崗位說明書模板
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一、崗位標識信息
職位編號：
部門
職位
職位名稱
職位人數(shù)
直接上級
直接下屬
二、崗位工作描述
三、工作職責與任務及考核重點
職責一
職責表述：
考核重點：
職責二
職責表述：
考核重點：
職責三
職責表述：
考核重點：
職責四
職責表述：
考核重點：
四、崗位工作關系
內部關系
外部關系
五、崗位工作權限
六、任職資格：
七、職業(yè)發(fā)展通道
崗位說明書范文
崗位名稱：業(yè)務員
崗位編號：所在部門：銷售部 崗位定員：
直接上級：銷售經理
工資等級：直接下級：薪酬類型;所轄人員
崗位分析日期：20xx年2月
本職：進行市場開發(fā)，簽訂銷售合同;跟蹤訂單，對客戶進行售后服務
職責與工作任務：
職 責 一
職責表述：協(xié)助銷售區(qū)域經理制訂銷售計劃
工作 任務：協(xié)助銷售經理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃 收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見
職 責 二
職責表述：負責尋找代理商，進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護
工作任務：負責尋找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負責擬訂代理商合作協(xié)議 負責持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關系，做好代理商與公司間信息溝通 負責根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策
職 責 三
職責表述：負責銷售工作，完成銷售目標
工作任務：負責向代理商傳達公司產品信息、企業(yè)文化與銷售政策 積極爭取代理商訂單，完成銷售目標
負責組織和參與對代理商商務談判，擬訂銷售合同
負責協(xié)調銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收
職 責 四
職責表述：負責對銷售市場的信息收集
工作任務：負責協(xié)調代理商定期收集市場信息 負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息
負責尋找多種渠道，獲得銷售市場相關信息 職 責 五 職責表述：負責銷售區(qū)域市場推廣工作
工作 任務：針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議
根據(jù)公司市場推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷售區(qū)域內實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集
職 責 六
職責表述：協(xié)助產品創(chuàng)新工作
工作任務：針對本市場特點，提出新產品開發(fā)建議
協(xié)助新產品開發(fā)中的產品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋
職 責 七
職責表述：參與售后服務工作
工作任務;負責參與協(xié)調代理商退換貨
負責參與質量問題分析，協(xié)調回收或檢查代理商退換貨物原件 負責組織對代理商技術培訓，實施簡單技術培訓
職責八
職責表述：完成銷售部經理交辦的'其他工作任務
權力：
經理授權范圍內的合同簽訂權 客戶服務條款的建議權 新產品開發(fā)建議權 推廣方案的建議權 工作協(xié)作關系：
內部協(xié)調關系 銷售部經理、運作支持部、財務部、技術品管部等 外部協(xié)調關系 代理商、銷售區(qū)域內相關政府機構、行業(yè)協(xié)會等 任職資格：
教育水平：大學專科以上
專業(yè)：機電相關專業(yè)或營銷管理相關專業(yè)
培訓經歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓 經驗 2年以上工作經驗，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經歷
知識：通曉國際貿易業(yè)務知識，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識
技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網絡知識，具備熟練的英語應用能力
個人素質：具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力
其它：
使用工具/設備：計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡)、通訊設備
工作環(huán)境：辦公場所、各市場區(qū)域
工作時間特征：經常需要加班
所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結等
考核指標：
銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務完成情況 考勤、服從安排、遵守制度
判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能
備注
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