渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
在我們平凡的日常里，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，下面是小編精心整理的渠道經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、根據(jù)市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測，擬定年度的銷售計劃，報批并監(jiān)督實(shí)施
2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備
3、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議
4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的`溝通和激勵機(jī)制。
5、制定廣告與促銷計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施，嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算
6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用
7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同
8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失
9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作
10、定期向營銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價
11、負(fù)責(zé)實(shí)施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序
12、負(fù)責(zé)各級營銷人員的招聘和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)2
1.尋找潛在合作伙伴。
2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商
6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);
2.具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識;
3.具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;
4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
6.熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
7.有較強(qiáng)的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
9.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;
10.性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
11.良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。
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