關(guān)于市場督導(dǎo)的面試技巧
篇一：市場督導(dǎo)面試考題
閱讀以下員工與糟糕的督導(dǎo)者共事經(jīng)歷的敘述，然后回答問題。
“幾年前，我在一名?鐵腕?督導(dǎo)者手下工作。在那里的工作痛苦不堪，以至于我連班都不想去，更不要說在那兒做什么事情了。每逢周一，她就會(huì)批評上周某個(gè)人的工作；下一個(gè)星期，又會(huì)輪到別的什么人”。
“我碰到的最差督導(dǎo)是個(gè)小心眼，毫無遠(yuǎn)見、凡事求穩(wěn)的人。他從來不會(huì)嘗試任何新的東西，因而顯得無所不知。如果情況不妙，他從來不會(huì)站出來為你講話。
“一天，我正在工作，后背和左半邊卻開始痛起來。我去找人幫忙，他們把我送到醫(yī)務(wù)室，醫(yī)生說我神經(jīng)疲倦。當(dāng)我告訴我的督導(dǎo)者這件事，他只說了一句話：?我想你現(xiàn)在什么也干不了了，是嗎？?”
“我的一個(gè)督導(dǎo)者在做新項(xiàng)目時(shí)從來沒有給我任何指導(dǎo)，為了取得進(jìn)展，我費(fèi)力地工作。隨著時(shí)間的推移，我投入了很長的工作時(shí)間以完成任務(wù)，甚至在一個(gè)星期六工作了 20 個(gè)小時(shí)。而我的督導(dǎo)者卻要求我在星期天加班，對于這些額外的工作時(shí)間也沒有絲毫的酬勞或支持。我沒有答應(yīng)他，他因此對我很不滿”。
1． 上述案例中，通過他人工作時(shí)，表現(xiàn)糟糕的督導(dǎo)們都做了什么？
2． 你認(rèn)為這些督導(dǎo)者對其員工的績效有何影響？
3． 你能從上述四個(gè)案例中學(xué)到或重新學(xué)到什么？
篇二：直營督導(dǎo)面試測試題
直營督導(dǎo)面試測試題
1、 請描述一下在過去的公司，你的工作流程是什么？
2、 談?wù)勈裁词荈AB法則？
3、 談?wù)勈裁词欠⻊?wù)八步曲？
4、 你之前受到過哪些專業(yè)培訓(xùn)？對于那些不太愿意犧牲休息時(shí)間來培訓(xùn)的導(dǎo)購你會(huì)怎么辦？你是怎么跟進(jìn)導(dǎo)購的培訓(xùn)結(jié)果的？
5、 你之前對店鋪?zhàn)鲞^培訓(xùn)嗎？做過哪些培訓(xùn)？你認(rèn)為店鋪需要做哪些培訓(xùn)？
6、 如何協(xié)調(diào)員工與公司之間的關(guān)系？
7、 你認(rèn)為一間能盈利的店鋪具備哪些條件？
8、 什么是連帶率？之前的公司連帶率達(dá)到多少？
9、 進(jìn)入一家新的公司，你如何讓店鋪員工服從你的工作安排？
10、 你對手下的導(dǎo)購以及店長是怎樣考核的？有沒有制定具體的制度和表格？
11、 店鋪員工對于銷售淡季是提不起來精神，店鋪氛圍很冷清，你該如何解決？
12、 你是如何協(xié)助直營經(jīng)理對銷售任務(wù)進(jìn)行分解？你會(huì)定期提醒她們下一步該如何做嗎？或者說你會(huì)定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)分析嗎？
13、 你是如何看待店鋪營業(yè)額的組成因素？比如：
店鋪營業(yè)額=成交筆數(shù)*客單價(jià)
篇三：快消品市場督導(dǎo)日常工作流程及考核辦法
督導(dǎo)組工作流程及考核辦法
為明確責(zé)任，便于管理，充分加強(qiáng)公司銷售系統(tǒng)的督察管理，現(xiàn)根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，對公司督導(dǎo)組的日常工作流程及考核內(nèi)容，以及對督導(dǎo)組的考核辦法作出規(guī)范如下：
一、 督導(dǎo)組組織架構(gòu)
★督導(dǎo)對象及督導(dǎo)內(nèi)容
1.商超
督導(dǎo)組對公司已經(jīng)合作的市區(qū)賣場的銷售工作進(jìn)行全面監(jiān)察和指導(dǎo)，主要包括促銷員狀態(tài)、產(chǎn)品陳列、公司促銷活動(dòng)的開展、產(chǎn)品進(jìn)銷存狀態(tài)、競品動(dòng)態(tài)等多方面的內(nèi)容。目前公司正常供貨商超約127家。
2.直營門店
督導(dǎo)組對公司直營門店的銷售工作進(jìn)行全面監(jiān)察和指導(dǎo)，主要包括店面清潔、營業(yè)員狀態(tài)、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品狀態(tài)、公司促銷活動(dòng)的開展情況及銷售狀況、進(jìn)銷存狀態(tài)、店內(nèi)陳設(shè)更替、固定資產(chǎn)的維護(hù)等多方面內(nèi)容。目前公司直營門店約97家。
★：督導(dǎo)巡店分區(qū)方案
◆督導(dǎo)組設(shè)督導(dǎo)主管一名，督導(dǎo)六名;
◆督導(dǎo)組分三組，每組兩人，重慶主城九區(qū)分為六個(gè)巡店小片區(qū);
◆督導(dǎo)巡店區(qū)域每組兩個(gè)月輪換一次，組內(nèi)每個(gè)月輪換一次。保證每店 每月督導(dǎo)輪換，每半年完成循環(huán)一次。
附表一：
《督導(dǎo)組巡店分區(qū)方案.xls》
二、 督導(dǎo)日常工作流程
1.公司報(bào)到，打考勤（9：00）
2.督導(dǎo)組晨會(huì)，討論巡店中發(fā)現(xiàn)的問題和解決方法。
3.與公司各相關(guān)部門協(xié)調(diào)巡店所發(fā)現(xiàn)的問題。
4.上交《督導(dǎo)巡店日報(bào)表》并及時(shí)傳達(dá)到相關(guān)部門。
5.由督導(dǎo)主管審核當(dāng)天巡店路線（原則上要求每天10：00前開始巡店）：
6.巡店及辦理領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；要求每周巡店80家次以上。
7.巡店結(jié)束，完成《督導(dǎo)巡店日報(bào)表》和《督導(dǎo)巡店周（月）報(bào)》
附表二：督導(dǎo)作業(yè)明細(xì)表《督導(dǎo)組作業(yè)明細(xì)表.xls》
三、督導(dǎo)巡店流程
�。ㄒ唬�、直營門店巡店流程
★、直營門店相機(jī)拍攝流程
1.進(jìn)門店前用相機(jī)拍下檢查門店門頭（查看門店清潔程度）；
2.正面拍攝門店全景圖（查看相關(guān)活動(dòng)海報(bào)張貼情況）；
3.對收銀臺(tái)、背景墻及當(dāng)班營業(yè)員拍攝；
4.對店內(nèi)氛圍裝飾及下發(fā)物料擺放效果拍攝；
5.查看冰柜內(nèi)陳列并拍攝（包括整改前后效果圖）；
6.查看常溫展架陳列并拍攝（包括整改前后效果圖）；
7.對活動(dòng)中展示產(chǎn)品、贈(zèng)品、推頭及捆梆效果拍攝；
8.跟蹤門店固資需維修情況并反饋并拍攝整改效果。
★、直營門店督導(dǎo)內(nèi)容
1.門店?duì)I業(yè)員三聲問候語；
2.當(dāng)班營業(yè)員名稱、工作服穿戴情況；
3.記錄門店低溫產(chǎn)品到貨品項(xiàng)及缺貨品項(xiàng)；
4.按《陳列標(biāo)準(zhǔn)》查看門店低溫奶、常溫奶陳列，并對陳列中存在的問題給出合理建議并要求營業(yè)員整改；
5.查看門店清潔衛(wèi)生保持情況；
6.查看該階段物料的下發(fā)情況；
7.跟蹤該階段活動(dòng)執(zhí)行情況；
8.詢問固資損壞及維修情況；
9.反映營業(yè)員或顧客提出的相關(guān)意見和建議。
★、直營門店業(yè)務(wù)員簽到表“市場督導(dǎo)”一欄蓋章確認(rèn)
★、打印空白收銀小票交行政人事部備案
（二）、商超門店巡店流程
1、市場督導(dǎo)進(jìn)賣場前，應(yīng)先根據(jù)商超部提供的《促銷員排班表》、《商超堆頭陳列明細(xì)》了解該店促銷員以及陳列情況。
2、進(jìn)賣場前，應(yīng)先仔細(xì)閱讀并熟記商超部統(tǒng)案促銷、個(gè)案促銷的促銷政策和要求。
3、進(jìn)賣場前用相機(jī)拍下檢查門店門頭，以便走訪完當(dāng)日計(jì)劃線路上的所有門店后，可準(zhǔn)確的分辨出每個(gè)門店的照片。如有競品廠家在做場外活動(dòng)，也應(yīng)拍下競品活動(dòng)內(nèi)容及場地布置.。
4、隨主通道人流走到牛奶陳列區(qū)域，從而觀察我司產(chǎn)品陳列位置的好壞，以便可以對我司產(chǎn)品的陳列提出合理的建議。并對競品陳列位置堆頭布置促銷活動(dòng)予以拍照記錄。
5、用相機(jī)拍下我司產(chǎn)品與競品的正常陳列、堆頭、包柱等的陳列情況，并檢查該店我司產(chǎn)品是否缺貨以及產(chǎn)品新鮮度。
6、觀察了解我司促銷員在崗情況，產(chǎn)品正常陳列是否規(guī)范與促銷活動(dòng)執(zhí)行情況；對正常陳列與促銷活動(dòng)執(zhí)行差的賣場，要及時(shí)與促銷員或業(yè)務(wù)員聯(lián)系，爭取現(xiàn)場及時(shí)整改。 了解并記錄競品在該店執(zhí)行的檔期活動(dòng)與相應(yīng)的陳列輔助（如：促銷產(chǎn)品的單品陳列排面、特殊陳列展示、多點(diǎn)陳列、促銷員帶動(dòng)等）。
7、了解我公司產(chǎn)品一周總體銷售情況（消費(fèi)者近期購買動(dòng)向暢銷品滯銷品庫存較大商品等信息），并將促銷員在一周工作中發(fā)現(xiàn)的問題及建議及時(shí)整理并匯報(bào)。
8、通過我司促銷人員、業(yè)務(wù)人員以及競品促銷人員了解競品銷售情況，掌握競品檔期主推產(chǎn)品以及政策力度，對競品的拉動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行評估。
9、收銀臺(tái)購買收銀小票，交行政人事部備案。
10、將每日所發(fā)現(xiàn)情況，及時(shí)準(zhǔn)確的反應(yīng)到當(dāng)日督導(dǎo)報(bào)表上。
四、督導(dǎo)巡店考察內(nèi)容與考核標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬⒆誀I門店考察內(nèi)容與考核標(biāo)準(zhǔn)
附表三：《直營門店考核規(guī)定.xls》
�。ǘ�、商超門店考察內(nèi)容與考核標(biāo)準(zhǔn)
附表四：《商超標(biāo)準(zhǔn)陳列考核規(guī)定.xls》
五、督導(dǎo)日報(bào)
督導(dǎo)日報(bào)由《督導(dǎo)日報(bào)表》、巡店照片兩部分組成；督導(dǎo)組每人各上交一份； 巡店照片中凡有問題的必須用文字在照片上標(biāo)明問題原因及發(fā)現(xiàn)時(shí)間�，F(xiàn)場整改問題需配有整改前后對比照片。
六、督導(dǎo)周報(bào)及下周計(jì)劃
《督導(dǎo)周報(bào)》每周一之前上交，《督導(dǎo)周計(jì)劃表》每周周六之前上交；督導(dǎo)組每人各上交一份。
附表七：《督導(dǎo)工作周報(bào)報(bào)表.xls》
附表八：《督導(dǎo)工作周計(jì)劃表.xls》
七、督導(dǎo)月報(bào)
督導(dǎo)月報(bào)由督導(dǎo)組共同完成（PPT格式），內(nèi)容包括：《督導(dǎo)月度報(bào)表》、《督導(dǎo)月度總結(jié)》、《督導(dǎo)個(gè)人工作總結(jié)》等內(nèi)容組成；
1.《督導(dǎo)月度報(bào)表》樣表
附表九：《督導(dǎo)組工作月報(bào)表.xls》
2.商超 門店負(fù)激勵(lì)統(tǒng)計(jì)表
附表十：《商超負(fù)激勵(lì)月統(tǒng)計(jì)表.XLS》
附表十一：《自營門店負(fù)激勵(lì)月統(tǒng)計(jì)表.xls》
3.直營門店陳設(shè)、固定資產(chǎn)等問題統(tǒng)計(jì)表
附表十二：《 直營門店固資問題周報(bào)表.xls》
八、督導(dǎo)績效考核
督導(dǎo)主管每月月初提報(bào)上月督導(dǎo)績效考核，具體考核辦法及評分細(xì)則見附表：
附表十三：《督導(dǎo)組工作績效考核報(bào)表.xls》
九、督導(dǎo)主管日常工作報(bào)表
1. 督導(dǎo)主管日報(bào)表
附表十四：《督導(dǎo)主管工作日報(bào)表.xls》
2. 督導(dǎo)主管周報(bào)及周計(jì)劃
附表十五：《督導(dǎo)主管工作周報(bào)報(bào)表及下周計(jì)劃.xls》
編制 市場部
篇四：市場督導(dǎo)
一．市場督導(dǎo)的概念以及作用
1、督導(dǎo)的概念
督導(dǎo)是對制造產(chǎn)品/或提供服務(wù)的員工進(jìn)行管理的人。簡而言之，就是監(jiān)督和指導(dǎo)。
2、督導(dǎo)的作用
作為一名督導(dǎo)者，你必須對公司、客戶及員工盡義務(wù)，這就是你置于一種承上啟下的地位。 對于你的員工而言，你代表著管理方、權(quán)力、指令、紀(jì)律、休假時(shí)間、提高收入及晉升。 對分公司或你的上級(jí)而言，你是他們與員工和具體工作之間的紐帶。你代表著生產(chǎn)力、成本、人工效率、質(zhì)量管理、客戶服務(wù)；同時(shí)你又代表著手下員工的.需要和要求。
對顧客而言，你的產(chǎn)品和員工代表著整個(gè)公司。
3、督導(dǎo)的義務(wù)
(1) 對分公司的義務(wù)：?
A. 做好分內(nèi)工作。
B. 督導(dǎo)有義務(wù)高效完成代理商授權(quán)的工作。
C. 由于與員工和客戶的日常接觸比較頻繁，督導(dǎo)還有義務(wù)把員工、客戶的要求匯報(bào)給代理商。
�。�2）對客戶的義務(wù)：
A. 新店開業(yè)的全程協(xié)助。
B. 日常營運(yùn)管理的協(xié)助（人、貨、場等）。
C. 加盟店日常培訓(xùn)工作的協(xié)助。
（3） 對員工的義務(wù)：?
為員工創(chuàng)造一種使他們感到自己被接納、被認(rèn)同，能夠坦言相對，具有公平性、歸屬感的開誠布公的工作氛圍。對當(dāng)今的多數(shù)員工而言，以前那種強(qiáng)硬高壓的管理法已經(jīng)不起作用了。創(chuàng)造一種能使他們心甘情愿為你付出的工作氛圍不僅是你對他們的義務(wù)，也是自身工作的需要。
二、督導(dǎo)的崗位說明
（一）督導(dǎo)的崗位職責(zé)
1. 確�？蛻舨堪促|(zhì)、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃。
2. 確保直營店、加盟店的銷售工作順利進(jìn)行。
3. 對公司各項(xiàng)方針政策在直營店以及加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
4. 對市場調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
5. 對加盟店選址可行性負(fù)責(zé)。
6. 對所掌握的銷售數(shù)據(jù)的安全負(fù)責(zé)。
7. 對加盟店銷售任務(wù)、培訓(xùn)結(jié)果、陳列狀況負(fù)責(zé)。
�。ǘ┒綄�(dǎo)的主要工作
1. 負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)所有員工的培訓(xùn)、工作考核、薪資考核。
2. 負(fù)責(zé)專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。
3. 負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)新品上市的前期準(zhǔn)備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。
4. 負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。
5. 主持店長周、月、季、年?duì)I銷例會(huì)，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報(bào)告。
6. 監(jiān)督店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作。
7. 確保專賣店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。
8. 監(jiān)督指導(dǎo)直營店、加盟店的銷售。
9. 監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況。
10. 完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)。
11. 根據(jù)市場狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案。
12. 協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報(bào)告。
13. 協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料。
14. 協(xié)助加盟商選擇店址并確定。
15. 指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜。
16. 協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。
一個(gè)好的市場督導(dǎo)只會(huì)覺得時(shí)間不夠用才對呀，呵呵
我不知道你具體是做什么行業(yè)的，也不知道你管理的市場有幾處，但做為一個(gè)好的市場監(jiān)督人員來講，主要的工作有以下五方面：
1.人員管理：包括對各級(jí)經(jīng)銷商及其店面導(dǎo)銷人員的管理與培訓(xùn)，相關(guān)人員信息收集與反饋
2.制度監(jiān)督：包括企業(yè)制度、市場制度等
3.市場協(xié)調(diào)：主要以與市場搞好關(guān)系，為回款、促銷等工作打下基礎(chǔ)
4.競品調(diào)查：了解市場動(dòng)態(tài)，了解競品銷售狀況，及時(shí)向公司做出調(diào)整建議等
5.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：進(jìn)店率、成交率、利潤率、日銷量、周銷量、月銷量、季銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)與及時(shí)匯報(bào)等
6.促銷建議：你可以針對你所管轄的市場提出適合、適時(shí)的促銷建議
可以說市場督導(dǎo)是企業(yè)營銷部門對市場一手信息了解最多的一個(gè)環(huán)節(jié)，任務(wù)多、責(zé)任重，真能把上述幾項(xiàng)全做到位，相信夠你忙的了，嘿嘿
篇五：市場督導(dǎo)--工作內(nèi)容
市場督導(dǎo)工作內(nèi)容：
作為一名合格的市場督導(dǎo)應(yīng)對市場現(xiàn)狀及終端管理方面的各個(gè)環(huán)節(jié)有著充分了解及創(chuàng)新意識(shí)，市場督導(dǎo)工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手:區(qū)域市場調(diào)查、消費(fèi)群體分析、店址分析、形象管理、店務(wù)管理、商品管理、員工培訓(xùn)、開業(yè)準(zhǔn)備、促銷制定與實(shí)施、品牌影響力評估及建設(shè)、商場（鞋城）布局及整改建議、員工薪資體系建立與考核等。
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