工作計(jì)劃精品(7篇)
時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
這幾天，衛(wèi)生部出現(xiàn)了很多問(wèn)題，同時(shí)也體現(xiàn)出了我們部門存在的不足，總結(jié)這幾天的工作，特制訂工作計(jì)劃：
1.人員松散。既然是學(xué)生會(huì)的一員就要樹立好榜樣，作好模范帶頭作用，衛(wèi)生檢查時(shí)，部部允許抽煙、吃東西、注意自身形象等一些不好的現(xiàn)象，同一地點(diǎn)進(jìn)行集合、點(diǎn)名。
組織紀(jì)律。學(xué)生會(huì)考勤制度已經(jīng)出臺(tái)，各項(xiàng)例會(huì)有主席團(tuán)，紀(jì)檢部門進(jìn)行考核，無(wú)故不到者或早退，需告知主管領(lǐng)導(dǎo)，在上報(bào)主席團(tuán)經(jīng)批準(zhǔn)后，方可離場(chǎng)。請(qǐng)假需由主席團(tuán)批準(zhǔn)。我相信衛(wèi)生部的成員一定會(huì)遵守好的。
2.檢查衛(wèi)生盡量不占用上課時(shí)間，現(xiàn)在我們應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主要，利用課余時(shí)間來(lái)完成好衛(wèi)生部的'工作。教室檢查時(shí)間早上八點(diǎn)到八點(diǎn)十分，宿舍衛(wèi)生檢查時(shí)間統(tǒng)一定在第二節(jié)課以后，希望各班生活委員把握好時(shí)間。
3.衛(wèi)生檢查制度。宿舍方面：進(jìn)行衛(wèi)生檢查時(shí)，三個(gè)樓層同時(shí)進(jìn)行，每樓層三人（1名干事、2名生活衛(wèi)生委員），然后將檢查結(jié)果匯總到部長(zhǎng)處，由部長(zhǎng)統(tǒng)一進(jìn)行上報(bào)，期間衛(wèi)生委員有事或其他原因未到，應(yīng)提前告知所在班班長(zhǎng)一起隨同檢查。教室方面：由衛(wèi)生部成員至少三人，每天例行檢查，將檢查情況填寫在衛(wèi)生檢查記錄表上然后上報(bào)主席團(tuán)。具體檢查細(xì)則，請(qǐng)參照學(xué)生會(huì)班級(jí)衛(wèi)生評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生會(huì)宿舍評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
4..學(xué)生環(huán)境需要大家的共同維護(hù)，把學(xué)校當(dāng)成自己的家一樣去對(duì)待，作為衛(wèi)生檢查的一個(gè)部門，我們會(huì)做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、公平、公開，保證各成員分工協(xié)作，能夠更有效率的完成衛(wèi)生部的各項(xiàng)工作。
5.各班可以對(duì)衛(wèi)生部進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不足的地方或出現(xiàn)的問(wèn)題，可以直接向主席團(tuán)反映，我們一定會(huì)認(rèn)真的接受批評(píng)指正，積極改正錯(cuò)誤。把“為同學(xué)們服務(wù)”這個(gè)理念充分發(fā)揮好，堅(jiān)持以人為本。本著“一切為了同學(xué)們”的宗旨干好本職，當(dāng)好老師的好幫手、好助手。
學(xué)生會(huì)其他部門組織活動(dòng)，我們也會(huì)積極協(xié)助，學(xué)生會(huì)分工不分家，我們會(huì)盡量幫忙，一起把學(xué)生會(huì)的工作做好。
本周期學(xué)生會(huì)衛(wèi)生部成立之初，會(huì)有許多不足，各項(xiàng)制度并不完善，本周期出現(xiàn)有個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生角衛(wèi)生工具擺放不齊，垃圾桶有殘留，總體情況不錯(cuò)，宿舍衛(wèi)生清理比較及時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)也很高。從下一周期開始，按照教室和宿舍評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，衛(wèi)生部每天填寫宿舍和教室衛(wèi)生檢查登記表，填寫日期、抽查宿舍、班級(jí)和檢查人，下一周期評(píng)出優(yōu)秀宿舍。
以上是衛(wèi)生部下一步的工作計(jì)劃，希望大家能夠共同把學(xué)校這個(gè)大家庭的衛(wèi)生維護(hù)好，在干凈整潔的環(huán)境下學(xué)習(xí)。
我的匯報(bào)完畢。
衛(wèi)生部
20xx年11月01日
工作計(jì)劃 篇2
一．籌備期（開業(yè)前六個(gè)月）
工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開業(yè)工作重點(diǎn)：
◆制定初期品牌營(yíng)銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；◆人員招募與培訓(xùn)；完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證◆店面建設(shè)及廠家驗(yàn)收工作（硬件/軟件）；◆開業(yè)慶典籌備工作
工作思路：
1.總經(jīng)理主要工作：
●學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色；●針對(duì)廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通；
●學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、車型賣點(diǎn)；
●分析所在區(qū)域市場(chǎng)該級(jí)別車輛客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好；搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷量、市場(chǎng)價(jià)格信息、所占市場(chǎng)份額和主要銷售策略；搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ辛俊⒛晟吓屏繑?shù)據(jù)；
●組織銷售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營(yíng)銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
●組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家驗(yàn)收、開業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃；
二．導(dǎo)入期（開業(yè)后三個(gè)月）
工作目標(biāo)：快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),健全運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)體系工作重點(diǎn)：
◆認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷存管理；◆密切跟進(jìn)廠家市場(chǎng)推廣、考核返利執(zhí)行◆通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案，快速打開市場(chǎng)；
◆通過(guò)營(yíng)銷管理系列培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；◆健全公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；
工作思路：
●展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理做到：
展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營(yíng)造溫馨舒適銷售環(huán)境；
銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用；
銷售看板實(shí)時(shí)化——?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度；直觀激勵(lì)銷售人員內(nèi)部展開銷售競(jìng)賽；
展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：
儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù)；著裝規(guī)范；
服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程；展廳（前臺(tái)）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務(wù)接待流程；檢查工作常態(tài)化——對(duì)展廳人員儀容儀表、接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化檢查應(yīng)做到每日檢查，每周抽查；長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員自覺意識(shí)，形成習(xí)慣；
銷售人員營(yíng)銷管理做到：
例會(huì)、總結(jié)制度化——晨夕會(huì)，展會(huì)總結(jié)，活動(dòng)總結(jié),月底銷售總結(jié)分析會(huì)?；培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型六方位講解一個(gè)一個(gè)過(guò)，業(yè)務(wù)知識(shí)不斷進(jìn)行培訓(xùn)考試（客戶談判技巧培訓(xùn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型知識(shí)考核；Q&A話術(shù)演練…）；
業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程；訂單變更流程；價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程；車輛交付流程；保險(xiǎn)牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。
●銷售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：
展廳每日來(lái)店（電）量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶（團(tuán)購(gòu)）比例；戶外展示及活動(dòng)成交比例；每個(gè)銷售顧問(wèn)單位生產(chǎn)力；單位購(gòu)車與私車比例；
營(yíng)銷模式差異化：要時(shí)刻從客戶感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)；
銷售任務(wù)指標(biāo)化：從年度計(jì)劃細(xì)分季度、月度、每周銷售指標(biāo)，銷售部門從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注，準(zhǔn)確掌握；
銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化：通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷政策調(diào)整、看板管理、銷售顧問(wèn)“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化；
銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化：從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)，從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)?，銷售培訓(xùn)應(yīng)該貫穿4S運(yùn)營(yíng)整個(gè)時(shí)期、涉及整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)；分步驟、按計(jì)劃、系統(tǒng)化的培訓(xùn)需要不斷執(zhí)行；
活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分溝通落實(shí)各部門協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保客戶邀約來(lái)店數(shù)量達(dá)標(biāo)、A卡建卡數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場(chǎng)控制有效、危機(jī)事件得到妥善處理；
廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場(chǎng)推廣投入/廠家CS調(diào)查，配合市場(chǎng)、資源、財(cái)務(wù)等部門精細(xì)測(cè)算，確定銷售數(shù)據(jù)報(bào)送計(jì)劃，確保廠家返利最大化。
●市場(chǎng)部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集、市場(chǎng)信息分析——《月度市場(chǎng)分析報(bào)告》
2.短期/長(zhǎng)期市場(chǎng)推廣策略制定——《月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃》；《月度廣告投放預(yù)算報(bào)告》；
3.活動(dòng)組織與媒體公關(guān)——形成《活動(dòng)組織方案》：車展活動(dòng)組織；戶外展示活動(dòng)組織；展廳集客組織、現(xiàn)場(chǎng)控制；媒體邀約；媒體關(guān)系維護(hù)；定期軟文撰寫發(fā)布；
4.廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來(lái)店（電）增加量監(jiān)控統(tǒng)計(jì)；《廣告渠道效果統(tǒng)計(jì)月報(bào)》、《專項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告》
5.促銷工具開發(fā)與管理：根據(jù)銷售和客戶需求反饋，適時(shí)制作宣傳品，開發(fā)汽車精
品、活動(dòng)禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場(chǎng)銷售額；
6.差異化媒體（線上）傳播計(jì)劃：
認(rèn)真分析品牌受眾，消費(fèi)目標(biāo)客戶群，搜集統(tǒng)計(jì)各品牌傳播渠道影響力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要傳播渠道，制定導(dǎo)入期媒體及公關(guān)策略，《導(dǎo)入期媒體整合投放組合》、確定導(dǎo)入期媒體公關(guān)軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播；
●資源部門管理重點(diǎn)：月平均銷量、重點(diǎn)車型銷售進(jìn)度與庫(kù)存匹配分析；各車型庫(kù)存月數(shù)（安全庫(kù)存當(dāng)量）；庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析（超期庫(kù)存預(yù)警）；在途在線車輛信息；內(nèi)部報(bào)批訂貨數(shù)量；廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行；廠家返利執(zhí)行跟蹤（配合銷售部、財(cái)務(wù)部）；
●售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
每日入廠臺(tái)次、維修產(chǎn)值；服務(wù)部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產(chǎn)值；單張工單平均金額；零配件合理庫(kù)存與周轉(zhuǎn)率；車間技師培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率；一次修復(fù)率；車間生產(chǎn)率；車間安全管理制度建設(shè)；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數(shù)據(jù)及客戶資料管理；
三．運(yùn)營(yíng)期（正式運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之后）
工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn)：
◆總結(jié)前期運(yùn)營(yíng)管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力
◆以市場(chǎng)為中心，不斷探索營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
◆時(shí)刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
◆完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行全員績(jī)效考核體系
◆建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4S運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工作思路：
1.關(guān)注主要營(yíng)運(yùn)指標(biāo)KPI，降低運(yùn)營(yíng)成本：
公司試營(yíng)業(yè)三個(gè)月后，進(jìn)入營(yíng)運(yùn)期。作為4S店總經(jīng)理，應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注年度/季度/月度銷售目標(biāo)進(jìn)度；以便對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)制定糾正措施和努力達(dá)成目標(biāo)方案；須關(guān)注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷售及售后單臺(tái)毛利；配件毛利率；監(jiān)控管理費(fèi)用變化；指導(dǎo)財(cái)務(wù)部門做好保本臺(tái)數(shù)測(cè)算、投資回報(bào)率測(cè)算；通過(guò)調(diào)整和出臺(tái)各種新的管理制度不斷降低運(yùn)營(yíng)成本；
2.精細(xì)化進(jìn)銷存管理：
根據(jù)月度（三個(gè)月）平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結(jié)合在庫(kù)車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛到車日期，在充分研究?jī)?nèi)部環(huán)境（區(qū)域市場(chǎng)近期特點(diǎn)）外部環(huán)境（廠家排產(chǎn)車量和商務(wù)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新車發(fā)布和促銷政策）——分析總庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)車輛未來(lái)資源缺口，做好月度訂貨分析會(huì)，集團(tuán)內(nèi)部報(bào)批訂貨計(jì)劃,集約資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3.廠家關(guān)系維護(hù)：
與廠家保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系——確保旺季庫(kù)存充足，淡季不能大量壓貨；吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動(dòng)努力爭(zhēng)取協(xié)辦，爭(zhēng)取廠家最大廣宣費(fèi)用的.支持；
與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場(chǎng)前面，就必須緊跟在廠家后面。
4.做好成本控制：
通過(guò)每月財(cái)務(wù)報(bào)表和日常費(fèi)用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費(fèi)用變化，做好費(fèi)用控制，通過(guò)財(cái)務(wù)管理做好財(cái)務(wù)費(fèi)用控制和優(yōu)化；通過(guò)與財(cái)務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團(tuán)公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。
5.營(yíng)銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：
組織銷售與市場(chǎng)部門積極開拓大客戶洽談、政府采購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)；積極與銷售品牌目標(biāo)客戶一致的商業(yè)品牌推廣活動(dòng)洽談，策劃實(shí)施聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)；
緊密關(guān)注時(shí)代潮流和近期社會(huì)熱點(diǎn)，結(jié)合車型自身特點(diǎn)，策劃線上（線下）營(yíng)銷方案，擴(kuò)展傳播渠道；
充分利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新技術(shù)、新手段，整合傳播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)；積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國(guó)或區(qū)域性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，挖掘本地市場(chǎng)階段性推廣主題，配合線下活動(dòng)，展開體驗(yàn)式營(yíng)銷，迅速；精心策劃，通過(guò)媒體和客戶活動(dòng)制造新聞點(diǎn)帶動(dòng)展廳客；
6.業(yè)務(wù)創(chuàng)新：
研究廠家政策，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)；
開展銀企合作消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；
開發(fā)汽車精品、汽車后市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)；
7.做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度：
定期舉辦客戶維系活動(dòng)：車主講座；車主俱樂部活動(dòng)；VIP車主季節(jié)性特別服務(wù)；特殊活動(dòng)日客戶邀約到店率；客戶服務(wù)跟蹤到位執(zhí)行率，生日提醒，保養(yǎng)提醒堅(jiān)持不懈；客戶回訪制度執(zhí)行檢查；
研究分析：客戶投訴處理滿意率；CS調(diào)查表；客戶轉(zhuǎn)介紹率；老客戶成交比例
8.各部門業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續(xù)提升計(jì)劃：
推行快捷準(zhǔn)時(shí)服務(wù)計(jì)劃；
推行微笑服務(wù)計(jì)劃；
開展銷售和售后服務(wù)技能競(jìng)賽（銷售技能考核，產(chǎn)品知識(shí)考核，一次修復(fù)率）；開展崗位技能持續(xù)提升培訓(xùn)計(jì)劃：提煉總結(jié)各崗位關(guān)鍵知識(shí)、關(guān)鍵技能；不斷設(shè)置提升要求，通過(guò)培訓(xùn)-考核-績(jī)效掛鉤-末位淘汰，形成員工內(nèi)部不進(jìn)則退、熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)的良好氛圍；
設(shè)立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
9.不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益：
在實(shí)踐中不斷改進(jìn)流程，制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程
10.完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核體系：
績(jī)效考核方案原則：公平公正公開；
方案目標(biāo)：獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn)；鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作價(jià)值；避免短期目標(biāo)取向
考核范圍：全員績(jī)效考核；
11.長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
發(fā)現(xiàn)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯引導(dǎo)規(guī)劃；設(shè)置高難度工作計(jì)劃，鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)；關(guān)心員工生活，注重員工思想交流
12.企業(yè)文化建設(shè)：
倡導(dǎo)樂觀向上，不斷進(jìn)取；鼓勵(lì)創(chuàng)新、相互尊重，團(tuán)隊(duì)配合，客戶至上的企業(yè)核心價(jià)值觀與文化。最終塑造與集團(tuán)公司和經(jīng)營(yíng)品牌一致的企業(yè)文化。
工作計(jì)劃 篇3
在新的學(xué)期里，我本著全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以新課改為標(biāo)準(zhǔn)將本學(xué)期的體育教學(xué)工作計(jì)劃如下：
一、教材分析：
在小學(xué)體育教學(xué)中多以跑、跳為主，在走和跑的練習(xí)中，主要發(fā)展學(xué)生的速度、耐力為主要的練習(xí)內(nèi)容，全面提高學(xué)生的身體素質(zhì);在跳的練習(xí)中，主要發(fā)展學(xué)生的彈跳能力為主要的練習(xí)內(nèi)容
二、教學(xué)目的：
1.增進(jìn)學(xué)生健康，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
2.掌握基本的衛(wèi)生保健常識(shí)，懂得簡(jiǎn)易急救及體育常識(shí)。
3.對(duì)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力得到穩(wěn)步提高。
三、教學(xué)重點(diǎn)：
努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
四、教學(xué)難點(diǎn)：
提高學(xué)生鍛煉的積極性，力爭(zhēng)提高全校學(xué)生的體育達(dá)標(biāo)率。
五、教學(xué)措施：
1.從學(xué)校體育教育現(xiàn)狀出發(fā)，完善體育管理機(jī)制，明確個(gè)人職責(zé)，為體育工作的開展鋪平道路。
2.學(xué)校體育教育堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合的原則，面向全體學(xué)生開展工作，對(duì)所學(xué)課程及時(shí)測(cè)試，以督促學(xué)生學(xué)習(xí)，提高學(xué)生鍛煉的積極性，
3.開展課外體育活動(dòng)，豐富學(xué)校文體生活。
學(xué)校加強(qiáng)對(duì)課間操課間舞的管理，建立課間操常規(guī)，嚴(yán)格紀(jì)律，保證課間操、舞順利開展。在本學(xué)期力爭(zhēng)使我校課間操、舞形成自己的.特色。
4.學(xué)校組織學(xué)生以班級(jí)為單位，利用下午第三節(jié)課的時(shí)間，進(jìn)行體育鍛煉，由各班主任負(fù)責(zé)，體育教師與班主任密切配合，幫助各班制定執(zhí)行鍛煉計(jì)劃，并給予技術(shù)上的指導(dǎo)。班主任要把班級(jí)體育鍛煉納入班級(jí)教育計(jì)劃，做好組織發(fā)動(dòng)工作，進(jìn)行思想教育，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。學(xué)校將定期對(duì)各班鍛煉情況進(jìn)行評(píng)比，及時(shí)總結(jié)，形成制度。
5.學(xué)校以全面鍛煉學(xué)生身體保證學(xué)生每天有一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在保證開齊開足體育課程和課間操舞的基礎(chǔ)上，將根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，貫徹小型多樣單項(xiàng)分散的原則，按季節(jié)氣候的不同開展豐富多彩的體育競(jìng)賽活動(dòng)。力爭(zhēng)通過(guò)這些體育競(jìng)賽活動(dòng)，來(lái)激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉學(xué)生身體，活躍學(xué)校文體生活，在校內(nèi)形成濃厚的體育氛圍。
本學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)從思想上達(dá)成共識(shí)，對(duì)體育工作充分重視，相信在領(lǐng)導(dǎo)的督促協(xié)調(diào)下我校的體育教育教學(xué)工作一定會(huì)步入一個(gè)新的臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)我校創(chuàng)建的學(xué)科特點(diǎn)，我們科學(xué)教研工作主要以梯度式作業(yè)設(shè)計(jì)為主題，以“不斷提高科學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量”為重點(diǎn)，抓好常規(guī)教學(xué)管理工作，努力培養(yǎng)好學(xué)�？茖W(xué)學(xué)科的師資力量，充分發(fā)揮現(xiàn)任科學(xué)老師各自的優(yōu)勢(shì)，使教研活動(dòng)真正成為全面提高教學(xué)實(shí)效的有效途徑。我們要努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、激發(fā)求知欲，切實(shí)提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
二、情況分析
1、成員情況分析
組長(zhǎng)：陳盈盈
成員：鄭麗婭、林仁志、單程程
我們組有四位專職教師，分別負(fù)責(zé)三，四，五，六年級(jí)的科學(xué)教學(xué)工作，全組教師責(zé)任心強(qiáng)，工作勤勤懇懇，積極鉆研教材。教師能認(rèn)真?zhèn)湔n，深入學(xué)生，課前準(zhǔn)備充分，積極籌備各種實(shí)驗(yàn)器材，教學(xué)中能結(jié)合每課時(shí)實(shí)際情況和學(xué)生學(xué)情，合理利用有效資源，注重對(duì)學(xué)生興趣愛好的培養(yǎng)，同時(shí)每位教師能積極參與教科研工作，能經(jīng)�；ハ鄬W(xué)習(xí)，重視對(duì)新教學(xué)理念、新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和鉆研，大膽創(chuàng)新。而且我們?cè)谕粋�(gè)辦公室，每一節(jié)課其實(shí)都是教研課，每課的重難點(diǎn)我們都會(huì)拿出來(lái)分析，各抒己見，取長(zhǎng)補(bǔ)短，有效的推進(jìn)教研工作。
2、本學(xué)科特點(diǎn)與本校實(shí)驗(yàn)設(shè)備分析
小學(xué)科學(xué)課程是以培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的基礎(chǔ)性課程，積極倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)，引領(lǐng)他們學(xué)習(xí)與周圍世界有關(guān)的.科學(xué)知識(shí)，幫助他們體驗(yàn)科學(xué)活動(dòng)的過(guò)程和方法，使他們了解科學(xué)、技術(shù)與社會(huì)的關(guān)系。因?yàn)橐咔榈年P(guān)系我們不能班和班之間交叉使用實(shí)驗(yàn)室，所以這個(gè)學(xué)期的實(shí)驗(yàn)勢(shì)必會(huì)有所減少，但我們盡量會(huì)創(chuàng)造條件讓學(xué)生多動(dòng)手，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)探究是我們科學(xué)學(xué)習(xí)的重要手段之一。
3、社團(tuán)安排
因?yàn)橐咔�，社團(tuán)本學(xué)期取消。
三、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以梯度式作業(yè)設(shè)計(jì)探索推進(jìn)課堂教學(xué)改革。
2、加強(qiáng)進(jìn)修，積極參與個(gè)個(gè)類型的培訓(xùn)，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平，若這個(gè)學(xué)期培訓(xùn)減少，可以增加組內(nèi)教研。
3、糾正學(xué)生的偏科思想，轉(zhuǎn)變只重視語(yǔ)、數(shù)、外觀念，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)興趣和科學(xué)素養(yǎng)，要學(xué)生像科學(xué)家一樣重視科學(xué)學(xué)習(xí)，要學(xué)生有一定的科學(xué)創(chuàng)新能力。
4、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，放手讓學(xué)生自主探究、自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在交流中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)。
四、具體措施：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，推進(jìn)新課程的改革實(shí)驗(yàn)
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高組內(nèi)教師的師德修養(yǎng)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)的政治學(xué)習(xí)資料，不斷提高自己的師德水準(zhǔn)，敬業(yè)愛崗，加強(qiáng)使命感和責(zé)任感。
充分利用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化平臺(tái)，鼓勵(lì)教師積極參加xx絡(luò)研修學(xué)習(xí)。
2、加強(qiáng)教研活動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量
圍繞科學(xué)學(xué)科教學(xué)中存在的實(shí)驗(yàn)教學(xué)不規(guī)范的問(wèn)題，積極圍繞實(shí)驗(yàn)研究過(guò)程設(shè)計(jì)、操作常規(guī)、數(shù)據(jù)記錄分析、即時(shí)評(píng)價(jià)、學(xué)生記錄單等方面開展主題教研活動(dòng)。教師要翻閱專業(yè)報(bào)刊雜志，開闊視野，把握教學(xué)方向；要互相聽課，努力提高課堂教學(xué)效率。
3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)
根據(jù)教研室有關(guān)規(guī)定，積極組織教師參加各類評(píng)選活動(dòng)，選拔及推薦優(yōu)秀教師參加各級(jí)競(jìng)賽，如基本功大賽、論文比賽等。積極鼓勵(lì)教師參與“微課”制作，學(xué)生優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)記錄單的評(píng)比活動(dòng)，爭(zhēng)取獲得高層次交流的機(jī)會(huì)。
工作計(jì)劃 篇5
一、目標(biāo)管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
�。�2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
�。�3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
�。�4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)
�。�5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)
�。�6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
�。�7）政策和活動(dòng)情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3、與主管討論
�。�1）了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略
�。�2）確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
�。�2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
�。�3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
三、日常拜訪
1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃
2、訪前準(zhǔn)備
（1）回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
�。�2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的'拜訪目的
�。�3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
�。�4）重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
（1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品
�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧
（3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
�。�4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
�。�5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社�？疲┫嚓P(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
�。�1）整理及填寫拜訪記錄
（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
�。�3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據(jù)工作計(jì)劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
�。�2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
�。�3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持
�。�4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標(biāo)醫(yī)生
�。�1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃
�。�2）根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)
（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等
2、舉行科內(nèi)會(huì)
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
�。�2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
�。�3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
�。�2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶
�。�3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)
�。�5）保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上
�。�6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
工作計(jì)劃 篇6
九年化學(xué)備課組承諾，在新學(xué)期將更加努力做好學(xué)校的各項(xiàng)工作，保質(zhì)保量的完成教學(xué)工作。本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計(jì)劃為依據(jù)，圍繞教導(dǎo)處教學(xué)工作要點(diǎn)，樹立全面質(zhì)量治理意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)推進(jìn)課改的實(shí)施，積極投身課堂改革，提高課堂教學(xué)效益，堅(jiān)定不移地推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性得到真正的張揚(yáng)和提升。關(guān)注本備課組教師素質(zhì)的提高，努力做好教學(xué)工作。
二.工作要點(diǎn)及具體措施：
1.教研活動(dòng)做到主題明確、注重過(guò)程、人人參與、強(qiáng)化實(shí)踐、研討、反思、總結(jié)。強(qiáng)化教師個(gè)人的自我實(shí)踐，自我反思。
2.備課組按“四定”開展活動(dòng)（即：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主講人）。學(xué)期開始認(rèn)真組織好開展一輪以整體梳理教材為主的集體備課活動(dòng)，教師深入鉆研教材、理解教材、處理加工教材，從而提高課堂教學(xué)的效益。
3.要求備課組成員認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，做到教學(xué)目標(biāo)明確，方法靈活多變，重難點(diǎn)突出，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性，留意從學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓他們?cè)谑煜さ纳钋榫爸懈惺芑瘜W(xué)的重要性，了解化學(xué)與日常生活的密切關(guān)系，逐步學(xué)會(huì)分析和解決與化學(xué)有關(guān)的一些簡(jiǎn)單的'實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中獲取知識(shí)。
4.關(guān)心學(xué)生，因材施教，充分利用現(xiàn)有的電教設(shè)備，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)和理解實(shí)驗(yàn)探究?jī)?nèi)容，在平時(shí)的教學(xué)中滲透歷屆中考的題型及方向.
5.通過(guò)單元考，中考的三輪質(zhì)檢進(jìn)行分析，分析本屆初三存在問(wèn)題，提出下一階段的工作要求。備課組及每位任課教師應(yīng)訂好相應(yīng)計(jì)劃，寫好總結(jié)，做好各種資料的積累、整理和歸檔工作。
6.繼續(xù)開展教學(xué)研究，進(jìn)一步加強(qiáng)組內(nèi)聽課，評(píng)課活動(dòng)，要求聽課有記錄。
7.分層教學(xué)，讓學(xué)生共同提高
面向全體學(xué)生，因材施教，實(shí)行分層訓(xùn)練，對(duì)基礎(chǔ)好的學(xué)生，課堂上結(jié)合教材內(nèi)容，適當(dāng)提高訓(xùn)練題的難度，加強(qiáng)變式題目的訓(xùn)練，使學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用，重點(diǎn)從解題速度和強(qiáng)度方面進(jìn)行要求，提高綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。中等基礎(chǔ)的學(xué)生緊跟老師，落實(shí)好課堂和作業(yè)；對(duì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，在課堂上把要求適當(dāng)降低，以掌握基礎(chǔ)知識(shí)為主，幫助他們樹立起學(xué)習(xí)的信心，利用課余時(shí)間集體進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)，在最基本知識(shí)的落實(shí)上狠下功夫，立足于每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，多得分。在作業(yè)的布置上，根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的程度，精心挑選題目，有針對(duì)性地練習(xí)鞏固，為學(xué)生減負(fù)。
8.拉差補(bǔ)缺，提高年級(jí)平均分
要提高年段平均分，就必須抓好學(xué)困生的工作，盡量減少差生面，保證及格率，降低低分率，讓后進(jìn)生不拖學(xué)校后腿，各章節(jié)知識(shí)點(diǎn)抓落實(shí)，作業(yè)、練習(xí)交上來(lái)的都要批改，還可以課堂小練習(xí)的形式面批，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，加以鞏固，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，落到實(shí)處，讓課本上的知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為學(xué)生頭腦中的東西。
9.遵循學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，讓他們?cè)诮處熕鶚?gòu)建的教學(xué)情境中不斷成長(zhǎng)：
(1)四個(gè)“重視”：重視基本概念的教學(xué)，重視化學(xué)用語(yǔ)的教學(xué)，重視元素化合物知識(shí)的教學(xué)，重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)
化學(xué)是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，教材新增了8個(gè)學(xué)生必做的基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)。加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，可以幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，理解和鞏固化學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)技能，能力以及科學(xué)態(tài)度和方法。元素符號(hào)、化學(xué)式和化學(xué)方程式等是用于表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語(yǔ)，是學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。元素化合物知識(shí)對(duì)于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)也十分重要。在教學(xué)中注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)直觀教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)和電化教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做些實(shí)驗(yàn)，以增加感性知識(shí)，幫助他們?cè)诶斫獾幕A(chǔ)上記憶重要的元素化合物知識(shí)。
（2）加強(qiáng)信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合
如何利用多媒體信息技術(shù)幫助我們提高教學(xué)質(zhì)量與效果也是我們本學(xué)年備課組所關(guān)注的。要利用好多媒體設(shè)備這一資源，爭(zhēng)取把多媒體應(yīng)用到化學(xué)教學(xué)中，因?yàn)槎嗝襟w不但能強(qiáng)化課前研究，而且還能優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，還能創(chuàng)設(shè)情景、解剖難點(diǎn)、模擬實(shí)驗(yàn)、提高視覺等，還能進(jìn)行輔助學(xué)生總結(jié)和反饋檢測(cè)。
�。�3）在教學(xué)中貫穿人文精神。
在學(xué)生當(dāng)中，為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)的情況并不少見，他們不知道自己為什么要學(xué)化學(xué)。因此，備課組希望通過(guò)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生意志堅(jiān)定、熱愛科學(xué)的精神，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新的精神，喚起學(xué)生去關(guān)注身邊環(huán)境、關(guān)注社會(huì)，提高環(huán)境道德素質(zhì)，樹立社會(huì)責(zé)任感。
工作計(jì)劃 篇7
在全校范圍內(nèi)努力營(yíng)造一個(gè)民主、寬松、和諧的學(xué)習(xí)、工作氛圍，形成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)，尊師重教;教師熱愛學(xué)生，教書育人;學(xué)生全面發(fā)展的良好格局。
一、 加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，給德育工作提供有力的保障
進(jìn)一步健全以校長(zhǎng)、輔導(dǎo)員、年組長(zhǎng)、班主任為主線的德育網(wǎng)絡(luò)，樹立人人都是德育工作者，處處事事皆育人的思想。
重點(diǎn)是加強(qiáng)班主任培訓(xùn)學(xué)習(xí)、提高工作。每個(gè)班主任平時(shí)必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級(jí)管理理論，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)集體的有效途徑，具體內(nèi)容為：(1)學(xué)習(xí)德育文件。學(xué)習(xí)心理教育理論。(2)利用網(wǎng)絡(luò)如《教師在線》、《教育在線》等網(wǎng)站收集班主任管理方面的各種理論與經(jīng)驗(yàn)。閱讀《班主任之友》、《中小學(xué)德育》、《中小學(xué)心理健康教育》等相關(guān)的雜志，增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。做好自學(xué)的筆記。(3)有關(guān)環(huán)境教育知識(shí)。
規(guī)范班主任工作考核，不斷提高班主任工作積極性。為了激勵(lì)先進(jìn)，讓班主任在工作中不斷體現(xiàn)自身價(jià)值，進(jìn)一步激發(fā)大家的上進(jìn)心，學(xué)校組織各條線負(fù)責(zé)人、年級(jí)組長(zhǎng)等成員，對(duì)班主任工作進(jìn)行量化考核，將每個(gè)班級(jí)的常規(guī)管理水平、校級(jí)以上活動(dòng)的參與、獲獎(jiǎng)情況、班主任工作的學(xué)生、家長(zhǎng)滿意率等情況作為考核依據(jù)，考核結(jié)果直接與評(píng)先、評(píng)優(yōu)掛鉤。本學(xué)期要評(píng)選優(yōu)秀班主任、準(zhǔn)班主任。
二、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)環(huán)境友好型學(xué)校
校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以?shī)^發(fā)向上的力量。
(1)精心布置校園環(huán)境。充分利用可利用的空間，精心設(shè)計(jì)，突出環(huán)境教育主題，讓每一棵花草、每一面墻壁、每一處場(chǎng)所，都能發(fā)揮育人和熏陶功能，努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)“人與自然和諧相處”的環(huán)境教育氛圍，讓學(xué)生在耳濡目染中拓展知識(shí)，開闊眼界，啟迪智慧，陶冶情操。
(2)在美化校園環(huán)境的同時(shí)，更重視校園環(huán)境的凈化，時(shí)時(shí)保持整潔并有良好的`秩序環(huán)境;地面無(wú)紙屑雜物和煙蒂痰跡，無(wú)球印腳印，無(wú)亂涂亂刻亂貼;自行車和其他類型車輛及物品堆放、停放規(guī)范整齊。做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個(gè)師生的心靈。
(3)搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又充分張揚(yáng)個(gè)性，形成有個(gè)性、有特色的班級(jí)文化育人環(huán)境，辦好班級(jí)黑板報(bào)、英語(yǔ)角、知識(shí)角、生物角等陣地;在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí)，每月板報(bào)均以環(huán)境教育為內(nèi)容，分別設(shè)立不同的主題。
(4)繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播，并以高質(zhì)量的節(jié)目豐富師生課余生活，陶冶師生情操。抓好鼓號(hào)隊(duì)、紅領(lǐng)巾小隊(duì)等社團(tuán)活動(dòng)，積極開展學(xué)生喜聞樂見、積極向上的文體、
娛樂、科技活動(dòng)，形成豐富多彩、健康生動(dòng)的校園文化。(以環(huán)境教育為重點(diǎn))
(5)9月中旬開展“爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士”主題班隊(duì)會(huì)評(píng)比，中心校全部接收檢查驗(yàn)收，其他學(xué)校至少1節(jié)，多者不限。為十一前召開大隊(duì)會(huì)做準(zhǔn)備。
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