區(qū)域經理崗位職責（通用21篇）
在現(xiàn)實社會中，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家整理的區(qū)域經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域經理崗位職責 1
1、組織OTC代表確定目標藥店：將本區(qū)域所有藥店進行統(tǒng)計、分級，按每個代表人均管理30—60家藥店計算，明確每個代表負責的藥店，包括店名、地址、電話號碼、主要負責人、劃分等級（標準見后），上報公司客戶服務備案，資料每季度更新一次。
2、區(qū)域內經銷商業(yè)客戶的開發(fā)、管理和維護：開發(fā)區(qū)域內終端覆蓋能力強的商業(yè)客戶作為公司產品的經銷商，做好日常管理和維護工作，確保該商業(yè)客戶的公司產品終端配送及時、不斷貨。將本區(qū)域內的藥店逐步歸攏到公司所認定的各級經銷商。月末負責對二級經銷商銷售流向進行統(tǒng)計打單。
3、組織、協(xié)調、確定下屬各OTC代表對藥店的開發(fā)和促銷，確保完成公司下達的銷售任務。
4、每周隨同OTC代表拜訪5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對藥店的熟悉程度。
5、參與OTC代表的招聘、培訓和管理等事宜。
6、定期拜訪藥店經理，發(fā)現(xiàn)OTC代表在工作中的問題并協(xié)助解決。組織從A級藥店中選取需要進行店頭包裝的窗口藥店，逐級申請審批后負責實施。
7、定期了解所轄藥店的`增減情況，并協(xié)助確認OTC代表的既定拜訪路線是否合理，或加以修正。
8、與OTC代表一起討論學習市場部促銷活動文件，進行具體行動計劃的安排、分配工作、監(jiān)督執(zhí)行，并承擔總結匯報的職責。
9、組織鋪貨會、店員培訓會。
區(qū)域經理崗位職責 2
職責：
1、負責區(qū)域管轄內各方面日常運營和管理工作，完成區(qū)域內各店鋪巡檢工作
2、根據(jù)區(qū)域銷售任務進行店鋪指標任務分解，制定可執(zhí)行、可量化、可評估的任務達成方案，指導店長完成銷售指標
3、負責區(qū)域管轄內各方面人員團隊建設及后備人才的培養(yǎng)
4、負責帶動團隊、激勵團隊達成預定的.銷售目標，提升銷售業(yè)績
5、監(jiān)督執(zhí)行店鋪運營的業(yè)務流程、服務流程、陳列標準、招聘流程
6、負責與商場之間的活動溝通
招聘要求：
1、大專以上學歷
2、珠寶、市場營銷、銷售等相關專業(yè)
3、 3年以上珠寶銷售、渠道拓展或銷售管理工作經驗
4、商務談判能力、溝通協(xié)調能力、抗壓能力、團隊協(xié)作能力、執(zhí)行力強
區(qū)域經理崗位職責 3
1.負責所管轄片區(qū)內各物業(yè)管理處的全面工作管理。
2.負責所管轄片區(qū)內物業(yè)費的收繳工作的計劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作，充分調動各崗位人員以提高物業(yè)費收繳率，了解片區(qū)內各項目年度經營責任指標情況，對各項工作進行指導和決策。
3.負責制訂區(qū)域工作目標和計劃、工作協(xié)調，根據(jù)公司績效考核制度，按時完成對各項目經理的.績效考核。
4.對外與政府部門建立良好的公共關系等，維護與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會等相關部門的關系。
5.積極響應集團及公司號召，完成領導安排的其他工作。
區(qū)域經理崗位職責 4
1.全面負責超市的`經營管理。
2.負責向集團公司領導匯報并接受監(jiān)督。
3.負責制定年度經營計劃和管理目標。
4.確保超市在信守道德、提高服務質量的同時，全面實施服務標準化，提高企業(yè)社會效益。
5.確保超市的安全，教育員工牢固樹立法律觀念，增強安全意識。
6.履行承諾的經濟指標，否則按協(xié)議處罰。
7.完成公司領導分配的其他任務。
區(qū)域經理崗位職責 5
1、有otc客戶資源，能短期內開拓市場;
2、熟悉otc市場動銷操作模式，能設計并實際操作動銷活動;
3、身心健康，可經常跑市場，開展動銷、巡場等工作。
4、收入高，提升空間大。
5、有醫(yī)、藥學專業(yè)背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優(yōu)先
區(qū)域經理崗位職責 6
1、 在銷售總部的領導下，與各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處樹立榜樣。
3、 制定銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 招聘、選擇、培訓、分配銷售人員。
7、 對銷售業(yè)績的調查和評估。
8、 銷售渠道和客戶管理。
9、 財務管理，防止壞賬對策，回收賬款。
10、 及時匯總、匯報銷售情況，并提出合理建議。
區(qū)域經理崗位職責 7
1、轄區(qū)內各市場的日常工作計劃及安排;
2、各市場招商工作及商戶的管理;
3、能夠獨立完成與政府各相職能部門的對接;
4、市場調研，完成月、季度、年的`營銷計劃、推廣策劃以及相關宣傳工作;
5、調研所屬區(qū)域的相關市場，并出具可行性分析報告;
6、各市場人員編制配備計劃，人員考核等工作。
區(qū)域經理崗位職責 8
一、在公司總經理的領導下，全面主持商場的各項工作。
二、組織實施公司各項規(guī)章制度，維護商場正常經營秩序。
三、組織制定商場內各項管理制度。
四、根據(jù)公司安排和商場實際情況，制定商場工作計劃并組織實施。
五、分解落實商場銷售指標等考核指標，并組織完成。
六、全面負責商場的區(qū)域調整、品牌引進和調整。
七、及時掌握商場銷售情況，進行系統(tǒng)分析，定期向有關部門和領導匯報經營管理情況。
八、協(xié)調與供應商的工作關系，隨時隨季調整更換商品。
九、解決商場重大客戶投拆問題，按照公司有關規(guī)定及時解決客戶退換貨問題。
十、組織市場調研和現(xiàn)行管理模式討論，收集相關信息和合理化建議，對公司整體經營管理提出改進意見。
十一、監(jiān)督商場內部財務管理，配合會計部和財務部對供應商進行結算。
十二、組織商場會計師審核各柜組的會計登記情況。
十三、落實公司大型公關推廣活動，組織本樓層品牌推廣活動。
14、作為地板安全和消防的第一責任人，配合保安部保安隊組織商場內的'各項安全消防工作。
十五、負責商場財產的合理使用和分配。
十六、負責商場內重大人員調動、部門績效考核、獎金分配等工作。
17、負責指導和教育員工的思想文化和技術業(yè)務，提高全體員工的整體素質，關心員工的生活，做好思想工作。
與公司其他商場、部門協(xié)調工作關系。
十九、完成領導交辦的其他工作。
區(qū)域經理崗位職責 9
一、嚴格遵守法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負責并接受主管部門的監(jiān)督。
二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的客戶數(shù)量。
四、對客戶進行管理，努力提升本區(qū)域內的`市場銷售。
五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責。
六、對市場部日常工作流程進行嚴格管理。
區(qū)域經理崗位職責 10
1、根據(jù)公司銷售規(guī)劃、任務目標，制定個人的銷售計劃，量化銷售指標;
2、主導/配合銷售團隊完成銷售業(yè)績，協(xié)調處理各類市場問題;
3、搜集項目信息、掌握市場動態(tài)，完成預期銷售目標;
4、負責區(qū)域客戶拓展、開發(fā)、關系維護，并保持良好合作;
5、負責區(qū)域內相關項目的洽談、應標工作(含商務及技術標書的`制作)、項目執(zhí)行及回款工作。
區(qū)域經理崗位職責 11
1、負責客戶經理團隊的`搭建，管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關系
3、配合營業(yè)部業(yè)務方案，組織區(qū)域營銷活動
4、監(jiān)督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的各項考核指標
5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規(guī)意識，做好相應培訓工作
區(qū)域經理崗位職責 12
崗位職責:
1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;
2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內房地產營銷代理機構、管理供應商;
3、負責參與區(qū)域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;
5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設計方案、建筑設計方案、景觀規(guī)劃設計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;
6、負責編制區(qū)域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;
7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;
8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區(qū)域內日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的`品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業(yè);
2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;
3、具有大型房地產開發(fā)企業(yè)的房地產營銷管理、市場客研、客戶關系管理經驗;
4、具有豐富的房地產專業(yè)知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產企業(yè)整體業(yè)務運作流程體系,熟悉房地產企業(yè)營銷管理體系;
6、對于不同類型的地產項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
區(qū)域經理崗位職責 13
1、 執(zhí)行餐廳經理指令，按照包房工作要求進行為客服務。
2、 了解預訂，客人要求及安排。
3、 按要求保持包房環(huán)境衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生。
4、 按要求提前做好餐前準備工作及餐中服務工作，餐后結束工作。
5、 隨時做好預算，向庫管領取鉛筆、紙、茶等物品。
6、 做好包房財產物資管理，定時向餐廳經理匯報。
區(qū)域經理崗位職責 14
1、負責核心KA團隊建設、管理;
2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;
3.負責營業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設;
4.負責分解團隊目標、經銷商銷售目標、其它專案目標;
5.根據(jù)公司預算業(yè)績和利潤指標，控制市場等費用;
6.負責組織收集轄區(qū)市場信息，分析市場發(fā)展趨勢;
7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。
區(qū)域經理崗位職責 15
1、跟蹤完成銷售目標分解
2、宣貫店鋪銷售目標，實施銷售策略，完成分管區(qū)域內銷售目標;
3、及時分析分管店鋪現(xiàn)狀，對不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監(jiān)督、蹲點指導;
5、跟蹤加盟應收賬款回籠;
6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;
7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;
8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點指導、閉店的'善后事宜處理;
9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。
區(qū)域經理崗位職責 16
一、認直貫徹執(zhí)行公司的經營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關指令,并傳遞相關信息至區(qū)域內項目,確保公司經濟、管理、安全目標在項目上行到實施和落實。
二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經濟責任負全責,領導本區(qū)域各物業(yè)服務中心及項目開展工作,完成公司下達的各項任務、目標。三、負責編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務中心年度計劃、總結等,并監(jiān)督、檢查
四、編寫物業(yè)項目的具體工作指導書、項目的服務計劃,編制項目的'預算;結合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標和經營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報公司審核后進行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進行,嚴格控制日常費用支出,行增效節(jié)約的原則,實現(xiàn)收益。
六、負責協(xié)調處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關政府部門的各種關系和事項
區(qū)域經理崗位職責 17
1、規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施;
2、拓展市場，并負責客戶銷售的公關談判工作;
3、管理和指導下屬進行銷售和市場計劃;
4、負責新老客戶的維護與定期回訪，跟進和監(jiān)控重要客戶銷售目標。
區(qū)域經理崗位職責 18
區(qū)域經理崗位目的：
全面負責市場開發(fā)，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織。執(zhí)行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發(fā)揮經營部門的.積極性，實現(xiàn)公司對經營運做的統(tǒng)一規(guī)范管理。
根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務：
1、組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2、按總部要求并結合當?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當?shù)匦麄鞴纠砟�，樹立公司形象�?/p>
3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4、每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5、與當?shù)匦侣�，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當?shù)氐男蜗笮麄�。并保持和建立與各經濟組織的關系。
區(qū)域經理崗位職責 19
一、職務概況
崗位名稱：區(qū)域銷售經理
所屬部門：國內/國際事業(yè)部
定編人數(shù)：5人
直接上級：市場營銷總監(jiān)
職務編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責所管區(qū)域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。
9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權限
�。�1）有對產品推廣方案計劃的建議權；
�。�2）有對區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權和監(jiān)督權；
�。�3）有對區(qū)域銷售渠道和客戶關系維護和管理的跟蹤權；
�。�4）對下屬銷售代表的工作有指導權和考核權。
五、工作重點考核項目
1、業(yè)務量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交項目數(shù)占所參與的項目總數(shù)的比率
3、回款率：回款總額占銷售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力：所屬區(qū)域的'年度銷售情況及團隊建設
六、工作關系
所受監(jiān)督：受營銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。
所施監(jiān)督：對區(qū)域銷售相關工作實施指導和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和報告。
內部關系：與本部門領導及公司相關人員的工作聯(lián)系。
外部關系：與客戶的工作關系。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學歷要求：大學�？埔陨蠈W歷
專業(yè)要求：營銷、機械或汽車工程等相關專業(yè)
經驗要求：三年以上營銷相關工作經驗
個性素質：誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓：公司企業(yè)文化、銷售目標、營銷管理、產品常識等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位：營銷總監(jiān)
可相互轉換的職位：國內/國際區(qū)域銷售經理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境：一般在室內工作，環(huán)境較好、舒適，經常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責任心、進取心、服務意識
區(qū)域經理崗位職責 20
1.依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展需要，負責區(qū)域直營督導和維護工作，完成銷售目標，維護公司利益，提高品牌形象; 2.跟進直營店的開業(yè)籌備、培訓、日常營業(yè)、監(jiān)督指導等店鋪的全程運營工作;
3.貨物到貨信息，根據(jù)負責區(qū)域銷售狀況，合理配置資源，有效地跟蹤貨物的補充;
4.跟蹤負責區(qū)域銷售指標的達成情況，關注客戶周、月、季銷售情況，并及時分析、調整控制銷售目標的.達成，針對加盟店的銷售情況進行針對性的指導;
5.收集區(qū)域市場信息，分析競爭品牌，了解市場趨勢，為公司決策提供信息支持;
6.進行定期的巡店督導工作;
7.定期總結并匯報項目進展情況，依據(jù)公司要求提交相關工作報告;
8.協(xié)助新開店鋪手續(xù)的辦理及開業(yè)計劃的制定;
9.及時完成上級領導交辦的其他工作任務。
區(qū)域經理崗位職責 21
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；
5、準確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調決定。
7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的'感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
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