)進(jìn)行抽取，要經(jīng)常的換點(diǎn)，因?yàn)樵谌訒r(shí)，很多客戶會(huì)觀察我們的取樣點(diǎn)，以便下一次裝貨時(shí)避開，那么便會(huì)把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊，從而導(dǎo)致的取樣不準(zhǔn)確，給公司造成不必要的損失。
二、過硬的專業(yè)知識、對于一名合格的品管人員來說，過硬的專業(yè)素質(zhì)也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識別摻假及化驗(yàn)。鏡檢是我們識別摻假的重要手段，我們可以依據(jù)各種原料的色澤。硬度。組織形態(tài)。細(xì)胞形態(tài)及不同染色特性等，對原料的種類品質(zhì)進(jìn)行鑒定；如菜籽柏中經(jīng)常會(huì)摻雜一些棉伯仁。棉絮�？貧さ入s質(zhì)。而通過顯微鏡，我們就能夠清晰的分辨。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測，如：借助溴百里我們可以對尿素進(jìn)行定性檢測，奈氏試劑測銨鹽。當(dāng)然，對于原料我們不僅要能分辨其摻假，更重要的是要看他的各種指標(biāo)是否合格，在這方面我還比較薄弱，以后的工作中這些也是需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)與掌握的。
專業(yè)的化學(xué)知識是我在把學(xué)校的知識應(yīng)用于工作中的一個(gè)重要方向。在實(shí)驗(yàn)室里的每一個(gè)工作都是我明白，品管的每一個(gè)工作都是重要的。實(shí)習(xí)的工作與學(xué)校的課程知識是不同的，實(shí)習(xí)中要時(shí)刻保持清醒的頭腦思考每個(gè)事情發(fā)生后帶來的后果。要能主動(dòng)的承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)地去工作這樣才能讓工作變得有趣，才能發(fā)揮出工作的積極性與創(chuàng)新性。在食品公司的半個(gè)多月里我了解到食品安全的重要性，隨著社會(huì)的發(fā)展人們的食品觀念轉(zhuǎn)向安全、新鮮的方向。正大的食品正好滿足他們的需求，這就意味著食品品管部的工作重點(diǎn)：確保正大的食品安全與新鮮。努力運(yùn)用專業(yè)知識、學(xué)習(xí)專業(yè)理論是確保以后工作的順利進(jìn)行必要條件
最后，我要特別感謝蔡總、宋經(jīng)理、呂班長、周班長及各位同事，是你們讓我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，學(xué)到了很多的知識，也成長了許多。堅(jiān)信通過近三個(gè)月的工作，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在以后的實(shí)際工作當(dāng)中將不斷得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)從中所學(xué)到的知識，不斷的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，同時(shí)我在這段時(shí)間也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處，不太喜歡與別人交流，我知道這是致命的弱點(diǎn)，在以后的工作當(dāng)中我會(huì)努力改變，其次，很多的工作待吩咐后才會(huì)去做，主動(dòng)性很差。還有對待有些問題考慮的不夠深思熟慮，很浮躁，在以后的工作中都要改掉這些不好的習(xí)慣。
在這個(gè)集體中同事的工作經(jīng)驗(yàn)和方法都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，都應(yīng)值得自己沉下心去扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。我相信隨著自己的成長和同事的指導(dǎo)，會(huì)使自己擺脫掉這些不好的習(xí)慣。 在生活方面，大家就是一家人，他們每一個(gè)人不但是我的同事，也是我的老師，我們要互相幫助、互相照顧，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，掌握各種技能，使自己盡早的成為一名合格的品管人員。
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