求職故事：從北大�；ǖ綄汃R代理

　　一個(gè)榮獲“北京十大杰出青年”稱(chēng)號(hào)的女人，一個(gè)榮獲2004年度亞洲最具時(shí)尚魅力的女人，不是模特和影視明星，卻是一位成功的創(chuàng)業(yè)女性。她曾以3年時(shí)間創(chuàng)造了賺錢(qián)1000萬(wàn)元的財(cái)富神話;她在2000多名經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，被第一個(gè)授予寶馬代理權(quán)。她善于經(jīng)營(yíng)生意，更善于經(jīng)營(yíng)生活。她贏得了事業(yè)，也贏得了家庭和幸福。

　　依然充滿(mǎn)青春活力的李瑩，高挑的個(gè)兒，一襲黑色裙衫，飄逸而瀟灑。作為跨入新世紀(jì)的優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者、寶馬車(chē)的代理商，李瑩卻并不像一個(gè)老板，倒像是青聯(lián)組織里的什么負(fù)責(zé)人，熱情、活潑、風(fēng)風(fēng)火火。當(dāng)你透過(guò)秀麗的外表，深入接觸到她的內(nèi)心世界，你定然會(huì)感到，她是一個(gè)不一般的女性，一個(gè)有頭腦、有思想、有追求的女性，一個(gè)不達(dá)目的不輕言放棄的女性。

　　勇敢的抉擇

　　大學(xué)5年的教育，對(duì)我最深刻的影響莫過(guò)于對(duì)自由的珍視和對(duì)自我的關(guān)愛(ài)。如果你愛(ài)自由，獨(dú)立不羈，那就去追尋，你認(rèn)為什么生活方式是適合你自己的，你就去做。

　　說(shuō)起北大東語(yǔ)系日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生李瑩，學(xué)校里無(wú)人不知。她被稱(chēng)為北大的校花，學(xué)習(xí)成績(jī)好，人又長(zhǎng)得漂亮，在學(xué)校話劇社、歌舞團(tuán)是十分活躍的角色，朗誦獲得過(guò)一等獎(jiǎng)，連續(xù)5年出任校級(jí)文藝演出主持人。

　　在老師和同學(xué)的心目中，李瑩前程似錦，等待她的是鋪滿(mǎn)鮮花和陽(yáng)光的大道。這樣的估量一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)。1992年畢業(yè)時(shí)，三個(gè)美好的機(jī)會(huì)和前景降臨到她頭上：外交部門(mén)、研究單位和日資企業(yè)。但是她一一否定了�！拔覐男【椭�道，自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”她不想因外事紀(jì)律的限制而影響她對(duì)德籍華人的男友的追隨;她不要研究單位清貧的生活;她也不愿意在日資企業(yè)受寄人籬下的制約。她想的是：“真正渴望有那么一天，擁有一筆財(cái)富，無(wú)需看旁人眼色，買(mǎi)喜歡的衣服，去想去的地方，自主決定情感的施與受。精神世界任去留�！币�如此的自由自在，最理想的職業(yè)便是經(jīng)商，李瑩下定決心，縱身一躍——“下海”了。

　　其實(shí)，李瑩早已下海了，不過(guò)那時(shí)多少有點(diǎn)鬧著玩兒似的。在大學(xué)期間，她就與男友周松波租了一間小辦公室，成立貿(mào)易代理公司，做過(guò)一些生意。而今，可不一樣，選擇什么職業(yè)和工作將決定她的今后乃至一生。好強(qiáng)的個(gè)性和執(zhí)著的追求使她放棄了學(xué)校的分配，踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

　　開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)資金不足，恰巧在北大留學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的男友寒假回德國(guó)，結(jié)識(shí)了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，李瑩就做他們的代理商。她一人既是經(jīng)理，又管財(cái)務(wù)，還是倉(cāng)庫(kù)保管員。她對(duì)醫(yī)療器械和煙草一無(wú)所知，看厚厚的醫(yī)療器械說(shuō)明書(shū)像看天書(shū)，對(duì)兩個(gè)行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請(qǐng)人將說(shuō)明書(shū)翻譯成漢語(yǔ)。然后就硬著頭皮跑醫(yī)院，護(hù)士、醫(yī)生、專(zhuān)家、主任都找，他們都是她的老師。協(xié)和醫(yī)院的專(zhuān)家指點(diǎn)她：“心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械，阜外醫(yī)院最需要�！彼�跑到阜外，中心主任看完資料說(shuō)：“你們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，來(lái)找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個(gè)建議吧，3月份北京有個(gè)會(huì)，全國(guó)心臟外科150多位專(zhuān)家出席，你不妨去參加�！崩瞵撛谶@次會(huì)上認(rèn)識(shí)了許多醫(yī)療器械專(zhuān)家，銷(xiāo)售的大門(mén)也由此打開(kāi)了。

　　做的第一筆生意使她終生難忘。1992年的一個(gè)冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用的插管，雖然價(jià)值只有1600元，卻是公司開(kāi)張后的一筆“大單”，她顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”，趕到醫(yī)院匆匆把設(shè)備箱搬上樓，驗(yàn)收完，等著醫(yī)院付款，催了又催，費(fèi)盡周折，才掙了幾百元錢(qián)。但心里卻特別高興�！盎叵肫饋�(lái)，那時(shí)真的很辛苦，但心里很快樂(lè)，比現(xiàn)在掙幾百萬(wàn)還高興�！�

　　美麗的神話

　　在商場(chǎng)拼搏，要有大膽去闖的勇氣，在不斷的嘗試中，你總會(huì)碰到一些想象不到的人和事，給你想象不到的機(jī)會(huì)。一個(gè)人如果期期艾艾徘徊在站臺(tái)上，不敢上新的列車(chē)，就永遠(yuǎn)無(wú)法成為下一站的先行者。

　　像學(xué)游泳一樣，在商場(chǎng)做生意開(kāi)始的時(shí)候往往只能按部就班、循序漸進(jìn)。聰明的李瑩進(jìn)步很快，別人折騰來(lái)折騰去才弄懂的事情，她很快就明白了。隨著客戶(hù)的增多和銷(xiāo)售渠道的拓展，喜歡織夢(mèng)的李瑩在22歲時(shí)為自己定下了掙錢(qián)100萬(wàn)元人民幣的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)，這是一個(gè)不小的數(shù)字，是一般人想也不敢想的。

　　憑借得天獨(dú)厚的中德貿(mào)易環(huán)境，1993年，李瑩為處境困難的揚(yáng)子冰箱廠引進(jìn)西門(mén)子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元外資，成立博西揚(yáng)合資公司，盤(pán)活了數(shù)10億元的國(guó)有資產(chǎn)。又幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家目前國(guó)內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但促成的項(xiàng)目金額比過(guò)去上了一個(gè)大臺(tái)階。李瑩的生意有了突破性進(jìn)展。

　　其后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的商機(jī)。當(dāng)時(shí)國(guó)家有規(guī)定，1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車(chē)是免稅的，利潤(rùn)豐厚，國(guó)內(nèi)客戶(hù)很青睞這種轎車(chē)。于是，李瑩從德國(guó)進(jìn)口了二手奔馳和寶馬，這項(xiàng)生意一時(shí)很紅火，因?yàn)閯e人還沒(méi)意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，往往車(chē)還沒(méi)到港口就賣(mài)完了。

　　商海中機(jī)會(huì)不少，有人能抓住，有人抓不住。1997年4月，建筑業(yè)的塑鋼窗型材項(xiàng)目開(kāi)始招標(biāo)，涉及金額達(dá)幾千萬(wàn)美元。當(dāng)年5月1日截止投標(biāo)。李瑩得到這個(gè)信息時(shí)，正準(zhǔn)備和她的丈夫去度假。強(qiáng)烈的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)告訴她，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。她在國(guó)外生活過(guò)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在許多領(lǐng)域和國(guó)外10年前的模式很相似。10年前，在德國(guó)幾乎所有人家裝修房屋都用塑鋼型材。她判斷，在中國(guó)，這種新型材料的出現(xiàn)一定能風(fēng)靡全國(guó)。于是，李瑩和丈夫緊張地忙碌了3天，準(zhǔn)備了詳細(xì)材料，成功地替投資商拿下了這個(gè)項(xiàng)目。

　　跳躍式的發(fā)展使李瑩經(jīng)商的領(lǐng)域很快涉及醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車(chē)貿(mào)易等多個(gè)行業(yè)，在短短的3年間，已積累了千萬(wàn)財(cái)富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己設(shè)定的100萬(wàn)元的目標(biāo)，創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話，李瑩越來(lái)越令人刮目相看了。

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