實用的工作計劃[優(yōu)選7篇]
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
![實用的工作計劃[優(yōu)選7篇]](https://p.9136.com/00/l/b9a4d7f7bcc6bbae9_5efbf6383afbe.jpg)
工作計劃 篇1
根據(jù)市《結核病防治規(guī)劃（XX—XX年）XX—XX年實施計劃》的要求，結合近幾年我市結核病防治工作進展和指標完成情況，特制定我市XX年結核病防治工作計劃。XX年重點工作是繼續(xù)鞏固實現(xiàn)“三大目標”成果，抓好督導管理和質(zhì)量控制，進一步提高質(zhì)量；充分發(fā)揮醫(yī)療機構在結核病控制中的重要作用，建立病人發(fā)
現(xiàn)的有效機制，全面落實策略，為實現(xiàn)結核病防治十年規(guī)劃目標打下堅實的基礎。
一、年度目標
1、XX年現(xiàn)代結核病控制策略覆蓋率保持100%。
2、新發(fā)涂陽肺結核病人發(fā)現(xiàn)率保持在70%以上。
3、新發(fā)涂陽肺結核病人治愈率保持在85%以上，其他肺結核病人完成治療率達90%以上。
4、XX年全市發(fā)現(xiàn)和治療、管理新發(fā)涂陽肺結核病人245例，各醫(yī)療衛(wèi)生單位新發(fā)涂陽病人發(fā)現(xiàn)指標見附件。
5、醫(yī)療機構肺結核病人報告率、病人轉(zhuǎn)診率和病人系統(tǒng)管理率力爭達到95％，結防機構追蹤到位率和病人家屬篩查率力爭達到85％。
二、工作安排
�。ㄒ唬┘訌娬兄Z，提高中央和省結核病防治項目實施方案的執(zhí)行能力。
1、及時制訂年度結核病防治規(guī)劃實施工作計劃，并做好年度經(jīng)費預算。
2、制定明光市中央及省專項資金的結核病防治項目實施方案，確保XX年中央和省項目經(jīng)費盡早落實，并相應爭取地方配套經(jīng)費。
3、加強結核病防治工作人力資源建設，提高工作能力。積極培養(yǎng)專業(yè)人才，穩(wěn)定、充實防治人員。
4、及時兌現(xiàn)病人報病獎、治療管理等勞務費，嚴格執(zhí)行國家結核病減免政策，對可疑肺結核病人和密切接觸者提供免費檢查，對符合免費治療對象的肺結核病人提供免費抗結核藥品。
（二）貫徹落實“五率”相關技術方案，積極指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展結核病防治工作
1、開展結核病防治工作“五率”技術方案、新《指南》、《結核病預防控制工作規(guī)范》的培訓，重點培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村防治人員。
2、進一步完善醫(yī)療機構結核病登記、報告和轉(zhuǎn)診制度，重視門診、住院和檢驗科登記本的建立和使用，并杜絕鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院只轉(zhuǎn)診不報告的`現(xiàn)象。
3、加大對其它醫(yī)療機構報告肺結核病人的追蹤力度，加強流動人口肺結核病人的追蹤工作，盡最大努力追蹤病人，追蹤到位率應達75%。
4、繼續(xù)開展涂陽肺結核病人的密切接觸者檢查工作，按照新《指南》，積極動員涂陽肺結核病人密切接觸者做好免費篩查工作，涂陽肺結核病人密切接觸者篩查率達85%以上。
5、加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院結核病防治工作的檢查指導，全年督導覆蓋面達100％。
�。ㄈ┮浞职l(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)查痰點在病人發(fā)現(xiàn)、治療隨訪中的作用，提高工作效率，按時完成年度工作任務。
�。ㄋ模┳龊脤W校、監(jiān)管場所的特殊人群及農(nóng)民工結核病防治工作。
要重視學校及監(jiān)管場所結核病防治工作，按規(guī)劃要求將監(jiān)管場所結核病防治工作納入規(guī)劃管理。
�。ㄎ澹┙】荡龠M和培訓工作
1、健康促進
�。�1）“3.24”宣傳日開展豐富多彩的宣傳活動，充分利用電視、廣播、宣傳畫、上街服務等方式進行宣傳。
（2）繼續(xù)加強對重點人群的宣傳工作：
�、賹顒有苑谓Y核病人進行面對面的知識宣傳，同時對其本人及家屬進行資料宣傳。
②對廣大農(nóng)民進行宣傳，要求各鎮(zhèn)把最新的結核病免費檢查、免費治療的宣傳畫張貼到每個鎮(zhèn)衛(wèi)生院、每個村（居）委會、每個社區(qū)衛(wèi)生服務站、以及人群密集處。
③加強對流動人口的宣傳，利用各鎮(zhèn)新居民暫住證辦理窗口對外來人口進行結核病知識和政策的宣傳。
�。�3）各醫(yī)療衛(wèi)生單位公示國家對肺結核病人的減免政策，在村（社區(qū)）懸掛結核病防治宣傳牌。
2、培訓
�。�1）3月舉辦一次ppmd培訓班(醫(yī)療機構);
（2）4月份舉辦一期痰檢技術培訓班；
（3）9月份舉辦一期ppmd培訓班(鄉(xiāng)醫(yī))。
（六）加強規(guī)范結核病�？崎T診建設
按照衛(wèi)生廳“安徽省結核病防治門診建設標準和工作程序”的文件要求，進一步加強硬件和軟件的建設，力爭在XX年實現(xiàn)通過規(guī)范化門診評審考核。
三、督導和考評
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1、通過各類結核病防治工作報表、現(xiàn)場督導，及時監(jiān)測各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結核病防治工作情況。
2、分析本市工作薄弱地區(qū)和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性開展專項督導工作，完成規(guī)本文章共2頁，當前在第2頁上一頁[1][2]定的督導工作任務，督導時要注意督導工作質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)存在問題，幫助被督導鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位改進工作，提高工作質(zhì)量。
�。ǘ┠甓瓤偨Y和考評
工作計劃 篇2
忙碌中的18年即將過去，新的一年即將在我們面前展開畫卷，回首這一年，在總經(jīng)理室的領導下，在身邊各位同事的密切配合下，完成了綜合辦公室行政工作。通過一年來的學習、工作，使自己慢慢成長和完善，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標靠攏，從每件小事做起，默默的行使著職能，發(fā)揮著作用，盡我所能，為公司的正常工作及各個項目進行提供著保障和支持。現(xiàn)將一年來的工作總結
一、日常主要工作
1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作
18年1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份；整理對外發(fā)文197份；整理外部收文125份，認真做好公司各類文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。
2、協(xié)助公司領導，完善公司制度
根據(jù)公司運行工作實際，協(xié)助公司領導相繼完善了《規(guī)章制度匯編》、《員工手冊》兩本小冊子，并根據(jù)實際操作需要擬定《加班制度》、《員工宿舍管理制度》等。并根據(jù)各項制度執(zhí)行情況修訂《員工制服及使用管理制度》等。
3、完成公司證照年審、變更工作
公司營業(yè)執(zhí)照、代碼證每年的年審工作，是公司順利開展各項工作的基礎，18年2月份，順利完成兩證的的年審工作；后由于公司發(fā)展需要，資產(chǎn)變更后需進行變更工商登記。于18年6月5日順利完成工商登記和組織機構代碼證變更工作，為公司順利經(jīng)營打下基礎。并配合總經(jīng)理室及辦公室主任收集、整理各項資料，于189月完成資質(zhì)證書變更工作，為公司順利發(fā)展打下基礎。于18年9月份完成****二次供水水箱清洗工作及二次供水衛(wèi)生許可證的.換證年審工作。
4、完成公司各項會議、接待工作等后勤工作
對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經(jīng)理室。對在公司外召開的會議及接待，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關費用的結算工作。
5、做好公司活動組織及企業(yè)文化宣傳工作
8月，完成接待省團支部書記至我司視察團建工作。于3月4日完成公司在《xx物業(yè)》上刊登公司信息工作。
6、其他工作
綜合辦公室是一個與其他部門聯(lián)系最多的部門，在各部門、項目與總經(jīng)理室之間擔當著橋梁的角色，18年在總經(jīng)理室曹總的引導下，轉(zhuǎn)變工作意識，變?yōu)闉楦黜椖磕茼樌_展工作的服務者，在“大項目、小公司”的環(huán)境引導下，完成了公司總部的日常管理工作。每月按時交納電費、電話費、月物資的申領、公司花卉租擺、辦公環(huán)境的督察及重大節(jié)日值班安排工作。
二、不斷學習，努力提高自身素質(zhì)
一年來，我時刻秉承“把工作當成學習，把學習當成工作”的信念，努力在日常工作中不斷學習。通過電視、報紙、網(wǎng)絡等傳播渠道及時了解當前形勢；通過向身邊的領導、同事學習，及時掌握工作方法；此外，我還利用業(yè)余時間，自行出資進行提高式在職再教育，以通過不間斷的學習來更新知識，從而努力提高自身素質(zhì)，以不落后于企業(yè)發(fā)展的要求。
三、存在問題
一年來，雖然能按時按照領導的要求完成各項工作，但也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
1、綜合協(xié)調(diào)能力方面欠佳，遇到問題容易急躁，處理問題不夠冷靜，不能及時抓住領導給予的提升機會。
2、行政工作事多面廣，有時考慮問題
3、物業(yè)理論知識水平欠缺。
四、今后努力方向
1、繼續(xù)搭建好并發(fā)揮好行政管理系統(tǒng)的基礎平臺作用，發(fā)揮部門團隊的合力，重點做好各部門、項目部的后勤保障的服務職能，繼續(xù)加強對各部門、項目部的聯(lián)系，創(chuàng)立公司良好的溝通網(wǎng)絡。
2、提升個人綜合素質(zhì)，以適應公司的快速發(fā)展。作為行政工作人員，要不斷的學習，“見賢思齊，見不賢而內(nèi)自省”。同時，還需必須要有強烈的時效觀念、意識，求真務實的工作作風。
公司是我家，發(fā)展靠大家，我渴望公司的成功壯大，所以盡力在自身的崗位上做實、做好，與公司一起成長、成功。
工作計劃 篇3
根據(jù)學校工作計劃要求，制度本學期的教科研工作計劃如下：
1、在新的學期中師進一步學習有關教育教學理論和課程理論，認真研究課程功能、課程結構、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理，深入了解并及時解決教學中的困難和問題。不斷提高教學水平和課程建設與管理能力。
2、繼續(xù)加強初中新課程標準的學習。繼續(xù)組織高中學科教師認真學習初中《信息技術課程標準》、認真學習初中《信息技術課程標準教學要求》，鉆研教材，增加參與式培訓的`機會，提高自主學習的能力；在實踐基礎上進一步理解高中信息技術課程標準和新教材，從而努力提升新課程實施的水平。
3、繼續(xù)學習國內(nèi)外技術學科課堂教學中的有效教學策略和教學評價的理論和經(jīng)驗（如任務驅(qū)動法、項目學習法、協(xié)作學習法、探究式學習等），并恰當?shù)剡\用在技術學科教學中，促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。
4、在學科教學中，以引導學生改善學習方式、促進學習方式多元化為研究重點，促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
根據(jù)常熟市教育局“十一五”的整體規(guī)劃，緊緊圍繞學校20xx年的工作目標和要求，繼續(xù)認真學習《基礎教育課程改革指導綱要》和《英語課程標準》，深化各項研究，加強自身建設，及時總結經(jīng)驗，切實加強教育理論、專業(yè)知識的學習和研究，努力提高本校英語教師的業(yè)務素質(zhì)。以素質(zhì)教育和學生發(fā)展為根本宗旨，為學生的終身發(fā)展打下良好的基礎。
二、工作重點：
（一）、學習理論，轉(zhuǎn)變觀念，確保課改的穩(wěn)步深入
1、三年的課改實踐告訴我們，要進一步提高課改實施水平，轉(zhuǎn)變觀念是關鍵。要繼續(xù)深入學習《英語課程標準》，正確領會課標精神，要總結近三年來的課改得失，從思想觀念、課堂教學和考核評價等教學的各個層面上進行反思，從理論的高度進行比較分析。要接受課改的新理念，也要傳承優(yōu)良的好經(jīng)驗，要正確把握實踐中的一些問題，如教學過程中追求熱鬧忽視基礎；注重合作不重效果；盲目綜合脫離目標；強調(diào)聽說忽視讀寫等曲解《課程標準》的現(xiàn)象。
2、組織教師開展教學改革實踐。以備課、上課為切入口，研究新課程理念下的小學英語課堂教學策略，把課程標準落實在教學設計中，落實在課堂教學中，使先進的理念運用于課堂，外顯于學生的發(fā)展。要創(chuàng)設有利于學生學習的教學情景，通過教學時空的拓展變換，教學評價方法的多元化，師生之間和生生之間的多向交流，為學生營造一種開放的學習空間，激發(fā)學生的學習活力。
3、三年的課改實踐提示我們，科研引領是推進課改的有力手段。我們英語組教師參與了課題研究，提高了認識，解決了大量課改實踐中出現(xiàn)的問題，促進了課改實施水平。本學期蘇州市級課題“小學英語任務型教學的研究”要在上學期中期匯報活動的基礎上，繼續(xù)正常開展研究活動，加強年級間的協(xié)作，做好資料的積累。本學期將側(cè)重于任務的設計與教學的評價這兩方面的研究。任務的設計要注意拓寬與延伸，設計任務要與學生的認知規(guī)律相統(tǒng)一，與教材相統(tǒng)一；設計的任務要與生活密切結合，與學生的興趣結合。評價的研究要與本校的研究子課題教師角色地位作用的研究相結合，研究中要加強教師評價的方法和效果的研究，本組成員要根據(jù)計劃，通過課堂探究、小步子反思，材料個案積累、論文撰寫，認真踏實地做好實施、總結工作，高質(zhì)量完成課題研究的階段目標。
4、積極鼓勵教師撰寫教學論文和教學反思，這是提升實踐經(jīng)驗的行之有效的方法，只有通過不斷總結并撰寫文章，才能使自己的感悟和體會理性化，才能真正內(nèi)化為個人的內(nèi)涵素質(zhì)。本學期，依然要在廣泛發(fā)動的'基礎上，遴選優(yōu)秀論文參加蘇州市級的論文評比。
�。ǘ┮�(guī)范英語教學常規(guī)管理，全面提升教學質(zhì)量
1、認真?zhèn)湔n。教案是教師實施教學的藍本。要備好課必須鉆研課程標準，鉆研教材，熟悉教材的內(nèi)在聯(lián)系和編寫意圖，目的要求和重點、難點。要備好課必須研究面對的學生，熟悉他們的已有認知和能力，讓他們處在智力的最接近發(fā)展區(qū)，要備好課必須發(fā)揮組內(nèi)每位教師的優(yōu)勢，要虛心好學，取人之長、補己之短。要有悟性，不斷有新的發(fā)現(xiàn)和靈感，充實和完善自己的教案。要備好課必須適當借助現(xiàn)代教學手段，發(fā)揮其不可替代的作用，充分利用各種信息，豐富教案。要備好課還必須善于反思，不斷總結課堂實踐中的得失，優(yōu)化自己的教案，使其更切合實際，從而更有效。
2、認真上課。課堂教學是所有教學環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，小學英語課堂教學中要關注學生的生活和情感。引導學生在生活中學習語言和運用語言表達情感。根據(jù)話題找到學生英語學習的最近發(fā)展區(qū)，引領學生從生活走近文本，并在學習文本的基礎上將學習活動回歸生活實際，將學習活動融于真實的生活中，讓學生根據(jù)生活體驗表達自己的感受，使學習生活因富有生活氣息而洋溢著生機和活力，呈現(xiàn)出語言學習活動的本真色彩；要關注情感態(tài)度和價值觀的提升。獲得語言知識和發(fā)展語言技能并不是基礎英語課程的全部內(nèi)容。英語課程還要實現(xiàn)情感態(tài)度和價值觀的目標，這一目標要求教師在英語教學中關注學生非語言目標方面的發(fā)展；要關注學生的學習過程。課堂教學要體現(xiàn)學生對知識的學習和掌握過程，語言活動過程要呈現(xiàn)逐步深入和上升的推進過程；要關注語言的運用。通過操練獲得的語言技能在進一步的運用中轉(zhuǎn)化為初步的語言運用能力；要關注語境的創(chuàng)設，更要關注語境的真實、自然；要關注活動的設計，更要關注活動的有效性。堅決杜絕隨意加快教學進度、拔高教學要求的現(xiàn)象，學生的課業(yè)負擔要合理、適度，力求輕負優(yōu)質(zhì)，練習設計要注意科學性、針對性和有效性，作業(yè)杜絕過重，無效。提倡針對不同學力層次學生彈性作業(yè)，有做必批，有錯必究。
3、認真批改作業(yè)。要切實減輕學生的過重負擔，作業(yè)要精心挑選，精心批改，要求書寫端正清楚，必要時應課上評講甚至個別面批面評，訂正要嚴格認真，一絲不茍。
4、認真組織考試。要根據(jù)課程標準，大綱要求和教材精心命題制卷。教考后的評講和分析必須有重點，有針對性，既要全面分析，又要個別指導，落實到每位學生。
5、認真組織輔導。做好提優(yōu)補差，不放棄任何一位學生。教師要充滿愛心，耐心細致地對待學習有困難的學生，建立學困生檔案，制定切實有效的幫困措施并落到實處，鼓勵他們樹立信心，教育他們改進方法，促使他們進步。對學有余力的學生，可以根據(jù)他們的興趣、愿望培養(yǎng)他們，使他們成為優(yōu)秀學生并形成群體。
6、對學生的學繼續(xù)開展深入的研究。學生是一切教育活動的主體，對學生的學習進行研究，既體現(xiàn)對學生的人本關懷，也能大大提高教的有效性和針對性，最終達到師生雙贏。
要研究學生學習的積極性。學習有困難的學生往往缺乏學習積極性，而原因是各種各樣的，我們要研究學生行為的思想動因，了解他們，關心他們，愛護他們，尊重他們，解決他們的實際問題，提高他們學習的自覺性和積極性。
要注意非智力因素對學生學習的重大影響。興趣、意志、情感、態(tài)度、價值觀等往往決定學生學習的積極性和持久力，而且學生間的智力差異，往往是由非智力因素造成的。所以采取種種辦法，通過多樣途徑發(fā)展學生的非智力素質(zhì)，提高教學質(zhì)量。
�。ㄈ�、加快教師專業(yè)成長
1、以學科教研、爭先創(chuàng)優(yōu)、營造團隊氛圍為主要途徑關注教師。定期開展多層次的教研活動。關心培養(yǎng)新教師，從理念層面到具體操作給予引導，使他們盡快成長為本校英語教學的骨干力量。
2、鼓勵教師積極參與教科研。每位教師要有課題，結合自身的實踐，邊教邊研究。要系統(tǒng)學習一些論著，提高自己的理論修養(yǎng)。要不斷反思自己的實踐，總結經(jīng)驗，提高自己的教學水平。同時把個人的體會和經(jīng)驗變成文本材料——論文，用于交流和發(fā)表。
3、教研活動做到“三化”，即經(jīng)常化、專題化、系列化。教研活動要有專題、有記錄、有實效。要以案例為載體，以問題為核心，以帶著問題實踐—反饋—調(diào)整—再實踐為基本模式，創(chuàng)出本教研組特色。
教研組加強教研內(nèi)容的計劃性、針對性，提高活動的實效性，把教研的落腳點放在提高備課、上課的質(zhì)量上，采取有效措施，提升教師自主進行教學研究的意識和能力。加強集體備課，相互聽課、評課，堅持教師自我反思，在新課程理念框架下，形成個體行動理念。同伴互助，教師間相互幫助，互相學習，取長補短，共同進步，營造濃厚“教研”氛圍。提倡個人反思，寫好課后札記，不斷總結經(jīng)驗和教訓，努力探索新的教學方法，使教學模式化向教學個性化轉(zhuǎn)變。
三、主要工作安排：
二月份：
1、傳達市教研組長會議精神。
2、分組制定教學計劃和進度計劃。
3、做好期初“五認真”檢查及反饋。
4、撰寫論文參加蘇州市論文評比。
三月份：
1、組內(nèi)學習《新課程標準》。
2、做好常熟市青年教師基本功競賽（朗讀）片級初賽準備。
3、參加市課改研討活動。
4、參加市課題組研討活動。
5、組織專題研討活動：(專題學習一)。
6、開展備課，說課，上課，評課一條龍教研活動。
四月份：
1、常熟市青年教師基本功競賽（朗讀）市級復賽。
2、學習新課程標準，明確指導思想。
3、期中“五認真”檢查。
4、開展集體備課活動。
5、組織專題研討活動：(專題學習二)。
五月份：
1、組織本組青年教師評優(yōu)課活動。
2、參加市課改研討活動。
3、參加蘇州市教學觀摩活動（園區(qū)）。
4、組織專題研討活動：(專題學習三)
六月份：
1、制定好期末復習計劃。
2、做好學生口語測試工作。
3、組織專題研討活動：(專題學習四)
4、期末“五認真”檢查。
5、市級教學能手、學科帶頭人評選。
6、蘇州市優(yōu)秀教研組評比。
工作計劃 篇5
一、市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州
開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的.工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
三、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作計劃 篇6
為切實做好xx區(qū)艾滋病防治工作，繼續(xù)貫徹落實《艾滋病防治條例》、《湖北省艾滋病防治辦法》，以“減少新發(fā)艾滋病病毒感染、降低艾滋病死亡率、提高艾滋病病毒感染者和病人生存質(zhì)量”為重點，狠抓關鍵環(huán)節(jié)和措施落實，全面推進xx區(qū)艾滋病防治工作的深入開展，根據(jù)，國務院關于進一步加強艾滋病防治工作的通知》(國發(fā)[20xx]48號)和《宜昌市xx區(qū)20xx年艾滋病防治工作要點》，制定我科室20xx年艾滋病防治工作計劃。
一、精心組織開展一系列宣傳培訓活動
(一)協(xié)助健康教育科重新設計或維修小溪塔城區(qū)戶外大型宣傳廣告牌。
(二)在“626禁毒日”期間，與公 安 部門聯(lián)系，利用禁毒宣傳時機，進行艾滋病防治宣傳活動，活動中主要宣傳艾滋病與吸毒的關系，不吸毒、不共用注射器可有效預防艾滋病通過吸毒途徑傳播。
(三)組織婦保院、計劃生育服務站等單位，聯(lián)合在人群集中地段開展“121世界艾滋病日”宣傳活動，活動內(nèi)容包括：現(xiàn)場咨詢檢測、擺放宣傳廣告牌、懸掛艾滋病防治宣傳條(橫)幅、免費發(fā)放宣傳資料和安全套、張貼宣傳畫;對艾滋病感染者及病人進行走訪慰問，發(fā)放艾滋病感染者及病人救助金，報銷艾滋病病人相關治療費用�；顒又袪幦^(qū)、衛(wèi)生局領導參加，擴大宣傳影響力。
(四)在1至2個社區(qū)開展艾滋病預防知識講座。
(五)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)及疾控中心新進疾控系統(tǒng)人員學習艾滋病防治、職業(yè)暴露預防及處理知識，提高他們艾滋病防治知識水平及預防處理工作能力。
二、切實加強艾滋病防治重點人群主動檢測工作
通過與公安等部門聯(lián)系，完成區(qū)艾滋病防治工作委員會辦公室下達給疾控中心的吸毒人員等艾滋病主動監(jiān)測任務。
三、繼續(xù)實施娛樂場所100%安全套使用項目
(一)廣泛開展宣傳教育，努力營造大眾支持氛圍。將項目的宣傳納入當?shù)亍胺腊钡挠媱澲�，廣播、電視、報刊等新聞媒體中有關本項目的宣傳每季度不少于1次。在公共場所、商業(yè)網(wǎng)點、主要路段、車站、碼頭等所設立艾滋病防治及安全套使用相關知識的公益廣告牌。
(二)組織人員每半年開展一次對小溪塔城區(qū)休閑、按摩、足浴、理發(fā)、歌舞廳等娛樂場所進行全面摸底調(diào)查，制定娛樂場所分布圖。
(三)外展與集中干預、外展與同伴教育員相結合、促進高危行為改變。結合實際制定外展工作計劃，每個目標場所每月至少開展一次外展活動。為目標人群提供宣傳教育、健康咨詢、醫(yī)療轉(zhuǎn)介等干預服務，說服和指導目標人群堅持正確使用安全套。
針對所有的目標場所發(fā)放宣傳資料，指導并定期檢查張貼及擺放情況。
將外展干預與同伴教育工作結合，采取激勵機制鼓勵同伴教育員和同伴教育宣傳員做好同伴教育工作，依靠同伴教育員在目標人群中開展健教干預工作，有效促進目標從業(yè)人員的高危行為改變。
(四)做好目標人群艾滋病性病檢測工作，規(guī)范性病診療服務
按照《湖北省公共娛樂場所服務人員艾滋病性病檢測方案》，對利用娛樂場所提供服務的人員，每半年進行一次艾滋病、梅毒檢測，體檢合格者發(fā)給有效期為半年的體檢健康證明。
加強與區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法部門的合作，對拒絕艾滋病體檢的目標場所，報送區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法部門，由區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法部門按照有關法律法規(guī)，規(guī)范其艾滋病防治行為。
(五)積極探索工作模式，有效保證項目可持續(xù)性開展
積極探索動員社區(qū)居委會、非政府組織和性病診療機構等資源參與娛樂場所100%安全套使用項目工作的模式，擴展多渠道開展項目干預的途徑，推動項目工作可持續(xù)有效的開展。
通過娛樂場所100%安全套使用項目的實施，到20xx年底，目標場所干預覆蓋率達80%以上，目標人群艾滋病防治基本知識知曉率達到85%以上，安全套使用率達到80%以上，目標人群半年體檢率達80%以上。
四、加強自愿咨詢檢測工作
(一)對全區(qū)艾滋病咨詢檢測點人員進行咨詢檢測技術提高培訓，提高咨詢技能，滿足更廣大人群的需要，不斷提高咨詢檢測服務質(zhì)量，完成上級下達的免費自愿咨詢檢測任務。
(二)認真開展艾滋病咨詢檢測工作。充分發(fā)揮疾控中心艾滋病自愿檢測室功能，認真接待每位前來咨詢檢測人員，為他們提供優(yōu)質(zhì)的咨詢檢測服務，保存咨詢檢測資料，并嚴格執(zhí)行保密規(guī)定和職業(yè)暴露預防措施。
五、繼續(xù)開展流動人口(建筑工人)哨點監(jiān)測工作
在xx區(qū)城建監(jiān)查部門的配合下，對xx區(qū)建筑工地流動人員開展艾滋病防治知識宣傳和問卷調(diào)查，免費對400名流動人口(建筑工人)進行HIV、梅毒和丙型肝炎病毒抗體檢測，并及時將問卷及檢測情況通過網(wǎng)絡上報。
六、加強性病監(jiān)測管理工作
按省衛(wèi)生廳《關于加強性病監(jiān)測工作的通知》(鄂衛(wèi)函[20xx]206號)的要求開展xx區(qū)性病監(jiān)測工作，掌握性病流行動態(tài)、發(fā)病趨勢、行為危險因素以及相關疾病負擔，為制訂性病防治對策和評價防治效果提供依據(jù);提高性病疫情報告數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強、深化和規(guī)范各項性病診療服務，為指導臨床用藥提供依據(jù)。
制訂轄區(qū)性病管理工作計劃，開展師資培訓和性病管理技術指導，協(xié)助傳染病防治科對各單位報告的性病病例進行審核，定期組織督導檢查，并每年對各性病疫情上報點進行1次性病疫情漏報調(diào)查，對轄區(qū)內(nèi)性病管理資料進行收集、匯總和分析，并按時向上級主管部門上報分析和總結。
上半年開展城市、農(nóng)村居民和流動人口、艾滋病高危人群梅毒預防知識知曉率問卷調(diào)查，為達到20xx年衛(wèi)生部頒布的'《中國預防與控制梅毒規(guī)劃(20xx-20xx)》制訂措施提供依據(jù)。
對性病疫情按季度和年度進行分析，并及時上報。
七、加強艾滋病感染者及病人管理，進一步完善落實救助救治政策
(一)及時對新發(fā)現(xiàn)的艾滋病感染者及病人開展流行病學調(diào)查，并及時填寫流行病學調(diào)查表，在接到確認報告后五個工作日內(nèi)完成流行病學調(diào)查及網(wǎng)絡報告工作。流行病調(diào)查中，對患者做好艾滋病相關知識及法律法規(guī)知識宣傳和心理疏導，預防意外事件發(fā)生。盡可能對其密切接觸者進行HIV檢測。
(二)對艾滋病感染者每半年開展一次隨訪，并進行一次體檢(CD4檢測)，及時填寫隨訪情況網(wǎng)報，隨訪中，了解病人身體健康狀況及預防艾滋病傳播措施落實情況。對單陽家庭中非陽性一方，每年進行一次免費HIV抗體檢測，并指導落實預防艾滋病傳播措施。
(三)對達到抗艾滋病毒治療條件的患者在知情同意情況下及時開展免費抗艾滋病毒治療，治療前進行一次全面體檢。治療中密切關注和及時處理病人用藥后不良反應，治療初12個月內(nèi)，在治療0、15天、1月、3月、6月、9月和12月時間點進行隨訪，查4次CD4，每年查1次病毒載量，視情況查肝功能、血常規(guī)等，做好紙質(zhì)資料留存，并及時網(wǎng)報。
(四)對每位能隨訪到的艾滋病感染者及病人和感染者及病人遺留的孤老及未成年人每年向民政部門申請2400元貧困救助金，對特別困難者申請?zhí)貏e困難救助金。對患者發(fā)生機會感染后的治療費及抗病毒治療中肝功能、血常規(guī)等監(jiān)測費進行全額報銷。對感染者及病人的子女全日制教育費用在患者自愿申請情況下進行全額免除。
八、對全區(qū)相關單位開展技術指導及督導檢查工作
xx區(qū)疾病預防控制中心性病艾滋病防治科負責全區(qū)艾滋病防治工作中的技術指導，并定期開展督導檢查，通過督導檢查及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作計劃與實際操作之間的偏差。
(一)督導單位及頻次
對高危人群干預、娛樂場所同伴教育和病人隨訪、抗病毒治療及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)艾滋病防治工作落實情況，每季度開展一次，12月1日前后對所有xx區(qū)艾滋病防治工作委員會成員單位開展“121世界艾滋病日”艾滋病宣傳專題督導檢查。
(二)督導內(nèi)容：
1、xx區(qū)艾滋病防治工作委員會成員單位對本系統(tǒng)人員每年不少于一次艾滋病防治知識宣傳。
xx區(qū)財政局按轄區(qū)總?cè)丝谌司坏陀?.3—0.5元標準落實艾滋病防治經(jīng)費。
區(qū)民政局將生活困難的艾滋病感染者/病人采用納入低保范圍或發(fā)放貧困救助金等方式進行救助。
xx區(qū)廣播電視臺要將艾滋病防治知識納入宣傳內(nèi)容，播放頻次每月不少于2次，隨時報道艾滋病防治工作新聞，并做好播放記錄。
區(qū)黨校、勞動就業(yè)局要將艾滋病防治內(nèi)容納入教學內(nèi)容，有課時安排及專人授課。區(qū)交通局在長途汽車站、港口碼頭、公共交通工具設置宣傳櫥窗或放置可供顧客自取的宣傳材料。
區(qū)教育局要在初中以上學校開設艾滋病防治知識課程，并將艾滋病防治知識納入中考內(nèi)容。
區(qū)公 安 部門組織干警學習艾滋病防治知識及職業(yè)暴露預防和處理知識，定期對監(jiān)管人員開展艾滋病防治知識宣傳，對入監(jiān)的所有人員進行HIV、梅毒抗體檢測;依法打擊故意傳播艾滋病行為和利用感染者/病人身份進行違法犯罪活動。
區(qū)人口和計劃生育部門充分利用人口計劃生育管理服務網(wǎng)絡，向育齡人群、流動人群宣傳艾滋病防治知識。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)艾滋病防治工作委員會及時制訂艾滋病防治工作計劃，并以文件形式下發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)防艾委(辦)及時召開成員單位工作會議，并與各成員單位簽訂責任書。每村不少于一塊固定宣傳欄，每季度更換一次宣傳內(nèi)容;每村不少于兩條保存完好的固定宣傳標語，每個村衛(wèi)生室每年至少兩次組織對就診者進行艾滋病防治知識講座。
3、xx區(qū)各醫(yī)療衛(wèi)生單位搞好艾滋病防治知識宣傳，預防職業(yè)暴露事件的發(fā)生，加強臨床用血及院內(nèi)感染管理。區(qū)衛(wèi)生局屬各醫(yī)療衛(wèi)生單位按要求確實落實阻斷艾滋病、梅毒母嬰傳播的各項措施，孕婦免費艾滋病抗體檢測率達95%以上，陽性孕婦免費阻斷措施實施率達100%，對感染艾滋病病毒、梅毒的孕婦及其所生嬰幼兒免費提供治療、預防性用藥、隨訪等系列干預措施;完成艾滋病主動監(jiān)測任務，協(xié)助疾病預防控制中心管理艾滋病感染者及病人。衛(wèi)生監(jiān)督部門要依據(jù)《艾滋病防治條例》和《湖北省艾滋病防治辦法》的規(guī)定，對醫(yī)療衛(wèi)生機構和目標場所進行監(jiān)督檢查，執(zhí)法覆蓋率和違法行為查處率達90%以上。xx區(qū)4個艾滋病自愿咨詢檢測點認真開展咨詢檢測工作，及時上報自愿咨詢檢測信息。
4、各防艾委(辦)成員單位、各承擔艾滋病防治工作單位，合理使用艾滋病防治專項經(jīng)費，做到�？顚Ｓ�。
工作計劃 篇7
一、指導思想
圍繞區(qū)教育局文件精神，堅持以科研為先導，深入貫徹科研興校理念，秉承“仁愛尚德、博愛樂學、寓愛于教、以愛導行”的辦學理念，立足課堂，堅持“小課題大教研”工作思路，發(fā)揮教科研的導向作用，以“十二五”課題研究為突破口，創(chuàng)造良好的研究氛圍，全面提高教育教學質(zhì)量。
二、工作目標
堅持理論聯(lián)系實際原則，運用科學的思維和方法，潛心研究教育教學領域的新問題，努力探究新課程的有效教學模式，優(yōu)化課堂教學，提高課堂教學實效。開展好主題教研活動，抓好組內(nèi)研討活動，強化教師科研意識，調(diào)動研討積極性，抓好課題管理和成果轉(zhuǎn)化，重視教學反思的應用價值，通過教科研活動的開展推進我校名師工程的實施進程。
三、主要工作任務
1、進一步落實組內(nèi)研討活動方案。
各教研組要充分發(fā)揮一線教學的優(yōu)勢，制定可行的研討課題，定期開展好組內(nèi)研討活動。
2、做好“十二五”課題的跟蹤申報和管理工作。
學校將積極做好“十二五”課題的跟蹤申報工作，使我校的.課題《愛心教育的有效策略研究》爭取市級立項。
積極深化課堂教學改革。以教師教學方式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c，繼續(xù)開展學科主題教研活動，通過開展“小課題、大教研”活動，不僅限于語數(shù)學科，在英、音、體、美等學科教學改革上，也要取得實質(zhì)性的突破。不斷更新教師課堂教學觀念，深入開展課堂教學的深化研究工作，提高教師對現(xiàn)代課程觀、質(zhì)量觀、教學觀和評價觀的認識；通過開展學科教學策略研究，強化對學科集體備課活動的指導，并以之促進課題研究。
3、重視教科研實用性，認真做好研究成果轉(zhuǎn)化工作。
全面落實義務教育課程標準，廣泛深入課堂，扎實開展課堂教學調(diào)研與指導，強化課堂教學目標落實，重視課程資源開發(fā)與建設。注重研究成果轉(zhuǎn)化，做好教學經(jīng)驗交流和論文推選工作。
4、開展好主題教研等研課活動，優(yōu)化課堂教學過程，提高課堂教學實效性。
以教學活動為載體，聚焦課堂教學，積極開展各科研討活動，使之成為教學的指南。每學期結合課堂教學實際，召開大型主題教研會；積極開展“每周一節(jié)公開課”活動，確保人人上一節(jié)公開課；認真開展好40周歲以上教師優(yōu)質(zhì)課、骨干教師示范課、青年教師匯報課等研課活動。
5、做好校本課程的開發(fā)與實施工作，推進學校辦學特色的發(fā)展。
四、科研工作領導小組：
組長：馬長松
副組長：何金平
組員：高小朋、李福壽、熊翠平、彭劍宏
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