對付“賴賬”的人之秘殺技巧

凡存心賴賬的人無外乎有以下幾種手段，一般發(fā)生在甲方的為多，也就是主動(dòng)性較強(qiáng)的一方：

    一、設(shè)局，在簽訂合同時(shí)，咬文嚼字，用一些對已非常有利的文字條款來制約對手，搶占先機(jī)，最喜好用文字游戲七繞八繞的，以達(dá)到繞暈對手的目的；

    二、設(shè)卡，首批付款要少之又少，能不付為最好，實(shí)在要付時(shí)，拖一天是一天，驗(yàn)收工程或者貨物時(shí)，要找千方、設(shè)百計(jì)，帶著“放大鏡”來尋找對方的工程或者供貨的暇疵之處，作為拒付或者遲付的理由，達(dá)到拒付的目的。

    三、借故推辭，拖延時(shí)間，今天張三不在，辦不了，明天李四出差了，辦不成，拖一天就是一天的成功，拖疲了你，讓你主動(dòng)自己減碼，直到你因?yàn)楫a(chǎn)生厭惡而放棄。

    當(dāng)我們在碰到以上對手，在簽訂合約時(shí)就會發(fā)現(xiàn)，我認(rèn)為要“避”其鋒芒，堅(jiān)決不跟他玩文字游戲，合同或協(xié)議要簡明扼要，中心內(nèi)容直奔主題。在首付款的百分比上要爭取主動(dòng)，要據(jù)理力爭，不要輕言放棄，多點(diǎn)談判時(shí)間，比后來被動(dòng)要賬主動(dòng)。

    遇特別難纏的賴賬的，也有辦法對付，那就是“以其人之道，還治其人之身”。有比較成功的討要方式是：你有你的一定之規(guī)，我有我有行事之法。找一位大嗓門的員工，跟在主辦這件事情的人后面，就像在他公司上班一樣，你來我也來，你走，我也走，你辦公我不開口，你停下來，我要錢。就是一個(gè)來一個(gè)字，“纏”，一直纏到你頭暈讓步為止。

    另有一種類型，不是辦事員不辦，而是迫于掌柜的沒有發(fā)話而不敢辦，那就直接打電話或者找說話能算數(shù)的人，“盯”住不放，用與你主辦聯(lián)系人的辦公電話聯(lián)系也不失為一個(gè)辦法，還可以節(jié)約自己的話費(fèi)。

    總結(jié)秘殺技只有三個(gè)字：“避、纏、盯”。

    當(dāng)然，你的工程質(zhì)量、供貨質(zhì)量必須合格，千萬不能授人以話柄。在這里要注意的是“合格”而不是優(yōu)良。

    還有其他的辦法嗎？大家交流一下，共同聲討“賴賬一族”，還社會一個(gè)公平、公正。

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