大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在充滿活力，日益開放的今天，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編精心整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定華東大區(qū)的總銷售目標(biāo)，將總目標(biāo)分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實(shí)施；

　　2、全面掌握所轄大區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，能對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)并靈活應(yīng)對(duì)；

　　3、熟悉華東大區(qū)市場(chǎng)的客戶基本情況，維護(hù)、開發(fā)大客戶；

　　4、根據(jù)華東大區(qū)實(shí)際情況，建設(shè)并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)；

　　5、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)編制營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設(shè)性意見；

　　6、根據(jù)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，對(duì)本區(qū)域年度費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，并將預(yù)算進(jìn)行分解、細(xì)化，嚴(yán)格對(duì)預(yù)算進(jìn)行控制；

　　7、控制本區(qū)域銷售過程中各項(xiàng)費(fèi)用的支出，盡量控制銷售成本；

　　8、參與重要銷售項(xiàng)目談判，并在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂銷售合同；

　　9、及時(shí)了解分管區(qū)域銷售人員的工作進(jìn)度，監(jiān)督檢查營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況和營(yíng)銷費(fèi)用的使用情況；

　　10、跟蹤銷售目標(biāo)的實(shí)施情況，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)提出調(diào)整方案，保證完成目標(biāo)；

　　11、負(fù)責(zé)不定期對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高員工工作效率。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、近5年在相應(yīng)市場(chǎng)有獨(dú)立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；

　　3、具有較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)；

　　4、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力；

　　5、具有良好的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　崗位職責(zé)：

　　1、對(duì)所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)估，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成公司分配的拓展任務(wù)；

　　2、定期對(duì)意向客戶或重點(diǎn)客戶進(jìn)行有效維護(hù)；

　　3、獨(dú)立完成與客戶的談判及合同簽署工作；

　　4、協(xié)助公司相關(guān)部門完成新店的開業(yè)工作；

　　5、建立并保持與老客戶的'良好合作關(guān)系；

　　6、對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，了解區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng)情況和行業(yè)內(nèi)相關(guān)信息。

　　7、有五年以上品牌服裝公司營(yíng)運(yùn)銷售、管理經(jīng)驗(yàn)，具備良好的溝通能力與表達(dá)能力；

　　8、對(duì)公司產(chǎn)品、營(yíng)銷模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力；了解公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力；

　　10、具備親和力；

　　11、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的敬業(yè)精神；能熟練操作各類辦公軟件；

　　12、主要負(fù)責(zé)廣東廣西的市場(chǎng)開發(fā)及店鋪管理

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或管理類專業(yè)；

　　2、三年以上品牌服裝工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開朗，思維敏捷；

　　4、工作主動(dòng)負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和客戶親和力，能承受工作壓力，適應(yīng)出差。

　　工作職責(zé)：

　　1、維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的回款及出貨工作；

　　2、巡店：根據(jù)實(shí)地巡柜，發(fā)現(xiàn)問題，與售后主管共同制定相應(yīng)解決方案；

　　3、拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)；

　　4、客情維護(hù)：積極主動(dòng)與管轄店老板、店長(zhǎng)及BA進(jìn)行溝通，提升店家對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與銷售熱情；

　　5、信息收集：及時(shí)收集競(jìng)品品牌的終端動(dòng)銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)；

　　6、銷售達(dá)成：全力配合品牌經(jīng)理與主管達(dá)成全年總回款及出貨任務(wù)；

　　7、形象維護(hù)：維護(hù)及規(guī)范區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及店家的店面形象、柜臺(tái)形象及商品陳列；

　　8. 培訓(xùn)：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的加盟店培訓(xùn)工作

　　9. 活動(dòng)：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的加盟店促銷活動(dòng)的制定及安排工作。

　　10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。

　　任職資格：

　　1、男女均可，中專以上學(xué)歷，形象良好；

　　2、有2年以上同行也經(jīng)驗(yàn)，

　　3、良好的溝通表達(dá)能力和執(zhí)行力；

　　4、能夠適應(yīng)省內(nèi)出差；

　　5、為人誠(chéng)實(shí)活潑、工作積極肯干，抗壓能力強(qiáng)，吃苦耐勞。

　　6，熱愛化妝品事業(yè) 想在化妝品行業(yè)發(fā)展。

　�。�1）大專以上學(xué)歷，品德好,三年以上的日化線終端化妝品同職位業(yè)務(wù)實(shí)操閱歷。

　　（2）形象良好，善交際，溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，熟悉化妝品品牌終端運(yùn)營(yíng)。

　�。�3）擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)維護(hù)能力和開拓能力。

　�。�4）有一定客戶資源者可優(yōu)先錄取。

　�。�5）年齡 26-35歲，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化終端網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),有從事過彩妝終端品牌運(yùn)營(yíng)者優(yōu)先.

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