it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)(精選15篇)
在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)1
旅游行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理北京字節(jié)跳動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司北京字節(jié)跳動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司工作職責(zé):
1、負責(zé)福建省旅游行業(yè)廣告的開拓與維護工作,完成既定銷售目標(biāo);
2、完成與客戶溝通,談判,建立與維護客戶的良好關(guān)系;
3、定期定量進行客戶拜訪與回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,并拓展新客戶資源。
任職要求:
1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,在酒店,景點,旅行社,旅游局等旅游行業(yè)有較豐富地資源;
2、有較強的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力,優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;
3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),有良好的`客戶群體關(guān)系;
4、具有敏銳的市場洞察力,超強的執(zhí)行力。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、在部門經(jīng)理組織下進行行業(yè)監(jiān)測和報告撰寫。
2、通過數(shù)據(jù)研究方式，對信息安全產(chǎn)品市場、行業(yè)應(yīng)用市場進行研究。
3、積極拓展和維護行業(yè)信息資源，拓展和維護行業(yè)專家資源。
4、在研究領(lǐng)域內(nèi)積極開展知識共享，進行有效的知識積累。
5、建立行業(yè)大客戶服務(wù)監(jiān)督體系，支持行業(yè)銷售，監(jiān)管重點行業(yè)業(yè)務(wù)中的問題和漏洞。
6、負責(zé)公司內(nèi)部行業(yè)銷售溝通和業(yè)務(wù)分析。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)3
職責(zé)描述：
1、全面掌握公司的各項產(chǎn)品，為客戶提供全面培訓(xùn)解決方案；
2、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的'合作關(guān)系；
3、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)；
4、按照公司的目標(biāo)，達成業(yè)績要求；
5、開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關(guān)系；
6、關(guān)注培訓(xùn)行業(yè)，了解相關(guān)培訓(xùn)市場的趨勢。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、業(yè)績或者行業(yè)背景突出者可放寬條件；
3、工作積極主動，責(zé)任心強，目標(biāo)堅定，能夠承受較大的工作壓力；
4、良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力和分析能力。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、 負責(zé)公司產(chǎn)品與解決方案在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的市場開拓、維護與宣傳;
2、 完成公司下達的`年度銷售任務(wù)與市場拓展目標(biāo);
3、 根據(jù)行業(yè)用戶業(yè)務(wù)場景，結(jié)合公司發(fā)展方向與解決能力，促成行業(yè)大客戶標(biāo)桿案例;
4、 開發(fā)并管理區(qū)域合作伙伴，構(gòu)建行業(yè)整體解決方案，拓展市場機會;
5、維護大客戶長期關(guān)系，保持行業(yè)用戶長期的滿意度、活躍度與合作意愿。
任職要求
1、 本科及以上學(xué)歷(985/211本科優(yōu)先)，市場營銷、計算機、理科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、 三年及以上政府行業(yè)軟件、系統(tǒng)集成項目銷售經(jīng)驗，有獨立運作項目、市場監(jiān)管行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、 良好的心理承受力、強烈的目標(biāo)感、樂觀積極向上;
4、 較好的團隊合作能力、溝通能力和親和力;
5、 吃苦耐勞，能適應(yīng)長期出差;
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)
2、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，建立完善公司的產(chǎn)品推廣、品牌管理、市場調(diào)研、開拓活動等市場體系
3、制訂公司的產(chǎn)品推廣策略和市場開拓活動計劃，跟進和落實公司產(chǎn)品的市場推廣，提高公司產(chǎn)品的`市場占有率，支持銷售部門完成銷售目標(biāo)
4、負責(zé)公司大客戶及相關(guān)合作伙伴的管理
崗位要求：
1、具備5年以上市場推廣活動經(jīng)驗（金融科技、IT、云計算行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先）。
2、靠譜，凡事有交待，有較強的執(zhí)行力和條理性。
3、市場活動也是企業(yè)對外的窗口，我們希望你能夠有較強的品牌意識和審美能力。
4、思維活躍、善于溝通、有良好的理解能力和學(xué)習(xí)能力，具備同理心。
5、扎實的文字功底，具備優(yōu)秀的文案編輯、潤色、組織、整理和撰寫的能力；
6、具備全程落地項目進程的能力，保證項目和市場內(nèi)容制作順利落地執(zhí)行
7、熟悉物流行業(yè)，具有優(yōu)質(zhì)的媒體資源，有互聯(lián)網(wǎng)或物流行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗優(yōu)先
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)6
職位描述：
1.監(jiān)測所研究的新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)的市場動態(tài)，通過多渠道搜集整理市場信息
2.分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、監(jiān)管政策、客戶需求、產(chǎn)業(yè)價值鏈中各種利益相關(guān)方
3.深度跟蹤和調(diào)研目標(biāo)行業(yè)中的重點、典型或者潛在標(biāo)的企業(yè)，定期維護和更新新興行業(yè)，潛在標(biāo)的'企業(yè)和項目信息數(shù)據(jù)庫
4.研究規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)投資策略和集團旗下多業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略協(xié)同
5.研究新興行業(yè)中與集團旗下的新材料板塊的協(xié)同性，以及與新材料板塊合作研究新興市場未來發(fā)展趨勢對新材料的宏觀需求指引等
6.研究策劃可能的新興投資方向，跟蹤研究潛在投資標(biāo)的以及所需的相關(guān)資源和投后管理規(guī)劃等
7.逐步建立并維護與外部市場研究機構(gòu)的關(guān)系，管理外部市場研究機構(gòu)的績效
8.相關(guān)研究項目的牽頭主導(dǎo)及研究成果報告的編制、匯報及內(nèi)部
9.其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜及其他內(nèi)部職能的配合工作
崗位要求：
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，mba或投資管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.產(chǎn)業(yè)研究，咨詢或投行工作經(jīng)驗；同行業(yè)相關(guān)職能或管理咨詢/投行五年以上任職經(jīng)驗；
3.管理咨詢/投行高級顧問以上或化工及高分子行業(yè)研究工作五年以上工作經(jīng)驗；
4.極高/熟練的英語聽說讀寫能力，英文口頭和書面報告能力為基本要求
5.具備全球業(yè)務(wù)視野和業(yè)務(wù)敏感度；
6.熟悉產(chǎn)業(yè)研究及投行相關(guān)工作流程
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、負責(zé)公司系統(tǒng)集成中oracle數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器存儲及虛擬化的銷售。
2、負責(zé)商務(wù)談判及項目跟蹤。
3、客戶關(guān)系管理、協(xié)調(diào)售前及售后支持。
4、維持現(xiàn)有的客戶關(guān)系，并開拓新的.客戶關(guān)系群體，建設(shè)新的銷售渠道。
崗位要求：
1、熟悉IT行業(yè)的銷售模式，銷售經(jīng)驗2年以上。
2、了解網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和存儲等基本概念。
3、了解HP、IBM、EMC產(chǎn)品優(yōu)先考慮。
4、能適應(yīng)出差，能承擔(dān)較強的工作壓力。
5、團隊合作，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)8
任職要求:
1、熟悉工業(yè)類產(chǎn)品渠道銷售策略;本科及以上學(xué)歷,28-40歲;
2、具有同行業(yè)相同職位工作經(jīng)驗,具有一定渠道及行業(yè)資源;
3、有工業(yè)品技術(shù)背景、工科關(guān)專業(yè)教育經(jīng)歷
4、有工業(yè)開關(guān)或連接器產(chǎn)品工作經(jīng)驗優(yōu)先。
崗位職責(zé):
1、負責(zé)開發(fā)產(chǎn)品銷售渠道及行業(yè);
2、負責(zé)定期的`進行公司新項目的市場調(diào)研,對市場競爭情況進行分析并制訂及執(zhí)行渠道或行業(yè)銷售策略;
3、制訂并執(zhí)行線上線下市場拓展/推廣方案及活動.
4、為銷售人員提供行業(yè)技術(shù)支持,為行業(yè)客戶提供有關(guān)于公司產(chǎn)品的綜合解決方案
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)9
職位描述
1)服配重點品類相關(guān)工作,做到承上啟下的.品類與PS,客戶買手間的橋梁
2)訂貨會前門店類型分類,checklist,以及單店組貨工具,更好的為訂貨會及單店訂貨提供工具及系統(tǒng)
3)服配產(chǎn)品銷售相關(guān)數(shù)據(jù)分析,產(chǎn)生相關(guān)行動計劃
崗位職責(zé)
1)服配產(chǎn)品周報,季度報,月報
2)Checklist
3)單店訂貨工具
4)本店組貨門店群分類
5)品類店鋪貨跟蹤
6)服配產(chǎn)品所有相關(guān)事宜
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)10
硬件產(chǎn)品經(jīng)理（安防行業(yè)）江蘇創(chuàng)視賽維科技有限公司江蘇創(chuàng)視賽維科技有限公司，創(chuàng)視賽維，創(chuàng)視賽維崗位職責(zé)：
1、負責(zé)競爭對手產(chǎn)品的特性、功能、硬件解決方案以及成本，提供產(chǎn)品策略和運營建議；
2、負責(zé)硬件產(chǎn)品的選型與合作伙伴的需求溝通，推進相關(guān)產(chǎn)品進度和項目管理；
3、負責(zé)硬件接入平臺的產(chǎn)品設(shè)計，協(xié)助研發(fā)團隊理解產(chǎn)品需求內(nèi)容和交互使用，全程跟進產(chǎn)品研發(fā)，協(xié)調(diào)組織設(shè)計、研發(fā)、測試等資源，并推動產(chǎn)品按時推出；
4、負責(zé)與銷售、市場等部門進行聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)；
5、收集反饋及改進意見，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，完成既定的產(chǎn)品目標(biāo)，按時推出產(chǎn)品，以及產(chǎn)品版本管理和持續(xù)迭代；
6、按時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其它任務(wù)。
任職資格：
1、全日制本科及以上學(xué)歷，3年以上產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗，有硬件相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、能夠獨立負責(zé)產(chǎn)品模塊經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品策劃各環(huán)節(jié)實現(xiàn)流程，有硬件開放平臺、b端管理系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗優(yōu)先；
3、對人工智能感興趣，有自己的思考和認知；
4、具有優(yōu)秀的邏輯思維能力，積極主動的團隊合作精神和良好的溝通能力；
5、優(yōu)秀的用戶需求挖掘、分析鋒利，對需求有獨到、敏銳的理解和把握；
6、積極主動，執(zhí)行力、推動力、自驅(qū)力強，能擁抱變化，承擔(dān)工作壓力，能適應(yīng)出差。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃；
2、負責(zé)優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督；
3、負責(zé)展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營銷工作，維護和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
4、負責(zé)根據(jù)以往業(yè)績和市場預(yù)期，制訂定貨計劃；
5、配合總經(jīng)理負責(zé)制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應(yīng)的調(diào)整；
6、負責(zé)處理客戶抱怨，并按公司規(guī)定的`流程進行反饋，提出改進方案并實施；
7、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案，鼓勵積極向上的工作風(fēng)氣，建立積極的工作環(huán)境和氛圍；
8、對直接下屬進行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評估，并承擔(dān)管理責(zé)任。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)12
職責(zé)描述:
1、負責(zé)制定秀水街品牌的旅游行業(yè)渠道拓展、開發(fā)政策與計劃，并組織實施;
2、負責(zé)秀水街品牌的旅游渠道宣傳、推廣工作;
3、負責(zé)與旅行社、旅游公司、導(dǎo)游對接、咨詢與談判工作，將秀水街品牌列入各大旅行社、旅游公司的景點清單中;
4、負責(zé)拓展、維護與旅行社、旅游公司以及導(dǎo)游的社會關(guān)系，加強雙方的合作;
5、不斷拓展、維護開發(fā)旅游行業(yè)渠道，增加游客的客流量，通過各種渠道加強公司商品的宣傳，提高游客的銷售量;
6、其它與渠道開發(fā)、拓展、推廣有關(guān)的`工作;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2、旅游管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、 5年以上旅游行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;
4、具有豐富的旅行社、旅游公司資源;
5、溝通能力優(yōu)秀，應(yīng)變能力強;
6、年齡25-40歲之間，性別不限。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)13
私人銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理
職責(zé)描述:
私銀業(yè)務(wù)經(jīng)理日常工作職責(zé)包括但不限于:
1、負責(zé)了解客戶個性化特征,深入經(jīng)營私人銀行客戶,挖掘客戶包括投資理財、企業(yè)金融、投資銀行、財富傳承、海外資產(chǎn)配置等的相關(guān)需求,并整合資源提供解決方案和資產(chǎn)配置;
2、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他任務(wù);
任職要求:
1、性格開朗、吃苦耐勞,具有較強的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、抗壓能力,愿意在金融領(lǐng)域長期發(fā)展;
2、全日制本科及以上學(xué)歷,35周歲以下;
3、身體健康,符合我行親屬回避政策。 職責(zé)描述:
任職要求:
1、性格開朗、吃苦耐勞,具有較強的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、抗壓能力,愿意在金融領(lǐng)域長期發(fā)展;
2、全日制本科及以上學(xué)歷,35周歲以下;
3、身體健康,符合我行親屬回避政策。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)14
一、設(shè)定目標(biāo)
如果缺乏目標(biāo)，根本就無從管理，所以，經(jīng)理人務(wù)必要先進行“目標(biāo)設(shè)定”，才能進行“有效管理”和“目標(biāo)管理”。但是如果要實現(xiàn)“目標(biāo)管理”，就必須要有“自我控制”，“自我控制”意味著更強烈的工作動機。為此，我們才要制定更遠大的愿景與更高的績效目標(biāo)。
什么是目標(biāo)呢？目標(biāo)不是命運，它是方向；目標(biāo)不是命令，它是承諾；目標(biāo)不是要決定未來，它們是要動員企業(yè)的資源，創(chuàng)造未來（引自《管理的實踐》）。
一套完善的經(jīng)營理論是“明確、簡單、清晰，具體并且可操作的經(jīng)營理論”。企業(yè)不只需要這樣的一套經(jīng)過徹底研討的經(jīng)營理論，而且需要能夠?qū)⑦@套理論清晰地表達出來。只有這樣的才能將企業(yè)的使命轉(zhuǎn)換成企業(yè)的目標(biāo)。因此，企業(yè)要自問：“我們的事業(yè)是什么？我們的事業(yè)將是什么？我們事業(yè)究竟是什么？”自問過這些問題之后企業(yè)才能制定目標(biāo)，否則一定會出問題，甚至誤入歧途。
“我們的事業(yè)是什么？”是要從營銷的角度、從顧客的角度出發(fā)，并最終由顧客來定義的。在不同的時間、不同的情況下、都會有不同的答案。因此，必須在特定的條件下確認顧客要什么、想什么、相信什么、期望什么，這些是企業(yè)高管必須接受的客觀事實，高管必須要盡一切努力從顧客那里獲得答案，而不是試圖猜測顧客的想法。只有這樣，企業(yè)才能找出“我們的事業(yè)是什么”這一問題的答案。
因為只有顧客自己才知道什么樣的商品或服務(wù)對他有益。實際上，沒有所謂“非理性”的，只有懶惰的商人。如果顧客的行為不像你心中所預(yù)期的那樣，這不能說明是顧客失去了理性。同時，也不要試著去再教育你的客人，因為這并不是商人的工作。商人的工作就是使顧客滿意，并且讓顧客再次光臨。如果你認為他們不理性，你就要站在顧客的角度上，以顧客的眼光來看看其它企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最后，你一定會發(fā)現(xiàn)，消費者還是理性的，只不過商人看到的現(xiàn)實往往和顧客不同而已（引自《旁觀者》）。
“我們的事業(yè)是什么”這一問題要以顧客與市場的角度和立場來回答。比如，我在上海碰到一個從事電梯銷售的人員時，我問他在賣什么。他答道：“我是在做電梯生意的�！蔽伊⒓磫枺骸澳悴皇窃谧鲭娞萆猓闶窃谧龃怪边\輸業(yè)�！�，聽了我這么說，他才恍然大悟。但不是將自己的事業(yè)定義為“垂直運輸業(yè)”后，從此可以高枕無憂了。因為這是一個起步，接下來要自問：“誰是我們的顧客？誰應(yīng)該是我們的顧客？顧客在哪里？顧客買什么？顧客認定的價值是什么？顧客要從哪里獲得信息？”然后，企業(yè)管理者需要再自問：“我們的事業(yè)將是什么？”由于市場的千變?nèi)f化，全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，人們的購物方式不斷地發(fā)生著變化。企業(yè)管理者們是否已經(jīng)看出哪些變化對自己的事業(yè)特性、目標(biāo)、策略及工作任務(wù)的分派帶來了影響呢？
更重要的是：我們必須從人口統(tǒng)計學(xué)、人口結(jié)果及人口動態(tài)方面著手。因為這是最可靠的基礎(chǔ)。依據(jù)基礎(chǔ)我們可以預(yù)期未來5-8年內(nèi)，我們的業(yè)務(wù)市場到底有多大？有哪些因素可能促成或阻礙這些預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)？這些做法是針對“顧客為獲得滿足的需要和需求，到底是什么”這一問題的。
要自問：“我們的事業(yè)究竟應(yīng)該是什么”這個問題的目的是要針對預(yù)期的變化做出的調(diào)整，也就是延伸現(xiàn)在的業(yè)務(wù)和事業(yè)。當(dāng)企業(yè)決定從事新事業(yè)時，只有有計劃地舍棄不合時宜的目的和使命，取消無法滿足顧客需要的業(yè)務(wù)及不能再有優(yōu)異表現(xiàn)的業(yè)務(wù)，企業(yè)才能在轉(zhuǎn)型、變革、再造中異軍突起。
當(dāng)我們明白了這個經(jīng)典的問句“我們的事業(yè)是什么？我們的事來將是什么？我們的事業(yè)究竟應(yīng)該是什么？”之后，才能做目標(biāo)設(shè)定的重要工作。
為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅持“目標(biāo)管理、自我控制與績效評估”。沒有目標(biāo)就無從管理，管理之所以存在，是因為目標(biāo)存在。目標(biāo)不是一堆數(shù)據(jù)，而是“明確、簡單、清晰，并且可操作的愿景”。然而目標(biāo)能成為組織的行為，并且落實到每一個人身上，這就需要員工，以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，并予以有效地自我控制。
沒有人類意志，就沒有選擇；沒有選擇，就沒有自由。因為自由不僅是一種權(quán)利，更是一種責(zé)任。為此，組織不是權(quán)力的舞臺，實際上組織是責(zé)任的重心。每一個部屬都是通過自由選擇來達到他想要的工作與績效目標(biāo)，并且必須通過“給上司的一封信”的形式，信中描述自己的工作目標(biāo)、績效目標(biāo)、期待上司的協(xié)助與排除障礙，并且提出總的目標(biāo)。員工以此作為每半年與上司簽署的“績效協(xié)議書”，并承諾實現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)。
而這是德魯克所謂的“管理的哲學(xué)”的內(nèi)涵。因為“目標(biāo)管理與自我控制”是唯一能做到充分發(fā)揮個人長處與責(zé)任，建立團隊合作的.管理原則。這也成為每位經(jīng)理人的目標(biāo)，經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)以更嚴格、更精確和更有效的內(nèi)部控制取代外部控制。
“目標(biāo)管理與自我控制”也可以稱為“管理指導(dǎo)”，因為它是奠基于有關(guān)管理工作的概念，同時也是針對經(jīng)理人的特殊需要對面臨的障礙所做的分析，并且與有關(guān)人類行為和動機相關(guān)的概念（引自《管理的實踐》）。
因此經(jīng)理人務(wù)必給予下屬充公的信息，以便于下屬進行“自我啟發(fā)、自我督促及自我控制”，并且使用其能進行“自我績效的評估”。
二、任務(wù)分派
按個人的長處授予責(zé)任，以便于任務(wù)的達成。
三、激勵與與溝通
通過每周、每月、每季、每半年的溝通，并且通過自下而上的有效溝通后，管理者再自上而下地進行協(xié)助與激勵，使部屬能實現(xiàn)目標(biāo)，完成任務(wù)。
四、績效評估
績效評估的目的在于了解自己的長處，并且發(fā)掘機會，從而使員工的能力得以充分發(fā)揮，員工的使命得到充分體現(xiàn)。
五、培育人才（包括經(jīng)理人自己在內(nèi)）
這種“目標(biāo)管理與自我控制”不但是最為有效的溝通模式，更是“找對人，做對事”的一套管理的有效機制，這就是杰克?韋爾奇在任通用電器公司CEO時所采用的管理哲學(xué)。正因為如此，韋爾奇締造了一家最具競爭力的偉大公司，并且深受德魯克的賞識。
要培育人才除了正常培訓(xùn)，“自我學(xué)習(xí)、高度的自我評估”之外，更值得一提是應(yīng)當(dāng)以“目標(biāo)管理與自我控制及績效評估”為經(jīng)營的核心主軸。如同海爾集團創(chuàng)建的企業(yè)文化，他們的目標(biāo)并不僅僅是營業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，而是人才的培育。尤其是經(jīng)理人潛能的有效激發(fā)，這可以說是學(xué)習(xí)了德魯克的理論之后，成功實施的事例之一。
企業(yè)經(jīng)營唯一而有效的正確定義是“創(chuàng)造顧客”，而不是利潤。利潤是未來的資本，更是顧客兌現(xiàn)的支票。同時，利潤也是企業(yè)經(jīng)營成果的最終檢驗標(biāo)準(zhǔn)，更是衡量經(jīng)理人管理能力的依據(jù)。但是，利潤本身并不是目標(biāo)，而只是個“必需品”，因為企業(yè)僅需要合理的利潤，而不是暴利。因此，企業(yè)必須客觀地設(shè)定利潤的目標(biāo)。
對于目標(biāo)，企業(yè)不能僅有一個目標(biāo)，經(jīng)營一家企業(yè)必須在許多需求與目標(biāo)之間取得平衡。所以企業(yè)必須設(shè)定多個目標(biāo)。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)15
華東地區(qū)汽車行業(yè)銷售經(jīng)理北京威努特技術(shù)有限公司北京威努特技術(shù)有限公司,北京威努特,威努特,威努特職責(zé)描述:
1、全面主持華東地區(qū)有關(guān)汽車行業(yè)的信息化產(chǎn)品銷售工作;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定新客戶開拓計劃及老客戶經(jīng)營規(guī)劃;
3、負責(zé)目標(biāo)銷售市場的調(diào)研、分析,對重點項目進行深度排查,掌握最新動向并及時作出反應(yīng);
4、把控銷售整體工作進度,保證完成銷售業(yè)績指標(biāo);
5、發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶現(xiàn)有需求,達成銷售目標(biāo);
6、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先,熟悉汽車行業(yè)信息化者優(yōu)先。
任職要求:
1、教育背景:大專及以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗:5年以上銷售工作經(jīng)驗,具備汽車行業(yè)3年以上銷售經(jīng)驗;
3、具備該行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;熟悉上汽集團及子公司信息化者優(yōu)先;
4、具備該行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、知識/技能:
(1)具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時了解顧客的需求及變化,并根據(jù)這些信息提出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的.建議書,提出新穎、高效的銷售手段;
(2)熟悉汽車行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運作流程,在汽車行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源;
(3)強烈的競爭意識、開拓意識和創(chuàng)新意識,執(zhí)行能力強;
(4)能承受壓力、擅長溝通,個人形象較好;
(5)較強的組織開拓能力和應(yīng)變能力,能接受國內(nèi)出差;
(6)熟悉汽車行業(yè),汽車產(chǎn)線,有傳統(tǒng)信息安全廠商中負責(zé)汽車行業(yè)的銷售經(jīng)驗,有客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
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