ERP大客戶銷售崗位職責

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的ERP大客戶銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。

ERP大客戶銷售崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責ERP產(chǎn)品的銷售與客戶回款工作，完成公司下達銷售指標；

　　2、負責開拓南通地區(qū)制造業(yè)市場客戶，挖掘制造業(yè)信息化需求商機；

　　3、市場調(diào)研、業(yè)務(wù)拓展、銷售文件撰寫等，提供項目銷售支持與銷售推進。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，1年以上ERP、或IT軟件相關(guān)行業(yè)、或大型項目式銷售相關(guān)的工作經(jīng)驗尤佳；

　　2、具有較強的學(xué)習能力、溝通能力、與關(guān)系建立能力；

　　3、心智成熟、有責任意識、抗壓能力強、積極熱情、吃苦耐勞與團隊合作精神；

　　4、熟悉南通地區(qū)市場，或具備該地域制造行業(yè)、或管理軟件銷售經(jīng)驗。

ERP大客戶銷售崗位職責2

　　職責描述：

　　1、拓展新市場，開發(fā)新大客戶，目標行業(yè)客戶，增加公司產(chǎn)品的`銷售范圍；

　　2、已有大客戶關(guān)系增進與維護，做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，處理大客戶投訴等事宜，并及時催收貨款，確保資金回籠；

　　3、承擔客戶來訪時的接待工作，負責客戶信息和市場行業(yè)需求的收集與整理；

　　4、進行集團性客戶開發(fā)維護工作，包括標書制作、商務(wù)公關(guān)、客戶增值服務(wù)；

　　5、公司重大項目的跟進，重大行業(yè)方向的拓展；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷類、機電自動化、通訊工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、三年以上大客戶直銷、項目銷售、或者集成商銷售工作經(jīng)驗，具有智能裝備硬件行業(yè)、建材家居集采銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　3、以往工作經(jīng)歷中有1000萬以上的銷售業(yè)績記錄，有成功銷售案例及獨立開拓市場能力，具有一定的行業(yè)客戶資源和客戶關(guān)系（華北、華中、華東、西北、華南區(qū)域之一）；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

　　5、具有強烈的進取心，善于學(xué)習，身體健康，能吃苦耐勞，團隊協(xié)作能力強，善于協(xié)調(diào)區(qū)域團隊工作。

　　6、能力突出的條件可以適當放寬。

ERP大客戶銷售崗位職責3

　　職責描述：

　　1、負責深度挖掘（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業(yè)移動能源應(yīng)用場景和合作機會，整合提供移動能源行業(yè)解決方案；

　　2、通過直銷或分銷，實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標；

　　3、與市場部、產(chǎn)品部密切合作，擬定市場、產(chǎn)品策略；

　　4、（管理崗）負責組織團內(nèi)部培訓(xùn)，提高團隊整體效能完成公司年度目標；

　　5、（管理崗）負責團隊績效考核，結(jié)果導(dǎo)向。

　　任職要求：

　　1、深度了解（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作）產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營規(guī)律，豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源；

　　2、五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗，千萬以上單品銷售額的成功案例。（管理崗） 2年以上團隊管理經(jīng)驗；

　　3、有激情，有韌勁，良好的溝通及邏輯能力，團隊協(xié)作能力，能適應(yīng)高強度工作包括出差；4、大專及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業(yè)務(wù)常用的工具及系統(tǒng)。

ERP大客戶銷售崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃，完成大客戶開發(fā)目標；

　　2、根據(jù)銷售計劃和目標，實施有效銷售；

　　3、全面挖掘相關(guān)行業(yè)市場，關(guān)注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

　　任職資格：

　　教育背景：本科以上學(xué)歷；

　　工作經(jīng)驗：3年以上大客戶銷售經(jīng)驗、世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先

　　專業(yè)資質(zhì)：

　　其他：

　　專業(yè)技能要求：

　　能源、建材、地產(chǎn)、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業(yè)知識，及相關(guān)客戶資源

ERP大客戶銷售崗位職責5

　　職責描述：

　　1、負責深度挖掘（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業(yè)移動能源應(yīng)用場景和合作機會，整合提供移動能源行業(yè)解決方案；

　　2、通過直銷或分銷，實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標；

　　3、與市場部、產(chǎn)品部密切合作，擬定市場、產(chǎn)品策略；

　　4、（管理崗）負責組織團內(nèi)部培訓(xùn)，提高團隊整體效能完成公司年度目標；

　　5、（管理崗）負責團隊績效考核，結(jié)果導(dǎo)向。

　　任職要求：

　　1、深度了解（應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作）產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營規(guī)律，豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源；

　　2、五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗，千萬以上單品銷售額的成功案例。（管理崗） 2年以上團隊管理經(jīng)驗；

　　3、有激情，有韌勁，良好的溝通及邏輯能力，團隊協(xié)作能力，能適應(yīng)高強度工作包括出差；4、大專及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業(yè)務(wù)常用的工具及系統(tǒng)。

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