渠道經(jīng)理的崗位職責精選15篇

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編整理的渠道經(jīng)理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

渠道經(jīng)理的崗位職責1

　　職責描述:

　　銷售目標

　　1.負責公司經(jīng)營的產(chǎn)品在所負責區(qū)域的開發(fā)與維護,創(chuàng)造銷售機會。

　　2.負責劃分區(qū)域內(nèi)的銷售活動的安排和執(zhí)行,完成銷售指標。

　　3.尋求與大中型企業(yè)客戶合作,開發(fā)潛在客戶,提高市場占有率。

　　4.評估客戶需求的類型和規(guī)模,不斷優(yōu)化客戶開發(fā)的方式方法。

　　5.從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)和營銷管理方面提出合理化建議。

　　客戶關系

　　6.負責建立客戶信息檔案和管理工作,并進行有效的客戶關系管理,及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

　　7.負責現(xiàn)有客戶的關系維護,保持與客戶的順暢溝通,及時了解、跟蹤、滿足客戶的需求,提高客戶滿意度,建立良好的業(yè)務關系。

　　8.負責接收客戶投訴,及時解決客戶有關產(chǎn)品和服務方面的問題。

　　9.定期拜訪客戶,收集產(chǎn)品在客戶端使用中的問題。

　　10.負責應收賬款,銷售合同款項的催收。

　　11.協(xié)調(diào)技術人員為客戶提供技術指導等工作。

　　市場信息收集

　　12.定期收集市場行情變化及重點競爭對手的營銷策略,價格策略等信息,并對市場信息進行分析。

　　13.了解服務客戶的運營情況和產(chǎn)品需求變化,及時為銷售合作提供信息支持。

　　市場信息分析和研討,為工作提供方向和方法。

　　任職要求:

　　1.理工類本科及以上學歷,市場營銷、機電、機械工程類等相關專業(yè)優(yōu)先(專升本的也可以考慮,但英語要好)。

　　2.具有機電制造(水泵、空壓機等行業(yè))銷售經(jīng)驗,有電機銷售經(jīng)驗甚佳。

　　3.了解進出口外貿(mào)流程,熟悉各種外貿(mào)平臺和渠道。

　　4.具有強烈的客戶服務意識,較強的.人際溝通能力、市場開拓能力、商務談判能力、時間管理能力。

　　5.有敏銳的市場意識、應變能力、獨當一面的能力,心態(tài)成熟,事業(yè)心和抗壓能力強。

　　6.英語熟練,能作為工作語言。

　　7.負責過海外市場優(yōu)先考慮。

　　8.要有恒心和開拓精神,有做事業(yè)的企圖心和毅力,能吃苦耐勞,可以承受工作壓力,抗壓能力強。

　　9.面對挑戰(zhàn),有發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,并勇于承擔挑戰(zhàn)賦予的新職責。

　　10.為了勝任工作,具有不斷學習的意愿和能力,善于總結歸納,自我反省。

　　11.目標導向明確,在任何情境中,都能切合實際地克服困難往目標前進。

　　12.具有團隊或組織榮譽感,自覺地維護公司的聲譽,認同組織文化。

　　13.具有優(yōu)秀的社交能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責2

　　1、負責渠道及合作伙伴的'戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性的生態(tài)環(huán)境；

　　2、負責渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐公司銷售業(yè)績達成并對渠道銷售目標負責；

　　3、負責渠道業(yè)務合作開拓，業(yè)務培訓體系的搭建，挖掘合作需求、實現(xiàn)渠道業(yè)績目標。

渠道經(jīng)理的崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責外出炮渠道，進行新客戶的開發(fā)和老客戶的`維護。

　　2、負責公司銷售的執(zhí)行。

　　3、拓展公司業(yè)務渠道，完成銷售任務。

　　任職要求：

　　1、年齡不限。

　　2、學歷大專以上，有工作能力突出者可放寬要求。

　　3、從事過信貸·車貸·房貸等相關工作優(yōu)先錄用。

渠道經(jīng)理的崗位職責4

　　職責：

　　1、競品分析研判、目標市場摸底及銷售策略制定;

　　2、制定渠道策略，開拓、維護有效的銷售渠道，保持高粘度的.客戶關系;

　　3、搭建與產(chǎn)品及渠道相適應的銷售管理及客戶關系管理體系;

　　4、管理銷售目標及銷售團隊，持續(xù)激勵、培訓銷售人員。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，兩年以上渠道銷售經(jīng)歷，一年銷售團隊管理經(jīng)歷;

　　2、熟悉三級分銷模式，能獨立開拓同業(yè)及異業(yè)渠道;

　　3、成就導向，高情商，靈活的人際技巧。

渠道經(jīng)理的崗位職責5

　　崗位職責：

　　1.負責江西地域市場策略貫徹落實，提高地市占有率；

　　2.負責區(qū)域高�？蛻舻拈_拓，客戶關系建立，挖掘用戶需求，制定并組織實施完整的銷售方案，完成銷售目標、客戶維護工作等；

　　3.掌握培訓行業(yè)市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

　　4.熟悉院校計算機類、設計類專業(yè)人才培養(yǎng)方案、教學計劃；

　　5.負責組織市場活動，并能進行會議的.講授；

　　6.完成上級領導交辦的其他工作。

　　職責描述：

　　1、根據(jù)公司招生要求制定區(qū)域招生計劃；

　　2、區(qū)域內(nèi)開拓院校，聯(lián)系拜訪院校，完成院校招生工作；

　　3、依據(jù)招生計劃，帶領市場團隊拓展、開發(fā)并維護院校關系；

　　4、與高校洽談聯(lián)合辦學、實驗室共建、課程置換、招生宣講會、實訓等相關工作；

　　5、策劃、組織并實施高校內(nèi)招生宣講會及實訓等活動；

　　6、主持與高校合作有關事宜的商務洽談、產(chǎn)品演示和宣講；

　　7、負責管理市場團隊，培養(yǎng)團隊新人。

渠道經(jīng)理的崗位職責6

　　職責：

　　1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關文件；

　　2、拓展4S店、銀行等銷售渠道，并管理渠道；

　　3、根據(jù)銷售任務，實施團隊的分工、分解、培訓；

　　4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團隊；

　　5、推動各項市場工作變成執(zhí)行計劃；

　　6、根據(jù)計劃建立、建設地面銷售渠道；

　　7、帶領團隊與渠道、宣傳等合作伙伴進行洽談、擬定合同、合同跟進；

　　8、推進、督導、完成公司安排的各項市場計劃和任務。

　　崗位要求：

　　1、熟悉4S店渠道，曾與多家4S店合作經(jīng)驗兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經(jīng)驗兩年以上。

　　2、擅于開發(fā)并管理渠道。

　　3、善于對銷售終端進行管理和優(yōu)化。

　　4、對銷售渠道、資源互補合作、廣告、網(wǎng)絡推廣、促銷、終端管理、市場調(diào)查有比較豐富的.經(jīng)驗或者認識。

渠道經(jīng)理的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責收集裝飾公司的`信息資料，負責開發(fā)維護設計師客情關系，配合設計師完成銷售；

　　2、對接裝飾公司負責人完成相關要求，配合促銷活動。

　　3、熟悉各大裝飾公司情況，并具備一定的思路和實戰(zhàn)經(jīng)驗；

　　4、家裝公司設計師關系維護，與家裝公司賬目的核對；

　　5、按時完成銷售與回款目標。

　　任職要求：

　　1、高中以上學歷，有志從事建材行業(yè)，有一定的家裝公司設計師資源；

　　2、男女不限，有在家裝公司行業(yè)或衛(wèi)浴/瓷磚行業(yè)從事家裝工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的崗位職責8

　　1、按照公司的投資標準，協(xié)助篩選合適的投資項目，負責項目盡職調(diào)查、投資可行性研究分析報告、合作交易結構方案、路演材料、投資建議書、全套基金及投資協(xié)議等主要文件的`編制；

　　2、負責拓展銀行、信托、資管、券商、第三方等募資渠道，組織基金路演等各項募集工作，協(xié)同其他部門完成基金設立及基金投資的執(zhí)行工作；

　　3、根據(jù)投資管理規(guī)程，跟蹤被投資項目的實施進度，監(jiān)控投資風險，確保投資安全性和收益性可控等基金投資后管理工作；指導下屬完成基金的常規(guī)報告（月報、季報和年報等）的編寫，定期召集基金會議，完成收益分配工作；根據(jù)基金投資協(xié)議內(nèi)容，執(zhí)行基金退出方案等；

　　4、在日常業(yè)務中與客戶（開發(fā)企業(yè)和渠道商）建立良好合作關系，配合部門總經(jīng)理開展維護重點客戶關系工作；

　　5、完成領導交辦的其他工作。

渠道經(jīng)理的崗位職責9

　　職責：

　　1.負責開拓代理商渠道，維護長期的業(yè)務合作關系;

　　2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目;

　　3.負責公司渠道體系建設，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關業(yè)績;

　　4.負責渠道體系建設，組織合作伙伴、渠道開拓與維護;

　　5.負責策劃，執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;

　　6.完成公司任務目標。

　　崗位要求：

　　1.教育、營銷、管理等相關專業(yè)大�；蛞陨蠈W歷;

　　2.具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗;

　　3.市場營銷能力強，熟悉企業(yè)品牌運作及業(yè)務流程，有教育K12市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4.具有敏感的`商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責10

　　職責：

　　1、負責家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);

　　2、渠道包括但不限于：線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業(yè)團購、電視購物等;

　　3、負責定期對進口家居百貨商品購買人群的中國市場進行調(diào)研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定年度銷售指標。

　　崗位要求：

　　1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機，人脈/資源信手拈來，駕馭過百萬級銷售盤子;

　　2、具有豐富的渠道開拓經(jīng)驗，熟悉歐洲家居百貨品類的'特征，熟悉渠道分銷業(yè)務模式;

　　3、具有較強的商務溝通和談判能力，邏輯思維能力強、市場敏感度高，合作規(guī)模性大;

　　4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源：線上平臺、線下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團購等;

　　5、性格開朗，善于處理人際關系，具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學習能力、執(zhí)行能力等。

渠道經(jīng)理的崗位職責11

　　職責：

　　1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并結合大區(qū)實際情況制定相應的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃;

　　2、建立并維護穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

　　3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進行培訓，支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

　　4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關的政策流程，確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　5、支持渠道相關的市場活動，增強公司渠道品牌的`影響力和稀缺性。

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，形象氣質良好;

　　2、兩年以上渠道業(yè)務拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗;

　　3、積極進取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責任心;

　　4、優(yōu)秀的學習及系統(tǒng)思考能力;

　　5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、按公司要求開發(fā)、維護高端渠道合作伙伴，如金融機構、奢侈品牌、高端物業(yè)、商會等；

　　2、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案；

　　3、根據(jù)公司整體營銷計劃，組織相關的說明會、培訓會、渠道拜訪活動等；

　　4、持續(xù)的渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作；

　　任職要求：

　　1、專科以上學歷,28-35歲，至少三年以上市場渠道拓展經(jīng)驗；

　　2、優(yōu)秀的談判能力,犀利的市場洞察力,獨立開發(fā)市場的'能力,良好的個人形象；

　　3、對高端生活品位有相應理解，對高端行業(yè)有職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；

　　4、具有各大銀行私人銀行工作經(jīng)驗或當?shù)厍�道資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的崗位職責13

　　職責：

　　1、與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動;

　　2、對員工進行渠道開發(fā)及銷售培訓，督促員工完成渠道開發(fā)任務;

　　3、維護已有代理商關系，將公司最新銷售政策傳達給代理商;

　　4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題，維系企業(yè)聲譽。

　　任職資格：

　　1、年齡23-35周歲，性別不限;

　　2、大專及以上學歷;

　　3、了解熟悉本行業(yè)的市場狀況;

　　4、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的'把握產(chǎn)品和服務的市場變化及競爭對手狀況;

　　5、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關工作人員你進行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達成工作目標。

渠道經(jīng)理的崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、銷售管理：全面負責系統(tǒng)的銷售業(yè)績，含銷量、利潤、費用、市場份額等，制定系統(tǒng)的全年合作策略和銷量目標，指導并推動區(qū)域和分公司制定、分解并達成系統(tǒng)銷量目標；組織、規(guī)劃、管控系統(tǒng)年度費用預算。

　　2、商品管理：結合系統(tǒng)趨勢和特性，對系統(tǒng)的品類發(fā)展提出建議與規(guī)劃，落實系統(tǒng)品類組合策略，優(yōu)化產(chǎn)品結構；推進落實新品進場、商品調(diào)價工作。

　　3、客戶管理：負責系統(tǒng)合同談判，管理及維護客戶資料和客情維護；定期拜訪系統(tǒng)采購經(jīng)理、走訪門店和供貨商、服務商，與區(qū)域和分公司現(xiàn)代渠道共同制定行動計劃，并負責跟進落實；定期組織系統(tǒng)進行生意回顧。

　　4、系統(tǒng)營銷活動管理：根據(jù)市場需求，整合客戶與公司資源，完善系統(tǒng)營銷活動計劃，并組織實施；制定系統(tǒng)（廠商周、DM、新店開業(yè)）制定標準化營銷活動流程并持續(xù)改進；跟進區(qū)域或分公司現(xiàn)代渠道的執(zhí)行及總結。

　　5、團隊管理：制定、推廣、完善系統(tǒng)標準操作流程，建設一級（總部）、二級（區(qū)域）、三級（分公司）平臺，并組織分公司系統(tǒng)對接人及終端服務人員進行培訓，提升系統(tǒng)團隊的`專業(yè)素質，參與分公司系統(tǒng)對接人的績效考核，對其配置提出建議。

　　6、信息管理：組織收集、匯總、分析系統(tǒng)信息（含發(fā)展趨勢、競品信息），并提出改進建議。

　　任職條件：

　　1、大�；蛞陨蠈W歷，專業(yè)不限。

　　2、快速消費品行業(yè)，五年以上現(xiàn)代渠道工作經(jīng)驗，其中三年以上現(xiàn)代渠道系統(tǒng)管理經(jīng)驗。

　　3、具有一定的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策能力，較強的全局觀念、組織協(xié)調(diào)、談判溝通能力。

　　4、精通常用辦公軟件，有一定的英語讀寫能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責15

　　職責：

　　1、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;

　　3、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

　　4、開發(fā)管理新的渠道合作者。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)畢業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有團隊者優(yōu)先;

　　3、具有獨立的分析和解決問題的.能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　4、能承擔較大壓力。

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