團(tuán)隊(duì)勵(lì)志小故事
營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過(guò)程,也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過(guò)程.所謂見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候,相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.
�。�.駝鹿與防毒面具
有一個(gè)推銷(xiāo)員，他以能夠賣(mài)出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣(mài)過(guò)一支牙刷。給面包師賣(mài)過(guò)一個(gè)面包，給瞎子賣(mài)過(guò)一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說(shuō)：只有賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。于是，這位推銷(xiāo)員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，您好！他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō)，您一定需要一個(gè)防毒面具。這里的空氣這樣清新，我要它干什么！駝鹿說(shuō)，?現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．真遺憾，可我并不需要．您稍候，推銷(xiāo)員說(shuō)，您已經(jīng)需要一個(gè)了?說(shuō)著他便開(kāi)始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。你真是發(fā)瘋了！他的朋友說(shuō)。不然。我只是想賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具。當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來(lái)到推銷(xiāo)員處對(duì)他說(shuō)：現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。這正是我想的。推銷(xiāo)員說(shuō)著便賣(mài)給了駝鹿一個(gè)。?真是個(gè)好東西��！?推銷(xiāo)員興奮他說(shuō)。別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)�？墒悄愕墓S里生產(chǎn)什么呢＂駝鹿好奇地問(wèn)。防毒面具。推銷(xiāo)員簡(jiǎn)潔地回答。
�。�.一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里?世界最大?的?應(yīng)有盡有?百貨公司的銷(xiāo)售員。老板問(wèn)他：你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎？他回答說(shuō)：?我以前是村里挨家挨戶推銷(xiāo)的小販子。老板喜歡他的機(jī)靈：你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。
但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：你今天做了幾單買(mǎi)賣(mài)?一單，年輕人回答說(shuō)。只有一單老板很吃驚地說(shuō)：們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)?300,000美元，年輕人回答道。你怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的？?目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。是這樣的，鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。
接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線，中號(hào)的魚(yú)線，最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西？不是的，鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，他是來(lái)給他妻子買(mǎi)發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢？
�。�.山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去
在追求銷(xiāo)售成功的過(guò)程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有?頭撞南墻?的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的'過(guò)程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑。
《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身移山大法，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無(wú)什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。
現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像?大山?一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的。?移山大法?啟示人們：如果事情無(wú)法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰�不夠讓人喜歡；如果無(wú)法說(shuō)服他人，是因?yàn)樽砸堰�不具備足夠的說(shuō)服力；如果顧客不愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品；如果我們還無(wú)法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒(méi)有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧！
�。�.有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見(jiàn)了。由于這個(gè)懷表對(duì)他來(lái)說(shuō)十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒(méi)有找到，因此他氣餒地走出馬廄。而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童說(shuō)：假如你們之中有誰(shuí)能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢(qián)，于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒(méi)有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)夫聽(tīng)到了一個(gè)聲音：『我可以在進(jìn)去找一次嗎?』一個(gè)孩童對(duì)他說(shuō)。
但是農(nóng)夫覺(jué)得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢?由于沒(méi)有任何的厲害關(guān)系，因此農(nóng)夫答應(yīng)了這位孩童，過(guò)了不到一會(huì)的功夫當(dāng)那孩童走出馬廄時(shí)他手里拿的正是農(nóng)夫遺失的懷表，農(nóng)夫很驚訝地問(wèn)他，你是怎么辦到的？那個(gè)小孩回答：『我進(jìn)去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽(tīng)到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表..』這個(gè)故事是否能給我們有? 灸 當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí)，我們是否曾經(jīng)靜下心來(lái)好好想一想，我們所努力的方法及方向是否正確呢?
�。�.美國(guó)知名主持人?林克萊特?一天訪問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀?小朋友天真的回答：我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！
林克萊特接著問(wèn)：如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦?小朋友想了說(shuō)：我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：為甚么要這么做？小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來(lái)！！。
我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn)，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金。 可是，我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎？讓客戶感動(dòng)了嗎？如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒(méi)有融入深深的愛(ài)，那我們的營(yíng)銷(xiāo)還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢～
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