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做生意怎么和同行競爭

時間:2023-06-12 05:35:21 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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做生意怎么和同行競爭

  現(xiàn)在的市場這樣的廣,不可能說一個市場就您一個人在做生意,因此,行業(yè)競爭是不可避免的事情,都說“同行是冤家”,很多人對同行始終是抱著仇視的態(tài)度,那么,如果您做生意,也遇到了同行的競爭,應該如何應對呢?以下是小編幫大家整理的做生意怎么和同行競爭,僅供參考,大家一起來看看吧。

做生意怎么和同行競爭

  1、建議不要硬碰硬的打價格站,就算是要打價格站,也要錯開正面競爭,比如:對手天天7折,你就天天有特價,拿出部分有足夠利潤空間的產(chǎn)品使勁特價,通過更低的特價產(chǎn)品吸引人氣,以期帶動其他產(chǎn)品的銷售。

  2、要把服務做得剛專業(yè)更細致,多做優(yōu)惠活動,盡量和顧客建立人性化感情關系,通過“專業(yè)貼心的服務、優(yōu)惠的促銷和人性化感情”來穩(wěn)定你的顧客群,保證一定的銷售。

  3、一個品牌的產(chǎn)品結構畢竟?jié)M足不了所有客戶群,考慮在價格、檔次和產(chǎn)品類別上,和競爭對手錯開,如果你的店夠大的話,盡量豐富你的店里的產(chǎn)品,以滿意各類消費群,做到別人沒有的你有。

  4、提升自己的產(chǎn)品線,好而不貴真的實惠!千萬記住不要進和對手相同的副產(chǎn)品線的東西!人無我有,人有我優(yōu)才是硬道理!

  在遇到競爭的時候,我們不應該想到的就是黑對方,而應該盡量的提升自己的服務,獲得更多消費者的認可,這樣才可以保證自己的事業(yè)可以得到更好的發(fā)展。只有正確的應對同行的競爭,才會讓您的事業(yè)擁有著更好的明天。

  例子:小店位于縣級城市,有30平,5月份開業(yè)。生意怎么說呢,還湊合吧,不是太好,也不是很壞。一個多月前,距小店100米的地方,有一家100多平的家居店開業(yè)了。從此,小店開始了水深火熱的生活。對家店面比小店大,貨品自然也要比小店全。而且,總是壓低價格,一般都是拿貨價加上一兩塊錢就賣了,于是總是有人來小店時都覺得小店的價位太高了。于是,小店店主和朋友商量之后,把舊貨和相同的貨品清倉處理,進新款。但總是沒幾天,同樣的貨品就會出現(xiàn)在在對家的店面,而且還是拿貨價加一兩塊錢的價格出售。小店店主不禁感嘆:很郁悶啊,我們只是小蝦米啊,何必非要把我們趕盡殺絕呢?

  分析一:拿貨價加一兩塊就賣,那對家店也是虧啊。對家店比小店的大,運營費用比小店高,對家的店壓力應該比小店更大的,小店急什么,看對家能挺多久。當然還有另外一種情況,小店的進貨價比對家的要高很多,這種情況下,小店就要從貨源上下手了。

  分析二:最喜歡的就是競爭了,對家炒人氣,不也可以沾光呀。當然,前提條件就是小店的產(chǎn)品和對家有區(qū)別,小店的營銷水平在對家之上。撿漏還是能撿很多的,所以不用愁撒。

  分析三:做生意嘛,就是個累活,想活著就得承受競爭。對家的運營成本比小店高,如果對家真是這么干,同樣對家也有很大的壓力,時間一長,大家就會找到心照不宣的共處之法。好在家飾行業(yè)產(chǎn)品非常多,定位也多種多樣,可以不必你死我活。

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