鼎兼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

時(shí)間：2024-09-25 08:42:27 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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鼎兼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

　　王超

　　武艷強(qiáng)

　　1 公司概況.......................................................... 1

　　1.1公司簡(jiǎn)介------鼎兼網(wǎng)有限責(zé)任公司............................. 1

　　1.2注冊(cè)資金..................................................... 1

　　1.3公司類型..................................................... 1

　　1.4產(chǎn)品/服務(wù)概況................................................ 2

　　1.5市場(chǎng)機(jī)會(huì)..................................................... 2

　　1.6商業(yè)模式..................................................... 4

　　1.7投資額....................................................... 5

　　2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹.................................................... 5

　　2.1鼎兼網(wǎng)的產(chǎn)品................................................. 5

　　2.2服務(wù)價(jià)值..................................................... 6

　　3 項(xiàng)目背景.......................................................... 7

　　3.1網(wǎng)絡(luò)招聘的背景............................................... 7

　　3.2網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢(shì)............................................... 8

　　3.2.1快捷高效凸顯優(yōu)勢(shì) ....................................... 8

　　3.2.2與傳統(tǒng)招聘會(huì)相比更具優(yōu)勢(shì) ............................... 8

　　3.3本公司的優(yōu)勢(shì)................................................. 9

　　3.4大學(xué)生兼職.................................................. 10

　　3.4.1大學(xué)生兼職市場(chǎng)現(xiàn)狀 .................................... 10

　　3.4.2市場(chǎng)對(duì)兼職的需求狀況 .................................. 13

　　3.4.3大學(xué)生兼職種類 ........................................ 14

　　3.4.4大學(xué)生兼職的優(yōu)劣 ...................................... 16

　　3.4.5相關(guān)群體對(duì)大學(xué)生兼職的態(tài)度 ............................ 17

　　3.4.6大學(xué)生兼職工作受保護(hù)的狀況 ............................ 18

　　3.4.7大學(xué)生對(duì)兼職的自我保護(hù) ................................ 22

　　3.5經(jīng)營(yíng)理念.................................................... 23

　　3.5.1公司標(biāo)識(shí) .............................................. 23

　　3.5.2公司使命 .............................................. 24

　　3.5.3公司的宗旨 ............................................ 24

　　3.5.4戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念 .................................... 24

　　3.6市場(chǎng)定位.................................................... 24

　　4 市場(chǎng)分析......................................................... 25

　　4.1 SWOT分析................................................... 25

　　4.1.1 企業(yè)優(yōu)勢(shì).............................................. 25

　　4.1.2企業(yè)劣勢(shì) .............................................. 27

　　4.1.3機(jī)會(huì) .................................................. 27

　　4.1.4 威脅.................................................. 28

　　4.2國(guó)家政策扶持................................................ 29

　　4.3市場(chǎng)預(yù)測(cè).................................................... 30

　　4.3.1市場(chǎng)調(diào)查 .............................................. 30

　　4.3.2大學(xué)生兼職市場(chǎng)現(xiàn)狀 .................................... 31

　　4.3.3大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現(xiàn)狀分析 ...................... 33

　　4.3.4從事兼職的大學(xué)生的成本和收益分析 ...................... 34

　　4.3.5需要大學(xué)生兼職的企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)的成本和收益分析 ........ 35

　　4.3.6對(duì)大學(xué)生兼職市場(chǎng)的思考 ................................ 35

　　4.3.7市場(chǎng)對(duì)兼職的需求狀況 .................................. 36

　　4.4市場(chǎng)細(xì)分.................................................... 36

　　4.5目標(biāo)市場(chǎng).................................................... 37

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷......................................................... 37

　　5.1企業(yè)營(yíng)銷策略6p ............................................. 37

　　5.1.1服務(wù) .................................................. 37

　　5.1.2定價(jià) .................................................. 38

　　5.1.3渠道 .................................................. 39

　　5.1.4促銷 .................................................. 39

　　5.1.5公共關(guān)系 .............................................. 40

　　5.1.6營(yíng)銷實(shí)施 .............................................. 40

　　5.2市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入.............................................. 40

　　5.3鼎兼網(wǎng)特色策略.............................................. 41

　　6 經(jīng)營(yíng)管理......................................................... 42

　　6.1公司戰(zhàn)略.................................................... 42

　　6.1.1公司使命 .............................................. 42

　　6.1.2公司服務(wù)宗主 .......................................... 42

　　6.1.3戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念 .................................... 42

　　6.2發(fā)展戰(zhàn)略.................................................... 42

　　6.2.1初期 .................................................. 43

　　6.2.2中期 .................................................. 44

　　6.2.3長(zhǎng)期 .................................................. 44

　　6.3行政機(jī)制.................................................... 44

　　6.3.1公司部門 .............................................. 44

　　6.3.2各部門職責(zé) ............................................ 45

　　6.3.4規(guī)章制度 .............................................. 50

　　6.3.5獎(jiǎng)勵(lì)措施 .............................................. 51

　　7 財(cái)務(wù)報(bào)表......................................................... 52

　　7.1企業(yè)投資.................................................... 52

　　7.1.1行政費(fèi)用 .............................................. 52

　　7.1.2網(wǎng)站制作費(fèi)用 .......................................... 52

　　7.2利潤(rùn)........................................................ 52

　　7.2.1主要收入 .............................................. 52

　　7.2.2支付方式 .............................................. 53

　　7.3財(cái)務(wù)分析報(bào)告................................................ 55

　　8 項(xiàng)目日志......................................................... 56

　　8.1團(tuán)隊(duì)的建立—8月10日 ....................................... 56

　　8.2項(xiàng)目的形成—2012年8月15日 ................................ 57

　　8.3團(tuán)隊(duì)討論—2012年9月9日 ................................... 57

　　8.4團(tuán)隊(duì)分工—2012年10月1日 .................................. 57

　　8.5項(xiàng)目修改—2012年11月11日 ................................. 57

　　8.6導(dǎo)師考核—2012年12月2日 .................................. 58

　　1 公司概況

　　1.1公司簡(jiǎn)介------鼎兼網(wǎng)有限責(zé)任公司

　　鼎兼網(wǎng)有限責(zé)任公司是一家正在籌備中的公司，擁有信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性的高速運(yùn)作的管理體系，并以此為依托建立信息服務(wù)系統(tǒng)和信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)（研發(fā)中），以協(xié)助大學(xué)生做兼職的無(wú)從入手情況的成功率，科學(xué)評(píng)定中型企業(yè)及個(gè)體商家聘職的信用等級(jí)，為大學(xué)生兼職難，同時(shí)為中小型企業(yè)及個(gè)體商家突破由于臨時(shí)工作需要而聘不到人的問(wèn)題所面臨的窘境。

　　在我國(guó)目前沒(méi)有權(quán)威的面向大學(xué)生兼職和為中小型企業(yè)及個(gè)體商家臨時(shí)需要兼職人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，究其原因無(wú)外乎是沒(méi)有專職化的管理，更缺乏全面、詳細(xì)、真實(shí)、及時(shí)更新企業(yè)及其商家的需求數(shù)據(jù)和信用數(shù)據(jù)的支持。因此，公司建立的企業(yè)家個(gè)體商家的信息數(shù)據(jù)，在充分整合，利用在分散在各部門之間的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，以公司的誠(chéng)信服務(wù)管理體系為載體，誠(chéng)信服務(wù)管理體系為手段，全方位收集企業(yè)及商家的需求信息和信用數(shù)據(jù)，根據(jù)不停變化的數(shù)據(jù)，及時(shí)更新信息，不斷修正大學(xué)生，企業(yè)，商家的誠(chéng)信參數(shù)。

　　我公司采取的是在短期目標(biāo)內(nèi)盈利為前提，而為實(shí)現(xiàn)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)奠定基礎(chǔ)的情況下，將短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)有機(jī)的穿插起來(lái)，確保長(zhǎng)期盈利。公司的中長(zhǎng)期的目標(biāo)是以品牌戰(zhàn)略為中心，全面推廣，以服務(wù)的全面性，深入各個(gè)市場(chǎng)，持續(xù)打造公司的影響力，維持品牌的行譽(yù)，聲譽(yù)，名譽(yù)，不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以絕對(duì)的真實(shí)，誠(chéng)信，高效的服務(wù)，打造成第三方頂尖服務(wù)管理機(jī)構(gòu)。

　　1.2注冊(cè)資金

　　公司設(shè)立在山東濟(jì)南的，屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，享受第一年免稅的優(yōu)惠政策。公司成立初期共需要資金50萬(wàn)，由公司創(chuàng)立小組內(nèi)部成員集資完成。

　　1.3公司類型

　　公司的性質(zhì)為有限責(zé)任公司，在運(yùn)行之初，主要注重在收集企業(yè)及個(gè)體商的

　　基本信息數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，數(shù)據(jù)信息量龐大，所以人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，但運(yùn)行人數(shù)要有一定的數(shù)量，因此設(shè)立以下幾個(gè)部門：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、信息安全管理部、策劃部、招商部、監(jiān)測(cè)分析部。

　　1.4產(chǎn)品/服務(wù)概況

　　我公司的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)群體主要針對(duì)在校大學(xué)生和即將面臨畢業(yè)尋求工作的的學(xué)生群體，以及廣大的市場(chǎng)用人單位。我公司面向他們雙方提供彼此最需要的勞務(wù)和商業(yè)信息，交換彼此所需價(jià)值，幫助其完成最終目的。我公司對(duì)比以往所存在的公司更具專業(yè)性與針對(duì)性，更加的突顯我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)與對(duì)比優(yōu)勢(shì)，全面服務(wù)滿足彼此的市場(chǎng)需求。

　　我公司采取的是穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)和打造公司信譽(yù)，以及公司形象為前提，為實(shí)現(xiàn)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)奠定基礎(chǔ)的情況下，將短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)有機(jī)的穿插起來(lái)，確保長(zhǎng)期盈利。公司的中長(zhǎng)期的目標(biāo)是以品牌戰(zhàn)略為中心，全面推廣，以服務(wù)的全面性和深入性，進(jìn)入各個(gè)市場(chǎng)，持續(xù)打造公司的內(nèi)在形象，維持品牌的信譽(yù)、聲譽(yù)、名譽(yù)，不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以絕對(duì)真實(shí)、誠(chéng)信、高效的服務(wù)，將我公司打造成第三方頂尖服務(wù)管理機(jī)構(gòu)。

　　1.5市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，為了畢業(yè)后能夠更好地適應(yīng)社會(huì)和從事自身工作，很多大學(xué)生選擇了進(jìn)行兼職工作，一方面緩解了自身的家庭經(jīng)濟(jì)壓力，另一方面是在一定程度上接觸了社會(huì)，鍛煉了自己，獲得了一些有益的工作經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的綜合實(shí)力。兼職，已經(jīng)成為大學(xué)生活的一部分。

　　在我國(guó)，目前市場(chǎng)上有繁雜的兼職網(wǎng)站和招聘信息，但是沒(méi)有權(quán)威的面向大學(xué)生兼職和為中小型企業(yè)及個(gè)體商家臨時(shí)需要兼職人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，究其原因無(wú)外乎是沒(méi)有專職化的管理，更缺乏全面、詳細(xì)、真實(shí)、及時(shí)更新企業(yè)及其商家和求職人員的需求數(shù)據(jù)和信用數(shù)據(jù)的支持。

　　因此，我公司建立的信息數(shù)據(jù)服務(wù)，在充分調(diào)查、分析、研究、考核的基礎(chǔ)上，利用各部門之間的協(xié)同數(shù)據(jù)合作，確保雙方提供的信息完全真實(shí)、有效、可靠。并且以公司的誠(chéng)信服務(wù)管理體系為載體，及時(shí)更新提醒服務(wù)管理體系為手段，

　　全方位收集企業(yè)和商家以及學(xué)生市場(chǎng)的需求信息和信用數(shù)據(jù)，根據(jù)不斷變化的信息數(shù)據(jù)，及時(shí)更新提醒，不斷修正所有客戶的誠(chéng)信參數(shù)，以確保雙方交易的圓滿完成。（這是我公司的一大特色優(yōu)勢(shì)）

　　對(duì)于企業(yè)商家而言，他們隨時(shí)可能面臨缺少技術(shù)型人才和員工不足而四處征聘，要想以最少的資本和代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)獲取自身所需要的員工數(shù)額，他們就必須尋找中間代理商家，不斷的為他們提供最需要的人力資源，而兩者之間就會(huì)存在著必然的聯(lián)系，如果兩者相輔相成，不僅可以改變公司所處的窘境，而且還能為企業(yè)省去大量的宣傳和招聘費(fèi)用，給企業(yè)商家?guī)チ烁嗟睦�，也推�?dòng)了企業(yè)的快速發(fā)展。（我公司目前所面臨的機(jī)遇）

　　最新的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：在過(guò)去10年間，全世界在校大學(xué)生人數(shù)從6860萬(wàn)增加到了1.1億。其中發(fā)展中國(guó)家的大學(xué)生人數(shù)從2930萬(wàn)增加到了5830萬(wàn)；而發(fā)達(dá)國(guó)家則從3080萬(wàn)增加到4030萬(wàn)。這份報(bào)告指出，大學(xué)生人數(shù)增長(zhǎng)最快的是阿拉伯國(guó)家，而其中人數(shù)最多的，排名第一的是中國(guó)，截止2011年，中國(guó)的各大高校在校人數(shù)已近2500萬(wàn)，這是一個(gè)巨大的人力資源市場(chǎng)，充分利用好我們所能獲得的商業(yè)信息和大學(xué)生求職信息，就能為我們獲得巨大的收益。

　　現(xiàn)在大學(xué)生已經(jīng)成為社會(huì)各界關(guān)注的一個(gè)熱門話題，隨著大學(xué)生每年8%的增長(zhǎng)率，針對(duì)大學(xué)生所存在的廣大勞務(wù)需求市場(chǎng)，已經(jīng)產(chǎn)生了大量的與大學(xué)生有關(guān)的商家企業(yè)，其中兼職是最直接的方式，而其中，很多不法商家為了牟取暴利，利用當(dāng)代大學(xué)生法律意識(shí)薄弱，急于獲得成功和利益的心理，制造了大量的虛假信息和詐騙信息，誘惑學(xué)生從事他們所提供的工作或其他的服務(wù)，嚴(yán)重危害到了學(xué)生的人身和財(cái)產(chǎn)安全，而因?yàn)椴环ㄉ碳业牟环ㄐ袨�，也�?yán)重危害到了企業(yè)商家的信譽(yù)，導(dǎo)致有實(shí)際需要的商家和企業(yè)招聘不到自己實(shí)際需要的人力資源。

　　現(xiàn)在不少企業(yè)都有自己的招聘網(wǎng)站，但是他們所吸收的信息有限，提供的平臺(tái)也有限，也因?yàn)樾抛u(yù)度體現(xiàn)不明顯，也間接地導(dǎo)致了受眾度不高�，F(xiàn)在專業(yè)從事大學(xué)生兼職的網(wǎng)站也有不少，其中也不乏有比較成熟的公司網(wǎng)站，但是都忽視了信用體系的建設(shè)和信息及時(shí)提醒服務(wù)體系的建設(shè)，我公司針對(duì)這一特點(diǎn)，注重公司的信用體系建設(shè)和信息及時(shí)提醒服務(wù)，適時(shí)調(diào)整自己，適應(yīng)市場(chǎng)。我公司最大的特點(diǎn)就是一切都從顧客的角度出發(fā)，面對(duì)市場(chǎng)需求，做出最大的回應(yīng)。我們研究的是顧客，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　我公司由于位于教育大省山東，所以在起步階段就更具有對(duì)比優(yōu)勢(shì)，我公司獲得的資料顯示：教育部公布的2012年全國(guó)高等學(xué)校名單，截至2012年4月24日，全國(guó)共有2138所普通高校(不含獨(dú)立學(xué)院)，其中山東共有124所普通高校，比去年減少了2所，總數(shù)位居全國(guó)第二。2000年，山東省有普通高等院校58所，2005年達(dá)到104所，5年間翻了近一番。2000年普通高校在校生人數(shù)30.38萬(wàn)，2001年為44.9萬(wàn)，2002年為58.4萬(wàn)，2003年為76.1萬(wàn)，2004年為94.6萬(wàn)，2005年達(dá)到117.13萬(wàn)。至2012年的在校大學(xué)生人數(shù)就更不用多言，而其中山東省省會(huì)城市濟(jì)南市目前為止就有高校40所，2011年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒:2010年濟(jì)南市普通高校在校生人數(shù)就達(dá)64.2541萬(wàn)，2012年的整體變化也不會(huì)太大。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)龐大的客戶來(lái)源服務(wù)市場(chǎng)。

　　我公司調(diào)查所在地濟(jì)南市發(fā)現(xiàn)：濟(jì)南市各大高校在校大學(xué)生兼職已經(jīng)十分普及,從兼職市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在校兼職學(xué)生高達(dá)24% ，意向兼職達(dá)到14.79%，從這些數(shù)可以得出濟(jì)南市市場(chǎng)的龐大，企業(yè)及商家需要臨時(shí)聘請(qǐng)職員缺口也十分龐大，而連接這兩者的之間紐帶的服務(wù)業(yè)剛剛起步，如專職的中介機(jī)構(gòu)和為雙方提供信息的交換平臺(tái)如：大學(xué)生兼職吧。雖然已經(jīng)存在一定時(shí)間，但其中出現(xiàn)的諸多問(wèn)題和存在的缺陷無(wú)法言語(yǔ)，而且這些網(wǎng)站對(duì)信用體系的維護(hù)和信息的及時(shí)提醒都不到位。

　　與其相對(duì)的，我們研究發(fā)現(xiàn)山東省的大中小型企業(yè)以及商家，個(gè)體戶的需求市場(chǎng)也無(wú)比龐大，省會(huì)濟(jì)南市的人力資源需求也有比較大的空缺市場(chǎng)，我們公司針對(duì)的市場(chǎng)客戶群體，不僅僅是已經(jīng)存在的空缺市場(chǎng)，對(duì)潛在的客戶群體也會(huì)大力發(fā)掘，在如此的大市場(chǎng)環(huán)境下，我公司實(shí)行“三步走”戰(zhàn)略，逐步的擴(kuò)大市場(chǎng)，打造企業(yè)信譽(yù)度，樹立企業(yè)形象。

　　綜合而言，針對(duì)大學(xué)生兼職這一廣大市場(chǎng)，無(wú)論是從大學(xué)生的角度出發(fā)，還是從商家客戶的人力資源需求方面出發(fā)，我們所擁有的客戶群是十分龐大的，其中所蘊(yùn)含的直接間接利益十分可觀。

　　1.6商業(yè)模式

　　人類營(yíng)銷發(fā)展史上，盈利模式經(jīng)歷了如下三個(gè)階段：

　　1.產(chǎn)品推銷階段：賣產(chǎn)品特點(diǎn) （USP理論：讓顧客買有特點(diǎn)的）

　　2.品牌營(yíng)銷階段：賣心理附加值（定位理論：讓顧客多掏錢購(gòu)買）

　　3.商業(yè)模式階段：羊毛出在牛身上（錯(cuò)位理論：讓顧客少掏錢購(gòu)買）通過(guò)一系列的市場(chǎng)定位和調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，真正的盈利模式一般都藏在表象的背后——也就是表面上看著是A，實(shí)際上真正盈利靠Z。

　　我公司通過(guò)研究決定實(shí)行多層定位的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)定位和產(chǎn)品的多方位、縱深化推廣。表層定位：全心全意為大學(xué)生服務(wù)；深層錯(cuò)位：促使學(xué)生獲得他所需要的利益。

　　4.盈利式的未來(lái)階段：錯(cuò)開層面，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上移，最終贏在境界上。（層境戰(zhàn)略）

　　1.7投資額

　　預(yù)計(jì)投入資金：50萬(wàn)。資金來(lái)源如下：合伙人集資30萬(wàn)，私人拆借10萬(wàn)，銀行小額貸款10萬(wàn)

　　2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹

　　2.1鼎兼網(wǎng)的產(chǎn)品

　　鼎兼網(wǎng)的產(chǎn)品主要有四種

　　1. 企業(yè)在鼎兼網(wǎng)上發(fā)布招聘啟示

　　鼎兼網(wǎng)屬于市場(chǎng)補(bǔ)缺者，公司有足夠的人才儲(chǔ)備與就業(yè)崗位，目標(biāo)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。鼎兼網(wǎng)實(shí)行誠(chéng)信實(shí)名注冊(cè)，大學(xué)生發(fā)布求職信息免費(fèi)，企業(yè)在本網(wǎng)站發(fā)布招聘信息根據(jù)廣告實(shí)際情況廣告費(fèi)用按天收取。

　　2. 鼎兼網(wǎng)廣告不同的收費(fèi)方式

　　（1）按展示計(jì)費(fèi) 比如以廣告每顯示1000次作為單位收取廣告費(fèi)用

　�。�2）按行動(dòng)計(jì)費(fèi) 比如根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)

　�。�3）按銷售計(jì)費(fèi) 按照銷售額或者訂單來(lái)收費(fèi)

　　3. 設(shè)立人才儲(chǔ)備庫(kù)（大學(xué)生）

　　經(jīng)調(diào)查很多很有特長(zhǎng)，有專業(yè)理論知識(shí)的大學(xué)生卻沒(méi)辦法找到自己想要的工

　　作，這樣工作起來(lái)積極性不高，對(duì)企業(yè)和大學(xué)生都是一種損失，比如說(shuō)：一個(gè)酷愛(ài)音樂(lè)的人，沒(méi)辦法去唱歌，只能去商場(chǎng)做促銷，他不喜歡這份工作致使他積極性不高相對(duì)的業(yè)績(jī)也會(huì)不高，對(duì)企業(yè)也是一種損失。另一方面有很多社會(huì)上的人群需要招聘兼職，卻沒(méi)有渠道找到自己想要的人選。比如說(shuō)，一個(gè)孩子的家長(zhǎng)為了孩子的學(xué)習(xí)，也為了老師更貼近孩子，想找一名學(xué)生家教，卻無(wú)從下手。使得機(jī)會(huì)兩方面流失，而我們聘請(qǐng)校園代理，獲取學(xué)生信息，了解到學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和特長(zhǎng)。成立鼎兼人才儲(chǔ)備庫(kù)，再將大學(xué)生們想求職的崗位發(fā)布到鼎兼網(wǎng)上，這樣那些社會(huì)上的人群可以通過(guò)鼎兼網(wǎng)找到他們想要的人選，實(shí)現(xiàn)雙贏。并且，我們考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，決定之前不收取任何費(fèi)用，只是在應(yīng)聘成功后抽取大學(xué)生拿到薪金的百分之十作為自己的勞酬。這樣一個(gè)服務(wù)大學(xué)生，幫助大學(xué)生，引導(dǎo)大學(xué)生的一個(gè)平臺(tái)，肯定會(huì)得到大學(xué)生的擁護(hù)，成為大學(xué)生的兼職招牌網(wǎng)站。

　　3. 會(huì)員制

　　企業(yè)在本網(wǎng)站發(fā)布招聘信息采用會(huì)員制，會(huì)員分為：金鼎會(huì)員、銀鼎會(huì)員、銅鼎會(huì)員與普通會(huì)員。不同等級(jí)會(huì)員在招聘人才時(shí)根據(jù)等級(jí)的來(lái)優(yōu)先考慮輸送人才。不同等級(jí)會(huì)員發(fā)布廣告的傳播面也不同，會(huì)員按照等級(jí)的不同按年按月收取一定的費(fèi)用。

　　2.2服務(wù)價(jià)值

　　1．商業(yè)價(jià)值

　　對(duì)于需要兼職的大學(xué)生朋友們、需要招聘人才的企業(yè)，鼎兼網(wǎng)已經(jīng)為你匯集了數(shù)以百計(jì)，千計(jì)，萬(wàn)計(jì)的交流溝通渠道，他們可以為大學(xué)生提供滿意的就業(yè)崗位、為企業(yè)提供各類優(yōu)秀人才，讓大學(xué)生和企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙向溝通，達(dá)成協(xié)議。你們只需要到鼎兼網(wǎng)注冊(cè)，然后發(fā)布你需要的廣告信息，然后支付廣告費(fèi)用（大學(xué)生免費(fèi)），那么其它的復(fù)雜的推廣任務(wù)，交給鼎兼網(wǎng)就可以給你們完成。

　　2．社會(huì)價(jià)值

　　方便大學(xué)生就業(yè)，幫助企業(yè)招聘優(yōu)秀人才，鼎兼網(wǎng)以服務(wù)大學(xué)生和企業(yè)需求為出發(fā)點(diǎn),利用網(wǎng)絡(luò)打造實(shí)用性的招聘與求職平臺(tái),終將達(dá)到方便大學(xué)生就業(yè), 幫助企業(yè)招聘優(yōu)秀人才等作用,必將得到社會(huì)的認(rèn)可.企業(yè)宗旨:造福社會(huì) 創(chuàng)造價(jià)值。

　　以滿足市場(chǎng)為中心,以服務(wù)大學(xué)生為己任,以公眾;利益為出發(fā)點(diǎn),為員工樹立共同理想目標(biāo),并創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái).以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值.創(chuàng)造最大盈利。人才理念：人盡其才才盡其能，堅(jiān)持人力資源第一。建設(shè)人盡其才的科學(xué)機(jī)制，使人才脫穎而出；營(yíng)造激活人才的良好氛圍，最大限度多地發(fā)揮每個(gè)員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　3．使命：將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)營(yíng)于現(xiàn)實(shí)生活中,推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)用化進(jìn)程。

　　4.企業(yè)精神：百折不撓，艱苦奮斗。不怕理想遠(yuǎn)大，只怕沒(méi)有計(jì)劃。認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，做好計(jì)劃，努力奮斗，理想終將會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　3 項(xiàng)目背景

　　3.1網(wǎng)絡(luò)招聘的背景

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和生產(chǎn)的日益專業(yè)化、社會(huì)化，人類社會(huì)逐步進(jìn)入了信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的生產(chǎn)、生活發(fā)生了巨大變化，企業(yè)在生產(chǎn)、流通以及管理等方面也相應(yīng)的發(fā)生了一系列變化。現(xiàn)代企業(yè)高速發(fā)展，在全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中，速度與質(zhì)量成為了比拼的首要要素。企業(yè)人力資源的管理也應(yīng)當(dāng)從事務(wù)性的勞動(dòng)中解放出來(lái)，以便有更多的時(shí)間去考慮如何進(jìn)行創(chuàng)新，如何改進(jìn)自己的工作，以適應(yīng)時(shí)代的要求。

　　在這樣的背景下，技術(shù)手段和市場(chǎng)需要催生了網(wǎng)絡(luò)招聘的高速發(fā)展。以目前亞太地區(qū)最大的招聘網(wǎng)站中國(guó)人才網(wǎng)（www.jobsdb.com)為例，1998年成立于香港，隨著網(wǎng)絡(luò)資源不斷擴(kuò)展，短短幾年內(nèi)已迅速發(fā)展成為亞太地區(qū)最具規(guī)模的人才網(wǎng)站。

　　網(wǎng)絡(luò)招聘的蓬勃發(fā)展帶來(lái)了人力資本領(lǐng)域的全新革命，對(duì)傳統(tǒng)人力資本管理模式提出了挑戰(zhàn)，同時(shí)又是對(duì)傳統(tǒng)人力資源管理的有效補(bǔ)充。

　　3.2網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢(shì)

　　3.2.1快捷高效凸顯優(yōu)勢(shì)

　　“網(wǎng)絡(luò)招聘的最大優(yōu)勢(shì)在于能在最短時(shí)間內(nèi)，動(dòng)用最少人力，找到最適合的人選�！钡拇_，依托互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的搜索功能，網(wǎng)上招聘具有信息量大、查詢快、個(gè)性化服務(wù)強(qiáng)、不受地域限制等諸多優(yōu)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)招聘的快捷方便還表現(xiàn)在電子化篩選管理簡(jiǎn)歷、用電子郵件預(yù)約面試、網(wǎng)上遠(yuǎn)程面試等。電子化處理整個(gè)招聘流程是網(wǎng)絡(luò)招聘的最大魅力，它不僅省去了大量繁瑣手工勞動(dòng)，還能建立起對(duì)企業(yè)有認(rèn)同感的人群，使企業(yè)在有職位空缺時(shí)更快地找到人�！�

　　隨著網(wǎng)絡(luò)招聘商服務(wù)的升級(jí)細(xì)化，其效率高、成本低的優(yōu)勢(shì)更是進(jìn)一步凸顯。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“較好的性價(jià)比是網(wǎng)絡(luò)招聘潛力無(wú)限的原因所在。”他們給記者算了一筆賬，花兩萬(wàn)元在紙媒體上做1／4版的廣告，有效期只有一天，受眾面至多是日發(fā)行量。而在網(wǎng)上，用這筆錢可將100—200個(gè)職位掛上一年，還不必像參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)那樣忙于制作展板，一路奔波勞頓，因而是一種比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。

　　正是憑著這些優(yōu)勢(shì)，人才招聘網(wǎng)站迅速切人人才市場(chǎng)，擁有了廣闊的生存發(fā)展空間。短短5年，我國(guó)已建立人才站點(diǎn)l000多家，頁(yè)面點(diǎn)擊率達(dá)6億人次．人才網(wǎng)站的專業(yè)化程度也大大提高。美國(guó)IDC調(diào)查表明，2001年全球網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)擴(kuò)大了53％，達(dá)到28億美元的規(guī)模。今后幾年，還將以40．9％的年平均增長(zhǎng)率繼續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)2006年將達(dá)到大約15丁億美元。IDC高級(jí)分析家、MarcPramuk指出，要想在具有卓越組織性的市場(chǎng)中聘請(qǐng)人才，就必須依賴網(wǎng)絡(luò)招聘。

　　3.2.2與傳統(tǒng)招聘會(huì)相比更具優(yōu)勢(shì)

　　網(wǎng)絡(luò)招聘的飛速發(fā)展，從某種程度上，對(duì)傳統(tǒng)人才市場(chǎng)造成了沖擊。網(wǎng)絡(luò)招聘越來(lái)越受到求職者的關(guān)注。由此，人們不禁會(huì)問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)招聘能否取代傳統(tǒng)招聘會(huì)?

　　www.jobsdb.com全球總裁潘啟健表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，隨著我國(guó)企業(yè)信息化

　　程度的日益提高和互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶的迅猛增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)必將成為越來(lái)越多企業(yè)、人才進(jìn)行招聘和求職的最重要手段。據(jù)介紹，在美國(guó)、日本和歐洲等互聯(lián)網(wǎng)普及程度高的發(fā)達(dá)國(guó)家，自20世紀(jì)90年代初互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人才進(jìn)行流動(dòng)的最主要渠道，而那些單純?yōu)槠髽I(yè)、個(gè)人提供單一集會(huì)式招聘服務(wù)的人才市場(chǎng)幾乎已經(jīng)絕跡。

　　前程無(wú)憂市場(chǎng)負(fù)責(zé)人王劍更是認(rèn)為，招聘會(huì)作為傳統(tǒng)的招聘形式已經(jīng)存在了很久，并因能夠?yàn)槿瞬殴┬桦p方提供直接面對(duì)面的機(jī)會(huì)為大多數(shù)用人單位和求職者所接受。但近一段時(shí)期以來(lái)，由于種種問(wèn)題的不斷出現(xiàn)使得已被大家所熟悉的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)備受爭(zhēng)議。應(yīng)聘環(huán)境差、招聘單位魚龍混雜、會(huì)場(chǎng)管理混亂、招聘效率不高等都成為了現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)的弊病，這無(wú)疑為求職者成功求職增加了困難。根據(jù)調(diào)查顯示，信息溝通不暢是造成人才供需雙方無(wú)法成交的最大障礙，網(wǎng)上求職則可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。求職者可以根據(jù)自身的情況和所屬行業(yè)、工作地點(diǎn)、薪資要求、招聘信息的發(fā)布時(shí)間等眾多參數(shù)科學(xué)快速地檢索求職信息、發(fā)送簡(jiǎn)歷，大大提高應(yīng)聘效率。此外，與在現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)擁擠的人流中艱難地移動(dòng)相比，網(wǎng)上求職也顯得輕松許多。盡管網(wǎng)絡(luò)招聘還有如何規(guī)范人才供需雙方的誠(chéng)信、為雙方提供更加直觀的接觸、對(duì)求職者更加人性化的服務(wù)等方面問(wèn)題亟待改善和加強(qiáng)，同時(shí)還受到互聯(lián)網(wǎng)的普及程度等硬件條件的制約，但從發(fā)展的眼光看去，網(wǎng)絡(luò)招聘已是大勢(shì)所趨。

　　3.3本公司的優(yōu)勢(shì)

　　1. 本公司成立在人口大省山東，這里更是高校云集，每年有大批的應(yīng)屆畢業(yè)生面臨就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)有眾家企業(yè)需應(yīng)聘人才，介于二者成立我們公司可以全面的解決應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題以及企業(yè)招聘。

　　2. 本公司在一定基礎(chǔ)上解決了一些個(gè)人與企業(yè)對(duì)求職與招聘的需求，為個(gè)人與企業(yè)就人才交流上提供了一個(gè)平臺(tái)。企業(yè)提供招聘崗位的具體工作，由應(yīng)聘者來(lái)完成，也就是競(jìng)聘服務(wù)。然而，我們不僅僅是提供競(jìng)聘服務(wù)，在此過(guò)程中企業(yè)是需求支付一定費(fèi)用的，用以應(yīng)聘入圍者，可定于前幾位，企業(yè)可自行選擇，當(dāng)然本費(fèi)用遠(yuǎn)低于面試、試用的費(fèi)用。

　　3. 為減少企業(yè)的招聘成本，為應(yīng)聘者建立求職誠(chéng)信系統(tǒng)。對(duì)已經(jīng)達(dá)到合作

　　關(guān)系的雙方，而由于應(yīng)聘者個(gè)人原因，而帶來(lái)的企業(yè)招聘成本的擴(kuò)大。求職誠(chéng)信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道德。同時(shí)提高了求職信息的真實(shí)有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。

　　4.對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生群體突出：找到工作的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣還能找到有收獲的展示能力機(jī)會(huì) ，成本較低；選擇余地大，涉及范圍廣；方便快捷；不受地點(diǎn)和時(shí)間的限制。對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)主要可以通過(guò)活動(dòng)宣傳、事件營(yíng)銷來(lái)引導(dǎo)用戶完成注冊(cè)。

　　5.對(duì)于企業(yè)用戶的發(fā)展在前期主要通過(guò)電話營(yíng)銷的方式開展，通過(guò)電話營(yíng)銷先展開對(duì)企業(yè)有償競(jìng)聘的推廣，然后根據(jù)實(shí)際情況再開展企業(yè)展示服務(wù)的電話營(yíng)銷。

　　6.對(duì)于企業(yè)有償競(jìng)聘信息的抓取應(yīng)該從目前的兼職網(wǎng)站提取。網(wǎng)絡(luò)推廣同時(shí)也對(duì)各崗位、各行業(yè)進(jìn)行一定數(shù)量的提取，但該數(shù)量不易太多，應(yīng)該做到有信息可查，但不要任何網(wǎng)站都可查的局面。

　　7.誠(chéng)信系統(tǒng)：我們公司將會(huì)建立健全誠(chéng)信體系，保證客戶的合法權(quán)益，我們從中收取一定費(fèi)用。

　　3.4大學(xué)生兼職

　　3.4.1大學(xué)生兼職市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將創(chuàng)歷史新高，有680萬(wàn)人。能提供的職位空缺畢竟是有限的，因此對(duì)于在讀的大學(xué)生應(yīng)該盡早為自己的職業(yè)未來(lái)做一個(gè)謀劃，在嚴(yán)峻的就業(yè)壓力下提前積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷。

　　面對(duì)大學(xué)生課余時(shí)間的分配，大學(xué)生的心理雜多變的，同學(xué)們?cè)谥R(shí)、能力與人格方面有了積極的顯著發(fā)展，有著強(qiáng)烈的就業(yè)意愿和積極的就業(yè)動(dòng)機(jī)，為能盡快自己的人生價(jià)值而感到由衷的歡欣；而各種兼職就業(yè)崗位和就業(yè)方式的多樣化也為大學(xué)生就業(yè)提供了更多的機(jī)遇和更大的自由度，許多大學(xué)生都摩拳擦掌，躍躍欲試，準(zhǔn)備在所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域一展身手。

　　在大城市依然是人才堆積、職位競(jìng)爭(zhēng)激烈；中小城市隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)快

　　速發(fā)展，對(duì)人才的需求缺口增加；農(nóng)村地區(qū)優(yōu)惠政策不斷出臺(tái)，農(nóng)業(yè)的科技含量日益提高，農(nóng)民的收入大幅提高，對(duì)人才的吸引力和吸納力將獲得大力提升。

　　由于勞動(dòng)力市場(chǎng)信息開放，競(jìng)爭(zhēng)將集中在高學(xué)歷者之間，人們會(huì)競(jìng)相攻讀更高的學(xué)位，導(dǎo)致學(xué)歷貶值；其次，持有學(xué)歷文憑的待業(yè)者和失業(yè)者增加，加劇了勞動(dòng)力市場(chǎng)的緊張，人們會(huì)降低自己的職業(yè)期待；再者，由于企業(yè)和用人單位僅能提供有限的職業(yè)技能培訓(xùn)，不能滿足職位的技術(shù)變化和要求，求職者會(huì)增加就業(yè)前的成本，參加各種技能培訓(xùn)；還有一點(diǎn)，未來(lái)的職業(yè)很少再提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的保障，因此，不斷地變換職業(yè)將成為未來(lái)就業(yè)的特點(diǎn)，是否具備頻繁的轉(zhuǎn)換能力，對(duì)求職者的心理素質(zhì)提出了更高要求。

　　大家都知道，大學(xué)畢業(yè)為的就是能找到好的工作，可是，為什么大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題一直讓大家困擾呢？從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，就是供過(guò)于求。每年畢業(yè)的大學(xué)生的數(shù)量比社會(huì)上所需要的就也崗位數(shù)量多的多；而且，這個(gè)差距還在逐年的增大。有關(guān)資料表明，從2001年至2006年，全國(guó)高校畢業(yè)生從114萬(wàn)增加到413萬(wàn)，是擴(kuò)招前的4倍；然而，用人崗位增加的比例卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于此。這也是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難的一個(gè)直接原因，相信這也是社會(huì)公認(rèn)的。

　　前些年，出現(xiàn)了幾個(gè)熱門專業(yè)，如計(jì)算機(jī)，土木工程等等。不可否認(rèn)，這些專業(yè)至今仍然是熱門專業(yè)，仍然是社會(huì)的焦點(diǎn)問(wèn)題。致使眾多考生紛紛報(bào)考這些專業(yè)。大多數(shù)人都是這樣認(rèn)為的：既然是熱門專業(yè)，那么社會(huì)上的需求量就大，工作自然就好找。這話不假，可是，當(dāng)所有的人都這么想的話，就會(huì)出現(xiàn)供過(guò)于求的情況。雖然需求量大，但學(xué)習(xí)這些方面的人才更多，已經(jīng)超過(guò)飽和。這就是人們通常所說(shuō)的扎堆現(xiàn)象。這也就是為什么熱門專業(yè)的畢業(yè)生們找不到工作的一個(gè)重要原因。

　　很多大學(xué)畢業(yè)生，尤其是名校的畢業(yè)生，剛剛畢業(yè)，剛剛踏入社會(huì)，就認(rèn)為自己高人一等，希望自己的薪水高出社會(huì)現(xiàn)實(shí)水準(zhǔn)。從而對(duì)一些企業(yè)的相對(duì)較低的薪水不屑一顧。其實(shí)，這就象軍人打仗一樣。能帶兵打勝仗的將領(lǐng)，不一定受過(guò)什么好的教育，但通過(guò)實(shí)踐，他們可以帶兵打出漂亮的一站；而那些從學(xué)校里學(xué)出來(lái)的將領(lǐng)卻未必有那樣的本領(lǐng)。因?yàn)樗麄冎皇峭ㄟ^(guò)理論來(lái)看戰(zhàn)爭(zhēng)，很少付諸實(shí)踐，只是紙上談兵，真要上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，有些事情跟紙上的并不一樣。所以，即使是名校畢業(yè)的學(xué)生，也不能自以為是，有些事情并不像想像中的那樣。所以，

　　也不能期望太高。現(xiàn)在的大學(xué)生們的薪酬期望值普遍下降，有的甚至開到只有800元，但這畢竟只是少部分，仍有大部分畢業(yè)生的期望值高出社會(huì)現(xiàn)實(shí)水準(zhǔn)，這就是人們常說(shuō)的“高不成，低不就。”

　　在大學(xué)畢業(yè)生“就業(yè)難”的同時(shí)，用人單位也普遍存在著“選材難”的問(wèn)題。好多企業(yè)雖明知其公司的棟梁和骨干是大學(xué)生，企業(yè)的發(fā)展離不開大學(xué)生，但是，他們每年基本上不要應(yīng)屆大學(xué)生。這將是應(yīng)屆大學(xué)生值得思考的一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)是不會(huì)無(wú)緣無(wú)故不要應(yīng)屆生的。

　　首先，不少企業(yè)不愿意接收應(yīng)屆畢業(yè)生，這一點(diǎn)在財(cái)會(huì)類專業(yè)的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級(jí)會(huì)計(jì)師。就算用人單位用了你，也需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，接受企業(yè)觀察，并不能一開始就成為一名會(huì)計(jì)，很多人都是從最初的出納做起，起點(diǎn)低，工資也低。其次，和其他專業(yè)一樣，就業(yè)難是大學(xué)擴(kuò)招的必然結(jié)果。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，像計(jì)算機(jī)、文秘、財(cái)會(huì)類等專業(yè)都是供需兩旺專業(yè)，即便如此，在人才市場(chǎng)依然是供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求。所以，除個(gè)別專業(yè)之外，就業(yè)難現(xiàn)在是絕大多數(shù)大學(xué)生的共同問(wèn)題，而并非是否某個(gè)專業(yè)獨(dú)有。第三，和國(guó)外的企業(yè)相比較，中國(guó)的財(cái)務(wù)部門在企業(yè)中的地位并不是很高。一個(gè)公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)稱為 CFO和 CEO 一樣在決策中有著舉足輕重的地位，而在國(guó)內(nèi)，除了一些大型企業(yè)有完備的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)以外，一些小規(guī)模企業(yè)的財(cái)務(wù)部門只是一兩個(gè)出納，會(huì)計(jì)。一些小公司甚至沒(méi)有專職的財(cái)會(huì)人員，出現(xiàn)一種行政人員兼財(cái)會(huì)人員的現(xiàn)象。這主要是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)并沒(méi)有意識(shí)到財(cái)會(huì)部門在公司運(yùn)作方面的重要性，認(rèn)為財(cái)務(wù)人員只是收錢，管錢而已。觀念落后也給財(cái)務(wù)畢業(yè)生的就業(yè)帶來(lái)一定影響。

　　由于造成大學(xué)生就業(yè)難題的原因是多方面的，切實(shí)解決大學(xué)生就業(yè)難題是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要用人單位、大學(xué)生、高校及社會(huì)共同努力。但是，歸根結(jié)底，大學(xué)生自身才是主要原因。（下圖是在校大學(xué)生工作情況）

　　3.4.2市場(chǎng)對(duì)兼職的需求狀況

　　越來(lái)越多企業(yè)和公司對(duì)兼職的需求量日漸增長(zhǎng)，每個(gè)地區(qū)需求的人數(shù)各有所不同，但是，對(duì)兼職人員的人數(shù)需求是個(gè)不可估量的數(shù)字。最近，廣州的各個(gè)媒體都把目光集中到了一場(chǎng)即將于4月9日舉行的影樓兼職招聘會(huì)上。為什么這場(chǎng)招聘會(huì)如此引人注目呢？據(jù)報(bào)道，屆時(shí)將有超過(guò)100家企業(yè)和近2萬(wàn)名求職者進(jìn)行雙向選擇。與提供崗位眾多的全職人才招聘會(huì)相比，這次招聘會(huì)的規(guī)模并不是最大的，但如此大張旗鼓地舉辦兼職（實(shí)習(xí)）人才專場(chǎng)招聘會(huì)，并且一次性提供如此眾多的兼職崗位，在廣州乃至在全國(guó)都是不多見(jiàn)的。這同時(shí)也說(shuō)明了兼職市場(chǎng)需求的日益擴(kuò)大，使得舉辦大型專場(chǎng)兼職招聘會(huì)漸漸成為一種趨勢(shì)。

　　大學(xué)生成為兼職主力軍--無(wú)論是從積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還是從增加收入的角度來(lái)看，大學(xué)生兼職一直是兼職市場(chǎng)的“主力軍”。

　　據(jù)了解，大學(xué)里文科生從事的多為教學(xué)、家教、文案等工作，專業(yè)性不是很強(qiáng)。而理工科學(xué)生的兼職則多與自己所學(xué)專業(yè)緊密相關(guān)。此外，在大學(xué)校園里最常見(jiàn)的兼職崗位還有促銷、業(yè)務(wù)推廣、派送、禮儀模特等。

　　除了活躍在校園里的這一批大學(xué)生有兼職需求外，一批“朝九晚五”、有著固定上下班時(shí)間的職場(chǎng)人士也在成為兼職一族，他們或繼續(xù)從事著自己的老本行，或從事與自己興趣相投的工作。

　　3.4.3大學(xué)生兼職種類

　　1.家教

　　適合某一門或幾門學(xué)科功底扎實(shí)，善于溝通，講解能力較好的同學(xué)。隨著近期小語(yǔ)種學(xué)習(xí)熱潮迭起，各小語(yǔ)種專業(yè)的同學(xué)找家教會(huì)有很大便利。優(yōu)點(diǎn)：工作時(shí)間固定，工作環(huán)境相對(duì)安靜輕松，且待遇不菲；既可用到自己的知識(shí)儲(chǔ)備又可接觸社會(huì)，鍛煉口頭表達(dá)、思維和應(yīng)變能力。

　　2.導(dǎo)游

　　以云南為例，云南擁有豐富的旅游資源。經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)游將成為旅行社的“搶手貨”。導(dǎo)游慢慢成為大學(xué)生兼職“新貴”。在考取導(dǎo)游證之后即可聯(lián)系旅行社開始帶團(tuán)。優(yōu)點(diǎn)：工作時(shí)間彈性大，可以選擇在周末或假期帶團(tuán)，不與學(xué)習(xí)時(shí)間沖突；報(bào)酬較豐厚，一般由基本工資加提成，還可以在工作中廣交朋友。

　　友情提醒：工作強(qiáng)度大，有時(shí)一天只能休息三四個(gè)小時(shí)，精力、體力的消耗很大，身體素質(zhì)不好的同學(xué)最好不要嘗試。

　　備注：做導(dǎo)游需先通過(guò)考試取得導(dǎo)游證，持證上崗，每年12月舉行一次全國(guó)統(tǒng)一考試。考試分為筆試和面試兩部分，筆試為2張卷子，中文導(dǎo)游的面試為普通話解說(shuō)景點(diǎn)。

　　3.促銷員

　　各企業(yè)多利用周末和假日進(jìn)行產(chǎn)品促銷，一般不與學(xué)習(xí)時(shí)間沖突；與人溝通的能力和耐力都能得到很好的鍛煉；由于短期促銷以在校大學(xué)生為主，可以結(jié)識(shí)很多同齡人朋友。

　　促銷勞動(dòng)強(qiáng)度較大，需從早站到晚，要有一定耐力和體力。

　　4.禮儀

　　薪酬較高、接觸高層社會(huì)，在一定程度上會(huì)激發(fā)人的上進(jìn)心；工作前一般要接受嚴(yán)格的形體培訓(xùn)，對(duì)自身形象塑造大有益處。

　　工資薪額：酒樓、餐館或小型活動(dòng)的禮儀小姐基本工資不低于6元/小時(shí)，大型活動(dòng)或車展禮儀小姐的工資50元左右/小時(shí)。

　　5.翻譯

　　適合語(yǔ)言類專業(yè)學(xué)生，對(duì)外語(yǔ)水平要求高，口譯還要求外貌端莊大方。優(yōu)點(diǎn)：可以鍛煉自己的外語(yǔ)水平，工作時(shí)間十分靈活；學(xué)習(xí)與賺錢同步進(jìn)行，

　　筆譯在寒冬炎夏不需出門便可獲得豐厚報(bào)酬。

　　6.服務(wù)生

　　麥當(dāng)勞等快餐店品牌形象良好，是認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)好窗口；工作需要你時(shí)刻保持招牌式微笑，身心自然變開朗；對(duì)反應(yīng)能力、記憶能力的提高都有幫助。

　　7.專業(yè)實(shí)習(xí)

　　大學(xué)生在掌握一定的專業(yè)知識(shí)后便可以積極“推銷自己”，到與專業(yè)相關(guān)的單位實(shí)習(xí)�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”畢竟上大學(xué)的目的之一就是要找一個(gè)好工作。實(shí)習(xí)就是為這一最終目的添磚加瓦。如果所學(xué)的是新聞、計(jì)算機(jī)等需要較強(qiáng)實(shí)踐能力的專業(yè)，實(shí)習(xí)的重要性更是不言而喻。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，知識(shí)會(huì)掌握得更牢固。專業(yè)實(shí)習(xí)有如下好處：

　　為父母減輕經(jīng)濟(jì)壓力——現(xiàn)在大學(xué)的學(xué)費(fèi)昂貴，每個(gè)月生活費(fèi)一人也要好幾百元，而多數(shù)學(xué)生家境一般，沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。窮則思變。學(xué)生們或?yàn)榱四苁棺约夯旧钣斜Ｕ�，或�(yàn)榱松畹酶靡稽c(diǎn)，便紛紛走出課堂和校門，利用自己的一技之長(zhǎng)，開始打工，這樣也可以為家里承擔(dān)一部分的經(jīng)濟(jì)壓力。

　　鍛煉自我——當(dāng)前，大學(xué)生所面臨的一個(gè)突出問(wèn)題便是就業(yè)。就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻和未來(lái)社會(huì)靠自己能力吃飯的現(xiàn)實(shí)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)不容回避的選擇。為此，大學(xué)生們將鍛煉自己的空間不僅僅局限在校園內(nèi)，而日益把眼光投身到豐富多彩的社會(huì)生活中去。很多人把暑期打工看作是畢業(yè)找工作前的一次“預(yù)演”。學(xué)生可以從大二或大三就在一家認(rèn)準(zhǔn)的公司實(shí)習(xí)，甚至可以接受零工資，在實(shí)習(xí)期間打動(dòng)用人方，這也不失為進(jìn)入公司的捷徑。缺少工作經(jīng)驗(yàn)成為所有在校大學(xué)生的不足，有的大學(xué)生把實(shí)習(xí)和兼職當(dāng)成獲得經(jīng)驗(yàn)的最佳途徑。

　　表現(xiàn)自己——在大學(xué)，并不是每一位大學(xué)生都能擁有中學(xué)尖子生時(shí)代的“榮耀”與“輝煌”，自我價(jià)值的失落是普遍存在于大學(xué)生中的一種彷徨而苦悶的心理。為此，一部分大學(xué)生另辟蹊徑，選擇了兼職道路，企圖在這一領(lǐng)域中重新尋回那份“自我感覺(jué)”。一部分同學(xué)將暑期打工看作是一種走向成熟的標(biāo)志，可以開學(xué)以后能頗為自豪地對(duì)同學(xué)講上一段自己打工的經(jīng)歷。

　　總之，兼職工作在很大程度上對(duì)大學(xué)生百利而無(wú)一害的，當(dāng)然是在合理安排兼職時(shí)間的前提下。它能給枯燥的大學(xué)生活增添色彩，增加大學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生以后的工作墊上臺(tái)階。所以，有時(shí)間的大學(xué)生們，為了不蹉跎歲月，在

　　學(xué)習(xí)之余找一份兼職工作是最好的選擇。（下圖是大學(xué)生兼職崗位的分布圖）

　　3.4.4大學(xué)生兼職的優(yōu)劣

　　（一）大學(xué)生兼職的優(yōu)點(diǎn)

　　可以更早接觸社會(huì)，洞悉市場(chǎng)，使以后在社會(huì)中能如魚得水，海闊天空，而不會(huì)盲目閉塞，狹路相逢。

　　1.“體驗(yàn)大學(xué)的另類生活”，擺脫了大學(xué)以前只能埋首書堆的單一生活狀態(tài)。 2.“為以后求職鋪路”，不管怎么樣，賺的錢多少不是目的，能夠隨機(jī)應(yīng)變各種場(chǎng)合才是最終的收獲，畢竟這會(huì)是一份可貴的成長(zhǎng)。

　　3.“擴(kuò)大人際關(guān)系網(wǎng)”，與不同的人進(jìn)行交流，不僅可以獲得工作的心得，還能交到不錯(cuò)的朋友。多認(rèn)識(shí)不同社會(huì)圈的人，對(duì)自己今后的職場(chǎng)生涯利大于弊。

　　4.“提高自我社會(huì)意識(shí)”。只會(huì)埋身于學(xué)校的人，雖然安全，但最終只會(huì)成為井底之蛙。兼職工作可以在一定程度上貼補(bǔ)一下自身的生活所需，也能體會(huì)到賺錢的艱辛，進(jìn)而理解父母的不易，從而花錢也會(huì)有所節(jié)制。

　　5.“掙錢”。金錢不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有金錢卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的"這一觀念可以說(shuō)是深得大學(xué)生們追求實(shí)際的心理，強(qiáng)調(diào)自主自立的，尤其是來(lái)自貧困家庭的學(xué)子們不愿把學(xué)習(xí)費(fèi)用和日常消費(fèi)這筆巨大的開支讓父母全部承擔(dān)，于是，選擇兼職就成為大學(xué)生們解決龐大開支的一個(gè)重要途徑。

　　6.“鍛煉自我”。當(dāng)前，大學(xué)生面臨的一個(gè)突出問(wèn)題便是就業(yè)。這是一個(gè)不

　　容回避的選擇。為此，大學(xué)生們將鍛煉自己的空間不僅僅局限在校園內(nèi)，而日益投身到豐富多彩的社會(huì)生活中去。做兼職可以幫助其鍛煉能力，獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　7.“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”。在大學(xué)，并不是每一位大學(xué)生都能擁有中學(xué)尖子生時(shí)代的"榮耀"與"輝煌"，自我價(jià)值的失落是普遍存在于大學(xué)生中的一種彷徨而苦悶的心理。為此，一部分大學(xué)生另辟蹊徑，選擇了兼職道路，企圖在這一領(lǐng)域中重新尋回那份"自我感覺(jué)"，并且從經(jīng)驗(yàn)中尋找到自己所希冀的創(chuàng)業(yè)成功之路。

　　（二）大學(xué)生兼職的缺點(diǎn)

　　1.大部分兼職屬于出賣勞動(dòng)力，對(duì)大學(xué)專業(yè)意義不大；

　　2.大學(xué)生兼職容易產(chǎn)生勞動(dòng)糾紛；

　　3.人不能協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)和打工的時(shí)間安排；

　　4.容易影響對(duì)金錢的態(tài)度，使學(xué)生形成錯(cuò)誤的人生觀，過(guò)早形成拜金主義；

　　5.社會(huì)很復(fù)雜，大學(xué)生打工容易受騙上當(dāng)。

　　3.4.5相關(guān)群體對(duì)大學(xué)生兼職的態(tài)度

　　（一）親屬對(duì)兼職的態(tài)度

　　大部分的家長(zhǎng)支持孩子做兼職，父母不能總是在孩子的身邊，需要孩子能獨(dú)立生活，適應(yīng)社會(huì)需求。做兼職，一方面可以提高溝通能力，增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，了解社會(huì)市場(chǎng)，對(duì)以后出去工作也是有一定的幫助，在工作上出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候多多少少都比較有應(yīng)變的能力，另一方面，增加自己的生活處理能力，體會(huì)家人長(zhǎng)作艱苦，以后更應(yīng)該善于理財(cái)，讓自己變得更堅(jiān)強(qiáng)、心智更成熟。

　　（二）企業(yè)對(duì)兼職的態(tài)度

　　現(xiàn)代大學(xué)生大部分都是90后的，在社會(huì)中很多人都覺(jué)得90后是多么的嬌弱，需要學(xué)生多鍛煉自己。這體現(xiàn)在整體上在校大學(xué)生打工對(duì)個(gè)人和社會(huì)發(fā)展起到了推動(dòng)作用。大學(xué)生在校期間打工，培養(yǎng)了適應(yīng)社會(huì)的能力，再投身工作，無(wú)疑提高了社會(huì)人才利用率，服務(wù)社會(huì)，貢獻(xiàn)社會(huì)，無(wú)疑是我們當(dāng)代大學(xué)生的最好的選擇。就企業(yè)來(lái)說(shuō)，雇傭兼職大學(xué)生既可以減少成本又有一批高水平的服務(wù)者，何樂(lè)而不為；就政府來(lái)說(shuō)，大學(xué)生“自己動(dòng)手，豐衣足食。”有效的減輕了政府負(fù)擔(dān)；同時(shí)，大學(xué)生兼職，自我鍛煉的過(guò)程是一個(gè)自我成材的過(guò)程，間接的為社會(huì)培養(yǎng)出大批適應(yīng)社會(huì)的高素質(zhì)的人才。

　　（三）學(xué)校對(duì)兼職的態(tài)度

　　在校大學(xué)生做兼職無(wú)疑是一中急功近利，拔苗助長(zhǎng)的功利主義行為。在校大學(xué)生兼職，會(huì)浪費(fèi)大好的學(xué)習(xí)時(shí)光，只會(huì)讓人得不償失離開了大學(xué)你很難再有時(shí)間，激情去系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)，很難再有如此龐大系統(tǒng)的資料和老師的悉心指導(dǎo)。在大學(xué)，學(xué)習(xí)是主要矛盾，其他是次要矛盾。如果主次顛倒，后果將不堪設(shè)想。正所謂磨刀不費(fèi)砍柴工，大學(xué)生應(yīng)該充分利用圖書館和互聯(lián)網(wǎng)，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)和研究的本領(lǐng)，為適應(yīng)今后的工作或進(jìn)一步的深造做準(zhǔn)備。現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要綜合型的人才。但這種人才是建立在專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)很棒又能廣泛涉獵具有多種實(shí)踐能力的人才。而不時(shí)那種空有一身“實(shí)踐能力”卻無(wú)理論知識(shí)的所謂的“綜合型人才”。

　　3.4.6大學(xué)生兼職工作受保護(hù)的狀況

　�。ㄒ唬┓蓪�(duì)大學(xué)生兼職的保護(hù)

　　如今，兼職已占據(jù)大學(xué)生課余生活時(shí)間的很大一部分，而關(guān)于兼職大學(xué)生是否屬于勞動(dòng)關(guān)系，是否受到勞動(dòng)法保護(hù)卻存在爭(zhēng)議。兼職大學(xué)生是否應(yīng)當(dāng)受到勞動(dòng)法保護(hù)，是否受到最低工資保護(hù)，關(guān)系到大學(xué)生兼職期間的權(quán)益能否得到保護(hù)。兼職大學(xué)生適用勞動(dòng)法保護(hù)。

　　1.學(xué)生兼職可以適用勞動(dòng)法

　　(1)大學(xué)生兼職屬于勞動(dòng)關(guān)系，應(yīng)當(dāng)受到勞動(dòng)法保護(hù)。大學(xué)生具備勞動(dòng)能力，通過(guò)提供自己的勞動(dòng)力從用人單位獲取必要的報(bào)酬，實(shí)際上就已經(jīng)形成了勞動(dòng)關(guān)系，應(yīng)當(dāng)受到勞動(dòng)法保護(hù)�！吨腥A人民共和國(guó)勞動(dòng)法》作為我國(guó)勞動(dòng)法規(guī)領(lǐng)域基本法律規(guī)范，并沒(méi)有明確排除勞動(dòng)法對(duì)兼職大學(xué)生的勞動(dòng)法保護(hù)。在《意見(jiàn)》中只要符合對(duì)勞動(dòng)方法適用范圍的概括規(guī)定，又未包含在排除列舉中，就不能認(rèn)為勞動(dòng)法排除了對(duì)學(xué)生兼職的適用。因此，兼職大學(xué)生應(yīng)當(dāng)受到勞動(dòng)法的保護(hù)。

　　(2)進(jìn)一步而言，對(duì)于兼職大學(xué)生也應(yīng)當(dāng)適用最低工資保障制度。因?yàn)�，一般而言，在用人單位和勞�?dòng)者之間，用人單位出了支付勞動(dòng)報(bào)酬之外，還要負(fù)擔(dān)相關(guān)福利、保險(xiǎn)等，而對(duì)于雇傭關(guān)系而言，雇主只要提供相應(yīng)的報(bào)酬，而無(wú)需承擔(dān)其他的保障義務(wù)，所以相同的工作量或者工作時(shí)間，最低工資制度實(shí)際上法律規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)，保證勞動(dòng)力提供者獲得最低限度的勞動(dòng)報(bào)酬，滿足其基本生活

　　需要，這是國(guó)家以立法形式對(duì)勞動(dòng)報(bào)酬進(jìn)行的強(qiáng)制干預(yù)。

　　2.依據(jù)<關(guān)于貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》若干問(wèn)題的意見(jiàn)>（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》）第12條：在校生利用業(yè)余時(shí)間勤工助學(xué)，不視為就業(yè)，未建立勞動(dòng)關(guān)系，可以不簽訂勞動(dòng)合同。大學(xué)生在餐廳兼職并不屬于勞動(dòng)關(guān)系，因此對(duì)在餐廳兼職的學(xué)生不適用勞動(dòng)法，不受最低工資制度的保護(hù)。兼職大學(xué)生是否適用最低工資保障制度，是否應(yīng)當(dāng)受到勞動(dòng)法保護(hù)，需要考察勞動(dòng)法的本質(zhì)，結(jié)合非全日制用工這種形式的特征，了解《意見(jiàn)》出臺(tái)的背景才能做出準(zhǔn)確的回答。

　　3.立法承認(rèn)雙重勞動(dòng)關(guān)系對(duì)大學(xué)生兼職的影響

　　勞動(dòng)部《意見(jiàn)》出臺(tái)的背景實(shí)際上，這種規(guī)定是受到了傳統(tǒng)勞動(dòng)關(guān)系的單一性特征理論的影響。勞動(dòng)部的這一規(guī)定出發(fā)點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是出于保護(hù)學(xué)生的目的。因?yàn)檫@一解釋做出時(shí)，用工形式是單一的，全日制用工制度“一統(tǒng)天下”，一旦承認(rèn)兼職大學(xué)生與用人單位之間存在勞動(dòng)關(guān)系，那么將受到用人單位嚴(yán)格的紀(jì)律約束，很可能影響其學(xué)業(yè)。

　　勞動(dòng)關(guān)系和教育關(guān)系可以同時(shí)存在。我國(guó)高等教育法第五十三條規(guī)定：“高等學(xué)校學(xué)生的合法權(quán)益受法律保護(hù)。”第五十六條規(guī)定：“高等學(xué)校學(xué)生在課余時(shí)間可以參加社會(huì)服務(wù)和勤工助學(xué)活動(dòng)，但不得影響學(xué)業(yè)任務(wù)的完成。高等學(xué)校應(yīng)當(dāng)對(duì)學(xué)生的社會(huì)服務(wù)和勤工助學(xué)活動(dòng)給予鼓勵(lì)和支持，并進(jìn)行引導(dǎo)和管理�？梢�(jiàn)，在我國(guó)，高校在在校學(xué)生參加勤工助學(xué)活動(dòng)只要不影響學(xué)習(xí)，是得到法律肯定和允許的。

　　雙重勞動(dòng)關(guān)系在立法上的突破，為大學(xué)生兼職受到勞動(dòng)法保護(hù)，提供了法律上的依據(jù)。雙重勞動(dòng)關(guān)系的確認(rèn)，實(shí)質(zhì)上是立法者認(rèn)識(shí)到勞動(dòng)關(guān)系弱化的現(xiàn)實(shí)，與此同時(shí)，教育方式的靈活也使得學(xué)生的兼職活動(dòng)成為可能。按照教育部的規(guī)定，學(xué)生參與勤工件儉學(xué)的時(shí)間為每周不超過(guò)十個(gè)小時(shí)，每個(gè)月不超過(guò)四十個(gè)小時(shí)，只要不超出這個(gè)限制，并不會(huì)影響到教學(xué)培養(yǎng)的效果。所以簡(jiǎn)單說(shuō)，承認(rèn)了雙重勞動(dòng)關(guān)系也應(yīng)當(dāng)承認(rèn)一個(gè)勞動(dòng)關(guān)系與教育關(guān)系的同時(shí)存在。但是僅僅認(rèn)可雙重勞動(dòng)關(guān)系，并不能完全解決大學(xué)生和高校之間的教育管理關(guān)系與大學(xué)生與用人單位之間的勞動(dòng)關(guān)系這種沖突。這種沖突在非全日制用工制度到立法認(rèn)可后得到了解決。

　　4.兼職大學(xué)生主要屬于非全日制用工

　　非全日制用工，是指以小時(shí)計(jì)酬為主，勞動(dòng)者在同一用人單位一般平均每日工作時(shí)間不超過(guò)四小時(shí)，每周工作時(shí)間累計(jì)不超過(guò)二十四小時(shí)的用工形式。一般而言兼職工屬非全日制用工，但是也不排除其成為全日制用工的可能。

　　肯德基負(fù)責(zé)人認(rèn)為“他們（兼職工）既不屬于全日制用工也不屬于非全日制用工”。之所以得出如此荒謬的結(jié)論，是因?yàn)榧媛毠っ咳展ぷ鞒^(guò)了四小時(shí)，或者每周累計(jì)工作不超過(guò)二十四個(gè)小時(shí)，那么便不是非全日制用工，又因?yàn)檫_(dá)不到勞動(dòng)法第三十六規(guī)定，國(guó)家實(shí)行勞動(dòng)者每日工作時(shí)間不超過(guò)八小時(shí)、平均每周工作時(shí)間不超過(guò)四十四小時(shí)的工時(shí)制度。這一全日制用工的要求。

　　因此，兼職工也不屬于全日制用工。最后的結(jié)論是兼職工“不在勞動(dòng)法的調(diào)整范圍內(nèi)”。

　　5.兼職大學(xué)生的保險(xiǎn)問(wèn)題

　　由于大學(xué)生這一主體的特殊性，是否一旦建立勞動(dòng)關(guān)系就意味著與其他勞動(dòng)者有著完全相同的法律適用，是否有必要要求用人單位承擔(dān)所有的包括養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)等其他保障措施？

　　鑒于大學(xué)生兼職的短期性和不確定性，這種規(guī)定不合理也不現(xiàn)實(shí)。從較為現(xiàn)實(shí)的角度而言，除了一般的勞動(dòng)衛(wèi)生條件，主要應(yīng)當(dāng)為兼職大學(xué)生辦理工傷保險(xiǎn)，因?yàn)�，相�?duì)而言，保險(xiǎn)數(shù)額相對(duì)較低，但是卻會(huì)造成巨大的損失，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。這在相關(guān)立法上也有體現(xiàn)。根據(jù)《工傷保險(xiǎn)條例》第10條的規(guī)定：用人單位應(yīng)當(dāng)按時(shí)繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)。職工個(gè)人不繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)。用人單位繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)的數(shù)額為本單位職工工資總額乘以單位繳費(fèi)費(fèi)率之積。根據(jù)《企業(yè)職工工傷保險(xiǎn)試行辦法》第六十一條規(guī)定，到參加工傷保險(xiǎn)的企業(yè)實(shí)習(xí)的大中專院校、技工學(xué)校、職業(yè)高中學(xué)生發(fā)生傷亡事故的，可以參照本法的有關(guān)待遇標(biāo)準(zhǔn)，由當(dāng)?shù)毓ｋU(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)發(fā)給一次性待遇，工傷保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)不向有關(guān)學(xué)校和企業(yè)收取保險(xiǎn)費(fèi)用。

　�。ǘ┥鐣�(huì)對(duì)學(xué)生兼職的保護(hù)

　　廣東省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳勞監(jiān)有關(guān)人員表示，目前國(guó)家法律對(duì)大學(xué)生兼職沒(méi)有明確界定，需要有關(guān)部門加強(qiáng)立法方面的注意;而社會(huì)對(duì)于“非全日制用工”的界定也需要明確。

　　兼職打工已經(jīng)成為不少學(xué)生補(bǔ)充個(gè)人收入的主要方式，尤其是對(duì)于一些貧困

　　地區(qū)的學(xué)生，假期打工掙的錢可以負(fù)擔(dān)一部分的學(xué)習(xí)生活費(fèi)用。

　　對(duì)于大量存在、由在校學(xué)生充當(dāng)并且以小時(shí)計(jì)薪的員工，以計(jì)小時(shí)制的企業(yè)負(fù)責(zé)人回應(yīng)說(shuō)，“在校學(xué)生的法律身份特殊，因此其兼職工作不能劃入非全日制職工范疇，不受非全日制最低工資標(biāo)準(zhǔn)制約。”

　　1、學(xué)生兼職工資不應(yīng)低于最低標(biāo)準(zhǔn)

　　省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳表示，只要是在規(guī)定之內(nèi)，確實(shí)是按小時(shí)計(jì)酬且在同一單位每日工作時(shí)間不超過(guò)5小時(shí)累計(jì)每周工作時(shí)間不超過(guò)30小時(shí)的，都要按照最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行工資發(fā)放。對(duì)于學(xué)生這一特殊群體，如果是實(shí)習(xí)、見(jiàn)習(xí)，則不算非全日制用工;但如果是單純的兼職，學(xué)生也屬于普通勞動(dòng)者了，要按照規(guī)定發(fā)放工資。

　　2、以小時(shí)計(jì)薪的兼職狀況

　　就其企業(yè)方面提出“下崗、內(nèi)退、已經(jīng)退休人員或在校學(xué)生不具備法律關(guān)系主體資格”的一些說(shuō)法，大學(xué)法院相關(guān)專家表示，判斷企業(yè)與員工是屬于何種法律關(guān)系，不能以其制定的格式合同的規(guī)定說(shuō)法為依據(jù)，而必須考察其具體的、真實(shí)的法律關(guān)系的內(nèi)容。企業(yè)與其聘用的下崗人員、內(nèi)退人員或在校大學(xué)生等員工之間已經(jīng)建立了勞動(dòng)法律關(guān)系，就應(yīng)無(wú)條件遵守《勞動(dòng)法》，也不能回避政府制定的相關(guān)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

　　3、大學(xué)生打工享受的保護(hù)措施

　　1.推進(jìn)信息公開制度，滿足學(xué)生的知情權(quán)。高校學(xué)生公開，設(shè)立專門的網(wǎng)頁(yè)或辦公室供學(xué)生查閱、復(fù)制。包括做出該行為的事實(shí)依據(jù)、法律依據(jù)以及裁量時(shí)所考慮的因素，這也是學(xué)生知情權(quán)應(yīng)當(dāng)包括的內(nèi)容。

　　2.設(shè)立聽證制度，聽取學(xué)生的辯解意見(jiàn)建議在高校中推廣聽證制度正如原華東政法學(xué)院副院長(zhǎng)郝鐵川教授所說(shuō)，傳統(tǒng)的處分學(xué)生的方式剝奪了被處分一方陳述的權(quán)利，相當(dāng)于不通知被告到庭的審判，不符合現(xiàn)現(xiàn)代法治理念:而“聽證制度”的思想正源于“法治”觀念。在做出處分學(xué)生的決定時(shí)，學(xué)生有權(quán)進(jìn)行辯解和質(zhì)證，學(xué)校應(yīng)當(dāng)為其提供充分的機(jī)會(huì)，并認(rèn)真聽取學(xué)生的意見(jiàn)，以求正確地認(rèn)定事實(shí)，從而做出公正合理的決定在做出與學(xué)生利益有關(guān)的重要決定事項(xiàng)時(shí)，實(shí)行聽證制度，聽取學(xué)生與家長(zhǎng)的建議。了解他們的想法，這樣做出的決定會(huì)合理地兼顧各方利益，不會(huì)引起大的矛盾和沖突，也容易得到擁護(hù)，實(shí)施起來(lái)也就順

　　利得多。華東政法學(xué)院已在試行這種制度，這種依法治校的經(jīng)驗(yàn)值得推廣。

　　3.推行時(shí)效制度，提供完善的服務(wù)。高校與學(xué)生的地位雖是不平等的，但不能否認(rèn)，學(xué)生的權(quán)利中有消費(fèi)者的權(quán)利，在高校提供一些窗口服務(wù)時(shí)(如人學(xué)手續(xù))，應(yīng)放低姿態(tài)，以服務(wù)者的角色要求自己.引進(jìn)時(shí)效制度，對(duì)一些事務(wù)規(guī)定服務(wù)的時(shí)效、期間，若學(xué)校工作人員未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成義務(wù)，給學(xué)生造成損失的應(yīng)進(jìn)行賠償。

　　此外，學(xué)生還應(yīng)申請(qǐng)回避權(quán)(要求與行為結(jié)果有利害關(guān)系的學(xué)校工作人員回避的權(quán)利)、拒絕權(quán)(針對(duì)學(xué)校不合法的行為或不合理的決定，在法律允許的情況下，有拒絕履行的權(quán)利)、監(jiān)督權(quán)(對(duì)學(xué)校教學(xué)和管理中不合法、不合理的現(xiàn)象可以舉報(bào)）。

　　3.4.7大學(xué)生對(duì)兼職的自我保護(hù)

　　1.要強(qiáng)化自我保護(hù)意識(shí)。害人之心不可有。防人之心不可無(wú)，大學(xué)生的經(jīng)歷大多是從學(xué)校到學(xué)校，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不多，思想較為單純，對(duì)社會(huì)的陰暗面和復(fù)雜性知之甚少，因此，大學(xué)生對(duì)自身安全關(guān)注不夠，缺乏必要的自我保護(hù)意識(shí)。要做一個(gè)善于自我保護(hù)的有心人。

　　2.要切實(shí)加強(qiáng)防范意識(shí)。防范意識(shí)不僅是自身安全的有效屏障，而且是現(xiàn)代人必備的一種素養(yǎng)。

　　3.要提高應(yīng)變能力。特別的女生，女生大都身單力薄，在社會(huì)上是弱勢(shì)群體，很容易成為不法傷害的對(duì)象。遇到歹徒侵害時(shí)，女大學(xué)生往往孤立無(wú)援，而對(duì)方身強(qiáng)力壯，人多勢(shì)眾，這時(shí)若一味硬拼，不僅難以脫離險(xiǎn)境，而且會(huì)危及生命安全，最好的方法是在有限的條件下，與之周旋，用智慧擺脫壞人，避免不法傷害。據(jù)《法制日?qǐng)?bào)》報(bào)道，北京某大學(xué)一女學(xué)生面對(duì)一身高體壯的外國(guó)人的傷害，機(jī)智地與之周旋，終將歹徒的舌頭咬斷，保護(hù)了自己，并為警方破案提供了證據(jù)。

　　4.切勿因?yàn)橐粫r(shí)的好奇心或義氣之說(shuō)而自我暴露。人際交往是大學(xué)生身心發(fā)展的需要。對(duì)于新入學(xué)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)校園是一個(gè)全新的生活環(huán)境。遠(yuǎn)離了父母，遠(yuǎn)離了昔日的師長(zhǎng)同學(xué)，來(lái)到一個(gè)完全陌生的生活環(huán)境，這使他們即懷念昔日的親情、友誼，又渴望新的友誼。這種特殊的生活環(huán)境增加了大學(xué)生對(duì)人際交往的需求。而在人際交往的過(guò)程當(dāng)中，自我保護(hù)意識(shí)是指一方面對(duì)他人要真誠(chéng)，

　　要自尊、自愛(ài)，另一方面是要看清所交往對(duì)象的真面目。好奇和金錢一樣，永遠(yuǎn)得不到滿足。

　　5.你要增強(qiáng)法律意識(shí)。我們知道，當(dāng)今世界政治風(fēng)云變幻，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，而在飛速發(fā)展的社會(huì)中，良好的法律意識(shí)是每個(gè)人都必須具備的，由于沒(méi)有足夠的法律意識(shí)，缺乏法律知識(shí)，有的學(xué)生是在無(wú)意中觸犯了法律，像同學(xué)間的糾紛，有的學(xué)生不能采取正確的方法解決，往往采取一些過(guò)激的，甚至愚昧的方式，最終造成了嚴(yán)重的后果；有的則是當(dāng)學(xué)生的合法權(quán)益受到侵害時(shí)，卻不懂得如何用法律來(lái)保護(hù)自己。

　　在學(xué)校里，如果不是專業(yè)學(xué)習(xí)法律的學(xué)生，通常是通過(guò)開展法制教育，傳授必要的基礎(chǔ)法律知識(shí)、開《法律基礎(chǔ)》課程等來(lái)培養(yǎng)大學(xué)生的法律意識(shí)。而在現(xiàn)實(shí)生活中要學(xué)有所用，要充分利用自己的知識(shí)保護(hù)自己，并不去傷害他人。培養(yǎng)大學(xué)生的法律意識(shí)，樹立大學(xué)生的法律意識(shí)和公民意識(shí)，有利于增強(qiáng)其的法制觀念和法律素質(zhì)，使在校大學(xué)生在學(xué)習(xí)法律知識(shí)和法律技術(shù)的同時(shí)，自身的遵紀(jì)守法意識(shí)也得到強(qiáng)化，也有利于大學(xué)生的成長(zhǎng)。

　　3.5經(jīng)營(yíng)理念

　　3.5.1公司標(biāo)識(shí)

　　Logo含義：鼎：在古代為一種器皿代表著誠(chéng)信，突出了鼎兼網(wǎng)以誠(chéng)信為本的創(chuàng)業(yè)宗旨，而兼表明了鼎兼網(wǎng)的行業(yè)，為大學(xué)生尋找職位。紅色的大背景，紅色代表熱血，年輕。這正體現(xiàn)出我們的目標(biāo)群體，大學(xué)生，那種熱血，不羈的精神。銀灰色的字代表著鼎兼網(wǎng)雖熱血，高傲，但仍不失沉穩(wěn)。是一個(gè)企業(yè)走向成熟的標(biāo)志

　　3.5.2公司使命

　　面向高校大學(xué)生，真誠(chéng)服務(wù)，提供安全可靠的兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。

　　3.5.3公司的宗旨

　　鼎兼平臺(tái)，頂尖服務(wù)

　　3.5.4戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：為在校大學(xué)生打造一個(gè)安全、真實(shí)、滿意的兼職平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)理念：實(shí)行“三步走”戰(zhàn)略，“穩(wěn)步、逐步、疾步”。

　　3.6市場(chǎng)定位

　　1、鼎兼是一個(gè)兼職網(wǎng)站，提供了招聘信息。在這里你能自由的找到自己理想的工作。鼎兼的設(shè)計(jì)方向便是以個(gè)人為中心同時(shí)又能幫助用戶迅速便捷的找到和自己興趣相關(guān)的工作。是以在校大學(xué)生和畢業(yè)或即將畢業(yè)的大學(xué)生為主要目標(biāo)人群，是為大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站。

　　2.主營(yíng)業(yè)務(wù)為

　　（1）企業(yè)在鼎兼網(wǎng)發(fā)布招聘啟事收取一定費(fèi)用，

　�。�2）鼎兼網(wǎng)站上的網(wǎng)頁(yè)廣告采取招標(biāo)的方式賣廣告

　　（3）設(shè)置人才儲(chǔ)備庫(kù)，將人才應(yīng)聘啟示發(fā)布在鼎兼網(wǎng)上，抽取應(yīng)聘者薪金的百分之十作為勞務(wù)費(fèi)

　�。�4）會(huì)員制，設(shè)置會(huì)員等級(jí)。分為金鼎、銀鼎、銅鼎等。會(huì)員等級(jí)越高，權(quán)限越高。會(huì)員按照每月或者包年收取費(fèi)用

　　3.定位特色：

　　鼎兼網(wǎng)針對(duì)大學(xué)生提供合適的就業(yè)平臺(tái)，面對(duì)遍地是大學(xué)生的今天，鼎兼為大學(xué)生提供雙向溝通平臺(tái)。鼎兼有應(yīng)屆畢業(yè)的新型人才、失業(yè)大學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)型人才，鼎兼更有專業(yè)對(duì)口的舒適崗位。

　　鼎兼避開了像58同城、趕集網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開辟了獨(dú)具特色的雙向溝

　　通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，涵蓋面比較單一，只針對(duì)大學(xué)生與誠(chéng)信企業(yè)。

　　鼎兼屬于市場(chǎng)補(bǔ)缺者，公司有足夠的的人才儲(chǔ)備與就業(yè)崗位，我們現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)有很的發(fā)展空間，因?yàn)樵诖诵袠I(yè)類似鼎兼的企業(yè)為數(shù)不多，在同行業(yè)中只針對(duì)大學(xué)生與企業(yè)雙向溝通的企業(yè)基本沒(méi)有，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。公司具備所必須的能力和資源以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　4 市場(chǎng)分析

　　4.1 SWOT分析

　　4.1.1 企業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　1.目標(biāo)客戶專一：

　　58同城。趕集網(wǎng)等一些網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目較雜，屬于比較綜合性的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站，很多大學(xué)生登陸這種網(wǎng)站無(wú)法快速準(zhǔn)確的找到自己想要的職位，更可能接收到錯(cuò)誤的信息，誤投應(yīng)聘簡(jiǎn)歷。會(huì)引起很多不必要的誤會(huì)。而我公司是完全針對(duì)大學(xué)生開展的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站，服務(wù)大學(xué)生，更加專一。是專門為大學(xué)生就職提供的平臺(tái)，大學(xué)生在登陸我們網(wǎng)站時(shí)可以快速便捷的找到自己想要的職位。

　　2.查詢方便、快捷、準(zhǔn)確

　　很多學(xué)生在登陸網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站的時(shí)候，總是一籌莫展，面對(duì)茫茫多的崗位，不知道什么是適合自己的，可能浪費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)辦法找到自己理想的崗位，耽誤了自己的時(shí)間。有可能找到了崗位，但是去工作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)并不適合自己，大多數(shù)都是自己學(xué)習(xí)的專業(yè)和工作崗位不屬于同一范疇。沒(méi)辦法做到方便、快捷、準(zhǔn)確。耽誤了時(shí)間，金錢，精力還是沒(méi)有找到工作。而鼎兼在崗位分類時(shí)。我們精確到專業(yè)分類，大學(xué)生在瀏覽鼎兼網(wǎng)時(shí)�？梢愿鶕�(jù)自己的專業(yè)或自己的特長(zhǎng)尋找分類，這樣可以快速的找到自己理想的職位，節(jié)約了時(shí)間，更加方便，并且登陸用戶注冊(cè)的時(shí)候，標(biāo)明專業(yè)和特長(zhǎng)，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)特長(zhǎng)和專業(yè)自動(dòng)推薦崗位。真正做到方便，快捷，準(zhǔn)確的專為大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　3.安全

　　在網(wǎng)上經(jīng)常有帖子反映現(xiàn)在大學(xué)生兼職被坑被騙現(xiàn)象，更有甚者在網(wǎng)上發(fā)帖，以今天兼職，你，被坑了嗎？為標(biāo)題等到萬(wàn)人回復(fù)，說(shuō)明大學(xué)生兼職被騙的不再少數(shù)，因?yàn)閲?guó)家在大學(xué)生兼職這方面還沒(méi)有相對(duì)健全的法律措施，很多大學(xué)生在找兼職都會(huì)質(zhì)疑招聘信息的真實(shí)性，一些高薪聘請(qǐng)兼職的崗位反而很冷門，因?yàn)榇髮W(xué)生們都會(huì)覺(jué)得這是騙人的，假的。而鼎兼網(wǎng)會(huì)設(shè)立信息安全管理部，會(huì)有效的抑制這種現(xiàn)象的發(fā)生。每個(gè)在鼎兼網(wǎng)投招聘信息的企業(yè)商家，信息安全管理部都會(huì)有人去這些企業(yè)和商家那里實(shí)地考察，以確定招聘信息的可靠性和真實(shí)性，確保大學(xué)生兼職的安全性。這樣大學(xué)生在瀏覽鼎兼網(wǎng)時(shí)可以不用再顧忌被坑被騙現(xiàn)象，安心尋找工作。

　　4.采取措施使得大學(xué)生工作，學(xué)習(xí)兩不誤

　　很多大學(xué)生，特別是貧困大學(xué)生，為了兼職放棄了自己的課程，有的大學(xué)生甚至連最終的課程學(xué)分都無(wú)法修滿，這便違背了大學(xué)生兼職的意義，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間要求他們工作，致使大學(xué)生放棄去上課而去兼職。這種現(xiàn)象在貧困大學(xué)生中特別普遍。而鼎兼網(wǎng)會(huì)采取措施，有效抑制這一現(xiàn)象出現(xiàn)，如果企業(yè)掛的招聘啟示的工作時(shí)間是在周一到周五早八點(diǎn)到晚四點(diǎn)之間，這樣耽誤了學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間，鼎兼網(wǎng)會(huì)在收費(fèi)基礎(chǔ)上額外再收百分之二十的費(fèi)用，這樣鼎兼網(wǎng)上耽誤到學(xué)生學(xué)習(xí)的工作崗位就會(huì)減少，甚至有些企業(yè)可能會(huì)改變工作時(shí)間。同樣，如果企業(yè)掛的招聘啟示的工作時(shí)間在星期六星期天，鼎兼網(wǎng)會(huì)在原有的費(fèi)用基礎(chǔ)上減少百分之十的費(fèi)用，以鼓勵(lì)企業(yè)和商家將工作時(shí)間

　　定在大學(xué)生空余時(shí)間，不要耽誤到大學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間。

　　5.真正為大學(xué)生著想，會(huì)得到大學(xué)生的擁護(hù)，成為大學(xué)生兼職的招牌網(wǎng)站一方面很多有特長(zhǎng)，有專業(yè)理論知識(shí)的大學(xué)生卻沒(méi)辦法找到自己想要的工作，這樣工作起來(lái)積極性不高，對(duì)企業(yè)和大學(xué)生都是一種損失，比如說(shuō)：一個(gè)酷愛(ài)音樂(lè)的人，沒(méi)辦法去唱歌，只能去商場(chǎng)做促銷，他不喜歡這份工作致使他積極性不高相對(duì)的業(yè)績(jī)也會(huì)不高，對(duì)企業(yè)也是一種損失。另一方面有很多社會(huì)上的人群需要招聘兼職，卻沒(méi)有渠道找到自己想要的人選。比如說(shuō)，一個(gè)孩子的家長(zhǎng)為了孩子的學(xué)習(xí)，也為了老師更貼近孩子，想找一名學(xué)生家教，卻無(wú)從下手。使得機(jī)會(huì)兩方面流失。而我們聘請(qǐng)校園代理，獲取學(xué)生信息，了解到學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和特長(zhǎng)。成立鼎兼人才儲(chǔ)備庫(kù)，再將大學(xué)生們想求職的崗位發(fā)布到鼎兼網(wǎng)上，這樣那些社會(huì)上的人群可以通過(guò)鼎兼網(wǎng)找到他們想要的人選，實(shí)現(xiàn)雙贏。并且，我們考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，決定之前不收取任何費(fèi)用，只是抽取大學(xué)生拿到薪金的百分之十作為自己的勞酬。這樣一個(gè)服務(wù)大學(xué)生，幫助大學(xué)生，引導(dǎo)大學(xué)生的一個(gè)平臺(tái)，肯定會(huì)得到大學(xué)生的擁護(hù)，成為大學(xué)生的兼職招牌網(wǎng)站。

　　4.1.2企業(yè)劣勢(shì)

　　1.企業(yè)建立初期資金缺乏、面對(duì)于提供服務(wù)者的企業(yè)與學(xué)生難以對(duì)接。

　　2.建立初期提供服務(wù)者的企業(yè)和大學(xué)生對(duì)于鼎兼網(wǎng)的信譽(yù)不高，而資金缺乏影響到企業(yè)的宣傳力度，以致于鼎兼網(wǎng)無(wú)法大力推廣

　　3.企業(yè)剛剛成立，管理機(jī)制不夠完善，內(nèi)部矛盾相對(duì)較大、人力缺乏，很難進(jìn)行有效的管理，降低了工作效率。

　　4.缺乏專業(yè)人才，技術(shù)匱乏無(wú)法進(jìn)行高水平的網(wǎng)站制作。

　　5.鼎兼網(wǎng)只針對(duì)于大學(xué)生，市場(chǎng)占有率較小。

　　4.1.3機(jī)會(huì)

　　1.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站的新時(shí)代

　　到96年5月，互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋了160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，大約6000萬(wàn)用戶，且每年仍在快速地增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)的普及是一種必然的趨勢(shì)，于是許多商家盯上了這塊凈土，把營(yíng)銷作到了網(wǎng)上，于是出現(xiàn)了網(wǎng)上書店、網(wǎng)上花店、網(wǎng)上禮品店等，據(jù)

　　悉96年網(wǎng)絡(luò)商業(yè)共售出約5億美元的商品，98 年預(yù)計(jì)有望達(dá)到48億美元，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力巨大。利于取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 中國(guó)的許多家庭購(gòu)買電腦都為了供孩子學(xué)習(xí)，使他們能跟上時(shí)代的腳步，而好奇心極強(qiáng)的孩子們大都對(duì)電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當(dāng)十幾年以后，他們成長(zhǎng)為消費(fèi)者時(shí)，早先為他們所熟知的產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)成為他們的首選，也就是說(shuō)，抓住了現(xiàn)在的孩子，也就抓住了未來(lái)的消費(fèi)主力，也就能順利地占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng)

　　2.成本機(jī)會(huì)

　　在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來(lái)訪問(wèn)的大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。

　　3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　在國(guó)家政策支持下，普及高校大學(xué)生。我公司獲得的資料顯示：教育部公布的2012年全國(guó)高等學(xué)校名單，截至2012年4月24日，全國(guó)共有2138所普通高校(不含獨(dú)立學(xué)院)，其中山東共有124所普通高校，比去年減少了2所，總數(shù)位居全國(guó)第二。2000年，山東省有普通高等院校58所，2005年達(dá)到104所，5年間翻了近一番。2000年普通高校在校生人數(shù)30.38萬(wàn)，2001年為44.9萬(wàn)，2002年為58.4萬(wàn)，2003年為76.1萬(wàn)，2004年為94.6萬(wàn)，2005年達(dá)到117.13萬(wàn)。至2012年的在校大學(xué)生人數(shù)就更不用多言，而其中山東省省會(huì)城市濟(jì)南市目前為止就有高校40所，2011年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒:2010年濟(jì)南市普通高校在校生人數(shù)就達(dá)64.2541萬(wàn)，2012年的整體變化也不會(huì)太大。大學(xué)生數(shù)量的增加拓展了大學(xué)生兼職市場(chǎng)

　　企業(yè)招聘高成本給網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站帶來(lái)的機(jī)會(huì)

　　一方面鼎兼網(wǎng)為大學(xué)生提供就業(yè)信息，另一方面為了企業(yè)招聘降低成本，使企業(yè)與大學(xué)生之間有效連接，實(shí)現(xiàn)了雙向溝通，并且大大的樹立了企業(yè)的形象。

　　4.1.4 威脅

　　1.技術(shù)與安全性問(wèn)題我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過(guò)才達(dá)到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境

　　的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。

　　2.58同城、趕集網(wǎng)等各大大型網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站，這種網(wǎng)站建立時(shí)間長(zhǎng)、信譽(yù)度高，覆蓋率廣，對(duì)鼎兼網(wǎng)的沖擊較大�，F(xiàn)階段各地區(qū)小型網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的崛起讓網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力加大，現(xiàn)實(shí)中實(shí)體勞務(wù)市場(chǎng)具有較高的信任度，給網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站帶來(lái)比較大的影響。

　　3.潛在威脅，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)日益增多，會(huì)吸引各式各樣的新網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站出現(xiàn)。導(dǎo)致行業(yè)混亂。競(jìng)爭(zhēng)力加大

　　4.2國(guó)家政策扶持

　　1.在中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)上明確提出要千方百計(jì)的增加居民收入，全面提高人民生活水平。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的的大學(xué)生來(lái)說(shuō)鼎兼網(wǎng)專為他們提供了良好的平臺(tái)，經(jīng)調(diào)查顯示在校大學(xué)生想做兼職的約占學(xué)生總數(shù)的30%，然而實(shí)際在做兼職的約占總數(shù)的13.5%，導(dǎo)致他們沒(méi)有做兼職的主要原因在于一是提供他們崗位非常少，二是擔(dān)心自己上當(dāng)受騙。為規(guī)范管理高等學(xué)校學(xué)生勤工助學(xué)工作，促進(jìn)勤工助學(xué)活動(dòng)健康、有序開展，保障學(xué)生的合法權(quán)益，培養(yǎng)學(xué)生自立自強(qiáng)精神，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，幫助學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，同時(shí)為家庭減輕了負(fù)擔(dān)，增加了人均收入，促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，加快了實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的腳步。

　　2.十八大明確提出要推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。就業(yè)是民生之本。政府促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的方針，實(shí)施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略和更加積極的就業(yè)政策。高校畢業(yè)生畢業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大，導(dǎo)致就業(yè)壓力越來(lái)越大，每一年的上一年大學(xué)畢業(yè)生未能如期就業(yè)的有很多，所以對(duì)新的一年畢業(yè)生形成空間擠壓，還有金融危機(jī)的沖擊，大大的增加了大學(xué)生的失業(yè)率，同時(shí)降低了應(yīng)屆大學(xué)生的就業(yè)率。鼎兼網(wǎng)為此在為在校大學(xué)生提供兼職的同時(shí)還設(shè)立了招聘網(wǎng)面對(duì)的市場(chǎng)是應(yīng)屆大學(xué)生，解決學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，為學(xué)生排憂解難，為祖國(guó)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　3.鼎兼網(wǎng)應(yīng)大學(xué)生和企業(yè)的要求，與各大高校勤工儉學(xué)部門合作，成立了學(xué)生兼職服務(wù)中心。是一家專門為各類型公司企業(yè)提供大學(xué)生臨時(shí)工作的人力資源機(jī)構(gòu)。

　　4.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　4.3.1市場(chǎng)調(diào)查

　　本次調(diào)查以山東濟(jì)南在校大學(xué)生為主，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對(duì)象，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷5000份，回收有效問(wèn)卷3910份，回收率為89.2%。另外，我們還通過(guò)電話、面談等方式對(duì)企業(yè)、學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人和學(xué)生代表進(jìn)行了訪談，共計(jì)300余人次，最后對(duì)回收的問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。

　　我們的問(wèn)卷顯示，通過(guò)在58同城、趕集網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)招聘尋找兼職的工作的大學(xué)生所占的比例最大。企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑：學(xué)生渴望能夠到企業(yè)去鍛煉自己的能力卻又苦于沒(méi)有門路。在網(wǎng)絡(luò)招聘的一個(gè)平臺(tái)下，作為穿針引線的媒介，通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方面提供必要的聯(lián)系，從中獲取費(fèi)用。所以，在未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)成為主流，成為社會(huì)發(fā)展的必然。

　　在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)招聘中，大學(xué)生市場(chǎng)得不到較大的市場(chǎng)開發(fā)，而大學(xué)生一般找兼職都會(huì)去城市的繁華地帶，但是現(xiàn)在的中介機(jī)構(gòu)往往會(huì)在這些地方欺詐學(xué)生，騙得上百元的中介費(fèi)，逃之夭夭，受騙的學(xué)生卻無(wú)處申訴。所以對(duì)于網(wǎng)路招聘，我們充分利用大學(xué)生這個(gè)大的群體，專們主營(yíng)為大學(xué)生找工作的思路，為大家創(chuàng)造出一條對(duì)于大學(xué)生安全，快捷的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，兼職崗位的供給量是有限的，企業(yè)欺壓學(xué)生，很多企業(yè)抓住學(xué)生羞談錢的心理以及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，性格膽小的缺點(diǎn)，故意克扣大學(xué)生的應(yīng)得的收入，甚至是分文。讓大學(xué)生們得不到安全的保障。

　　對(duì)于大學(xué)生而言，兼職與學(xué)業(yè)發(fā)生沖突，從事兼職工作或多或少都會(huì)影響大學(xué)生的學(xué)業(yè)，據(jù)我們調(diào)查，有65%的學(xué)生在兼職時(shí)間與正常的上課時(shí)間發(fā)證沖突時(shí)，他們選擇逃課。兼職的目的不夠明確，價(jià)值觀混亂，缺乏安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，法制觀念淡薄，自身的權(quán)益得不到保障。

　　鼎兼網(wǎng)的創(chuàng)立，為大學(xué)生在兼職上，有了正確的引導(dǎo)，現(xiàn)在大學(xué)生做兼職工作大多數(shù)是付出體力型勞動(dòng)，大學(xué)生是國(guó)家培養(yǎng)的人才，只從事簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)是人才的浪費(fèi)，而且大部分的兼職工作和他們的專業(yè)并不相關(guān)，并沒(méi)有達(dá)到理想中的知識(shí)和實(shí)踐相統(tǒng)一的結(jié)果。而通過(guò)鼎兼網(wǎng)上，和企業(yè)、大學(xué)生相聯(lián)系的招聘

　　網(wǎng)站，使大學(xué)生的兼職工作可好的完善。（下圖是大學(xué)生在校兼職的目的）

　　4.3.2大學(xué)生兼職市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　在大城市依然是人才堆積、職位競(jìng)爭(zhēng)激烈；中小城市隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對(duì)人才的需求缺口增加；農(nóng)村地區(qū)優(yōu)惠政策不斷出臺(tái)，農(nóng)業(yè)的科技含量日益提高，農(nóng)民的收入大幅提高，對(duì)人才的吸引力和吸納力將獲得大力提升。

　　能提供有限的職業(yè)技能培訓(xùn)，不能滿足職位的技術(shù)變化和要求，求職者會(huì)增加就業(yè)前的成本，參加各種技能培訓(xùn)；還有一點(diǎn)，未來(lái)的職業(yè)很少再提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的保障，因此，不斷地變換職業(yè)將成為未來(lái)就業(yè)的特點(diǎn)，是否具備頻繁的轉(zhuǎn)換能力，對(duì)求職者的心理素質(zhì)提出了更高要求。

　　在大學(xué)畢業(yè)生“就業(yè)難”的同時(shí)，用人單位也普遍存在著“選材難”的問(wèn)題。好多企業(yè)雖明知其公司的棟梁和骨干是大學(xué)生，企業(yè)的發(fā)展離不開大學(xué)生，但是，

　　他們每年基本上不要應(yīng)屆大學(xué)生。這將是應(yīng)屆大學(xué)生值得思考的一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)是不會(huì)無(wú)緣無(wú)故不要應(yīng)屆生的。

　　由于造成大學(xué)生就業(yè)難題的原因是多方面的，切實(shí)解決大學(xué)生就業(yè)難題是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要用人單位、大學(xué)生、高校及社會(huì)共同努力。但是，歸根結(jié)底，大學(xué)生自身才是主要原因。

　　4.3.3大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現(xiàn)狀分析

　　1.大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給現(xiàn)狀分析

　　從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營(yíng)銷、會(huì)計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來(lái)看,本專科、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作�？偟膩�(lái)看,大學(xué)生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時(shí)間有限,同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少、收入較高的工作;另一方面,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間

　　去兼職。

　　2.大學(xué)生兼職市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析

　　首先,企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。如市場(chǎng)調(diào)研公司在選聘調(diào)研人員、服務(wù)類企業(yè)招募臨時(shí)促銷員和翻譯時(shí)都傾向于招聘知識(shí)資本和體力資本都很富足的大學(xué)生。其次,整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的重視,不斷開闊的家教市場(chǎng),家長(zhǎng)將目標(biāo)鎖定在知識(shí)資本雄厚的大學(xué)生身上。此外,一些職業(yè)中介類組織機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍中包括大學(xué)生兼職。還有就是學(xué)校學(xué)生代理?不僅可以給企業(yè)帶來(lái)潛在收益?也可以為自己的企業(yè)打廣告?所以選擇大學(xué)生作為代理?真是理智的選擇。（下圖是大學(xué)生尋找兼職的途徑分布）

　　4.3.4從事兼職的大學(xué)生的成本和收益分析

　　從成本的角度看,大學(xué)生在兼職工作的過(guò)程中必然要花費(fèi)資金,這些貨幣支出屬于顯成本;另外,一類成本屬于隱成本,主要由學(xué)生在兼職時(shí)所花費(fèi)的時(shí)間、

　　精力、體力構(gòu)成,不能被直接記錄和表示。

　　從收益的角度看,從事兼職的大學(xué)生其獲取的收益包括物質(zhì)收益和精神收

　　益。物質(zhì)收益表現(xiàn)為:增加了物質(zhì)收入。精神收益表現(xiàn)為:一方面,會(huì)使大學(xué)生獲

　　得一種心理滿足感和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成功體驗(yàn),這也會(huì)促使大學(xué)生在自我完善方

　　面更有動(dòng)力,更加積極努力;另一方面,兼職是大學(xué)生提前融入社會(huì)的途徑,可以

　　在兼職工作中鍛煉自己與人相處、與人合作的能力,獲取了現(xiàn)實(shí)的工作經(jīng)驗(yàn),發(fā)展

　　自己在某一領(lǐng)域的技能,獲取某些形式上的收益,即為了畢業(yè)后自己的簡(jiǎn)歷上有

　　東西可寫,以此獲得比別人更多的工作經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校期間讓自己多接觸各種不同

　　的工作,以便能更好地判斷自己更加適合于哪份工作。

　　4.3.5需要大學(xué)生兼職的企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)的成本和收益分析

　　從成本的角度看,企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)支付的成本包括顯成本和隱成本。顯成本

　　主要是變現(xiàn)為貨幣成本的工資和對(duì)大學(xué)生的培訓(xùn)成本。此外,其支付的顯成本還

　　包括招聘大學(xué)生的搜尋成本以及由此產(chǎn)生談判成本。隱成本主要是由于大學(xué)生兼

　　職的階段性、隨意性,使得企業(yè)工作的開展缺乏連續(xù)性導(dǎo)致效率的損失。從收益

　　的角度看,通過(guò)招聘高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,滿足了其對(duì)人才的需要,優(yōu)化其人才結(jié)

　　構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提高運(yùn)營(yíng)效率,為企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基

　　礎(chǔ)。

　　4.3.6對(duì)大學(xué)生兼職市場(chǎng)的思考

　　對(duì)大學(xué)生而言,兼職不管是從事哪種性質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng),都需要充分結(jié)合自己

　　的利益需求點(diǎn),必須以一個(gè)高目標(biāo)為導(dǎo)向,充分明確兼職目的。只有真正明白了自

　　己需要什么,才好有的放矢,收放自如,收到預(yù)期的良好效果。從社會(huì)角度看,大學(xué)

　　生兼職市場(chǎng)的存在,使高效的人力資源得到有效利用,提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率,產(chǎn)生正

　　的外部性。作為社會(huì)事務(wù)的管理者的政府應(yīng)把大學(xué)生兼職問(wèn)題提到立法的議事日

　　程上來(lái),制定和完善相關(guān)的法律、法規(guī),以此來(lái)約束和管理大學(xué)生和用人單位的行

　　為,規(guī)范大學(xué)生兼職市場(chǎng)。同時(shí),政府還應(yīng)嚴(yán)格打擊和堅(jiān)決取締非法中介和用人單

　　位,保持大學(xué)生兼職市場(chǎng)的純潔性。有關(guān)部門也應(yīng)設(shè)立專門為兼職大學(xué)生服務(wù)的

　　正規(guī)而又有誠(chéng)信的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)�？偨Y(jié)我們想在有限的大學(xué)里既學(xué)到知識(shí)而又讓

　　自己的能力得到鍛煉是沒(méi)錯(cuò)的?而既讓自己的專業(yè)掌握扎實(shí)而又能夠更多的在社會(huì)的鍛煉機(jī)會(huì)的最好方法就是尋找符合自己專業(yè)取向的工作去做?不要盲目的去做苦力。也許這樣的工作不能讓我們從中賺到很多錢

　　4.3.7市場(chǎng)對(duì)兼職的需求狀況

　　4.4市場(chǎng)細(xì)分

　　國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合其他部門共同發(fā)布的《2006年就業(yè)面臨的問(wèn)題及政策建議》顯示，2006年，勞動(dòng)力供大于求壓力進(jìn)一步加大，16歲以上人口增長(zhǎng)達(dá)到高峰，勞動(dòng) 力資源增量有1700多萬(wàn)人。發(fā)改委預(yù)計(jì)全年城鎮(zhèn)需要安排就業(yè)總量約2 500萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)新成長(zhǎng)勞動(dòng)力約900萬(wàn) 人，下崗人員460萬(wàn)人和城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員 840萬(wàn)人，按政策需在城鎮(zhèn)安排就業(yè)的農(nóng)村勞動(dòng)力和退役軍人約300萬(wàn)人。經(jīng)資料顯示目前中國(guó)的人口失業(yè)率非常大，除了大學(xué)生以外還有相

　　當(dāng)大的一部分人口處在失業(yè)狀態(tài)，如農(nóng)民、就業(yè)在失業(yè)的工人、尤其是那些沒(méi)有失去勞動(dòng)能力，又渴望為國(guó)家做出貢獻(xiàn)的退休老人們等等，所以鼎兼網(wǎng)決定為他們搭建平臺(tái)，確保他們發(fā)揮自己的智慧，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。鼎兼網(wǎng)要做的不僅如此，我們還會(huì)為殘疾人，退役的軍人等開放平臺(tái)，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù)依然為在校大學(xué)生和即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生。

　　4.5目標(biāo)市場(chǎng)

　　1.主要目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前端，只有確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，才能展開有效具有針對(duì)性的營(yíng)銷事務(wù)。

　　我公司的目標(biāo)客戶群體一方面是在校大學(xué)生和即將面臨畢業(yè)尋求工作的學(xué)生，另一方面是面向社會(huì)和大學(xué)生提供工作崗位，以及尋求人力資源的廣大企業(yè)商家。

　　2.次要目標(biāo)市場(chǎng) 鼎兼網(wǎng)是專門為大學(xué)生提供兼職工作和就業(yè)信息的網(wǎng)站，是一個(gè)典型的“滿足小眾需求”的業(yè)務(wù)模式。又根據(jù)調(diào)查顯示每年都有很多退休的人民，以及退役的軍人，殘疾人等等，他們退休后或退役后大多數(shù)都呆在家里，并且這部分市場(chǎng)非常大，一能給公司帶來(lái)利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的的社會(huì)價(jià)值。二能實(shí)現(xiàn)他們自己的價(jià)值。因此本公司主打市場(chǎng)為大學(xué)生、次要目標(biāo)市場(chǎng)是殘疾人，以及退伍軍人。

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷

　　5.1企業(yè)營(yíng)銷策略6p

　　5.1.1服務(wù)

　　建立完善的服務(wù)網(wǎng)站和現(xiàn)實(shí)生活中的服務(wù)體系，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，采用用戶注冊(cè)和等級(jí)劃分以及信用體系的制度，根據(jù)級(jí)別不同享有的服務(wù)也不同的方式來(lái)促進(jìn)和幫助雙方互換真實(shí)信息，以達(dá)成交易的成功。

　　售前服務(wù)：采用的方法是廣告宣傳、雙方交流、隨時(shí)解疑。在廣告宣傳上要

　　做到互不雷同，表現(xiàn)自己的特色，深入了解并針對(duì)消費(fèi)者的需求心理進(jìn)行廣告策劃。充分利用人際和公眾關(guān)系，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，如宣傳我們的經(jīng)營(yíng)宗旨，舉辦社會(huì)性贊助活動(dòng)，參加學(xué)校聯(lián)誼活動(dòng)等，來(lái)塑造我們的形象和品牌，以求得公眾的理解和贊譽(yù)，贏得顧客。

　　售中服務(wù)：建立完善的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)和客服服務(wù)，以及自主服務(wù)系統(tǒng)和法律維權(quán)服務(wù)系統(tǒng)以及在線咨詢、解疑系統(tǒng)等。幫助顧客選擇到最佳的，最想去的兼職服務(wù)，提供最真實(shí)的安全有效信息。消除客戶與企業(yè)銷售、市場(chǎng)和客戶關(guān)懷人員之間的隔閡，在買賣雙方之間形成一種相互信任的氣氛。通過(guò)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)把潛在客戶和需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際需求，提升品牌認(rèn)可度。

　　售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括供需雙方在信息渠道中所獲得的實(shí)際收益和體驗(yàn)，做好服務(wù)的信息反饋與處理，根據(jù)雙方客戶的需要及時(shí)調(diào)整服務(wù)內(nèi)容；與客戶商家達(dá)成良好地互助合作伙伴關(guān)系，最大化其忠誠(chéng)度，適時(shí)與各種信用機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合共同舉辦論壇與工作經(jīng)驗(yàn)交流等，為雙方提供專家指導(dǎo)的機(jī)會(huì)和活動(dòng)。

　　5.1.2定價(jià)

　　采取大學(xué)生免收費(fèi)，公司就是為大學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好兼職環(huán)境而展開的，對(duì)于商家收取一定的費(fèi)用。在市場(chǎng)穩(wěn)定的之后，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格以實(shí)現(xiàn)更大的盈利。

　　1.置頂費(fèi)。將網(wǎng)站的最優(yōu)越、明顯的的位置出租給商家賺錢費(fèi)用。

　　2.加盟商，收取加盟費(fèi)。讓公司員工和濟(jì)南各家公司進(jìn)行宣傳，拖出公司的有力價(jià)值，拉取更多的商家加入。

　　3.根據(jù)商家等級(jí)制度收取百分比。公司將對(duì)商家進(jìn)行等級(jí)評(píng)比，提供相應(yīng)的人員服務(wù)，等級(jí)越高，價(jià)值優(yōu)惠就越多。

　　4.在線服務(wù)。以最虔誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，為客戶服務(wù)。

　　5.商家、顧客會(huì)員等級(jí)制度（第一等級(jí)收取7%——8%；第二等級(jí)收取5%——7%；第三等級(jí)收取3%——5%??

　　6.網(wǎng)站的廣告入駐。通過(guò)網(wǎng)站入駐，實(shí)現(xiàn)收益的同時(shí)，擴(kuò)大自己的宣傳。

　　7.“鼎”的等級(jí)（金鼎、銀鼎、銅鼎??）注冊(cè)的用戶以自己的經(jīng)驗(yàn)值換取更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　5.1.3渠道

　　公司本著以人為本的服務(wù)態(tài)度，提供高效便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。本公司在高新區(qū)設(shè)立總部，各個(gè)區(qū)域設(shè)一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)中心單獨(dú)負(fù)責(zé)對(duì)該區(qū)域業(yè)務(wù)的監(jiān)管與市場(chǎng)維護(hù)。通過(guò)鼎兼平臺(tái)的建立為企業(yè)和學(xué)生提供便利，讓企業(yè)更加節(jié)約成本，讓學(xué)生得到便利

　　5.1.4促銷（鼎兼網(wǎng)推廣策略）

　　方式一：與高校合作研究、舉辦論壇

　　良好的企業(yè)形象和信譽(yù)度是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的根本，我公司所服務(wù)的對(duì)象為在校大學(xué)生，加強(qiáng)與高校合作能夠使廣大客戶群體對(duì)我公司有一個(gè)深刻全面的認(rèn)識(shí)與了解，提高企業(yè)的知名度。進(jìn)而獲取大學(xué)生對(duì)本企業(yè)的信任度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　1.社團(tuán)合作。在濟(jì)南市各大高校開展宣傳活動(dòng)，與學(xué)校所設(shè)立的社團(tuán)合作，由公司提供活動(dòng)資金，大力宣傳，擴(kuò)大影響力。

　　2.印發(fā)小廣告，。每所高校投放4--8人分發(fā)、張貼廣告，宿舍，食堂，各個(gè)地方，數(shù)量要多，密度要大。

　　3.條幅宣傳。制定宣傳的橫幅，在濟(jì)南各大高校懸掛，位子要突出明顯。

　　4.辯論賽。通過(guò)舉行辯論賽，以大學(xué)生兼職為話題論述，網(wǎng)站作為贊助商提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

　　5現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。在大學(xué)校園里展開現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)操作，親身體驗(yàn)，提出網(wǎng)站信息的真實(shí)性。

　　6網(wǎng)頁(yè)廣告。由網(wǎng)站工作人員制作網(wǎng)頁(yè)，在微博等網(wǎng)站上發(fā)表。

　　方式二：加強(qiáng)與“B2C”電子商務(wù)公司合作

　　為了保證信用公平的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，公司將多方面收集信用數(shù)據(jù)。除工商、稅務(wù)、各大銀行等公用數(shù)據(jù)及公司信用建設(shè)部門收集的數(shù)據(jù)外，“B2C”電子商務(wù)公司中也掌握了大量的中小企業(yè)交易的信用數(shù)據(jù)。我公司將采用與這些公司合作的方式，獲取這些數(shù)據(jù)。合作方式包括購(gòu)買數(shù)據(jù)、引入戰(zhàn)略投資者

　　加強(qiáng)與提供勞務(wù)企業(yè)間的合作

　　提供勞務(wù)的企業(yè)做為鼎兼的起始端，鼎兼為企業(yè)提供高效便利的傳遞信息，并且讓利于企業(yè)，讓企業(yè)招聘成本達(dá)到最低，同時(shí)為企業(yè)做宣傳，提供企業(yè)在潛在消費(fèi)群體（大學(xué)生）心中的認(rèn)知度，

　　5.1.5公共關(guān)系

　　鼎兼為大學(xué)生與企業(yè)（提供服務(wù)者）促銷活動(dòng)，企業(yè)針對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)群體促銷產(chǎn)品，同時(shí)為學(xué)生提供就業(yè)崗位

　　在校園舉辦文藝大賽。一方面發(fā)現(xiàn)人才支持家教市場(chǎng)，給學(xué)生歷練并且得到生活補(bǔ)助另一方面發(fā)展文化事業(yè)，并且對(duì)提供勞務(wù)者的企業(yè)提高形象

　　5.1.6營(yíng)銷實(shí)施

　　采用試運(yùn)行的方案。策劃方案實(shí)施可以現(xiàn)在一個(gè)小的區(qū)域先進(jìn)行運(yùn)行，如果切實(shí)可行，全面推廣，投入應(yīng)用。同時(shí)加大對(duì)公司服務(wù)的宣傳力度，采用人員推廣最基礎(chǔ)的宣傳模式，在大學(xué)生群體中引起關(guān)注，通過(guò)與企業(yè)（提供服務(wù)者）通過(guò)談判協(xié)商。

　　5.2市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入

　　目前，我國(guó)的網(wǎng)上兼職信息過(guò)于繁雜，虛假信息過(guò)多，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控不到位，導(dǎo)致大學(xué)生的合法權(quán)益得不到有效保障，大學(xué)生的市場(chǎng)需求得不到有效解決。

　　我公司的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體主要以在校大學(xué)生為主，針對(duì)其閑置時(shí)間，為其提供可選擇的兼職信息。根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)，為其提供適合的兼職工作，滿足其對(duì)工作的需求，為大學(xué)生提供鍛煉實(shí)踐能力、增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的高效便捷的平臺(tái)。

　　市場(chǎng)開發(fā)的方式主要以專業(yè)銷售人員與客戶群體之間的溝通，使其了解本公司產(chǎn)品和服務(wù)，提高潛在客戶對(duì)我公司產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知程度。在此基礎(chǔ)上，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場(chǎng)。

　　5.3鼎兼網(wǎng)特色策略

　　1.起名鼎兼。鼎，是古代的一直器皿。一言九鼎，代表著誠(chéng)信，突出了鼎兼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)宗旨：以誠(chéng)信為本。兼，指的是兼職。說(shuō)明公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，起名鼎兼。

　　2.鼎兼網(wǎng)專門服務(wù)于大學(xué)生，目標(biāo)客戶主要是大學(xué)生，是為大學(xué)生就業(yè)，兼職提供的一個(gè)高效，安全，快捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)站設(shè)置的所有項(xiàng)目所有工作崗位都是與大學(xué)生有關(guān)的，是真真正正的服務(wù)于大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站�，F(xiàn)階段雖然有很多的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站但是，只針對(duì)于大學(xué)生的網(wǎng)站不多，甚至于沒(méi)有

　　3.網(wǎng)站將工作崗位細(xì)作，招聘崗位按大學(xué)專業(yè)分組，分為理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、管理學(xué)等等各大學(xué)科供大學(xué)生們選擇，讓大學(xué)生在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)一目了然，可以方便快捷，并準(zhǔn)確的找到自己想要的職位。地區(qū)分類分為歷下區(qū)、高新區(qū)、章丘、濟(jì)陽(yáng)、長(zhǎng)清、歷城等等。這樣大學(xué)生可以根據(jù)自己學(xué)校的位置尋找工作，這樣大學(xué)生外出兼職的安全因素也得到了一定保障。按薪金不同分類，分為日薪，周薪，月薪等等、崗位分為文員助理、電工、導(dǎo)購(gòu)、前臺(tái)、編輯、收銀、會(huì)計(jì)出納、司機(jī)、員網(wǎng)編、網(wǎng)管、保安、廚師、教師、幼教、快遞員、配菜、醫(yī)生、護(hù)士、搬運(yùn)工、迎賓、翻譯、資料員、鐘點(diǎn)工、洗碗工、、保姆、發(fā)型師、足療、保健、美發(fā)、學(xué)徒、倉(cāng)庫(kù)管理員、汽車修理、美容師、平面設(shè)計(jì)、化妝師、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)/制作、酒吧服務(wù)員、技術(shù)支持、維護(hù)家政保潔、安保、裝修裝潢、設(shè)計(jì)物業(yè)管理員、酒店、餐飲、旅游保險(xiǎn)、美容、美發(fā)、保健教育、培訓(xùn)、零售、商場(chǎng)、超市、廣告、設(shè)計(jì)、咨詢并按照專業(yè)將其全部劃分這樣充分體現(xiàn)出鼎兼網(wǎng)方便、快捷、準(zhǔn)確的特點(diǎn)。

　　4.先在濟(jì)南各大高校聘請(qǐng)校園代理，負(fù)責(zé)幫助宣傳網(wǎng)站，介紹崗位給學(xué)生，并獲取學(xué)生信息。了解學(xué)生的特長(zhǎng)和專業(yè)能力，再將學(xué)生介紹到鼎兼網(wǎng)，并在各大高校中做出正面宣傳。

　　5.獲取學(xué)生信息，了解學(xué)生特長(zhǎng)，為學(xué)生創(chuàng)造崗位。以學(xué)生為人才儲(chǔ)備，根據(jù)學(xué)生特長(zhǎng)，在網(wǎng)站上發(fā)布求職專欄，吸引企業(yè)或社會(huì)上人群前來(lái)招聘。（例如：師范學(xué)校的學(xué)生可以做家教，卻沒(méi)有好的門路尋求就兼職，可以作為鼎兼網(wǎng)的人才儲(chǔ)備，在網(wǎng)站上發(fā)布應(yīng)聘啟示，家長(zhǎng)或家教企業(yè)在鼎兼網(wǎng)看到應(yīng)聘啟示可以前來(lái)招聘該學(xué)生）在網(wǎng)站上建立應(yīng)聘專欄，并將崗位細(xì)分，以便于企業(yè)或社會(huì)人群方便查找。

　　6.公司設(shè)立信息安全管理部，每個(gè)來(lái)鼎兼網(wǎng)掛招聘啟示的公司，信息安全管

　　理部都需要有人去該公司實(shí)地考察，以確保該公司的真實(shí)性和可靠性

　　7.收費(fèi)特色策略，針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生兼職影響到學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，鼎兼網(wǎng)提出如果

　　招聘啟示的工作時(shí)間是在周一到周五的早八點(diǎn)到晚四點(diǎn)的話，費(fèi)用加高百分之二

　　十。如果招聘啟示的工作時(shí)間是星期六星期天的話費(fèi)用降低百分之十，使得大學(xué)

　　生可以邊做兼職，邊學(xué)習(xí)，不耽誤到學(xué)習(xí)，又提高了自己的實(shí)踐能力。

　　6 經(jīng)營(yíng)管理

　　6.1公司戰(zhàn)略

　　6.1.1公司使命

　　“面向高校大學(xué)生，真誠(chéng)服務(wù)，提供安全可靠的兼職網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)�！�

　　6.1.2公司服務(wù)宗主

　　“鼎兼平臺(tái)，頂尖服務(wù)”

　　6.1.3戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：為在校大學(xué)生打造一個(gè)安全、真實(shí)、滿意的兼職平臺(tái)。

　　經(jīng)營(yíng)理念：實(shí)行“三步走”戰(zhàn)略，“穩(wěn)步、逐步、疾步”。

　　6.2發(fā)展戰(zhàn)略

　　6.2.1初期

　　公司成立初期，最主要的是打出屬于自己的品牌，讓公眾知道我們的公司，

　　知道我們的品牌；采用人員營(yíng)銷、學(xué)校合作和廣告宣傳的方法，提高我們公司的

　　知名度，打造出我們特色的服務(wù)行業(yè)，為更多的大學(xué)生提供理想的兼職場(chǎng)所。

　　第一二年：

　　1.首先，我們的員工要有較高的職業(yè)素質(zhì)，這是必不可少的，這是公司發(fā)展

　　最基本的條件；

　　2.專業(yè)為大學(xué)生提供兼職的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速出現(xiàn)在各大校園里，同時(shí)樹立良好

　　的公司形象，打出屬于我們自己的品牌，影響，轟動(dòng)整個(gè)山東高校；

　　3.逐步建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)開始擁有屬于自己的忠實(shí)的永久客戶；

　　4.目前，像針對(duì)大學(xué)生平臺(tái)在整個(gè)市場(chǎng)上可以說(shuō)是一個(gè)漏洞，所以我們要快

　　速打開市場(chǎng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，并致力于完善的法律顧問(wèn)，放心的選擇我們的

　　平臺(tái)，我們的服務(wù)；

　　5.市場(chǎng)份額在現(xiàn)有兼職公司的占有率為25%。

　　第三年：

　　1.健全法律制度，維護(hù)顧客的權(quán)益；

　　2.提高市場(chǎng)的占有率為40%。

　　6.2.2中期

　　1.進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，創(chuàng)新更多的類別，逐步擴(kuò)充，逐步豐富更多的類別信息，邀請(qǐng)知名的律師幫助我們進(jìn)行權(quán)威的法律顧問(wèn)；

　　2.面向全國(guó)大學(xué)生推銷我們的行業(yè)，為更多的大學(xué)生提供安全的、便捷的、可靠的兼職工作；

　　3.開發(fā)新的市場(chǎng)，重點(diǎn)在于：我們擁有良好的企業(yè)形象，眾所周知的頂尖品牌，大眾的好的口碑，顧客愿意信任我們；

　　4.在不斷發(fā)展的過(guò)程中，遇到挫折是難免的，所以我們要不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，將損失降到最低化；

　　5.市場(chǎng)占有率占兼職服務(wù)的35%

　　6.2.3長(zhǎng)期

　　1.這個(gè)階段可以說(shuō)是本公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，所以我們要做好一切措施，防范在轉(zhuǎn)折點(diǎn)的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的一些漏洞，不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一；

　　2.同時(shí)在這個(gè)階段利用公司在顧客中良好的口碑，開始贊助公益合作，樹立公司長(zhǎng)久的信譽(yù)；

　　3.在原有的基礎(chǔ)上，改變單一的市場(chǎng)目標(biāo)，開始向各個(gè)領(lǐng)域提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站多元化！

　　4.在這個(gè)階段是公司業(yè)務(wù)范圍最廣的階段，各方面最健全的階段，創(chuàng)新的力量是無(wú)窮的，將更好的穩(wěn)固并持續(xù)發(fā)展。

　　6.3行政機(jī)制

　　6.3.1公司部門

　　公司的性質(zhì)為有限責(zé)任公司，在運(yùn)行之初，主要注重在收集企業(yè)及個(gè)體商的基本信息數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，數(shù)據(jù)信息量龐大，所以人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，但運(yùn)行人數(shù)要有一定的數(shù)量，因此設(shè)立以下幾個(gè)部門：

　　6.3.2各部門職責(zé)

　　市場(chǎng)部經(jīng)理

　　1.全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作；

　　2.制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃；

　　3.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系；

　　4.制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度；

　　5.指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施；

　　7.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算；

　　8.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃；

　　9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃；

　　10.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備；

　　11.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃；

　　12.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算；

　　13.制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序；

　　14.服從并且遵守本公司的發(fā)展策略和戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　財(cái)務(wù)部經(jīng)理

　　1.嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)、財(cái)務(wù)工作規(guī)定和公司相關(guān)制度，遵守職業(yè)道德；

　　建立健全公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、稽核審計(jì)等有關(guān)制度，監(jiān)督各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行；

　　2.組織編制公司年、季度成本、利潤(rùn)、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃，定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施；

　　3.組織財(cái)會(huì)人員正確、及時(shí)、完整地處理賬務(wù)，辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算等業(yè)務(wù)，及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)登記；

　　4.加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)收支審批手續(xù)和費(fèi)用報(bào)銷制度，正確合理調(diào)度資金，保證日常合理開支需要的正常供給；

　　5.負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金及專項(xiàng)基金的管理，會(huì)同有關(guān)部門辦理固定資產(chǎn)的購(gòu)建、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢等財(cái)務(wù)審核手續(xù)；

　　6.搞好會(huì)計(jì)核算，及時(shí)提供真實(shí)的會(huì)計(jì)核算資料；組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，編寫經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)；

　　7.審核年、季、月度各種財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，搞好年度會(huì)計(jì)決算工作；

　　8.組織實(shí)施公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會(huì)計(jì)審核工作；

　　9.認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

　　人力資源部經(jīng)理：

　　1.負(fù)責(zé)建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)范化；

　　2.負(fù)責(zé)制訂公司用工制度、人力資源管理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊(cè)、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并根據(jù)公司的實(shí)際情況、發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定公司的人力資源計(jì)劃；

　　3. 制訂和實(shí)施人力資源部年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出預(yù)算及工作計(jì)劃。每年度根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及公司的人員需求計(jì)劃審核公司的人員編制，對(duì)公司人員的檔案進(jìn)行統(tǒng)一的管理；

　　4.定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊，建立公司人才庫(kù)，保證人才儲(chǔ)備；

　　5.依據(jù)公司的人力資源需求計(jì)劃，組織各種形式的招聘工作，收集招聘信息，進(jìn)行人員的招聘、選拔、聘用及配置。對(duì)不合格的員工進(jìn)行解聘；

　　6、負(fù)責(zé)員工薪酬方案的制定、實(shí)施和修訂，并對(duì)公司薪酬情況進(jìn)行監(jiān)控；

　　7.負(fù)責(zé)建立公司的培訓(xùn)體系，制定公司的年度培訓(xùn)計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開發(fā)工作，并對(duì)公司的培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督和考核；

　　8.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，對(duì)公司的各個(gè)職能部門進(jìn)行職務(wù)分析，編制各崗位的崗位說(shuō)明書；

　　9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)人力資源管理工作有關(guān)事項(xiàng)；

　　10. 建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施；

　　11.負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽定與管理工作，進(jìn)行勞動(dòng)關(guān)系管理，代表公司解決勞動(dòng)爭(zhēng)議和糾紛；

　　12. 負(fù)責(zé)辦理員工的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)及有關(guān)證件的注冊(cè)、登記、變更、年檢等手續(xù)；

　　13.負(fù)責(zé)員工日常勞動(dòng)紀(jì)律、考勤、績(jī)效考核工作，并辦理員工晉升、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù)；

　　14.建立、完善員工職業(yè)生涯管理系統(tǒng)；

　　15.負(fù)責(zé)公司與外部各級(jí)組織、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)、對(duì)外勞資統(tǒng)計(jì)工作；

　　16.公司的人力資源管理工作由人力資源管理部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)，各駐點(diǎn)經(jīng)理不得干涉。

　　信息部經(jīng)理

　　1.堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一思想指揮。認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2.嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3.組織編制公司經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（草案），編制信息開發(fā)、企業(yè)管理、行政后勤、安全保衛(wèi)計(jì)劃修改、檢查、考核工作；

　　4.負(fù)責(zé)組織公司專用管理標(biāo)準(zhǔn)和制度的制訂、補(bǔ)充、修改、檢查并組織考核，有權(quán)提出機(jī)構(gòu)設(shè)置意見(jiàn)和建議；

　　5. 負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)信息的收集、匯總、分析研究，定期編寫信息分析報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考；

　　6.負(fù)責(zé)制訂公司計(jì)算機(jī)開發(fā)應(yīng)用計(jì)劃，有步驟地開發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件，逐步

　　實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化；

　　7.負(fù)責(zé)公司微機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)、管理、數(shù)據(jù)信息處理，管理系統(tǒng)保密口令，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，參與新程序、新系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)，制訂計(jì)算機(jī)管理的各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程；

　　8.負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計(jì)核算和基礎(chǔ)管理工作。定期編制上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，開展統(tǒng)計(jì)分析，做好原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)報(bào)表規(guī)范化核算及管理工作；

　　9.加強(qiáng)公司統(tǒng)計(jì)管理工作。負(fù)責(zé)公司專、兼職統(tǒng)計(jì)員、車間核算員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和崗位培訓(xùn)；

　　10.負(fù)責(zé)公司定額管理工作，組織公司各類定額的編制、抽查、修訂、統(tǒng)一匯總工作，并定期組織對(duì)各類定額完成情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；

　　11.負(fù)責(zé)制定公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核制度。在調(diào)查研究廣泛收集和聽取各職能部門、公司領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織制定經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核實(shí)施細(xì)則；

　　12.負(fù)責(zé)執(zhí)行經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議通過(guò)的考核制度和實(shí)施細(xì)則。定期組織各職能部門開展自查、抽查、相互檢查、考核、評(píng)比和月度獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金綜合考核評(píng)分工作；

　　13.督促、協(xié)助各部門制定與其相關(guān)的各項(xiàng)管理制度；

　　14.督促、協(xié)助各部門及時(shí)編制上報(bào)各類年度、季度、月度計(jì)劃，負(fù)責(zé)做好財(cái)務(wù)、人事、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)開發(fā)、原材料供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)、設(shè)備管理等各類計(jì)劃的綜合平衡工作；

　　15.負(fù)責(zé)公司整體CI形象策劃管理工作。認(rèn)真做好策劃整體構(gòu)思和合理地編制廣告投入計(jì)劃；

　　16.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　宣傳策劃部經(jīng)理

　　1.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象宣傳工作，包括常規(guī)宣傳與專題宣傳；

　　2.建立和發(fā)展公司文化；

　　3.負(fù)責(zé)公司內(nèi)外活動(dòng)的宣傳策劃工作；

　　4.負(fù)責(zé)公司形象推廣，公關(guān)活動(dòng)；

　　5.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的各項(xiàng)管理工作。

　　招商部經(jīng)理

　　1.招商部全體員工的管理，并對(duì)招商專業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督；

　　2.根據(jù)市場(chǎng)狀況及公司總體計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃，并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù)；

　　3.招商工作的全面管理；

　　4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各部門的工作關(guān)系；

　　5.制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃何策略；

　　6.參與大家的會(huì)談；

　　7.制定培訓(xùn)計(jì)劃及考核；

　　8.每周定期向上級(jí)部門匯報(bào)計(jì)劃及總結(jié)。

　　監(jiān)測(cè)分析部經(jīng)理

　　1.負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)總經(jīng)理辦公室工作，檢查落實(shí)總經(jīng)理室安排的各項(xiàng)工作。并及時(shí)反饋總經(jīng)理室，保證總經(jīng)理辦公室各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作；

　　2.負(fù)責(zé)安排公司的年度工作會(huì)議、月度及每周工作例行等會(huì)議，做好記錄，編寫會(huì)議紀(jì)要和決議，并督促各部門貫徹執(zhí)行，及時(shí)了解和反饋有關(guān)信息；

　　3.負(fù)責(zé)公司相關(guān)文件的起草、印制和分發(fā)，上級(jí)和外部來(lái)文的簽收、登記和領(lǐng)導(dǎo)批示后的傳閱、催辦、回復(fù)。做好公司行政類文件的審核、編號(hào)、立卷、存檔工作；

　　4.料采購(gòu)的品種、規(guī)格和批量，負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選擇合格的供方并定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及供方資質(zhì)評(píng)審；

　　5.負(fù)責(zé)各類物品的采購(gòu)工作，確保按時(shí)完成各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)，并保證所采購(gòu)的物料質(zhì)量符合要求；

　　6.完善公司行政管理制度，管理公司資產(chǎn)，做好物品的管理工作及各項(xiàng)后勤保障工作；

　　7.負(fù)責(zé)建立員工制服管理制度，并不定期對(duì)員工著裝情況進(jìn)行檢查，對(duì)不符合著裝要求的按相關(guān)制度進(jìn)行處理；

　　8.擬制公司組織架構(gòu)及人員編制，根據(jù)公司不同時(shí)期的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)公司的組織架構(gòu)及人員編制做出調(diào)整，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批；

　　9.根據(jù)各部門對(duì)人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、調(diào)配、離職等工作；

　　10.負(fù)責(zé)制定公司績(jī)效考核辦法，組織各部門對(duì)公司員工的任職情況進(jìn)行考核，并在此基礎(chǔ)上提出任免、獎(jiǎng)罰建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考；

　　11.調(diào)查了解具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的薪酬水平，制定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的薪酬制度，報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)；

　　12.根據(jù)公司員工的培訓(xùn)需求，在每年12月底負(fù)責(zé)編制公司下一年度培訓(xùn)計(jì)劃和預(yù)算；

　　13.負(fù)責(zé)公司年度培訓(xùn)工作及臨時(shí)性培訓(xùn)工作的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施；

　　14.負(fù)責(zé)檢查各部門年度和月度培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施情況；

　　15.負(fù)責(zé)組織各部門進(jìn)行內(nèi)部各類培訓(xùn)教材的編寫；

　　16.負(fù)責(zé)每年底制定下一年員工業(yè)余活動(dòng)方案，報(bào)公司審批后，組織開展各類員工業(yè)余活動(dòng)，豐富員工業(yè)余文化生活。

　　6.3.4規(guī)章制度

　　為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度。

　　1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定；

　　2.公司倡導(dǎo)樹立“木桶”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情；

　　3.公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益；

　　4.公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍；

　　5.公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議；

　　6.公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予

　　以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)；

　　7.公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力；

　　8.員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

　　員工守則

　　1. 遵紀(jì)守法，忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)；

　　2. 維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益；

　　3. 服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助；

　　4. 愛(ài)護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)；

　　5.不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)；

　　6.積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新；

　　6.3.5獎(jiǎng)勵(lì)措施

　　1.員工獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。

　　(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者；（頒發(fā)榮譽(yù)證書）

　　(2) 領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；

　　(3) 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；

　　(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；

　　(5)主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工；

　　(6)員工福利確切保障。

　　2.員工處罰制度

　　(1)目的：為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。

　　(2)處罰涉及對(duì)象：公司所有員工。

　　(3)處罰方式：1>通報(bào)批評(píng)；2> 一次性罰金；3> 減薪；4> 留用察看 7 財(cái)務(wù)報(bào)表

　　7.1企業(yè)投資

　　7.1.1行政費(fèi)用

　　1、辦公室租住

　　2、設(shè)備費(fèi)用

　　3、員工工資與提成

　　4、其他

　　總共需要約20萬(wàn)元

　　7.1.2網(wǎng)站制作費(fèi)用

　　1：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，包括全面規(guī)劃網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)分析、硬件配置、程序制作、測(cè)試美工等等

　　2：網(wǎng)站制作，包括申請(qǐng)域名，網(wǎng)站管理系統(tǒng)、具有收費(fèi)站點(diǎn)功能、文章發(fā)布系統(tǒng)、圖片展示系統(tǒng)、下載系統(tǒng)、會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)、在線調(diào)查系統(tǒng)、站點(diǎn)廣告系統(tǒng)、站點(diǎn)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)、站點(diǎn)日志系統(tǒng)、站點(diǎn)風(fēng)格模板設(shè)置、站點(diǎn)布局模板設(shè)置、關(guān)鍵字優(yōu)化、服務(wù)器建立等等

　　3：公關(guān)，去工商部門登記、去電信部門辦理ICP證等等、

　　總共需要約12萬(wàn)元

　　7.2利潤(rùn)

　　7.2.1主要收入

　　1. 企業(yè)在鼎兼網(wǎng)上發(fā)布招聘啟示

　　2. 鼎兼網(wǎng)廣告不同的收費(fèi)方式

　　按展示計(jì)費(fèi) 比如以廣告每顯示1000次作為單位收取廣告費(fèi)用

　　按行動(dòng)計(jì)費(fèi) 比如根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)

　　按銷售計(jì)費(fèi) 按照銷售額或者訂單來(lái)收費(fèi)

　　3. 設(shè)立人才儲(chǔ)備庫(kù)（大學(xué)生）

　　經(jīng)調(diào)查很多很有特長(zhǎng)，有專業(yè)理論知識(shí)的大學(xué)生卻沒(méi)辦法找到自己想要的工作，這樣工作起來(lái)積極性不高，對(duì)企業(yè)和大學(xué)生都是一種損失，比如說(shuō)：一個(gè)酷愛(ài)音樂(lè)的人，沒(méi)辦法去唱歌，只能去商場(chǎng)做促銷，他不喜歡這份工作致使他積極性不高相對(duì)的業(yè)績(jī)也會(huì)不高，對(duì)企業(yè)也是一種損失。另一方面有很多社會(huì)上的人群需要招聘兼職，卻沒(méi)有渠道找到自己想要的人選。比如說(shuō)，一個(gè)孩子的家長(zhǎng)為了孩子的學(xué)習(xí)，也為了老師更貼近孩子，想找一名學(xué)生家教，卻無(wú)從下手。使得機(jī)會(huì)兩方面流失，而我們聘請(qǐng)校園代理，獲取學(xué)生信息，了解到學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和特長(zhǎng)。成立鼎兼人才儲(chǔ)備庫(kù)，再將大學(xué)生們想求職的崗位發(fā)布到鼎兼網(wǎng)上，這樣那些社會(huì)上的人群可以通過(guò)鼎兼網(wǎng)找到他們想要的人選，實(shí)現(xiàn)雙贏。并且，我們考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，決定之前不收取任何費(fèi)用，只是在應(yīng)聘成功后抽取大學(xué)生拿到薪金的百分之十作為自己的勞酬。這樣一個(gè)服務(wù)大學(xué)生，幫助大學(xué)生，引導(dǎo)大學(xué)生的一個(gè)平臺(tái)，肯定會(huì)得到大學(xué)生的擁護(hù)，成為大學(xué)生的兼職招牌網(wǎng)站。

　　4. 會(huì)員制

　　7.2.2支付方式

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)上的付款的支付方式

　　支付方式介紹：貨到付款、信用卡支付、在線支付、PayPal支付、銀行電匯及郵政匯款，銀聯(lián)支付不同支付方式 1．貨到付款

　　快遞送貨上門時(shí)使用現(xiàn)金支付，無(wú)需收取額外手續(xù)費(fèi)。

　　根據(jù)收貨人地址選擇正確的省、市、區(qū)/縣后，系統(tǒng)會(huì)提示您可供選擇的送貨方式及相關(guān)配送信息。

　　2．信用卡支付

　　采用的信用卡付款方式為即時(shí)到賬，即顧客自愿使用其信用卡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)向?qū)Ψ綆糁Ц兜囊环N方式，付款成功后，所支付的款項(xiàng)將立刻進(jìn)入商家的賬戶。

　　3．在線支付

　�。�1）已開通“快錢”、“支付寶”、“一網(wǎng)通支付”等多家支付網(wǎng)關(guān)，支持包括招商銀行在內(nèi)的所有已開通網(wǎng)銀功能的銀行卡，可實(shí)時(shí)到帳。

　�。�2）什么是“一網(wǎng)通支付”？如何操作一網(wǎng)通支付？

　　一網(wǎng)通網(wǎng)上支付是招商銀行提供的網(wǎng)上即時(shí)付款服務(wù)。支持中、農(nóng)、工、建、交行、中信、深發(fā)、光大、廣發(fā)等22家銀行借記卡、貸記卡、信用卡網(wǎng)上在線支付功能，可實(shí)時(shí)到帳。

　　4．PayPal支付

　　海外訂單使用PayPal支付

　　5．銀聯(lián)支付

　　銀聯(lián)在線支付”是中國(guó)銀聯(lián)為滿足各方網(wǎng)上支付需求而打造的銀行卡網(wǎng)上交易轉(zhuǎn)接清算平臺(tái)，也是中國(guó)首個(gè)具有金融級(jí)預(yù)授權(quán)擔(dān)保交易功能、全面支持所有類型銀聯(lián)卡的集成化、綜合性網(wǎng)上支付平臺(tái)。涵蓋認(rèn)證支付、快捷支付、小額支付、儲(chǔ)值卡支付、網(wǎng)銀支付等多種支付方式，可為用戶境內(nèi)外網(wǎng)上購(gòu)物、水電氣繳費(fèi)、商旅預(yù)訂、轉(zhuǎn)賬還款、基金申購(gòu)、慈善捐款以及企業(yè)代收付等提供“安全、快捷、多選擇、全球化”的支付服務(wù)。

　�。ǘ┻x擇支付方式

　　鼎兼網(wǎng)分析上述各支付方式，確定使用兩種支付方式

　　1.銀聯(lián)支付

　　2.現(xiàn)金支付

　　7.3財(cái)務(wù)分析報(bào)告

　　1.啟動(dòng)資金來(lái)源單位：萬(wàn)元

　　2.利潤(rùn)預(yù)測(cè) 單位：萬(wàn)元

　　8項(xiàng)目日志

　　簡(jiǎn)介：鼎兼網(wǎng)站策劃于2012/12/8完成，讓我們有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的五個(gè)有為青年聚在一起，發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)，共同完成項(xiàng)目的策劃。

　　8.1團(tuán)隊(duì)的建立—8月10日

　　創(chuàng)業(yè)大賽平臺(tái)的建立讓有夢(mèng)想的我們聚在一起。

　　通過(guò)活動(dòng)和個(gè)人優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)組建團(tuán)隊(duì)