調味品經銷商如何發(fā)現(xiàn)財星？

    人才，為企業(yè)提供，人財為企業(yè)帶來財富，反之，人豺也讓你損失慘重。那么企業(yè)的HR，要能為企業(yè)找到恰當?shù)娜恕?

    下面這個案例叫眾叛親離。

    當時，我為珠海一家調味品公司做咨詢，廠家在海南做一個廠商聯(lián)誼會，給經銷商們完，晚上，一家在業(yè)內極有實力的經銷商通過廠家董事長約我晚上聊一聊，結果我我講了一個眾叛親離的故事，核心骨干業(yè)務經理三個出去成立了一家和自己一樣的調味品經銷公司，和自己搶客戶，而且這些家伙都是自己一手培養(yǎng)起來的業(yè)務骨干，自己老婆因為自己長年在另一城市開拓分公司，而整天吵鬧，自己無法安心工作，如何是好？

    上面的案例說明很多問題。

    有位企業(yè)老總總結了自己成功與失敗，感嘆道“老總要能發(fā)現(xiàn)一批能夠帶領企業(yè)上一個新臺階的人”。事實上，在我們?yōu)楦鞯卣{味品經銷商做咨詢的時候，老板們每天想得最多的，就是人才問題。調味品經銷領域，經銷商經過幾輪洗牌，利潤越來越低，各家必須從管理上要效益，經銷商們想這個問題的時候，通常會想，最快的辦法就是找一個能力強的人來幫自己。

    外來和尚

    從外面找經理人進來，這個是經銷商企業(yè)普遍做法，經銷商覺得自己的企業(yè)發(fā)展需要外力才能得到第二波推動。外面進來的經理人，一般是從報紙，從互聯(lián)網，從人才市場等途徑找來的，北京有一位調味品經銷商，年紀輕輕，生意在2000年的時候一年可以做到一個多億，成為北京響當當?shù)恼{味品、餐料經營大戶，他肯想肯干，首先在同行之中實行電腦開單，還租了一處豪華的，花高薪請來一位MBA做經理，幫他打理生意，為了擔心磨合的問題，他特意把生意分為兩個部分，舊的生意由其家人來管理，現(xiàn)代KA及商超，他請這個經理人來掌管，當時，作為廠家的代表，我們聽說經銷商有這樣的思維，驚訝之余佩服得不得了，后來一打聽他給這個MBA經理人的工資只不過是3000多元，而此位MBA為學院出身，沒有多少實戰(zhàn)經驗，立即覺得相當不妥，果然不錯，很快，這個經銷商就覺得這個經理人經驗不夠，也沒有解決到實際問題，終于分手。從那以后，又發(fā)現(xiàn)多起這樣經銷商請高學歷職業(yè)經理最后不歡而散的故事，其實，這個是經銷商企業(yè)從對自己知識能力的不自信到對高學歷的迷信造成的，找職業(yè)經理不是找學歷多高，而是實打實能有管理企業(yè)的實在技能，這樣雙方才合適。

    硬充門面

    廣州有一個副經銷商，在行業(yè)之中，也做到了相當大的規(guī)模，企業(yè)為了實現(xiàn)規(guī)范化管理，從業(yè)內大廠家請了一位大區(qū)經理來做他們公司的總監(jiān)，然而他們其實根本沒有想好如何來使用這位經理人，他們是為了滿足一下自己的虛榮心，請廠家大公司經理給自己充自己的門面，對外宣稱講了一個大廠的經理來幫自己，可是他們卻把他當一個普通業(yè)務員來對待，甚至讓他冒雨送發(fā)票給一個幾公里外的超市；在管理方面，對此經理人又沒有適當放權，到該決策的時候，總是推倒當初大家一致的意見，多次破壞雙方已經達成的共同行為準則，讓此經理人徹底失去了對經銷商的信心。

    刻舟求劍

    廠家思維難做經銷商。