一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;
(二)基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;
(三)業(yè)務提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%。;
(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：
A、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;
B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;
(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);
二、人員分工及其職責描述：
(一)部門分工：
01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;
02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責描述：
01，副總經理兼業(yè)務經理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;
02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;
03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;
三、績效考核內容及辦法：
01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;
02，季度績效考核由辦公室負責完成;
03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;
05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自2006年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數量較大的可適當延長。
三、明確公司義務：
01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。
02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅(費)咨詢。
03，根據提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。
04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務
01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。
02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯系成或合同未最終履行的經濟損失。
五、簽定提成協議：
根據合同簽字人，提成，合同一式三份。
(02)：要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法;很多業(yè)務員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務提成的比例越低，業(yè)務難度越小;底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關系。
(03)：兼職外貿業(yè)務員聘用合同
方案A：兼職外貿業(yè)務員聘用合同
業(yè)務員編號：
甲方：工藝品廠
電話：
乙方：
電話：
身份證號碼：
甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠(以下簡稱甲方)兼職外貿業(yè)務員，就聘用事宜，雙方達成如下協議：
01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協商共同訂立本協議;
02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件;
03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿業(yè)務員聘用合同，并經過雙方協商簽定合同;
04，乙方須詳細閱讀本協議并了解甲方的一切相關規(guī)定，對甲方的經營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)
章制度;
05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿業(yè)務業(yè)務提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何
費用;
06，外貿合作人員提成方案：
本著雙方誠信合作的基礎上，甲方(工廠)給予乙方足夠的產品支持和相關其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產品和商業(yè)機密，對于泄
露商業(yè)機密的，將承擔相關法律責任。
A，訂單1萬美金(含1萬)以下，按照2%提成;
B，訂單1-2萬美金(含2萬)的，按照3%提成;
C，訂單2-3萬美金(含3萬)的，按照4%提成;
D，定單3萬美金以上，按照5%提成;
E，訂單累計3個月連續(xù)每月超過1萬美金的，額外獎金1500元人民幣/月;
F，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季;
G，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年;
其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協商后約定的補充協議為準。
07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。
08，乙方可享用甲方提供的各種產品和工廠現有的資源。
09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。
10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。
11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協商而定，本協議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。
12，本協議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。
甲方：xx市xx工藝品廠
公司簽章/代表人簽字：
乙方簽字：
方案B：兼職外貿業(yè)務員聘用合同
業(yè)務員編號：
甲方：工藝品廠
電話：
乙方：
電話：
身份證號碼：
甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠(以下簡稱甲方)兼職外貿業(yè)務員，就聘用事宜，雙方達成如下協議：
01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協商共同訂立本協議。
02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。
03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿業(yè)務員聘用合同，并經過雙方協商簽定合同。
04，乙方須詳細閱讀本協議并了解甲方的一切相關規(guī)定，對甲方的經營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)
章制度。
05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿業(yè)務業(yè)務提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何
費用。
06，外貿合作人員提成方案
本著雙方誠信合作的基礎上，甲方(工廠)給予乙方足夠的產品支持和相關其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產品和商業(yè)機密，對于泄
露商業(yè)機密的，將承擔相關法律責任。
A，訂單1萬美金(含1萬)以下，按照5%提成。
B，訂單1-2萬美金(含2萬)的，按照4%提成。
C，訂單2-3萬美金(含3萬)的，按照3%提成。
D，定單3萬美金以上，按照2%提成。
E，一個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季。
G，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年。
其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協商后約定的補充協議為準。
07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。
08，乙方可享用甲方提供的各種產品和工廠現有的資源。
09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。
10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。
11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協商而定，本協議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。
12，本協議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。
甲方：xx市xx工藝品廠
公司簽章/代表人簽字：
乙方簽字：
日期：
04)：業(yè)務員報銷發(fā)票拿提成以報銷發(fā)票換業(yè)務提成，這是河南省滎陽市某企業(yè)負責人張某想出的“好主意”。當他還在為這個“好主意”沾沾自喜時，地稅部門的一紙?zhí)幚頉Q定讓他傻了眼。張某負責的企業(yè)是當地一家大型企業(yè)，現有職工300余人，其中業(yè)務員30余人。企業(yè)產品銷往全國各地，年銷售額近4000萬元，銷售途徑主要靠業(yè)務員到省內外聯絡銷售。
廠里為了鼓勵業(yè)務員多創(chuàng)業(yè)績，采取基本工資與任務相掛鉤，業(yè)務提成與銷售業(yè)績相掛鉤的績效考核方式。
作為企業(yè)負責人，張某考慮，如果把業(yè)務員的業(yè)務提成按出差費用以票報銷，賬上顯示業(yè)務員借款出差也合乎情理，到年底再結算實際提成。這樣一來，廠里也不損失什么，但卻為業(yè)務員省下了不少個人所得稅。
對這種提成方式，業(yè)務員們也樂意接受。他們出差在外，常以各種方式“弄”來發(fā)票，有時甚至買來整本的發(fā)票，按需要撕下來報銷。
前不久，當地稅務部門在開展個人所得稅專項檢查中，檢查人員對該企業(yè)業(yè)務員2004年度的收入很“感興趣”。檢查人員發(fā)現該企業(yè)業(yè)務員的月工資基本一樣，每人每月2000多元。
檢查人員在檢查該廠職工福利發(fā)放情況時發(fā)現，其他人員的福利費用都是一樣的，只有業(yè)務員的福利是在年底單獨進行發(fā)放，且福利費用的金額也各不相同。給每個業(yè)務員發(fā)放的福利費用金額，是根據福利費用旁邊注明的數字折算出來的。數字大，發(fā)放的福利費用就多，反之則少。
檢查人員又通過核對每個業(yè)務員的應收銷貨款方，發(fā)現福利費用旁邊注明的數字與該業(yè)務員銷售產品的回款數一致。隨后，檢查人員對每個業(yè)務員的年總銷售業(yè)績回款與其出差費用進行對照，發(fā)現這兩個數字之間也存在一定的比例，同時還發(fā)現報銷的票據中有很多是相連號碼的發(fā)票。至此，檢查人員推斷，福利費用旁邊注明的數字，其實就是該企業(yè)業(yè)務員年度總業(yè)績。
另外，檢查人員又了解到，企業(yè)業(yè)務員除了工資外，還有豐厚的業(yè)務提成。只是業(yè)務提成都需要業(yè)務員自己找來發(fā)票進行報銷，換抵業(yè)務提成。在這種種證據面前，企業(yè)負責人張某只得和盤托出自己的“高招”。
經核查，該企業(yè)2004年度少代扣代繳業(yè)務員個人所得稅共計12萬余元。依據有關稅法規(guī)定，稅務部門除責令該企業(yè)限期補扣稅款外，還對其處以0.5倍的罰款。稅務機關對該企業(yè)所得稅的檢查目前也在進行中。
(05)：業(yè)務提成未兌現被辭碩士電話騷擾前上司2000次研究生畢業(yè)的徐慶(化名)幫公司經理拉了筆業(yè)務卻得不到提成，試用期滿后他又被經理辭退。懷恨在心的徐慶于是通過打電話、發(fā)短信謾罵等方式，騷擾前上司長達三個月，共計2000余次。9月3日，徐慶因干擾他人正常生活被西城警方行政拘留7日。
辦案民-警介紹，2006年1月，研究生畢業(yè)的徐慶應聘來到由王某擔任總經理的北京商貿科技公司上班。按照公司規(guī)定有三個月的試用期。其間，徐慶向經理介紹了一筆業(yè)務，最終業(yè)務做成，徐慶索要3萬元提成卻遭到了經理的拒絕。三個月試用期滿后，經理又以不滿意徐慶的表現為由沒有與他續(xù)簽合同。
徐慶離職后對經理一直懷恨在心，于是從6月份開始，他頻頻打電話或是發(fā)送包含辱罵性的短信騷擾王某。一開始，王某一看到徐慶的來電就不接聽，見到他的短信就刪除，但徐慶并沒有收斂自己的行為，反而變本加厲，常常在半夜三更撥打王某電話。9月3日上午，忍無可忍的王某向二龍路派出所報警。
看了王某的電話記錄后發(fā)現，在長達三個月的時間里，徐慶光打給王某的電話就多達千余次，加上平均每天數十條的短信，王某竟被騷擾2000余次。
(06)：你的，員工的業(yè)務提成!作為主管，一些事情就能自主拍板，自己說了算。
公司銷售的設備類型多，而且國內有眾多的在用客戶和潛在客戶。故公司的設備資料，每年寄送的量多，用量大。特別是去參加展會，所需的印刷的資料就更多了!
資料的準備，全權由我本人負責。翻譯、打英校對、拍攝、外聯印刷，都要自己親力親為。外聯印刷，雖是讓廣告公司代勞了，但設計方案的敲定、校稿、校圖、校色，還需費神。還有就是印刷單價，也要竭盡全力砍價，貨比三家!
與廣告公司接觸多了，自然與他們的經辦人員熟悉起來。廣州人對于客戶，非常的熱情與隨和，而且事事替你著想，讓客戶就是上帝般的備受尊重。每次去廣告公司，進門后沒有讓你有做客的感覺，而是感覺到你就是公司的一員，是他們的同事。
大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很開，放開后以自然就友仔哥們地相互稱呼。
一次，廣告公司的主管經理打電話給我。
“友仔，你能不能幫我一個忙啊?”
“咱誰跟誰，什么事直接說!”