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實習個人自我鑒定14篇
正常來說，自我鑒定也是總結(jié)的一種，自我鑒定能夠提升我們的書面表達能力，讓我們抽出時間寫寫自我鑒定吧。自我鑒定怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編收集整理的實習個人自我鑒定，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習個人自我鑒定 篇1
高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的房地產(chǎn)市場營銷新人。
四年的市場營銷專業(yè)知識學習和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷，使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。
專業(yè)：掌握了大量營銷專業(yè)理論和房地產(chǎn)營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高。
素質(zhì)：吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。
四年的大學學習和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產(chǎn)客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。
我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拼搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實。十年寒窗，求學有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。
實習個人自我鑒定 篇2
通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努 力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務。
作為一個護士實習生，在護理帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，本人通過半年多的護理工作實習， 認真的學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加我們醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我深刻意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓患者滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高，
在護理實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化，愛心活動經(jīng)�；瑢⒗碚撆c實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都/提供優(yōu)質(zhì)服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。 在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務。
以上是我的個人實習工作總結(jié)鑒定，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務。
實習個人自我鑒定 篇3
這是我的第一次真正的實習，懷著一份新鮮又有那么一點緊張的心情，我開始了實習的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學里從來沒有正真實習過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個"氛圍"，當老員工說"開始登記憑證"時，面對著實習時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在指導人員的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續(xù)忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實！
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了會計工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：
1、比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務，導致核算結(jié)果出錯，最后勾稽關(guān)系不對，帳表不平衡，無法進行結(jié)賬等一些不必要的麻煩；
2、雖然這兩個月里，每筆業(yè)務的分錄都有老員工們在旁邊進行指導監(jiān)督，但想到畢業(yè)后在實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
實習個人自我鑒定 篇4
實習期間我能快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個實習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信。
在實習時，我認認真真完成任務，我積極響應單位號召，合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。我抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同，里面員工的朝氣、團和熱情，以及對工作認真負責的態(tài)度讓我深受感動！在思想行為方面，我作風優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務。
時間總是無情，在臨別時，跟經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間他們對我熱心的照顧和無私的幫助，至此，我的社會實習工作圓滿。其間還有太多種。種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。
這次的經(jīng)歷是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了這么深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學，果然沒錯。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
實習個人自我鑒定 篇5
日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年的實習期就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰；我們守著一份愉悅，一份執(zhí)著，一份收獲。每天記賬，結(jié)賬，做傳票，寫賬簿。雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。
這一年里，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸.。眾所周知，在xx支行轄內(nèi)，xx分理處是比較忙的一個點。每天每人的業(yè)務量平均就要達到一百多筆。接待的顧客一二百人，尤其是小鈔和殘幣特別多，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按總行和支行制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。
一年中始終如一的要求自己，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)�，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質(zhì)提高。儲蓄乃立社之本，20xx年，在上級領(lǐng)導的關(guān)心、支持和同事們的協(xié)助下，我積極努力地開展工作，較好的完成了各項工作任務，全年個人累計吸儲（根據(jù)個人實際填寫）。全年個人完成保險出單累計（根據(jù)個人實際填寫）。
一年的實習期里，我積極參加政治理論學習和業(yè)務知識學習，能自覺遵守法律法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度，同時刻苦鉆研業(yè)務知識，不斷提高自己的工作技能�；仡欉@一年來的工作，我是問心無愧的，在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。
回顧檢查自身存在的問題，我認為：
一是學習不夠。當前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。
二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
針對以上問題，今后的努力方向是：加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)。轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導和同事們把工作做得更好。新的一年里我應加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，總結(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領(lǐng)導和同事批評、指正。
實習個人自我鑒定 篇6
身為一名大四的師范生，今年的9月我開始了自我的實習之旅。9月13日，我與華師的其他20位同學一同來到了宜昌市當陽市第二高級中學，簡稱二高。從9月14日起，我們這個21人的當陽二中實習小組正式開始了為期10周，近兩個半月的教育實習。以下就是我對自我這兩個多月實習工作的自我鑒定：
一、班主任實習工作
我的班主任實習班級是高一3班，一個理科普通班，班主任實習指導教師是賀風玲教師。月考前班上有62人，月考之后班上有59人，男生38人，女生21人。
總結(jié)自我的班主任工作，我在與學生們的相處上做得較好，與班上的每個學生都能像朋友班相處，能夠說，他們沒有完全把我當作是一個教師，而是一個大班長，在課間或是課前都喜歡和我聊聊天或是開開玩笑�？墒牵@種較好的相處狀態(tài)，在班級管理上就會帶來必須的阻礙。他們在我維持紀律或是宣布事情的時候，仍也不能回歸課堂，還是像在課下的時候一樣胡鬧。我想這主要是因為我在剛開始就與他們距離拉得太近，導致在他們心中沒有我作為一個教師的威嚴。除了與學生關(guān)系親近外，我還全力配合班主任工作，認真參與班級日常管理，主持主題班會，能夠說，我是真的把自我當作班團體的一員，盡力把我對班團體的熱情傳遞給每個孩子。
經(jīng)過班主任的工作實踐，我感受到了班主任工作的細致和辛苦。班主任需要對學生們擁有像對自我孩子般的感情，熱愛學生，對學生全面負責，研究到學生的學習及生活情景的方方面面，可是又不能完全沒有距離�！熬嚯x產(chǎn)生美”，可是這得是適宜的距離才行。我認為對待孩子，要像一位大朋友，像朋友般相處，可是紀律和原則上的問題絕對要以長者長輩般的態(tài)度不能妥協(xié)，要以過來人的身份教育和感染他們，給予他們最正確的引導。
二、數(shù)學教學工作
我的數(shù)學實習班級是高一7班和高一8班，兩個理科實驗班，學科指導教師是岳蓮萍教師。整體上來看，兩個班上的孩子們的數(shù)學基礎(chǔ)較高，可是還是存在很多問題。他們還沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，如上課時不能堅持較長時間的注意力集中，存在時不時講話和偷偷討論的情景，做筆記也不認真及時，雖然在上課的時候提醒他們很多次，他們也不能約束好自我。
總結(jié)自我的數(shù)學教學工作，我在上課之前沒有完全按著“備課—試講—修改”的步驟來進行準備，所以這在一方面影響了我的教學課堂效果。在教學過程中，由于我對于學生情景不夠了解，不能掌握他們對于知識的認知和理解程度，從而浪費了必須時間，并且，初為人師的我，總擔心自我講的學生聽不明白，所以語言不夠精煉，可能會無意識的重復許多話，導致時間拖沓，這些都是我在今后的教學過程中需要注意避免的問題。我的指導教師也對我提提議說，我習慣在課上對學生進行“滿堂灌”，應當要適度拋出問題，讓學生自我思考總結(jié)，沒必要每個階段都由我來總結(jié)，這樣也能夠給學生們機會發(fā)言和展示自我的思考過程。所以我也在慢慢改變自我的這種習慣，爭取讓學生主導課堂，而我只是起著指導和輔助的作用。除此之外，我的課堂氛圍還是很好的，孩子們都還蠻喜歡我，課上不會有壓抑或是嚴厲的氣氛，這個也算是我的教學工作上的優(yōu)點吧。
經(jīng)過數(shù)學學科教學實踐，我覺得無論什么事，都不能打無準備的仗。上課前要做好教材分析，學生情景分析，選擇以最適宜的方法將知識傳遞給他們，“因材施教”莫過如此。上課過程中，如果出現(xiàn)突發(fā)情景，也要隨機應變，適當?shù)母淖兘虒W過程和教學節(jié)奏也無不可。上課之后，要總結(jié)反思自我的教學過程，有需要或是能夠改善的地方要做好記錄，為以后的教學工作積累經(jīng)驗。跟著岳教師，我學習到身為學科任課教師，不僅僅是數(shù)學知識的教學，我們還要對他們的思想負責，比如一些學習習慣，不僅僅是數(shù)學學習中需要的，而是所有學科學
習都應注意的，還有一些紀律問題，每個孩子都應養(yǎng)成的自覺性，這也是我們在教學過程應當要提醒學生們的，我們要做的不僅僅是教好孩子們的數(shù)學而已。
兩個半月的教育實習即將結(jié)束，我卻感覺到自我學到的還遠遠不夠，也許是因為越到最終越是明白自我需要什么，對于教學工作的認真細致，對于管理工作的粗中有細，對于學習情景的了解分析，對于學生心理的觀察引導，教師要做的永遠很多，或是說永遠不夠。把教育當成習慣，把教師當作事業(yè)，我只能在此堅定自我不斷學習，不斷提高的決心，向著我的目標前進。
實習個人自我鑒定 篇7
按照總部要求我在x月x號到x月x號在xxx空調(diào)銷售有限公司進行了業(yè)務實習。在這段實習過程中我得到了總經(jīng)理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。
與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機、盤庫、搞小區(qū)活動、實地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實習活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點認識和體會：
對空調(diào)產(chǎn)品的認識�？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對單價較高，其消費占家電比重最大。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風險也相對較高。這兩點的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風險、高利潤”的類金融產(chǎn)品。
有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu)?他的零售能力有什么問題?他的管理機制有什么問題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實際的問題，提出我們的建議，主導經(jīng)銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務人員不僅僅是公司的管理者更應該是下面經(jīng)銷商的服務者。
上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨!嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。
對小區(qū)域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶�，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。
做好業(yè)務要有很強的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。
我的幾點意見和想法：
1、降低成本，減少浪費�？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費;贈品明細不清楚，無謂的浪費。
2、工程機手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現(xiàn)實很遠。如果各地的銷售公司把自己在當?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒數(shù)氐墓こ虣C手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。
3、對導購的培訓力度。導購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導購做的好壞。一個好的導購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導購一定要把事情做細，及時做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導購的利益，不能出現(xiàn)導購之間的競爭變成相互詆毀;物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應該要有的。導購培訓要及時，一定要加強他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務能力，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導購。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級市場。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅力量，但是現(xiàn)在情況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉�冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟情況應該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對于空調(diào)不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。還有現(xiàn)在能源(煤炭)越來越貴，使用空調(diào)制暖也是一個賣點。
5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。
6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應的推廣手段。我覺得咱們在占領(lǐng)三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度�？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點文章或許會更有寬度。適合的就是最好的。
7、財務兌現(xiàn)的及時性，售后服務的及時性。在下面與經(jīng)銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務政策兌現(xiàn)不及時，售后服務跟進不及時。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務。在這里各個部門要相互配合，業(yè)務要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。
總之，這次實習我感到的是充實，但是自己的空白點還有很多，要學習的地方也還有很多，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅信努力去做沒有什么事情是解決不了的。.
實習個人自我鑒定 篇8
實習是一個師范生成長為一位合格教師的必經(jīng)之路，也是檢驗每一位師范生教學技能的前奏；實習是師范生教學生涯的開始，是師范生展示成果的舞臺！應對實習我既有幾分興奮又有幾分擔憂，興奮的是我即將走上夢寐以求的教學舞臺在那兒展開我教學生涯中的第一堂課，應對我的第一波學生，即便只是為期一個月實習學生；擔憂的是怕自我不能很好的完成學校安排的實習任務，不能搞好實習學校交給我的教學任務，不能順利的完美的解答學生的質(zhì)疑，怕自我不能很好把握學�！傲⒌聵淙恕钡男Ｓ枺�
20xx年9月1日我懷著沉重而興奮的情緒走進了我闊別五年的母�！猒_縣中心中學，在這兒承載著我中學時代的記憶，中學生活中的點點滴滴。五年前我從這兒畢業(yè)進入更深層次的學習，而今回到母校進行我的教學實習，開展我的教學工作。應對我的學弟學妹們，我無比激動興奮，在他們身上看到了中學時代活潑奮進的我們，看到了以前那個渴求知識追尋夢想的我們；應對我的教師們，心中滿是愧疚，畢竟當年的我很頑皮，很叛逆，在那個時代總是讓教師操心；應對我的母校，我無比的自豪，是它培育了我，是它帶我走過那個朦朧無知的年代，是她引領(lǐng)我走到了這天的學習，也是她為我?guī)Ыo了一個展示自我的舞臺、、、、、
在為期一個月的實習中，讓我體會到做為一名教師經(jīng)歷的點點滴滴，讓我初次體會到作為一名教師的酸甜苦辣。在教學實習中虛心聽取指導教師的推薦，充分調(diào)動學生學習用心性，認真開展每一堂課的教學，認真總結(jié)教學經(jīng)驗，認認真真，踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨地開展實習工作，雖然很累很苦，但也有很多收獲。
一、實習目的
實習對于我——一名即將畢業(yè)的師范生來說是必需的，也是必要的，它不僅僅為我們帶給了一個在生源地展示自我教學技能的機會，還為我們帶給了一個檢驗自我學業(yè)成果的舞臺。這不僅僅僅是學校安排的教學任務，更是一個了解學生學情、熟悉教學方法策略和各個教學環(huán)節(jié)的機會，還是一個把理論和實踐相結(jié)合的機遇，為此我在為期一個月的實習工作中認真研習教材，總結(jié)學生學情，在教學過程中及時準確的處理學生提問和質(zhì)疑，并在教學中恰當處理師生關(guān)系。
為期一個月的實習轉(zhuǎn)眼即逝，透過實習，我充實了自我，學會了如何教學，如何處理師生關(guān)系，學習到了許多未曾接觸過的東西，在實習中很快的將理論和實踐相結(jié)合。經(jīng)歷了這段實習生活，讓我感受到新一代教師肩上的重擔，體會到教師的艱辛和不易。在實習過程中，我比較自我的中學時代，感受著我們與90后學生的差別，90后的學生領(lǐng)悟潛力、信息接收潛力、對新事物的認知潛力都遠遠的超越我們的時代，這對我們師范生提出了越來越高的知識要求、教學技能和豐富的知識蘊含。實習過程中，我熟練地掌握了教學技能，不但如此，我還學會了如何處理與學生關(guān)系的技巧。
二、實習學校簡介
__縣__鎮(zhèn)中心中學原稱__縣__鎮(zhèn)第七中學，是一所位于__縣縣城西北處，背靠獅子山，臨近鯉魚河，是我縣師資相對較好、離縣城最近的一所初等中學，共有教職工百余名，其中優(yōu)秀教師占百分之七十左右，中學骨干教師占百分之十五左右，自辦學至今為我縣培育了近萬名優(yōu)秀畢業(yè)生。該�，F(xiàn)有三十余個教學班，在校生近兩千余名，其中畢業(yè)班九個，一個重點實驗班。
三、實習資料
�。ㄒ唬┞犝n見習
20xx年9月1日，實習學校正式開學，主要任務是學生報名和開展學前教育，在實習指導教師陳教師的安排下，我參加了初二119班的學前教育，學生報到后，119班班主任舒教師在班上開展了近一個小時的學前教育，資料如下：
1、新學期開始，應訂立本學度的學習目標；
2、新學期新風貌，在新的一個學期，大家升了一個年級，務必糾正初一年級養(yǎng)成的不良學習習慣，培養(yǎng)良好的學習風貌；
3、樹班風，促和諧，在新學期教學開始前，先要樹立良好的班風，促進班級間的和諧，同學間的和睦，營造一個良好的學習環(huán)境；
4、樹立正確的學習觀念和合理切合實際的目標夢想。
9月2日我在初三110班開始了我的聽課見習，陳教師上的第一堂課是《課外古詩詞背誦》本屆設計十首古詩詞，陳教師采取的是以講授法為主，陳教師詳細的講解了詩詞中的前五首，后五首由學生自我講解學習，講解過程中允許學生自由答辯，最終由陳教師指出學生講解過程中的不足以及不恰切的地方。我聽的第二堂課是陳教師在初二119班講授的《課外古詩詞背誦》，教學方法以初三110班大體一致。在聽課見習中我認真記錄指導教師教學的每一個環(huán)節(jié)，體會指導教師的教學方法，了解學生的學情以及學生掌握新知識的效率，課后認真總結(jié)指導教師的教學經(jīng)驗和方法，給出中肯的評價，并在評價中糾正自我教學中可能出現(xiàn)的問題，學習指導教師優(yōu)秀的教學方法和教學過程中處理突發(fā)事件的應對措施。在實習過程中，不但學會了如何向?qū)W生傳授自我擁有的知識，還學會了如何處理師生關(guān)系，更重要的是在聽課見習中體會到校訓“立德樹人”的真正含義。正所謂“立人者，必先立于人也�！�
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在認真分析學生學習狀況的基礎(chǔ)上，我仔細研讀教材，耐心分析學生個體狀況，參考教輔資料，認真詳細的設計教學思路，編寫教案。在設計各個教學思路時充分體現(xiàn)以學生為主體的教學思路，做到讀寫練有機的結(jié)合，充分調(diào)動學生的學習用心性，做到循序漸進的教學目的。在剛開始的備課中遇到種種問題，例如各教學環(huán)節(jié)的銜接脫節(jié)，教學時間安排欠妥等，但在陳教師耐心的指導下，我在最短時間內(nèi)糾正了備課見習中出現(xiàn)的種種問題。
（三）專業(yè)技能教學
20xx年9月在聽了陳教師在兩個班講授了五個課時后，我開始了我的第一堂實習教學，我教的課文時的新聞兩則中的第二則《中原我軍解放南陽》，這是一篇實用性文體，是同學們第一次接觸消息，在開講前我引導學生復習了陳教師在講解第一則新聞是給同學們介紹的新聞五要素（標題、導語、主體、結(jié)語等），其次要求學生自由找出文中五要素，并理解全文。第一堂課的教學很快結(jié)束，在教學過程中出現(xiàn)了很多問題。問題如下：
1、教學中語速稍快，偶有方言音出現(xiàn)；
2、剛走上講臺時，略顯緊張，但能在很快調(diào)整心態(tài)進行教學；
3、教學中過于相信學生的自制力，忽略師生了互動中存在的“渾水摸魚”的現(xiàn)象；
4、各教學環(huán)節(jié)的銜接基本合理，在預設時間內(nèi)基本能夠完成相應的教學工作。
在接下的教學實習中，涉及到的課文分別有江河的朦朧詩歌《星星變奏曲》和兩位外國詩人的詩《蟈蟈與蛐蛐》、葉塞林的《夜》，在結(jié)束三首詩歌的教習后，我用了一個晚自習的時間（110分鐘）在110班上了一堂現(xiàn)代詩歌的習作課，在本堂課的教學中，我給同學們45分鐘的時間創(chuàng)作自我的詩歌，余下時間作為學生展示自我的舞臺，在此過程中學生們用心配合我的教學工作，每一位學生都踴躍的參與此次教學中的各個環(huán)節(jié)。本堂課我采用的是以學生自評為主，以學生自主探索為主，以學生互評相長為主，以教師的引導為輔，以教師的歸納講解為輔，以教師的點評為輔。在本堂課的教學中，教師只是學生學習的工具和輔助資料，在教學中讓學生在相互的點評中學會欣賞其他同學寫作中的優(yōu)點，學會傾聽，同時在點評的過程中反省自我寫作中存在的問題，糾正寫作中的不足和缺點。
教學實習中，所涉及的課文還有文言文、記敘文、議論文等，在各種文體的教學中我采用的教學方法普片為講授法和議論法，做到師生互動學習，讓學生在互動的過程中更好更熟練的掌握學習方法和技巧，同時讓學生在探討性的學習中鞏固相關(guān)的知識點，到達學以致用的目的。
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在為期一個月的實習中，我在我?guī)У膬蓚�班級進行了班主任實習工作，工作如下：
1、例行檢查早操、課間操兩操出勤率；
2、每早帶正課前20分鐘的自習；
3、組織班委開展班級活動，組織學生進行日常學習；
4、每一天組織班委開班級常務會議；
5、處理班級突發(fā)事件。
在班主任工作實習期間，各班委用心組織班級活動，協(xié)助我管理班群眾，使班級秩序穩(wěn)定發(fā)展，班級間相處融洽，同學和睦相處。在同學們的配合下，我所實習的班級，班風儼然，學風和諧。
�。ㄎ澹┙虒W研討
在課余時間常與語文教研組的教師研討當今教育改革問題，與實習學校老教師、骨干教師請教教學心得和經(jīng)驗，資料如下：
1、與語文教研組教師討論中學語文教材變革問題；
2、與指導教師討論學生學情以及教學中的種種問題；
3、與物理組骨干教師鐘__教師討論目前90后學生身上的種種問題，及作為一名教師如何引導學生改正種種弊端的策略；
4、與實習學校教務主任王教師討論實習學校眼下問題。
在與各位優(yōu)秀教師和從教多年的老教師討論后，自我更加清楚目前教育所處的環(huán)境和教師所處的位置。在大多數(shù)地區(qū)教育設施滯后，教育硬件跟不上，教育方法相對落后，師資力量參差不齊，以及教育資源應用不合理等等一系列問題。
四、實習效果和評價
在實習的過程中，由于有過硬的專業(yè)知識和教學技能，實習學校指導教師的耐心指導，加上自我認真的分析學情和設計教學思路，從而使自我的每一堂教學都能按時按質(zhì)的完成，并且得到實習學生，指導教師，實習學校相關(guān)領(lǐng)導的肯定和好評。
在自我的努力，學生的配合，指導教師的引導，實習學校的支持下，我在9月30日為自我的實習生活畫上了一個圓滿的句號，這是我走上教學生涯的開始，是我檢驗自我所學的舞臺！
實習雖然結(jié)束了，受到學生、教師、實習學校的肯定和好評，但我自我認為在實習的過程中仍然存在很多問題，而自我在教學的舞臺上還不能很好的展示自我，鑒于此我還得在以后的學習中更加努力的糾正自我的不足。
五、實習體會
還回味在實習的喜悅中，結(jié)束的鐘聲早已敲響，一個月的實習很快的結(jié)束了，來不及跟自我實習的學生說一聲再見。在這一個月里，有自信、有驕傲、有自豪、有哭泣、有笑語、、、、、、在這段實習生活中讓我真正的體會到了作為一名教師的不易和做教師的生活，其次我也體會到了如何去做一名合格的學生。在實習中我有過抱怨、有過反感、有過不滿，但真的我嘗到了初為教師的歡樂和興奮。作為一名教師不但要有好的學識，還務必具有良好的道德修養(yǎng)和高尚的情操，而作為一名學生除了學習教師傳授的知識還得學習做人的道理！
實習雖是短暫的，但它給我們留下了很多的回憶，也讓我們明白了很多學會了很多。在實習期間不僅僅增強我的時間觀念、紀律觀念，還磨練了我的耐心、愛心和恒心，還增強了我成為一名合格教師的信心，盡管在實習中出現(xiàn)的種種問題證明我與一名合格的優(yōu)秀教師還有很長的一段距離，但我相信“有心人天不負，三千越甲可吞吳”，經(jīng)過自我不斷的總結(jié)探索和努力，終能成為一名合格的優(yōu)秀教師！
實習個人自我鑒定 篇9
在為期一個多月的實習中，剛開始實習的時候，出于對施工現(xiàn)場的好奇與向往，帶著一股新鮮勁，每一天都感覺很充實很歡樂，因為時時刻刻都感覺從中學到了好多寶貴的知識，這種知識是在學校里學不到的。到了辦公室，應對著眾多陌生的管理技術(shù)人員，首先研究著如何給單位留下好印象，畢竟在那里我代表著學生的形象。于是自我做得很努力，在辦公室就用心鉆研施工圖紙與規(guī)范，遇到不懂的地方就多問、多思考，恨不得把所有知識都裝進自我的大腦。雖然在課本上見到過施工圖，課程設計也親手繪制了結(jié)構(gòu)圖，但相對于這些施工圖來說，簡直太簡單了。所以就會有好多不懂的地方，尤其是配筋圖，對于鋼筋復雜的梁柱，眼中就只剩下了迷惘。從設計總說明，到總平面圖，再到立面、剖面圖，需要問的地方太多太多了。剛開始技術(shù)總負責人還每次詳細的解答我的疑問，可是問多了，他也沒有足夠的時間，告訴我了我最欠缺的地方——就是不了解規(guī)范!我向鋼筋工長借來了03g—101鋼筋規(guī)范，在上頭學習了十分實用的讀圖知識，對配筋圖有了必須的了解。
在施工現(xiàn)場感覺一切都是陌生的，一切都是親切的，因為它們就是我未來施展本事的小舞臺。當我拿著圖紙對照現(xiàn)場的時候，有好多難以想象的結(jié)構(gòu)布置就一清二楚了。比如關(guān)于吊筋，雖然從課本上和課程設計中，不止一次見到，但直到親眼看到才明白了它是什么樣的布置。剛剛發(fā)現(xiàn)吊筋的時候，我興奮地在每一個主次梁交接處尋找著它的蹤影，直到我真正了解了它。在施工操作面上了解認識了結(jié)構(gòu)的真實構(gòu)造，見識了鋼筋工、木工、焊工等的工作情景，初步懂得了鋼筋的鋪設、綁扎、焊接和模板的支撐與拆卸，其中豎向鋼筋的連接采用電渣壓力焊是我第一次見到。在模板支撐的過程中，模板的定位是十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，如果模板移位，會直接導致墻體的偏移，所以質(zhì)量員對此異常細心。
等到澆筑混凝土的時候，我更是激動地從開始旁站觀察到結(jié)束，整整濺了滿身的水泥。該工程采用的是泵送混凝土，混凝土在攪拌站制作好后，用壓力泵經(jīng)過管道輸送到施工現(xiàn)場，工人們有負責移動管口的，有負責用震動棒震搗的，有負責表面抹平的。其中混凝土的震搗十分重要，能夠預防墻柱的爛根、蜂窩、麻面及露筋，尤其是在鋼筋密集的地方，必須反復震搗。待混凝土凝固后，我第一次親自動手參加了3層軸線與定位線的放線、彈線工作，經(jīng)過實際的操作，熟練地掌握了水準儀、經(jīng)緯儀的使用方法，并在技術(shù)負責人的允許和監(jiān)督下，獨立放了最終一個單元的軸線，且圓滿的完成了任務。項目經(jīng)理得知我對彈線、放線很上手之后，就多次派我協(xié)同去放線，并多次進行抄平，確定“五零線”。由于多次地實際操作，我對放線工作已經(jīng)熟練掌握。在室內(nèi)放線的間歇，趙工經(jīng)常帶著我去檢查監(jiān)督砌筑工人的填充墻施工，雖然有普通燒結(jié)磚、空心磚和混凝土加氣塊等不一樣砌塊，但他們基本都采用“三一砌法”，即一鏟灰、一塊磚、一擠壓。由于混凝土剪力墻的厚度為200mm，填充墻采用的是18墻，其中空心磚和混凝土價氣塊的規(guī)格型號剛好貼合，普通燒結(jié)磚采用兩平一側(cè)砌法。填充墻與剪力墻連接處設有預埋鋼筋，其搭接長度和上下間距設置須貼合相關(guān)規(guī)范規(guī)定。
盡管天氣十分炎熱，我還是一向堅持每一天在現(xiàn)場待很長時間，因為我感覺在施工操作面能夠?qū)W到更多的實用知識，為自我今后的工作奠定必須的基礎(chǔ)我堅信經(jīng)過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗將使我終身受益，畢竟這是真正意義上的第一次作為現(xiàn)場施工管理人員參與實際建設活動，此次生產(chǎn)實習的意義會在我今后的知識學習和實際工作中不斷地體現(xiàn)出來。一點一滴的溫暖在心田——同事之間的關(guān)照一個里，時間不算長、也不算短，卻讓我擁有了無數(shù)位同事和領(lǐng)導的關(guān)心和關(guān)照。首先是劉工。作為我的上司，在生活上，他深深體會到新來的學生困難，經(jīng)常鼓勵我要學會獨立生活、克服當前的困難，還常常安慰我們好好工作。在工作上，我覺得他是一個工作挺認真的、很有職責心的領(lǐng)導;同時他還經(jīng)常耐心地指導我們?nèi)绾稳Υぷ�，應當怎樣工作。一個月來，我的每一步成長都離不開領(lǐng)導們的教導和關(guān)心。
其次是部門同事的細心關(guān)照，他們對我的成長同樣是起到舉足輕重的作用。總之，這些日子，每位同事和同對我都能盡心盡力地指導和幫忙，都盡可能程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她們。同樣對帶領(lǐng)指導我們認識實習的教師表示真摯的謝意。我不會辜負他們的教導和期望，在未來的學習和工作。我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作上來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的夢想和光明的前程而努力。炎炎烈日的施工現(xiàn)場不僅僅考驗了我的身體素質(zhì)，更重要的是檢驗了我的精神思想，鍛煉了我吃苦耐勞、堅持不懈的毅力。在工地上我學到的不只是施工技術(shù)方面的科學知識，同樣學到了更為寶貴的人與人之間打交道的人文社會知識。在實習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過，看過，做過，高興過，也沮喪過，百感交加。
這段實習也讓我變得更喜歡思考，我想自我的本事，努力確實重要，但把握好人生的方向標，也許才能成就一世的成功。實習是一個開始，也是一個舞臺。他讓我磨練自我在社會的生存本事，也讓我學會了做人一些小技巧。
以前真的是沒有時間來感慨，而此刻只要一個人靜靜的坐下來，感慨就像螞蟻一樣的爬上身來。曾記得在身邊的一個朋友對，說過一句話，有許多人此刻看到別人的成功很羨慕，就想入非非的覺得成功離自我不遠。其實你沒有看到他們成功背后的辛酸。
以往看著馬路上的大奔、寶馬就對那些捂著普桑、齊瑞方向盤的人產(chǎn)生不屑“沒錢就不要買。買著現(xiàn)世”，殊不知他們的背后有過多少的辛苦和血汗，真正的大奔里坐著的幾個是20幾歲的毛頭小子，都是一些飽經(jīng)滄桑的老人，雖然他們保養(yǎng)很好，可看得出他們奮斗了幾十年，幾十年的背后又是什么樣的過程呢，汗、血
經(jīng)過最近一個月的實習我明白了一些似簡單實則深奧的道理。我只是覺得自我一步步向現(xiàn)實靠近，慢慢的我明白了開大奔的人以前也是開普桑的，開普桑的以前和我們一樣也是剛畢業(yè)的，也是經(jīng)歷了一場又一場考試的，也是先找工作然后再工作然后……
我不大肯定這是在“頹廢”還是在“退一步海闊天空”。在我不大愿意來想這些事情，我想的更多的是自我的目標。因為我怕哪一天我沒有了目標，我明白失去了目標才是最可怕最可悲的。我會努力的記著這一切。我認為這是有必要和對的。
以往在一部電視劇中聽過這樣一句話:“你的失敗在于你渴望成功而急功近利”才讓我忽然間醒悟夢想和現(xiàn)實之間有距離。有很長的距離，有這種距離不是你坐在房間里上上網(wǎng)玩玩游戲就過去了。是需要自我的血與汗，孤獨與壓力甚至犧牲自我的感情來拉近的。想得到某些東西必然會失去某些東西!人生短暫就看你需要哪一樣了。這或許是人生觀與價值觀的去向吧。
我想我的下個學習的目標已經(jīng)確定，當然我不得不放棄許多悠閑歡樂的日子，在痛苦中尋找歡樂也許正成為一個現(xiàn)代人的本能，歡樂能夠在痛苦中尋找，但悠閑也許僅有在退休以后才能找到。
實習個人自我鑒定 篇10
對于師范生來說，實習讓我邁出了教師生涯的第一步，同時也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。
在實習中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學生為主體，充分調(diào)動他們的學習主動性和用心性外，還務必用心使用行之有效的教學方法，這樣才能確保課堂教學的成功。針對我實習的特點，在教學過程中我務必盡量使課堂生動活潑，調(diào)動他們的學習用心性，多與學
生互動，比如盡量多抽取學生起來回答問題，盡管有些問題是沒有什么技術(shù)含量的。另外，在試教過程中，要主要以學生為主體，否則，教師就不可能成為指導者和助學者。讓學生養(yǎng)成思考，主動獲取知識的潛質(zhì)。就如授人以魚，不如授人以漁的說法。同時，興趣是最好的老師，在培養(yǎng)學生興趣以后，才能讓學生真正好處上愛上物理課，讓學生自愿去學。
在真正課堂教學中，畢竟是第一次站在真正的講臺上方對那么學生，總免不了緊張，差點連話也講不出，而且經(jīng)常在講課過程中忘記下一步該說什么。我也想過把大學所有學過的知識，所有平生知道的知識都用上，但真正上了講臺以后，才發(fā)現(xiàn)自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場以外，也跟自身知識儲備有限有關(guān)。盡管在課下我已經(jīng)花了很多時刻來準備，認真寫教案，查資料，講課以后，我才發(fā)現(xiàn)，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的，課堂上，每個學生對知識的明白不可能一樣，你也不可能說誰對誰不對。在教學生的同時，學生也在影響你，改變你的觀點。但是很幸運的是同學們都十分認真，也都十分配合，給我鼓勵，感覺并不是實習老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學技
巧，上網(wǎng)查閱資料，冷靜地投入到教學中，一步一步進步，真正去應對這些如饑似渴的眼睛。
在實習班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔任初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級學生的心智還不成熟，在生活和學習，紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀律工作，辦理板報，班主任講話等等。最重要的一點事班主任還擔任了思想品德工作課程的老師和家長的聯(lián)絡。在擔任初中年級實習班主任的過程中，由于該階段的學生都是90后的孩子，基本上都是獨生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，務必要用愛去開啟學生的心靈，經(jīng)常與學生進行溝通，對于個性頑皮的學生，更要采取好的態(tài)度來教育，正因你態(tài)度越是強硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時刻跟學生交流一些網(wǎng)絡上健康新奇的東西，讓學生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，才能收到更好的教育效果。
以上就是我對自己實習期間的一些評價，實習以后并不是就說明我
實習個人自我鑒定 篇11
還記得剛剛來醫(yī)院的時候，我總是手忙腳亂的，什么事也做不好。有一次還被護士長叫去談話，她和我說現(xiàn)在不是在學校，能少錯的錯誤就少犯一些，因為犯錯總不是一件好事，而且更何況這是和性命健康有關(guān)的地方，更應該去重視，不能再這樣馬馬虎虎了。這是我第一次工作，也是我第一次被批評。那一刻的我是有羞恥感的.，因為我知道是自己的問題而導致除了這么多的小錯誤。如果我不好好改正自己，又該怎么對大家交代呢？所以，后來的日子里，我更加努力的工作，其實說到是工作，實則上更是學習。我們學習的時間只有幾年，而我們要去照顧的去恢復的是病人剩下的人生時光。只有讓他們有了好的身體，我們才不會辜負這身潔白的制服。而責任，是我們醫(yī)務人員最重要的品質(zhì)，也是我最需要學習的方向。
知錯能改是一件好的事情，自從我知道自己的錯誤之后便再也沒有犯過了，之前的那些小問題通通都被我克服了，這次護士長也找到我，這次不是批評我，反而是表揚我。她說上次和我說這么多是希望我做出一些改變，因為我已經(jīng)是一個成年人了，應該具備這樣的覺悟。然而我這一個月的果然沒有讓她失望。聽完之后，我感到很欣慰，雖然自己只是一名小小的護士，但是還是能夠得到別人的肯定是一件特別開心的事情。這也是對我的鼓勵和認可。這幾個月說長不長，但是它足夠告訴我，在熱愛一份事業(yè)的同時，你要做一個怎樣的人。你也要想好該怎么帶著事業(yè)在這個世界上奔走。
一份決心，一個愿望，便是我起航的行囊。一份堅強，一份持久，便是我繼承它一生的動力。我知道一個人專一一件事物一輩子也許是一件很難的事情，因為我們每個人也許沒有那么多精力和興趣放在一件事情上，但是堅持它做好它卻是一件無比重要的事情，我會在今后每個新的一天告訴自己，為了理想為了熱愛，請繼續(xù)堅持，因為堅持之后，我們迎來的世界，一定會更加的絢爛多彩！
實習個人自我鑒定 篇12
在此次實習中，在了解到實習的具體做法，能認認真真的做好以下幾點：
(1) 注意業(yè)務同法律的聯(lián)系
國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求我從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。
(2)同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關(guān)系。
在各個出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質(zhì)與價格，來源于 以及其商品在進口商市場中的需求度，我把目標縮小到我公司中的中國男式睡衣。而進口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。
( 3) 加強英語的學習
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中我加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，我重視實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。經(jīng)過了的貿(mào)易實務實習，讓我了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
實習個人自我鑒定 篇13
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前我做了比較充分的準備，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，就需要慢慢的摸索與積累。首先，實習的第一周，我聽了指導老師和其他體育老師的課。對于每次的聽課，我都認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意各老師講解思路與組織學生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點。但是遺憾的是，這里的體育老師上課都是讓學生活動的時間比較多，而老師的講解與示范的就很小。
過了兩天，我的指導老師就開始讓我上課了，那時候我真的很意外，那么快就讓我上課了，我害怕自己做得不好。接下來的時間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對于第一次寫教案的我，我真的有點不知所措，但經(jīng)過了一連幾個小時的奮斗，我還是把我的第一份正式教案寫出來了。指導老師很認真的為我指出教案的問題，還有一些要注意的問題，這樣我的第一份正式的教案終于過關(guān)了。
在教育實習過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多。就寫完教案的第二天，我正式開始上我的第一節(jié)體育課，面對學生的我是顯得那么害羞，那么的膽小。我對我的一節(jié)課上得還是比較滿意的。正當我還以為上得可以的時候，老師的意見卻像傾盆大雨那樣把我淋個濕透了。老師很耐心地從我上課開始到結(jié)束下課中所存在的問題都一一指出來。例如1)聲音較小，沒有丹田發(fā)音2)示范位置的選擇不當3)課前組織與上課時的組織不合理4)教態(tài)與儀表不夠自然5)體育術(shù)語的運用不當6)動作概念的不清楚。我的第一次課正式就這樣結(jié)束了，而第2到7次重復課中，我注意了前面的缺點，一節(jié)比一節(jié)上得更好，這也得到了指導老師的肯定。而在以后的課時中，我都按照自己之前所制定好的教學計劃來上課，由于一個星期上12節(jié)課，而且每節(jié)課指導老師都會或多或小給我指導，所以在這實習的幾個星期里，不但我的示范技能進步得很快，而且學生都慢慢喜歡我上的課。
在實習的中后期，公開課就成為我的一個最為重要的任務。雖然我還是比較害怕上公開課的，但公開課是檢驗一個老師教學質(zhì)量的重要途徑。為了備好公開課，每天都會忙個不停，還經(jīng)常向指導老師請教，在備課當中我深深地會到上好一個好的體育課要做的準備工作真是很多很多。公開課的時候，實習學校的體育老師都過來聽課，而我也好好地完成了上課的內(nèi)容，也得到了老師的較高的評價。
雖然現(xiàn)在的我與指導老師還不能相比較，但是我從指導老師身上學到了許多的教學經(jīng)驗，也學到了許多運動隊訓練的經(jīng)驗，我真的很感謝我的指導老師。
一.重視自身建設，努力提高業(yè)務水平。
“學高為師，身正為范”，教師職業(yè)要成個人永久職業(yè)，人必須永遠保持“學高”這一范疇。“逆水行舟不進則退”。“再學習”“終身教育”就成了它的主題�？梢哉f，思想是主宰人類行動的將帥。因此要讓自己為人民服務，獻身于教育事業(yè)。首先必須端正思想，明確人生目標，不斷地從各方面提高自身素質(zhì)，完善自我，不斷創(chuàng)新，努力培養(yǎng)適應時代需要，為社會作貢獻的有用人才，有了這樣的明確目標后，我們就不會再為環(huán)境，為條件而懊惱不已了。雖工作幾經(jīng)周折，我依然毫無怨言。有人說，一個教師應該具備半個演講家的口才，半個作家的文才，半個演員的表演藝術(shù)……絀于言詞的我為了鍛煉口才常常廢寢忘食的學習。為了提高寫作能力，我還自修了寫作培訓。為了充實的教學理論，更新教學理念，我閱讀了數(shù)十本理論書籍，還參加市骨干教師培訓�？傊�，我努力朝著我的話去做：一個合格的教師應該有著永遠清醒的頭腦，時常新鮮的血液。
二.為教育事業(yè)，為培養(yǎng)人才做貢獻。
一名教師的廣義目標是為教育事業(yè)做貢獻，而狹義地說，實際目標就是教好書，培養(yǎng)出人才。在擔任班主任這三年的工作當中，我勤勤懇懇，做事細致。我在教育教學方面一絲不茍，認真?zhèn)湔n、認真反思，注重個別差異，做到課前有精心的準備。平時我也很注意自己班主任應有的職責，常開展科學性、知識性、趣味性的活動，培養(yǎng)幼兒的能力、開發(fā)幼兒的智力。同時對能力相對較弱的孩子進行重點指導，耐心教育。我平時經(jīng)常與孩子們打成一片，了解每一位孩子的心理特征，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調(diào)動孩子們的積極性，我經(jīng)常鼓勵他們，給戴紅花、爬小蝸牛等，使孩子對求知產(chǎn)生了濃厚的興趣。在家長工作方面，我常與每一位家長進行聯(lián)系，做到不冷落一個家長，讓自己成為家長最可信賴的朋友。沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。只有對祖國熱愛，對事業(yè)的熱愛，對學生的熱愛，才能教好書，管好班級。這三年的班主任工作中，我從不放棄一個孩子，發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點，讓每個孩子富有個性的成長。我所接管的班級制度都是民主化，充分發(fā)揮幼兒的主人翁精神，讓幼兒有地方展現(xiàn)自己，表現(xiàn)自己，每一年，我班的孩子都能發(fā)揮出自己的特長在全幼兒園展現(xiàn)自己。
作為一名幼兒教育工作者，我熱愛自己的職業(yè)，始終以踏實的工作態(tài)度，對待每一天，在今后的工作中我將揚長避短，為幼兒教育事業(yè)貢獻自己的光和熱。
實習個人自我鑒定 篇14
我實習的單位是xx法院刑事審判第三庭，主要是辦理刑事二審和刑事復核案件，案件范圍涉及除了經(jīng)濟犯罪外的其他各類刑事案件。
在實習期間，我嚴格遵守實習單位各項規(guī)章制度，服從指導老師的安排，禮貌待人，不遲到、不早退，工作積極肯干。在工作中嚴守單位的有關(guān)秘密，不出現(xiàn)責任事故。通過三個月的實習，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，收獲很大。
實習期間，我學習和掌握了法院工作的工作流程，了解了各類案件的訴訟程序，尤其是刑事二審了刑事復核案件的主要訴訟程序和流程。了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程，在一些案件我還擔任了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法�；旧险莆樟税妇淼恼�、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節(jié)；在實踐鞏固了一些司法文書如刑事判決書、刑事附帶民事裁定書、閱卷通知書、指定辯護通知書、委托宣判函、送達回證、提押票、傳票等的書寫；進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件庭審的二審開庭審理程序、二審復核程序。
作為實習生，我始終牢記自己的工作職責，以端正的學習態(tài)度和高度的責任感，努力做好各項工作。注意理論聯(lián)系實際，把在校學到的知識與案件聯(lián)系起來，不懂就問，虛心請教老師， 豐富了自己的法律知識，學會了為人處事的道理以及法院工作的嚴謹性。與老師出差辦案，調(diào)查取證，不怕苦不怕累。以嚴謹?shù)膽B(tài)度，較好地完成好老師交給的各項任務。其中裝訂編寫卷宗目錄，接待律師閱卷等，對其他工作從不分內(nèi)外。在協(xié)助辦案人員做好審判工作的同時，認真做好記錄。
在實習中也發(fā)現(xiàn)了自己有許多不足之處，法律基礎(chǔ)知識還不夠扎實，對于法律程序的理解不夠全面，對于辦案的某些細節(jié)容易忽略，今后必當謙虛謹慎，戒驕戒躁，不斷改正自己的缺點和不足，爭取更大的成績。自己深知，作為一個法學專業(yè)的學生，必須勤于學習，不斷磨練自己的意志品德，牢固樹立正確的人生觀、價值觀，將來才能對社會作出貢獻。
通過實習，我將自己所學的知識應用于實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉；本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)知識有了進一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，從他們身上我學到很多為人處世的方法和辦案的技巧，這些都是在書上學不到的。
最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的xx法院的工作人員及我指導老師，在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝！
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