區(qū)域經理的崗位職責集合15篇

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的區(qū)域經理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

區(qū)域經理的崗位職責1

　　1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;

　　2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;

　　4、.收集市場信息，總結市場開發(fā)經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

　　5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;

　　6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;

　　7、.參與所轄區(qū)域客戶的`技術和商務談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;

　　9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

　　10、.與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。

區(qū)域經理的崗位職責2

　　1.負責公司產品的`銷售、宣傳及推廣。

　　2.組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區(qū)域內擴大公司產品覆蓋率。

　　3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經理匯報。

　　4.負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　5.參與銷售活動的策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務。

區(qū)域經理的崗位職責3

　　1、負責區(qū)域內銀行等相關渠道的`開發(fā)與維護；

　　2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；

　　3、帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務；

　　4、負責團隊日常業(yè)務管理、考核、督導及協(xié)調；

　　5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

區(qū)域經理的崗位職責4

　　1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；

　　2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；

　　3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的`維護和客戶服務工作；

　　4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；

　　5、開發(fā)與維護團隊與各渠道間的合作關系。

區(qū)域經理的崗位職責5

　　1、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設、銷售業(yè)績管理、業(yè)務培訓工作;

　　2、在本區(qū)域落實總部的.銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;

　　3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業(yè)務開拓活動;

　　4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;

　　5、本區(qū)域重點客戶的攻關與客戶關系維護;

　　6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務;

　　7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區(qū)域經理的崗位職責6

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的.業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

　　4、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

　　5、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區(qū)域經理的崗位職責7

　　1.能全面負責區(qū)域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績。

　　2.貫徹執(zhí)行公司策略和政策。

　　3.負責監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業(yè)形象。

　　4.負責區(qū)域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。

　　5.協(xié)助人力資源部進行人員招聘，培訓。

　　6.市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。

區(qū)域經理的`崗位職責8

　　1、負責團隊建設、管理；

　　2、負責團隊成員日常業(yè)績督促，電話營銷，團隊內培訓；

　　3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務；

　　4、完成營銷團隊分配的客戶開發(fā)和銷售任務，團隊新人的培訓和管理；

　　5。、協(xié)助完成外部渠道的.業(yè)務協(xié)調與聯(lián)絡工作，建立新的合作渠道；

　　6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業(yè)務的拓展；

　　7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。

區(qū)域經理的崗位職責9

　　1、負責客戶經理團隊的搭建，管理和提升

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的'合作關系

　　3、配合營業(yè)部業(yè)務方案，組織區(qū)域營銷活動

　　4、監(jiān)督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的各項考核指標

　　5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規(guī)意識，做好相應培訓工作

區(qū)域經理的崗位職責10

　　1、負責所轄區(qū)域的項目運作;

　　2、保證營收、利潤、現(xiàn)金流三項達成所轄事業(yè)部的.年度預算目標;

　　3、建立和健全供應商、承運商的開發(fā)、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

　　4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;

　　5、推動、落實公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網絡;

　　6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;

區(qū)域經理的崗位職責11

　　為了加強與經銷商的溝通與協(xié)調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優(yōu)質服務，為此專設區(qū)域經理一職，其工作職責是：

　　1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘�、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的.情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區(qū)域經銷商會議。

　　區(qū)域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當?shù)劁N售代表，向市場經理匯報。

　　二 區(qū)域經理職責

　　1生意發(fā)展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；

　　5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設

　　1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；

　　2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；

　　4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　三 區(qū)域經理工作評估標準

　　1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

　　2所轄區(qū)域組織結構運作水平

區(qū)域經理的崗位職責12

　　1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

　　2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的.品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷售任務和指標。

　　4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。

　　5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。

　　6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調整。

　　7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。

　　8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。

區(qū)域經理的崗位職責13

　　1、了解嘉興市場布局，系統(tǒng)地開展市場及消費者調查，分析競爭對手現(xiàn)狀。

　　2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。

　　3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量。

　　4、定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的'合作關系。

　　5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的相關動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。

　　服裝區(qū)域經理崗位職責

區(qū)域經理的崗位職責14

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；

　　2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法；

　　3、收集、利用市場信息；

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；

　　5、準確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時需借助他人的.力量，通過協(xié)調決定。

　　7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

　　8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。

　　9、勝任力：能進行預測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。執(zhí)行力：結果第一；永不言��；信守承諾。

區(qū)域經理的崗位職責15

　　1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標；

　　2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經理調整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標；

　　3、根據(jù)總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制；

　　4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實；

　　5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評；

　　6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系；

　　7、負責協(xié)調公司和各地產商的業(yè)務往來和溝通工作；

　　8、在大區(qū)總監(jiān)的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的`原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利；

　　9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議；

　　10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團隊建設，支持銷售指標的達成。

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