【精華】個人工作總結(jié)四篇

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，回顧這段時間的工作，相信你有很多感想吧，這也意味著，又要準備開始寫工作總結(jié)了。那么你有了解過工作總結(jié)嗎？下面是小編整理的個人工作總結(jié)4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作總結(jié) 篇1

　　200x學(xué)年，本人在教育教學(xué)中，又有了長進，更豐富了自己的教育教學(xué)的理論，總結(jié)了不少的經(jīng)驗，為教育教學(xué)工作，作出了一點貢獻。

　　一、遵紀守法，樂于奉獻

　　一年來，本人遵紀守法，用《教師法》、《教育法》去衡量自己，

　　按照黨的方針和政策，做好本職工作。本著一顆熱愛教育事業(yè)的紅心，為著人類這個"神圣"的職業(yè)，不息戰(zhàn)斗，默默無聞，樂于奉獻。

　　教育教學(xué)的工作，只要你肯去做，就會很"繁忙"，如果你不去做，就覺得很"清閑"。例如，一個學(xué)生不想學(xué)習，思想又差，就要親身他的家長勾通，了解情況，共商對策，又要找他進行心理調(diào)節(jié)。這些工夫，都是在節(jié)日的休息時間才能做的。這樣做，不就很"繁忙"了嗎?你不管他，讓他自生自滅，這不就很"清閑"了嗎?我就是在這個"繁忙"中度過的，默默為翠小灑下汗水。

　　二、為人師表，教書育人

　　"為人師表，教書育人"，這兩個易讀，易寫，但真正做到就不容易了。"為人師表"，它最根本的意義就是教育者要成為學(xué)生的楷模和表率。為人師表，也就是一個教師的本身的形象。教書育人，它的終點，是教會學(xué)生怎樣求知，怎樣做人。

　　1、言談舉止，為表率

　　言談舉止，是教師形象的關(guān)鍵所在。一句話，一個舉動，都會深深地影響著學(xué)生。因此，教師的言談，要和藹可親，富有藝術(shù);舉止，要得體、大方。平時，深入學(xué)生之中，與學(xué)生打成一片，親切交談。在言談中，注重教師應(yīng)有的風度：端莊大方，平易近人，有熱情之意，從不同的角度，撞開學(xué)生的心扉，點燃學(xué)生幼小的心靈的思想火花，從而，使學(xué)生潛移默化，起到良好的教育作用。從另一方面來講，產(chǎn)生師生之間的深厚的感情，育人的效果就更佳了。

　　2、音容笑貌，為"兩樂"

　　教師的教，要在樂教之中;學(xué)生的學(xué)，要在樂學(xué)之內(nèi)。一教一學(xué)，形成雙邊的教學(xué)活動。這活動，就要師生融洽，和諧一堂，才能產(chǎn)生這"兩樂"。從何來?就是從教師的音容笑貌中來。就是說，教師要微笑進課堂，和諧授知識，從輕松快樂的音容中，又體現(xiàn)嚴格的態(tài)度，又從嚴格的態(tài)度中，體現(xiàn)歡樂的音容。這樣做，就避免了"家長式"的訓(xùn)斥教學(xué)，一個和諧活躍，學(xué)生樂學(xué)，教師樂教的課堂。本人就是在這樣的課堂中，有效地提高教學(xué)效果的。

　　3、以愛為本，為慈母。

　　"沒有愛，就沒有教育。"教師的工作對象是學(xué)生。熱愛學(xué)生，是熱愛本職工作的具體表現(xiàn)。所以，本人熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，讓他們健康成長。

　　三、更新觀念，勇于改革

　　隨著教育事業(yè)的發(fā)展，陳舊的教學(xué)方法，與之當今不適應(yīng)了。特別是那種"滿堂灌"。"滿堂問"的教學(xué)方法，更不能適應(yīng)性21世紀的學(xué)生了。21世紀的學(xué)生，好動，好奇，求知欲強。所以，當今的課堂，就要從這個"動"字來做文章。學(xué)生既然好動，我們就讓他們"動"吧!讓他們在動中學(xué)會求知，在動中掌握知識。因此，我更新了教學(xué)觀念，樹起新的教學(xué)理念："調(diào)動學(xué)生`動`的積極性，在"動"中自主學(xué)習。就是說，要在教育教學(xué)的活動中，進行大改革。

　　1、認真學(xué)習，大膽求索。

　　要改革，就要認真學(xué)習，掌握豐富的教育教學(xué)理論。有了理論，就可探索新的教學(xué)路子。

　　"做到老，學(xué)到老"。學(xué)，就會有進取，就會有創(chuàng)新。因此，認真鉆研整個小學(xué)階段的教材,研究新編教材的目的意義。認真學(xué)習《小學(xué)課文課程標準》，研究當今教學(xué)的新動向。當今教學(xué)的新動向是：探究﹑自主﹑合作的學(xué)習的方式。如何進行："探究﹑自主﹑合作"的學(xué)習?這就需從學(xué)習中找出。

　　2、勇于實踐，做好榜樣。

　　把探索到的教學(xué)理論，付上于教學(xué)的實踐中去。在實踐中，做好示范的帶頭人，帶頭尋求"自主"的出路。本人先后上了語文《船長》﹑《司馬遷發(fā)憤寫史記》等的公開課，課后，組織教師討論﹑指出﹑更正。這樣，就形成了人人都參與實踐的探索研究的新局面，有力地推動了教學(xué)工作。

　　3、"自主"學(xué)習，有新突破。

　　在這一年來，在積極投身于教學(xué)改革的洪流中，大膽進行課堂教學(xué)改革，探索出與小學(xué)《語文課程標準》相適應(yīng)的"自主"學(xué)習的方法。例如，問題導(dǎo)入法，讀后填空法，如此等等，開辟了課堂"自主"的新渠道。這渠道，打破了以前陳舊的死氣沉沉的教學(xué)方法，換來生氣勃勃的活躍的課堂，學(xué)生得到自主發(fā)展。

　　綜上所述，是本人教育教學(xué)工作的幾個方面。在這一年里，本人的教育教學(xué)工作歸納起來就是：繼續(xù)塑造和完善教師人格，對自己，不斷美化，不停進步;，對工作，不斷進取，大膽追求：對同志，團結(jié)一致，寬以待人。

個人工作總結(jié) 篇2

　　時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺中已在體育部任職一個學(xué)期。從干事的選拔到后來體育部各項工作的開展，我從中學(xué)到了很多并積累了一定的工作經(jīng)驗，特此作學(xué)期工作總結(jié)。

　　學(xué)期初，學(xué)生會面向全院進行了招新，承蒙學(xué)生會歷屆干部賞識，我順利通過兩輪面試和為期一個月的考察，正式成為體育部的一名干事。經(jīng)過兩輪的面試，我學(xué)會了用自信和從容的心態(tài)面對各種挑戰(zhàn)，充分展現(xiàn)自己的閃光點。

　　接下來，就是實實在在對我們工作的考驗。10月份，我們接到第一個任務(wù)，新生杯籃球賽。。11月份，我們面臨著體育部本學(xué)期最大的一個挑戰(zhàn)-----院運動會。為了確保運動會順利召開，部長多次主持召開部門會議，我們獻力獻策，不斷完善策劃方案，明確分工，從各種會議，各班運動項目報名，到收發(fā)號碼簿，各項運動器材的搬運工作，我們都有條不紊地進行。這些工作看似簡單，確實實在在地鍛煉了我們的毅力，耐心，細心等在工作中需要的素質(zhì)，讓我們受益匪淺。運動會期間，盡管天氣不盡人意，但是我們熱情不減，堅守工作崗位。運動會順利閉幕讓我們再次嘗到成功的喜悅。學(xué)期內(nèi)，我們也積極協(xié)助其它部門工作開展，負責了主持人大賽以及十佳歌手大賽的宣傳和場地布置工作。

　　經(jīng)歷了以上工作，我們的工作能力都有了很大的提高，更讓人開心的是體育部內(nèi)部的凝聚力得到了很大的提升。我們從怕苦怕累到勇于承擔責任，從工作相互扯皮到相互協(xié)作。從懶懶散散到團結(jié)一致，

　　從互不熟識到親如兄妹，體育部越來越成為學(xué)生會中凝聚力最強的部門，我為有個這樣的集體感到自豪！

　　當然，在為期一學(xué)期的工作中，我們還存在許多不足的地方，，但我相信在明確了自己的.不足后，我會努力改正，提高自己的工作能力，不辜負部長及副部對我們的期望，為部門、學(xué)生會、乃至全院同學(xué)做出更大的貢獻！

個人工作總結(jié) 篇3

　　自己從20××年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實現(xiàn)擁有客戶資源。現(xiàn)將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計劃如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

　　2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；

　　3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

　　5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結(jié)束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。

　　總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。

　　二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完 成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。

　　三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機濾布同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學(xué)習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。

　　五、產(chǎn)品市場分析

　　山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

　　六、2月區(qū)域工作設(shè)想

　　總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）、依據(jù)××年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，

　　一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。

　　二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。

　�。ǘ�）、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù)。

　�。ㄈ�）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　�。ㄋ模�、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

　　以上就是我對20××年1月工作的總結(jié)及2月的工作計劃，總結(jié)計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正

個人工作總結(jié) 篇4

　　轉(zhuǎn)眼之間，大學(xué)第一學(xué)期即將結(jié)束，作為班長，我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級日常事務(wù)，協(xié)助同學(xué)們在生活、學(xué)習等方面實現(xiàn)從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變，并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風學(xué)風。回顧這學(xué)期，在輔導(dǎo)員老師的監(jiān)督指導(dǎo)下，助教的帶領(lǐng)下，積極開展班級建設(shè)，并根據(jù)本班同學(xué)的特點和實際需求，積極組織開展各種豐富多彩的活動，同時狠抓學(xué)習不放松。其間，有一定的成果，但是同時也存在許多不足，現(xiàn)總結(jié)如下:

　　一、加強學(xué)習活動的開展，促進學(xué)生成績的鞏固和提高。

　　1.學(xué)習是學(xué)生的第一任務(wù)。本學(xué)期，開學(xué)初開展以《新起點.新征程.新規(guī)劃》的主題班會，讓大家明確了自己的身份，大學(xué)生也是學(xué)生，也要學(xué)習。

　　2.針對早.晚自習，副班長明天必點到，加強了班上同學(xué)的出勤意識。同學(xué)們學(xué)習積極性強，出勤率較高;在平時上課和集體活動中同學(xué)們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。

　　3.期末考試來臨之際，大家學(xué)習很認真，都在十分認真的備考。

　　二、積極開展班級建設(shè)，特別是班級思想作風建設(shè)和班委建設(shè)。

　　1.在平時，我注意同學(xué)們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。對于個別“釘子戶”與他們談心，讓其解決不愛上早晚自習的陋習。

　　2.建立了班級QQ群，便于聯(lián)絡(luò)班級同學(xué)情感、及時傳達各種信息。

　　3.我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時、高效、務(wù)實為班委的工作宗旨，著力加強班委隊伍建設(shè)。通過不定期召開班委例會，討論工作上的問題，商量解決辦法，加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，這樣就加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務(wù)基本能夠順利完成。

　　4.與其他五個班班長經(jīng)常溝通，定期交流工作、學(xué)習經(jīng)驗，取長補短，促進班委會的更好發(fā)展。

　　三、加強同學(xué)之間的友誼和班級凝聚力，組織各種健康向上的活動，并號召同學(xué)們積極參加院、系、班各項活動，通過這些豐富多彩的活動，使同學(xué)們的精神世界得到充實，在一定程度上調(diào)動了廣大同學(xué)參與集體活動的積極性，充實了本班的校園生活。

　　1.開學(xué)初組織了一場全班大動員的辯論賽，很好的聯(lián)絡(luò)了班級同學(xué)感情，促進彼此之間的相互熟悉。

　　2.由我們負責組織舉辦了《新起點.新征程.新規(guī)劃》《崇尚科學(xué)，反對邪教》等主題班會。同學(xué)們積極參與，懂得了大學(xué)對于人生的重要性，理性生活，豐富了知識。

　　3.我們與周日組織班上同學(xué)去鳴九山莊戶外燒烤，班上的同學(xué)都玩的很開心，很好的促進班上的團結(jié)與相互的交流。

　　4.在迎新晚會上，我們網(wǎng)工一班無疑是一朵奇葩，舞蹈《雷雷雷》讓現(xiàn)場HIGH翻了，舞臺劇《灰姑娘》更是讓大家樂透了，一首《最美的太陽》讓大家感受到了天籟。

　　5.與11月24日至11月26日的院運動會，班上同學(xué)積極參與，努力拼搏，大家表現(xiàn)都很優(yōu)秀。

　　6.我們在英語課上組織同學(xué)們觀看英語電影，陶冶了同學(xué)們的情操，又豐富了同學(xué)們的課余生活，更增強了同學(xué)們的英語聽說能力。

　　7.同學(xué)們還積極參加院部各項活動，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。

　　四、日常生活

　　1.團支書時刻關(guān)心同學(xué)們的生活狀況。我們班委也時常同班上同學(xué)交流、一起學(xué)習、玩耍。在班上同學(xué)過生日時，大家集體唱生日歌，為他(她)慶祝，這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。

　　2.在“六一兒童節(jié)”，我們精心策劃和組織了一個有趣活動，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自集體的關(guān)懷。

　　3.安排生活副班長購買了羽毛球、乒乓球籃球等體育器材，用于同學(xué)們?nèi)粘ｓw育鍛煉，豐富了同學(xué)們的課余生活。

　　4.合理安排班費使用，安排副班長管錢，體育委員記賬，在每次大型活動后在班上總結(jié)算。

　　5.定期打掃教室，保證了一個干凈、整潔的學(xué)習環(huán)境。

　　五、與上級保持聯(lián)系，認真完成交辦的各項任務(wù)。

　　1.班委時刻與輔導(dǎo)員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達、上情下達，當好了系部與學(xué)生之間的紐帶。認真完成了上級交辦的各項任務(wù)，既鍛煉了自身工作能力，也使班級工作得以順利開展。

　　六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足，主動解決問題。

　　1.臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策，冬季來臨，出勤率明顯沒有以往好。

　　2.我們自身也未能完全做到嚴格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學(xué)起好帶頭作用。

　　3.班上同學(xué)彼此交往圈明顯，出現(xiàn)以寢室為主要交往對象的情況，沒能很好促進全班同學(xué)彼此間的相互交往。

　　.本學(xué)期我們工作學(xué)習上的不足除了以上幾點外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足，努力將工作做的更好。

　　展望班委會未來的班級工作，我們要根據(jù)輔導(dǎo)員老師及系團總支的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢，避免并克服工作上的缺點，帶領(lǐng)好整個班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標，努力學(xué)習，踏實肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級各項工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計劃，確保本班班級工作順利開展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。

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