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服裝市場調(diào)研報告書
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服裝市場調(diào)研報告書一
一：女裝市場總調(diào)查
走一些商區(qū)，把市場上的女裝品牌分分類，對每一類的幾個比較有名的牌子做個大概的調(diào)查，一般內(nèi)容有位置，貨品，陳列，銷售，(貨品，陳列大部分拍照記錄，銷售情況啊什么的可以和服務(wù)員聊聊天，和消費(fèi)者調(diào)查一下，和買這個牌子的朋友聊一聊)
調(diào)查了大的情況，然后根據(jù)自己的興趣之類的確定了我想做哪一類的風(fēng)格。那就定下來某一個風(fēng)格，再定某一到兩個目標(biāo)品牌。也可以認(rèn)為是我們虛擬品牌的競爭品牌。進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查。
二：細(xì)致的調(diào)查
一般會調(diào)查他不同的位置不同的店面，甚至是不同城市的店面，比如同一個品牌，杭州和上海。
內(nèi)容：每一個城市，商場所位于的位置(這可以說明品牌對于他自己的定位啊，要求)
貨品：每一件都可以拍下來，回來分析他的貨品結(jié)構(gòu)，如果做不到，至少要拍到新品，以及他擺放的順序。然后貨品更新的速度，新品擺放的位置等。
陳列：整個店面每一個細(xì)節(jié)都不能放過，從陳列中可以看出很多東西，比如他主推什么，他是按照色彩，搭配，還是什么來擺放，飾品又是怎么放，墻面，地面不同的裝修給品牌的影響是什么，為什么要這么做等等。
消費(fèi)者：記錄他消費(fèi)者的類型，年齡，如果可以的話，采訪一下，問問消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)承受能力等等。
銷售量：蹲蹲點(diǎn)，看看他什么款賣的最好，什么款只是在店里放放的形象款而已。
營業(yè)員：有力氣還可以觀察一下， 不同品牌的營業(yè)員都有很大不同，也蠻有趣的。
這些東西記錄回來，好好分析，可以分析出很多問題。
然而同一個牌子不同商場，主推的貨品系列會不一樣，如果是不同城市，那主推的系列會大不一樣，陳列也會有很大的不同。這和消費(fèi)者有很大的關(guān)系。比如年輕一點(diǎn)的品牌，上海的店面一般比杭州的店面上的新貨要偏個性些，店面裝修也會大膽一點(diǎn)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也不同，單件還是成套，是路過偶爾來，還是忠實(shí)消費(fèi)者每次上新品就殺來買幾套，買東西自己做主還是朋友看。都是值得調(diào)查的東西~
服裝市場調(diào)查的意義，往小了說是促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)與開拓市場，通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者消費(fèi)趨向、需求變化及對本企業(yè)產(chǎn)品的期望，以決定企業(yè)以何種方式，在哪個方面開發(fā)新產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者的需求。同時，也可以通過市場調(diào)研了解區(qū)域市場的需求信息，從而決定有效的市場開拓計劃，不斷增加產(chǎn)品的市場占有率。
往大了說，是可以增強(qiáng)企業(yè)競爭力和持續(xù)發(fā)展能力。對于企業(yè)來說，能否及時了解市場變化情況，并適時適當(dāng)?shù)夭扇?yīng)變措施，是企業(yè)在競爭中能否取勝的關(guān)鍵。而且，市場調(diào)查資料還可以對市場變化趨勢進(jìn)行預(yù)測，從而可以提前對企業(yè)的應(yīng)變做出計劃和安排，充分利用市場的變化為企業(yè)謀求利益，使企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的能力。
綜上所述，市場調(diào)查之于服裝設(shè)計絕對是重要的一環(huán)，設(shè)計師從市場計劃到市場調(diào)查再到營銷環(huán)境的分析，從消費(fèi)者市場到產(chǎn)業(yè)市場，從市場定位、細(xì)分到新產(chǎn)品的開發(fā)和定價等等，每一個步驟都是至關(guān)重要的。
當(dāng)然啦，市場調(diào)查是一項復(fù)雜的、嚴(yán)肅的、技術(shù)性較強(qiáng)的工作，市場調(diào)查的能力也不是一蹴而就的，這就需要設(shè)計師花大量的實(shí)踐和時間去磨練啦。
服裝市場調(diào)研報告書二
改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。
一 服裝市場的消費(fèi)者是一個龐大的消費(fèi)群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說，當(dāng)我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費(fèi)群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。
二 服裝市場的消費(fèi)者是一個復(fù)雜的群體
消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復(fù)雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價格帶上，消費(fèi)者對服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求。
不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費(fèi)都會集中在那些標(biāo)示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費(fèi)目的的不同也會影響消費(fèi)者的購買行為。對于服飾消費(fèi)者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。
三 服裝消費(fèi)市場的消費(fèi)者是一個心理逐漸成熟的群體
服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在：
第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對服飾類商品購買需求的增長和實(shí)際購買能力的進(jìn)一步增強(qiáng);
第二、消費(fèi)者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細(xì)分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類�？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會熱點(diǎn)、流行文化、國際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。
第五、消費(fèi)者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發(fā)達(dá)的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費(fèi)習(xí)慣，逐步認(rèn)識到自己的真正需求，對服飾風(fēng)格、款式以及質(zhì)量價格比都已經(jīng)具備了更好的嗅覺和判斷力。有見于此，了解他們的愛好，然后給他們最好的選擇，將是企圖進(jìn)入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑。
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