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銷售代表崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-06-22 20:50:21 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售代表崗位職責(zé)精選15篇

  在發(fā)展不斷提速的社會中,越來越多地方需要用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的銷售代表崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售代表崗位職責(zé)精選15篇

銷售代表崗位職責(zé)1

  1、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤。

  2、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

  3、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃,以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。

  4、接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

銷售代表崗位職責(zé)2

  1.完成個(gè)人既定的銷售目標(biāo),包括完成銷售額,收款和控制費(fèi)用

  2.保持足夠的客戶拜訪數(shù)量,保持足夠的項(xiàng)目跟蹤數(shù)量,包括設(shè)計(jì)院

  3.不斷發(fā)掘項(xiàng)目信息,發(fā)展新客戶

  4.與銷售工程師,系統(tǒng)工程師和其他部門配合工作,提倡團(tuán)體合作精神,為其他銷售提供部門銷售信息

  5.完成銷售工作報(bào)告,及時(shí)匯報(bào)工作

  6.不少于80%的工作時(shí)間用于拜訪客戶

  7.嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和價(jià)格政策,不亂報(bào)價(jià),不跨區(qū)域及跨行業(yè)銷售

  8.持續(xù)的學(xué)習(xí)各種相關(guān)的新知識及提高自己的工作技能,以應(yīng)付不斷改變的市場要求

  9.完成公司安排的`其他任務(wù)

  崗位要求:

  1.教育背景與工作經(jīng)歷:大專及以上學(xué)歷,建筑、土木工程、機(jī)械制造或市場營銷專業(yè);三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有一定的市場及銷售經(jīng)驗(yàn)

  2.技能:

  a)了解產(chǎn)品系列基本性能及應(yīng)用范圍;

  b)具有一定的市場及銷售知識及技能;

  c)客戶交流和談判技巧;

  d)良好的英文書寫及表達(dá)能力;

  e)計(jì)算機(jī)應(yīng)用熟練

  3.掌握知識:質(zhì)量方針目標(biāo);公司目標(biāo)和綱領(lǐng);行政工作流程;財(cái)務(wù)和行政管理基礎(chǔ)知識;

  4.其它:

  a)保持良好的專業(yè)形象;

  b)良好的溝通協(xié)作能力;

  c)良好的項(xiàng)目跟蹤能力,良好的市場開拓能力;

  d)愿意出差,能承受壓力

銷售代表崗位職責(zé)3

  1、負(fù)責(zé)集團(tuán)重點(diǎn)客戶維護(hù)以及開拓,獨(dú)立完成渠道或平臺進(jìn)行招商,完成集團(tuán)下達(dá)銷售目標(biāo):

  2、根據(jù)市場營銷策略,合理策劃市場下手,提成產(chǎn)品的事認(rèn)可度,擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

  3、完善客戶資料,銷售合同簽訂以及貨款管控:

  4、客情維護(hù)、關(guān)鍵客戶重要信息提報(bào),在建或待建的大型工程及公權(quán)單位業(yè)務(wù)跟進(jìn),對市場有敏銳洞察力;

  5、工程總包,場內(nèi)物流,維保整包項(xiàng)目推進(jìn)及維護(hù)。

銷售代表崗位職責(zé)4

  1、訪銷終端,建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息,包括:地址、負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產(chǎn)品、供貨商等。通過不斷完善,繪制出終端地圖。

  2、建設(shè)產(chǎn)品陳列生動(dòng)化。察看商品陳列架,檢查產(chǎn)品系列是否齊全,抓住機(jī)會向店主推薦公司產(chǎn)品;整理貨架,保持貨架的充滿度,陳列位置醒目,集中擺放,所有產(chǎn)品正面向外。更換過期的廣告,張貼新廣告。

  3、檢查終端庫存,估算出上次拜訪以來的實(shí)際銷售量,對照現(xiàn)有實(shí)際庫存,擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數(shù)量。終端訂單報(bào)給經(jīng)銷商,并跟進(jìn)經(jīng)銷商送貨,包括:確定進(jìn)貨種類和數(shù)量、確定送貨的時(shí)間、貨款回收情況等。

  4、收集和反饋競品及終端動(dòng)態(tài),掌握競品的價(jià)格、銷售情況、促銷政策、生動(dòng)化、新品推廣、客戶反映等,調(diào)查公司產(chǎn)品的銷售情況、顧客反映、有無亂價(jià),竄貨現(xiàn)象等。

  5、執(zhí)行和落實(shí)各項(xiàng)促銷活動(dòng),向客戶解釋正在執(zhí)行的`銷售方案、促銷政策、活動(dòng)截止日期,告訴客戶公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

  6、維護(hù)終端老板、采購經(jīng)理、服務(wù)員、保管等相關(guān)人員的客情關(guān)系,協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商的關(guān)系。

  7、規(guī)劃訪銷路線,實(shí)行循環(huán)訪銷,終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時(shí),每天必須安排2個(gè)小時(shí)開發(fā)新客戶。

  8、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好售后工作,例如:處理質(zhì)量事故,調(diào)查違規(guī)行為等。

銷售代表崗位職責(zé)5

  1、多種渠道開發(fā)潛在客戶,跟進(jìn)、跟蹤意向客戶;

  2、掌握公司理財(cái)產(chǎn)品,根據(jù)客戶資產(chǎn)情況為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置;

  3、為客戶提供理財(cái)咨詢、建議服務(wù),制定相應(yīng)的投資策略;

  4、保持與客戶溝通聯(lián)系,為客戶提供金融信息服務(wù);

  5、根據(jù)客戶的.委托,幫助客戶實(shí)施理財(cái)計(jì)劃;

  6、為客戶提供完善的理財(cái)計(jì)劃及信息咨詢;

  7、全力對公司理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷售;

  8、開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶。

銷售代表崗位職責(zé)6

  【崗位職責(zé)】

  負(fù)責(zé)公司服務(wù)產(chǎn)品,解決方案的銷售工作;

  協(xié)助上級完成其他相關(guān)工作任務(wù);

  遵守公司,部門的相關(guān)規(guī)章制度;

  完成領(lǐng)導(dǎo)安排的.其它臨時(shí)性工作。

  【崗位要求】

  大專及以上學(xué)歷;

  計(jì)算機(jī)、軟件、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)背景;

  有較強(qiáng)的抗壓能力,市場開拓能力,敢于挑戰(zhàn);

  對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展趨勢有一定的了解和興趣;

  掌握溝通技巧,具備較強(qiáng)的說服能力。

銷售代表崗位職責(zé)7

  主要職責(zé):

  ·負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的.提高;

  ·配合公司及公司市場部組織各類學(xué)術(shù)會議;

  ·按照公司要求建立客戶資料庫

  ·以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。

  基本要求:

  ·大學(xué)本科學(xué)歷,如有一年以上相關(guān)產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn),外資醫(yī)藥公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先但非必需;

  ·良好的溝通能力和敬業(yè)精神,具有獨(dú)立分析和解決問題的能力;

  ·良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  ·有新產(chǎn)品入院及推廣經(jīng)驗(yàn),呼吸科產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

  ·有一定的英語和計(jì)算機(jī)能力,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。

銷售代表崗位職責(zé)8

  崗位職責(zé):

  1、協(xié)助銷售經(jīng)理完成區(qū)域銷售任務(wù);

  2、參與銷售經(jīng)理與醫(yī)院和客戶之間的溝通;

  3、做事認(rèn)真勤快、有上進(jìn)心。

  任職要求:

  1、有志從事司法鑒定或銷售工作,品質(zhì)優(yōu)良、勤奮上進(jìn)者,工作經(jīng)驗(yàn)不限;

  2、生物、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)大專相關(guān)及以上學(xué)歷;

  3、良好的學(xué)習(xí)意識、語言表達(dá)與溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行與推進(jìn)力、分析能力;

  4、有責(zé)任心,能適應(yīng)長期湖北省內(nèi)駐外。

銷售代表崗位職責(zé)9

  1、教育背景與工作經(jīng)歷:

  大專及以上學(xué)歷,建筑、土木工程、機(jī)械制造或市場營銷專業(yè);三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有一定的市場及銷售經(jīng)驗(yàn)

  2、技能:

  a)了解產(chǎn)品系列基本性能及應(yīng)用范圍;

  b)具有一定的`市場及銷售知識及技能;

  c)客戶交流和談判技巧;

  d)良好的英文書寫及表達(dá)能力;

  e)計(jì)算機(jī)應(yīng)用熟練

  3、掌握知識:

  質(zhì)量方針目標(biāo);公司目標(biāo)和綱領(lǐng);行政工作流程;財(cái)務(wù)和行政管理基礎(chǔ)知識;

  4、其它:

  a)保持良好的專業(yè)形象;

  b)良好的溝通協(xié)作能力;

  c)良好的項(xiàng)目跟蹤能力,良好的市場開拓能力;

  d)愿意出差,能承受壓力

銷售代表崗位職責(zé)10

  1.關(guān)注和及時(shí)搜集整理市場信息,包括競爭對手動(dòng)作、產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和市場動(dòng)向;

  2.根據(jù)市場動(dòng)態(tài)制定銷售方案,包括銷售方式以及宣傳計(jì)劃等,開展銷售工作,完成銷售任務(wù);

  3.負(fù)責(zé)及時(shí)收回銷售貨款,進(jìn)行銷售貨款的催收;

  4.負(fù)責(zé)維系客戶關(guān)系,參與與供應(yīng)商的談判;

  5.負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶信息的'收集,建立客戶檔案。

銷售代表崗位職責(zé)11

  崗位職責(zé):

  新媒體平臺廣告業(yè)務(wù)銷售。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,一年以上銷售工作經(jīng)歷;

  2、熱愛銷售工作,思維敏捷,服務(wù)意識強(qiáng)、工作積極主動(dòng),樂觀開朗;

  1、負(fù)責(zé)公司家用中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售;以及商用中央空調(diào)的`銷售

  2、挖掘?qū)ふ铱蛻,并維護(hù)客戶關(guān)系;

  3、對空調(diào)安裝設(shè)計(jì)圖有一定認(rèn)識,向客戶介紹公司產(chǎn)品,并完成現(xiàn)場踏勘,協(xié)助技術(shù)人員完成空調(diào)方案與客戶洽談相關(guān)、完成合同簽訂;并負(fù)責(zé)客戶的后期服務(wù)工作;

  4、參與公司各種營銷工作和宣傳工作;

  5、在主管安排下駐點(diǎn)銷售;

銷售代表崗位職責(zé)12

  一、收集和整理工業(yè)客戶信息,建立工業(yè)客戶服務(wù)信息庫。

  二、依據(jù)市場區(qū)域產(chǎn)品推廣計(jì)劃,進(jìn)行客戶開發(fā)并通過多種渠道樹立公司品牌形象。

  三、負(fù)責(zé)與客戶溝通,促進(jìn)產(chǎn)品銷售訂單的生成,并及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)。

  四、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品售后服務(wù),定期對客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查及關(guān)系維護(hù),并將調(diào)查結(jié)果反饋給相關(guān)部門。

  五、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售貨款的回收。

  六、其他日常工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的`臨時(shí)、突發(fā)性工作。

  任職要求:

  一、碩士學(xué)歷,生物技術(shù)、生物工程、分子生物學(xué)等相關(guān)專業(yè)。

  二、熟悉生物相關(guān)專業(yè)知識,了解生物試劑行業(yè),一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  三、富有耐心、富有激情、積極主動(dòng),善于與人合作。親和力較強(qiáng),溝通表達(dá)能力強(qiáng)。

銷售代表崗位職責(zé)13

  崗位職責(zé):

  1、開發(fā)維護(hù)客戶,并于客戶建立良好關(guān)系;

  2、在公司政策和程序指引下傳達(dá)醫(yī)學(xué)信息;

  3、及時(shí)提供市場信息并作出適當(dāng)建議;

  4、認(rèn)真完成上級安排的.其他事項(xiàng)。

  任職資格:

  1、醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè);

  2、35歲以下,2年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn),責(zé)任心強(qiáng),

  3、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和良好的職業(yè)素養(yǎng),

  4、有相關(guān)設(shè)備耗材醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

銷售代表崗位職責(zé)14

  1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、口腔專業(yè),或者市場、銷售等相關(guān)專業(yè);3年以上醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);有優(yōu)秀資源和經(jīng)驗(yàn)的可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;

  2、口頭、書面溝通及表達(dá)能力優(yōu)秀;

  3、人際交往及團(tuán)隊(duì)合作能力俱佳;

  4、具備工作分析和計(jì)劃能力;

  5、創(chuàng)新及適應(yīng)能力佳;

  6、語言要求:中文、英語

銷售代表崗位職責(zé)15

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)杭州地區(qū)固定區(qū)域內(nèi)招商銀行信用卡網(wǎng)絡(luò)申請、申請等多渠道數(shù)據(jù)庫名單的經(jīng)營維護(hù)。

  2、從事杭州區(qū)域招行信用卡的客戶開發(fā)和維護(hù),推進(jìn)招商銀行綜合零售業(yè)務(wù)(掌上生活、汽車分期、金融理財(cái)?shù)榷嘀亟鹑诋a(chǎn)品)營銷,為杭州地區(qū)客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的個(gè)人消費(fèi)金融服務(wù)。

  任職要求:

  1、全日制大學(xué)學(xué)歷,20—30歲之間

  2、熱愛銷售工作,樂于接受挑戰(zhàn),追求高獎(jiǎng)金收入

  3、具備較強(qiáng)的`業(yè)務(wù)拓展能力,能吃苦耐勞,能承受較大的工作壓力

  4、無不良信用問題,個(gè)人征信記錄良好

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