分公司負責人的績效考核制度是如何的？下面就是考核的范本，歡迎大家閱讀！

　　分公司負責人績效考核制度范本篇1：

　　第一條 為促進分公司銷售目標的完成，提高分公司的經營管理水平，加強分公司經理的自信心與責任感，特制定本考核辦法。

　　第二條 本辦法適用于各分公司經理，由營銷總監(jiān)負責組織進行考核。

　　第三條 本辦法實行月度考核、月度兌現、年終掛鉤的考核方式。

　　第四條 按分公司每月實際銷售回款額給分公司經理計提獎金，計提比率為M%，計提獎金總額經指標考核后，按指標完成情況計發(fā)獎金。

　　第五條 經營考核指標分為13項，考核滿分為100分，具體如下：

　　(一)月銷售量目標完成情況(滿分20分)

　　1、60%以下 0分

　　2、60%(含)—80% 5分

　　3、80%(含)—90% 10分

　　4、90%(含)—100% 15分

　　5、100%(含)以上 20分

　　(二)主要品牌目標完成程序(滿分10分)

　　1、80%以下 1分

　　2、80%(含)—90% 4分

　　3、90%(含)—100% 8分

　　4、100%(含)以上 10分

　　(三)占用資金指標(滿分5分)

　　1、實際占用資金與N的比率為 100%(含)以下 5分

　　2、實際占用資金與N的比率為 100%—120%(含) 2分

　　3、實際占用資金與N的比率為 120%以上 0分 說明：據實際情況與以往數據規(guī)定占用資金定額為 N 。

　　(四)銷售資金結構指標(滿分10分)

　　1、有30天(含)以上有問題資金 0分 2、30天內的有問題資金比率 30%以上 0分 3、30天內的有問題資金比率 20%—30%(含) 1分 4、30天內的有問題資金比率 10%—20%(含) 3分

　　5、30天內的有問題資金比率 10%(含)以上 5分

　　6、30天內的有問題資金比率 0% 10分

　　說明：有問題資金指按銷售協(xié)議或議向應收回而未收回的銷售額，不包括協(xié)議允

　　許范圍內的銷售欠款。

　　(五)費用率指標(滿分10分)

　　1、實際費用率大于(P+1)%以上 0分

　　2、實際費用率大于P%小于等于(P+1)% 2分

　　3、實際費用率小于P%以上 10分P%，

　　費用率= 1、30%以下 0分

　　2、30%—10% (含) 1分

　　3、0%—10%(含) 5分

　　4、0% 10分

　　說明：(1)庫存有問題商品額占庫存商品總額的百分比，為庫存有問題商品比率;

　　(2)庫存有問題商品指：A、一批進貨入庫后三個月內銷不完的商品B、后

　　一批入庫商品已以動銷，前一批入庫商品仍留有的存貨。

　　(七)檔案管理(滿分5分)

　　1、非常完整并準時上交 5分

　　2、比較完整并及時上交 3分

　　3、不完整且上交不及時 1分

　　4、很不完整且拖拖拉拉 0分

　　說明：主要指客戶檔案的管理。

　　(八)信息反饋情況(滿分5分)

　　1、很全面、準確且準時 5分

　　2、較全面、較準確且及時 3分

　　3、不全面、欠準確且不及時 1分

　　4、很不全面、失實較大且拖拖拉拉 0分

　　(九)退換貨情況(滿分5分)

　　1、沒有退、換貨發(fā)生 5分

　　2、占月銷量的比率 1%(含)以內 3分

　　3、占月銷量的比率 1%—5%(含) 1分

　　4、占月銷量的比率 5%以上 0分

　　(十)殘次車、樣品車處理情況(滿分5分)

　　1、在規(guī)定時間按規(guī)定處理完 5分

　　2、比規(guī)定時間晚1個月(含) 2分

　　3、比規(guī)定時間晚1個月以上 0分

　　說明：殘次車、樣品車發(fā)生后規(guī)定處理時間為 。

　　(十一) 計劃、報表上報情況(滿分5分)

　　按是否準時上報和是否清楚完整程度來考核

　　1、很好 5分

　　2、較好 3分

　　3、一般 1分

　　4、差 0分

　　說明：計劃指月度需貨計劃及具體需貨清單和銷售計劃;報表指銷售旬、日報。

　　(十二) 公司政策的傳達情況(滿分5分)

　　1、很好 5分

　　2、較好 3分

　　3、一般 1分

　　4、差 0分

　　(十三) 銷售人員的培訓及管理(滿分5分)

　　1、很好 5分

　　2、較好 3分

　　3、一般 1分

　　4、差 0分

　　第六條 每月末次月初由銷售管理部負責統(tǒng)計考核13項指標的得分情況并作為獎金發(fā)放的一個制約。

　　(一)100分 100%×M

　　(二)90分(含)—100分 90%×M

　　(三)80分(含)—90分 80%×M

　　(四)70分(含)—80分 70%×M

　　(五)60分(含)—70分 30%×M

　　(六)60分以下 10%×M

　　第七條

　　第八條

　　職處理。

　　第九條 年末匯總分公司經理各月得分，除以12個月后的得分作為考次月15號以前由銷售管理部負責統(tǒng)計兌現。 分公司經理連續(xù)三個月績效考核得分在60分以下者，實行撤核分公司經理年終獎金、晉職的一個重要依據。

 

　　分公司負責人績效考核制度范本篇2：

　　為了進一步完善各分公司的管理，確保20XX年零擔部扭虧為盈。在本年度對分公司經理做以下績效考核。

　　一、到貨。

　　大連分公司經理必須以身作則，在節(jié)約成本，保證安全，增加效益的前提下，帶好團隊，服務好客戶，完成好大連的到、發(fā)貨任務。如有貨損，貨差及安全事故，經確認確系分公司的責任并給公司造成直接損失的，分公司經理將負主要責任，從職務工資和績效工資中扣除相應的損失。給公司造成5000元以上重大損失的，將直接扣除經理的當月工資并調離相應崗位。

　　二、發(fā)貨、返貨。

　　大連分公司經理，在工作1至3個月，要求每月發(fā)貨、返貨毛利潤不低于6000元(總運費—車運費—中轉費—送貨費—提貨費)。低于6000元，沒有當月職務工資和績效工資。高于6000元按毛利潤*15%提取獎勵，由分大連公司經理分配，做為分公司經理及分公司員工的當月獎金。

　　4至6個月。要求每月發(fā)貨毛利潤達到10000元及以上(總運費—車運費—中轉費—送貨費—提貨費)。低于10000元，沒有當月職務工資和績效工資。高于10000元按毛利潤*15%提取獎勵，由分公司經理分配，做為分公司經理及分公司員工的當月獎金。

　　如果完不成以上的發(fā)貨、返貨任務，分公司經理取消職務工資，并調離相應崗位。 每月毛利潤由分公司財務及總公司財務核對賬目，以雙方確認的毛利潤數為準。

　　本考核制度從20XX年3月1日開始執(zhí)行。