引導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核可以激勵(lì)每一位銷(xiāo)售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷(xiāo)售量，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。下面是小編收集的銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)的參考范本，歡迎大家閱讀!

　　第一條 對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷(xiāo)售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷(xiāo)售量，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　第二條 業(yè)績(jī)考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員。

　　第三條 業(yè)績(jī)考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整;獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶;獎(jiǎng)為主，懲為輔。

　　第四條 考核辦法分為兩大部分：

　　(一)月收入方面考核

　　1、基本工資

　　2、銷(xiāo)售量目標(biāo)考核

　　(1)業(yè)績(jī)提成

　　(2)超額提成

　　3、管理目標(biāo)考核

　　業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金

　　(二)年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核

　　注：銷(xiāo)售人員收入=基本工資+70%(業(yè)績(jī)提成+超額提成)+業(yè)績(jī)資金+年終獎(jiǎng)金

　　第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售狀況，采取劃分銷(xiāo)售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)和安排區(qū)域銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售區(qū)域的劃分十分重要，銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：

　　(一)使每個(gè)銷(xiāo)售人員有足夠的銷(xiāo)售潛力取得合理的收入。

　　(二)使銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售區(qū)域的分配是合理的。

　　(三)使銷(xiāo)售人員有足夠的工作量。

　　第六條 銷(xiāo)售人員的基本工資：

　　(一)試用期銷(xiāo)售人員工資

　　1、試用期：三個(gè)月—五個(gè)月

　　2、基本工資：300元/月

　　3、轉(zhuǎn)正：(1)可提前轉(zhuǎn)正;(2)可順延轉(zhuǎn)正時(shí)間至5個(gè)月

　　4、下崗：試用期從開(kāi)始至延長(zhǎng)期結(jié)束，任何時(shí)間試用人員均可責(zé)令下崗。

　　說(shuō)明：試用期間鼓勵(lì)新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對(duì)新進(jìn)人員的一種獎(jiǎng)勵(lì);隨時(shí)下崗與順延試用期是一種反向激勵(lì)，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感;試用期間可沒(méi)有硬性銷(xiāo)售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項(xiàng)目，據(jù)銷(xiāo)售情況可以給予一定的業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)。

　　(二)星級(jí)銷(xiāo)售人員薪資

　　1、一星級(jí)：400元/月

　　2、二星級(jí)：500元/月

　　3、三星級(jí)：600元/月

　　4、四星級(jí)：700元/月

　　5、五星級(jí)：800元/月

　　說(shuō)明：給銷(xiāo)售人員分級(jí)的目的是(1)留有薪資提升的空間;(2)級(jí)別是能力的體現(xiàn)，增加銷(xiāo)售人員的榮譽(yù)感;(3)有的銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)水平很高，業(yè)績(jī)突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn);(4)定級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)作用。

　　第七條 銷(xiāo)售人員主要以銷(xiāo)售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：

　　(一)業(yè)績(jī)提成

　　1、以當(dāng)月完成的銷(xiāo)售量計(jì)算銷(xiāo)售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計(jì)提成金額。

　　2、目標(biāo)完成率在60%(含)以下無(wú)提成，60%—100%(含)之間可有1%提成。

　　例：當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)為100輛實(shí)際銷(xiāo)售90輛，目標(biāo)完成率90%，回款為30萬(wàn)元。

　　提成金額=(90%—60%)×30萬(wàn)元×1%=900元

　　(二)超額提成

　　1、銷(xiāo)售目標(biāo)完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

　　2、例：當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)為100輛實(shí)際銷(xiāo)售120輛，目標(biāo)完成率120%，回款為40萬(wàn)元。

　　超額提成=(120%—100%)×40萬(wàn)元×1.5%=1200元

　　(三)業(yè)績(jī)提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷(xiāo)售人員，30%留作管理目標(biāo)考核。

　　例：銷(xiāo)售量目標(biāo)考核后的提成額為70%×(1200+900)=1470元

　　第八條 銷(xiāo)售量是評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，否則，銷(xiāo)售人員只顧眼前利益，而忽視了將來(lái)的發(fā)展。有些銷(xiāo)售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入，但對(duì)將來(lái)的銷(xiāo)售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核。

　　(一)管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分

　　1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 10分

　　2、回款情況 10分

　　3、市場(chǎng)信息收集與反饋 5分

　　4、經(jīng)銷(xiāo)商檔案建立程度 10分

　　5、開(kāi)拓新客戶(hù)數(shù)量 10分

　　6、現(xiàn)有客戶(hù)升級(jí)幅度 5分

　　7、合理化建議 5分

　　8、列為“滯銷(xiāo)品”的銷(xiāo)售情況 10分

　　9、業(yè)務(wù)回報(bào) 5分

　　10、區(qū)域退換貨情況 5分

　　11、客戶(hù)投訴情況 5分

　　12、出勤情況 10分

　　13、月出差天數(shù) 5分

　　14、業(yè)務(wù)知識(shí)技能 5分

　　注：管理目標(biāo)考核總分為100分。

　　(二)管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次

　　1、60分(含)以下 30%全扣

　　2、60分—80分(含) 50%下發(fā)

　　3、80分—100分 100%全發(fā)

　　例如：銷(xiāo)售人員得分為70分，則業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=50%×(2100-2100×70%)=315元

　　第九條 年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。

　　(一)獎(jiǎng)懲架構(gòu)

　　1、獎(jiǎng)勵(lì)：

　　(1)記功

　　(2)記大功

　　2、懲罰：

　　(1)記過(guò)

　　(2)記大過(guò)

　　(3)撤職

　　(4)開(kāi)除

　　3、(1)全年度累計(jì)三小功=一大功

　　(2)全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò)

　　(3)功過(guò)相抵：例一功抵一過(guò)，一大功抵一大過(guò)

　　(4)全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇

　　(5)A、記功一次加當(dāng)月考核3分

　　B、記大功一次加當(dāng)月考核9分

　　C、記過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分

　　D、記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分

　　(二)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1、提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。

　　2、該“合理化建議”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎(jiǎng)。

　　3、客戶(hù)信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即呆帳)，記功一次。

　　4、開(kāi)拓“新地區(qū)”、“新客戶(hù)”，成績(jī)卓著者，記功一次。

　　5、達(dá)成上半年銷(xiāo)售目標(biāo)者，記功一次。

　　6、達(dá)成全年度銷(xiāo)售目標(biāo)者，記功一次。

　　7、超越年度銷(xiāo)售目標(biāo)20%(含)以上者，記功一次。

　　8、其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(三)懲罰方面

　　1、挪用公款者，一律開(kāi)除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。

　　2、做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過(guò)二次。

　　3、與客戶(hù)串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。

　　4、凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者(含：上班時(shí)間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理(按日不發(fā)給薪資)，并記大過(guò)一次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。

　　5、挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情況嚴(yán)重者開(kāi)除。

　　6、外出活動(dòng)記錄表內(nèi)容失實(shí)三次者，記過(guò)一次。

　　7、涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶(hù)賭博者，記大過(guò)一次。

　　8、上半年銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的70%者，記過(guò)一次。

　　9、全年度銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的80%者，記過(guò)一次。

　　10、 未按規(guī)定建立客戶(hù)資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過(guò)一次。

　　11、 私自使用營(yíng)業(yè)車(chē)輛者，記過(guò)一次。

　　12、 公司規(guī)定填寫(xiě)的報(bào)表，未繳交者，每次記過(guò)一次。

　　13、 其它給公司或產(chǎn)品形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。

　　(四)獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行

　　(五)年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)

　　1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率：占60%

　　當(dāng)月達(dá)成率100%及以上 60分

　　90%及以上 50分

　　80%及以上 40分

　　70%及以上 30分

　　60%及以上 20分

　　60%及以下 10分

　　2、當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占40%

　　3、獎(jiǎng)懲辦法的每月加分或扣分

　　銷(xiāo)售員該年度考核得分=[1+2+3]÷12

　　說(shuō)明：公司于次年元月核算每一位銷(xiāo)售人員該年度考核得分;[1+2+3]

　　即是銷(xiāo)售人員該年度元月—12月考核總分。

　　(六)銷(xiāo)售人員的考核由業(yè)務(wù)主管評(píng)分，業(yè)務(wù)主管的考核由分公司經(jīng)理評(píng)審，業(yè)務(wù)主管的年終獎(jiǎng)金是全體銷(xiāo)售人員平均年終獎(jiǎng)金的2倍。銷(xiāo)售人員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎(jiǎng)金，評(píng)星級(jí)銷(xiāo)售人員和晉升的依據(jù)。

　　考核與年終獎(jiǎng)金分配表：

　　第十條 銷(xiāo)售人員的出差費(fèi)用按《出差管理制度》辦理。

　　第十一條 次月10日前發(fā)放該月提成獎(jiǎng)金，次年元月20日前發(fā)放該年度的獎(jiǎng)金。

　　第十二條 各分公司銷(xiāo)售人員的提成獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)與監(jiān)督發(fā)放由銷(xiāo)售管理部辦理。