一封沒有目標的履歷

　　以「敬啟者」為對象的履歷，與垃圾郵件無異。一封沒有目標的履歷，通常只配墊鳥籠底。大部分直銷商寄出的推銷信件都直接從郵箱進入字紙簍。沒有收件者會期待收到以標準格式寫成的履歷，即使收到了，也會很快地被扔進辦公室的「丟棄」籃。少數(shù)履歷會讓對方寫一封「抱歉」信，但是99.2％都會被扔進廢棄紙張的箱子。

　　一般銷售員將未事先訂定約會就拜訪客戶的行為，稱為「燒冷灶」，而燒冷灶的成功率是絕不會高的。客戶可能不需要產(chǎn)品，或者根本不在。電話營銷人員應避免在晚餐時間推銷產(chǎn)品，因為這時候顧客或許忙于燒飯，或不需要產(chǎn)品，或根本不在家，因此成功率最低。沒有收到邀請就貿然寄出履歷，成功率都非常低。

　　你就是產(chǎn)品，你的履歷就是銷售文案。超級銷售員不會在會見潛在顧客前，將任何推銷性文字送出。他們知道在會見顧客以前送出文案，不但文字本身可能漫無邊際、不能打動顧客的心，而且很可能不會得到顧客的青睞而進一步閱讀。

　　超級銷售員在與顧客見過一次面以后才會送出銷售文件，或者在第二、三次與顧客會面時親自奉上。如果這份文案不是為顧客量身定作而寫、而印的話，超級銷售員一定會特別標明最相關的部分。

　　超級銷售員先讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，再以書面肯定它，并將文字數(shù)據(jù)交到顧客手中，讓他牢牢記在心里。

　　請牢牢記住超級銷售員的例子。在你的顧客與你會面、和你說話，以及和你當面交流了以后，他會對你的履歷更為印象深刻。如果你的履歷是專為眼前與你會談的人而寫，那么效果就更佳，因為它能證明你的能力，并更切合顧客需要。

　　讓垃圾郵件變成黃金郵件。不要在沒有任何事先安排前，就貿然送出履歷。如果可能的話，請親自將履歷送過去，向對方介紹自己的履歷，并追蹤它的下落。

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