[通用]實(shí)習(xí)工作總結(jié)
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，快快來寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
首先，我基本掌握了課堂所學(xué)的測量學(xué)知識，知道如何正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等，還有學(xué)會了施工放樣及地形圖的繪制方法。既然是要測量就離不開實(shí)踐。實(shí)踐是對測量學(xué)知識的最好檢驗(yàn)，只憑在課堂上的聽，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當(dāng)?shù)谝惶扉_始測量的時(shí)候，我的心里還一陣陣的發(fā)愁：該如何把任務(wù)進(jìn)行下去。當(dāng)動手的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經(jīng)常練習(xí)，這樣才能做到舉一反三。
其次我懂得了做任何事情都要認(rèn)真細(xì)致，不能有絲毫的馬虎，特別是在使用水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀這樣精密的儀器時(shí)，更要做到精益求精。因?yàn)樯杂胁铄e(cuò)就可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)的偏差很大，更會導(dǎo)致以后其它量的測量出錯(cuò)，最終導(dǎo)致數(shù)據(jù)計(jì)算的錯(cuò)誤，比如我們剛開始測量角度時(shí)，一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)沒有瞄準(zhǔn)，導(dǎo)致一個(gè)角度偏小，然后角度的閉合差也不符合要求，經(jīng)過校驗(yàn)，才發(fā)現(xiàn)問題出在哪兒。
我還學(xué)會了吃苦耐勞，學(xué)會了艱苦奮斗的作風(fēng)。實(shí)習(xí)期間恰好是寒冬時(shí)節(jié)，臨潼的溫度非常低，對于露天作業(yè)的我們是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，我們改掉以往睡懶覺的習(xí)慣，早上七點(diǎn)不到就起來，不到八點(diǎn)就開始測量，因?yàn)槎咎斓暮诘脑�，所以我們就必須充分利用白天的時(shí)間，一直到晚上天黑無法看清為止。一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和思考是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。我們每個(gè)組員都學(xué)到知識而且會實(shí)際操作，而不是搶時(shí)間，趕進(jìn)度，草草了事收工。我們深知搞工程這一行，需要的就是細(xì)心，做事嚴(yán)謹(jǐn)。
通過這次實(shí)習(xí)我自己還總結(jié)出一些測量時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
(1)標(biāo)尺要立直，盡量避免晃動，有晃動時(shí)，應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時(shí)候進(jìn)行讀取。在讀數(shù)前一定將水準(zhǔn)儀視野的水準(zhǔn)氣泡調(diào)平(兩側(cè)的線重合)，否則造成的誤差會很大。
(2)當(dāng)用經(jīng)緯儀測量角度時(shí)，如果目標(biāo)較小，最好使單線與目標(biāo)重合，如果目標(biāo)有一定寬度，可以用雙絲夾住目標(biāo)。
(3)在測量時(shí)候一定要小心，因?yàn)樯晕⑴隽艘幌聝x器，就要重新調(diào)整對中水平，否則就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，也可能導(dǎo)致儀器的損壞。
(4)在讀取數(shù)據(jù)時(shí)，每位成員都要細(xì)心，既要看得準(zhǔn)，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個(gè)錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的報(bào)廢。
這二周進(jìn)行了我入大學(xué)以來的第一次實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)是土木工程的.測量教學(xué)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)前一天老師布置了任務(wù)我都有點(diǎn)不知所措，不知道如何去完成任務(wù)了。原來覺得很輕松的實(shí)習(xí)一下子變得不是那么簡單了。
第一天我們就體會到了實(shí)習(xí)不是那么的輕松。對我們的任務(wù)我們不知道怎么開始，不明天今天該干什么明天該干什么，實(shí)習(xí)沒有了好的計(jì)劃。組員六人分工也沒有明確，所以導(dǎo)致了做起事來沒有效率。一系列的問題一下子擺到了我們的面前，我感受到了這次是我來說是一次有力的挑戰(zhàn)。我們第一天雖然做事效率低可是我們組一起從早上_點(diǎn)開工到下午_點(diǎn)才收工，我們花了很多時(shí)間來熟悉實(shí)習(xí)操作，那一天收工的時(shí)候每個(gè)人都是很疲勞了。我們一起吃飯的時(shí)候好好總結(jié)了這一天實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題，確定了每個(gè)人以后實(shí)習(xí)的具體分工。同時(shí)我們還一起規(guī)劃了每天要做的內(nèi)容。這樣一來我們做事就更具高效性更有目的性。果不其然，我們第二天做起來相比第一天就好多了。
這次的測量實(shí)習(xí)說真的還是比較辛苦的，每天就是不停的找碎步點(diǎn)，定點(diǎn)，找點(diǎn)，讀數(shù)，計(jì)數(shù)，畫圖，每天固定的工作有時(shí)真的很疲倦。還要擔(dān)心我們操作是不是正確，如果出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤那數(shù)據(jù)就全部報(bào)廢要返工了，那就很麻煩了。我們在測量的過程中也遇到了很多的問題，每次遇到困難問題時(shí)我們組總是會進(jìn)行激烈的討論，最后不能得出結(jié)論的`就問問其他組的同學(xué)，或者向老師請教。我有時(shí)真覺得我們真的很幸運(yùn)和幸福，因?yàn)槲覀冇幸晃缓芎蜕朴H切的老師。老師每天還在測量地點(diǎn)陪伴著我們，不管是大太陽還是大雨天。還有老師每次見她的那臉上的微笑給人的感覺總是很親切。
實(shí)習(xí)雖然只有短短的_周時(shí)間，可是通過這次實(shí)習(xí)我不僅對課本的知識有了更加深刻的認(rèn)知和理解，我更從這次實(shí)習(xí)中懂得了什么是團(tuán)隊(duì)合作的重要性，懂得了團(tuán)結(jié)的力量。有快樂一起分享，有困難一起擔(dān)當(dāng)，我們有個(gè)很團(tuán)結(jié)很優(yōu)秀的小組，我們在一起做事很快樂也很難忘。我為能成為這樣的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員而感到榮幸和驕傲!這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也必定會成為以后人生中一段美好的回憶。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
一年的實(shí)習(xí)期已悄然而過，在實(shí)習(xí)的這一年當(dāng)中，我盡量彌補(bǔ)自身知識的不足之處，熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務(wù)知識，能夠比較得心應(yīng)手的開展各項(xiàng)工作，這些可以說都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教，下面我將這一年的工作總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步
實(shí)習(xí)期間，我清醒的認(rèn)識到自己在實(shí)際工作中的不足之處，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，井下現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí)，加快補(bǔ)充自己的現(xiàn)場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而且堅(jiān)持以以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度對待煤礦的每一項(xiàng)工作，爭取不斷進(jìn)步，提高自己的專業(yè)技術(shù)能力。
在機(jī)電工區(qū)實(shí)習(xí)期間，開始總會遇到很多不懂的事都在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握，在井下機(jī)電設(shè)備檢修時(shí)，總會看見很多實(shí)際應(yīng)用中才會有的技術(shù)問題，例如檢修柴油單軌吊、維護(hù)皮帶機(jī)時(shí)都是比較專業(yè)的技術(shù)知識，這些都是書本上學(xué)不到的，所以現(xiàn)場的工人師傅，跟班人員，他們便是我的指導(dǎo)老師，他們使我得到了很大的進(jìn)步。
二、恪守本職，扎實(shí)工作
我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴(yán)格一點(diǎn)，來不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責(zé)、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。
在安監(jiān)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，天天下井到掘進(jìn)工作面跟隨作業(yè)人員一起進(jìn)出井，現(xiàn)場觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的.過程，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，認(rèn)真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督，在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅(jiān)決狠抓無證作業(yè)，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。
再與《作業(yè)規(guī)程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗(yàn)。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》、措施的編寫依據(jù)和實(shí)際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗(yàn)和知識，為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使得自己能夠更快的進(jìn)入角色，干起工作來得心應(yīng)手。
三、樸實(shí)誠懇，嚴(yán)格自律
作為一名煤礦的技術(shù)人員，我知道應(yīng)該具有樸實(shí)平淡的本色，努力讓自己做到樸實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規(guī)章制度，能夠準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砻恳豁?xiàng)工作，特別是井下技術(shù)工作。
在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強(qiáng)的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言。對于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評。在生活方面，我積極參與公司組織的各項(xiàng)活動這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼x個(gè)月的時(shí)間就過去了，x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就如流水飛快的結(jié)束了，回顧實(shí)成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是
(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;
(2)負(fù)責(zé)工傷工作;
(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來了近三個(gè)月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。
第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。
第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
這次實(shí)習(xí)是在一家銀行做柜員的工作，進(jìn)去的第一個(gè)星期是一個(gè)學(xué)習(xí)期，在這個(gè)學(xué)習(xí)期里我常常會選擇反省自己，總結(jié)自己。因?yàn)槲疫�沒有畢業(yè)，在自己的專業(yè)上或者其他的方面我都是有一些缺乏的，所以我也想通過這樣的一份實(shí)習(xí)，讓自己對專業(yè)知識有更多的把握，這不僅可以利于自己的長進(jìn)，也能使自己在這樣的一次歷練當(dāng)中找到真正屬于自己的那一個(gè)局部，我相信這也是非常有意義的一個(gè)局部，并且我愿意為此而努力，而追求。
一開始進(jìn)去的時(shí)候我是非常不適應(yīng)那個(gè)環(huán)境的，因?yàn)槲易约罕旧硎且粋�(gè)比擬內(nèi)斂的人，話不太多，但是如果慢慢熟悉之后的話，我也還算是活潑的一個(gè)小女孩。所以一開始我就有努力的去融入這個(gè)集體，這個(gè)環(huán)境當(dāng)中。銀行的整體環(huán)境是非常不錯(cuò)的，員工素質(zhì)高，每個(gè)人之間的交際也保持著一種非常舒適的距離，所以沒有適應(yīng)多久，我就能和大家非常愉快的相處在一起了。對于我自己來說，我認(rèn)為一個(gè)舒適的環(huán)境是很有必要的，因?yàn)檫@會提高我們的工作效率，也會在這個(gè)舒適的根底上給予我們一定的自由發(fā)揮的余地，所以是真的很感謝銀行愿意給我這樣的一次時(shí)機(jī)，我也很心滿意足，能夠有這樣的一次體驗(yàn)，真的是一件很幸運(yùn)的事情。我想不管今后多久，我都會保持好這一份熱誠的初心，在不斷往前的道路上追趕著，奔跑著，逐漸的去實(shí)現(xiàn)自己身上所有的價(jià)值，發(fā)散出所有的光輝，讓這一份熱愛成為一種生命的永恒！大一的暑假待在家里享受假期生活，而是選擇出去實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)知識，提高自己的專業(yè)技能。大一下學(xué)期一放暑假，我就在離家不遠(yuǎn)的一個(gè)銀行找到了一份工作，正好有助于我對專業(yè)的學(xué)習(xí)，我進(jìn)入大學(xué)學(xué)的是金融，剛好銀行招聘一個(gè)會計(jì)，所以正好合我意，我就進(jìn)入了銀行工作了，現(xiàn)在銀行短暫的實(shí)習(xí)之旅也結(jié)束了，我也在這份工作上有了收獲，因此對自己的實(shí)習(xí)做了以下的總結(jié)：
一個(gè)月半的實(shí)習(xí)，讓我對金融會計(jì)這一行業(yè)有了不少的認(rèn)識。在銀行工作，我是做的比擬簡單的記賬和核算工作。第一個(gè)禮拜，有人教我工作的流程，帶我進(jìn)行了實(shí)操，手把手的教我去核算銀行資金，包括客戶來辦理轉(zhuǎn)賬和存錢的業(yè)務(wù)，這就要用機(jī)器去對客戶轉(zhuǎn)賬和要存的錢進(jìn)行核算了，用機(jī)器反復(fù)操作好幾遍，直到機(jī)器報(bào)出正確的數(shù)字為止。一個(gè)禮拜很快就過去了，我也就真正開始了實(shí)習(xí)生活。
我主要去負(fù)責(zé)的工作有辦理銀行存款業(yè)務(wù)，在付款時(shí)要認(rèn)真的核對原始的單據(jù)金額，并且要加蓋“銀行付訖”的戳記，保證金額的.準(zhǔn)確性。還有正確的使用和填寫轉(zhuǎn)賬支票，發(fā)出去的轉(zhuǎn)賬支票必須要確認(rèn)領(lǐng)款人簽章。如果有過期未使用的轉(zhuǎn)賬支票就要進(jìn)行注銷并加蓋“作廢”的戳記，防止出現(xiàn)再使用的情況。每周都要詳細(xì)的進(jìn)行一次銀行存款賬單和對賬單，及時(shí)查清未到達(dá)賬項(xiàng)。
以上這些工作都是我在這一個(gè)月的暑假里做的工作，在這份會計(jì)工作里，我學(xué)到很多在書本沒有涉及到的知識，都是一些需要自己去實(shí)踐經(jīng)歷的，很慶幸自己在這個(gè)暑假里實(shí)習(xí)了，沒有浪費(fèi)時(shí)間去玩，而是盡可能的多學(xué)多做，這對于我之后進(jìn)入大二對專業(yè)的學(xué)習(xí)有了很大的幫助，我對自己的專業(yè)也更加有信心了。我對在暑假實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多關(guān)于存款的結(jié)算方式，這有利于我以后對賬單的結(jié)算，能夠快速的結(jié)算出正確的存款金額。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時(shí)候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。今天我邁出了校門進(jìn)入了工作崗位，今后我要嚴(yán)格要求自己，努力工作，虛心學(xué)習(xí)，將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結(jié)合。
在剛進(jìn)廠的這一星期里，我進(jìn)行了安全教育培訓(xùn)，并順利的通過了安全教育考核。成為了包頭鋼鐵股份有限公司的一名正式員工。
機(jī)電一體化實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)光匆匆，歲月流梭！轉(zhuǎn)眼為期一周的車工實(shí)習(xí)結(jié)束了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因?yàn)槲覀冊趯W(xué)到了作為一名銑工所必備的知識的同時(shí)還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵！我們實(shí)習(xí)的第一天看了關(guān)于車工實(shí)習(xí)的有關(guān)的知識與我車工實(shí)習(xí)過程中的注意事項(xiàng)的碟片�？吹侥秋w轉(zhuǎn)的機(jī)器、飛濺的鐵花，令我既擔(dān)心又激動。擔(dān)心的是，如果那飛轉(zhuǎn)的機(jī)器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂；激動的是，等待了將近一年的車工實(shí)習(xí)就要開始了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠當(dāng)令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習(xí)基地。我怎么會不激動萬分呢。
20xx.12.2—20xx.12.9（第二周）
第二周我學(xué)會了刀具的種類和注意事項(xiàng)，另外自己對機(jī)加工也有了一些認(rèn)識，我們在學(xué)校實(shí)習(xí)用的車床一般都是小型的車床如：
CA6140這樣的小車床，但是在公司我們使用的都是大車床，而且切削工件也不是在學(xué)校用的塑料制品，而是各種各樣的成形鋼材如：45#鋼種等等。在加工中我發(fā)現(xiàn)刀具的使用時(shí)非常重要的，因?yàn)榈毒卟牧蠈庸け砻娴馁|(zhì)量是有影響的，而工件的精確度對機(jī)械的性能也是也有影響的。所以在選擇刀具時(shí)也要是非常重要的，因?yàn)樗鼈兣c加工材料間的摩擦系數(shù)、親合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。
刀具一般均用普通碳鋼或合金鋼制作，如焊接車刀、鏜刀、轉(zhuǎn)頭、鉸刀的刀柄。尺寸較小的刀具或切削負(fù)荷較大的刀具宜選擇合金工具鋼或整體高速鋼制作，如螺紋刀具，成形銑刀，拉刀等。但是車間在加工的時(shí)候都是用的同一種刀對所有的工件進(jìn)行加工。我就覺得應(yīng)該選著不同的刀針對不同的材料進(jìn)行加工。在實(shí)習(xí)過程中也發(fā)現(xiàn)磨刀是車工師傅必須掌握的一門技術(shù)，因?yàn)榈赌サ暮脡膶ぜ挠绊懯怯泻艽蟮囊驍?shù)的。在廠里在看師傅磨刀的同時(shí)，自己也嘗試著自己去磨。
20xx.12.9—20xx.12.15（第三周）
在這一周里，在師傅的悉心教導(dǎo)下我對車床加工工件的裝夾和校正有了一定的認(rèn)識：
�。�1）工作前按規(guī)定潤滑機(jī)床，檢查各手柄是否到位，并開慢車試運(yùn)轉(zhuǎn)五分鐘，確認(rèn)一切正常方能操作。
�。�2）卡盤夾頭要上牢，開機(jī)時(shí)扳手不能留在卡盤或夾頭上。
�。�3）工件和刀具裝夾要牢固，刀桿不應(yīng)伸出過長（鏜孔除外）；轉(zhuǎn)動小刀架要停車，防止刀具碰撞卡盤、工件或劃破手。
�。�4）工件運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，操作者不能正對工件站立，身不靠車床，腳不踏油盤。
�。�5）高速切削時(shí)，應(yīng)使用斷屑器和擋護(hù)屏。
�。�6）禁止高速反剎車，退車和停車要平穩(wěn)。
�。�7）清除鐵屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ勉^。
�。�8）用銼刀打光工件，必須右手在前，左手在后；用砂布打光工件，要用“手夾”等工具，以防絞傷。
�。�9）一切在用工、量、刃具應(yīng)放于附近的安全位置，做到整齊有序。
（10）車床未停穩(wěn)，禁止在車頭上取工件或測量工件。
20xx.12.16—20xx.12.22（第四周）
時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了�；厥走^去的'幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事和師傅給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了開始操作時(shí)的恐懼。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的對機(jī)器的接觸，感覺在拿起工具來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚墓ぷ饔�(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會更有動力。
20xx.12.23—20xx.12.29（第五周）
經(jīng)過一個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做車工的事情。偶爾也對其他工作做一些了解。
由于自己向來比較馬虎的緣故，首次首次做出來的成品工件也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上師傅和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在對操作怯場了。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次的實(shí)際操作，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
在實(shí)際操作與理論結(jié)合的同時(shí)我歸納出了，在車工實(shí)習(xí)過程中需要使用大量的材料、刀具和種類繁多的量具。材料的消耗和刀具的損耗是相當(dāng)大的，許多價(jià)格昂貴的量具也只有在特定工件的加工過程中才用得著。所以我們在操作中必須要愛護(hù)和節(jié)省的，我總結(jié)了三個(gè)方面�，F(xiàn)分述如下：
一、節(jié)省材料車工實(shí)習(xí)過程中的材料在實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)中占相當(dāng)大的比重，而且材料有相當(dāng)大的節(jié)省空間，因此節(jié)省材料十分重要。
二、節(jié)省刀具金車刀，這種車刀的損耗部位最主要是刀頭，而刀桿的損耗極小。
二、三、節(jié)省量具對一些使用頻率很低、價(jià)格昂貴的量具，若根據(jù)車床數(shù)量配置的話是不明智、不經(jīng)濟(jì)的，很有必要控制這類量具的種類和數(shù)量。實(shí)踐證明，在不降低實(shí)際效果的前提下，節(jié)省材料、刀具和量具可以大大降低車工的成本，最終達(dá)到節(jié)約的效果。
有關(guān)探尺的操作及報(bào)警
一：探尺位置
1、上限位，既更換位置，探尺提升到此位置更換重錘。
2、零位，即等待位置，探尺正常工作提升到該位置，等待放料。
3、操作位，探尺重錘測得料面到達(dá)該位置時(shí)，提尺，啟動裝料程序并報(bào)警。
4、下限位，探尺重錘到達(dá)該位置，立即提升探尺至零位，啟動趕料程序，并報(bào)警。
二：操作方式
1、點(diǎn)測，手動操作探尺降至測料面，測得料線位置后提尺。
2、連測，探尺重錘隨料面下降的過程中，在自整角機(jī)反饋信號，隨時(shí)測料面位置。
三：探尺要求
探尺必須在下密封閥關(guān)好后，才允許下降。提升到零位后，才允許打開下密封閥。
報(bào)警
1、當(dāng)探尺到達(dá)下限位時(shí)，立即提升探尺并報(bào)警。
2、當(dāng)探尺深度差大于0.5m時(shí)報(bào)警。
3、上料閘、上密封閥、一、二次均壓放散閥，事故放散未開或未關(guān)。
通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的操作中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱�，我體會到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢，也許別人機(jī)會當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。
一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。
因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍䴙樗绕渌烁冻龈鄤?chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)
通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn)，是對我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會，原來，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。
在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。
從那里，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性
實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會中出人頭地。感學(xué)學(xué)校給我這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼就到大四了。實(shí)習(xí)這門既讓人憧憬又讓人緊張的課程成為我們這個(gè)學(xué)期的重點(diǎn)。在寫生課程結(jié)束后，我們班在肖麗輝老師的帶領(lǐng)下進(jìn)入了緊張的實(shí)習(xí)生活。我們是學(xué)美術(shù)學(xué)專業(yè)的，也就是說畢業(yè)后我們中的相當(dāng)一部分人會到學(xué)校從事教師工作，這次實(shí)習(xí)最大目的是為了讓我們畢業(yè)后能夠馬上進(jìn)入工作狀態(tài)，能夠很好的勝任教師的工作，能夠很好的扮演教師的角色，進(jìn)而為學(xué)生更好的服務(wù)，做好園丁這份樸實(shí)而光榮的職業(yè)！
1.實(shí)習(xí)學(xué)校
我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是衡陽市成章實(shí)驗(yàn)中學(xué)，它是一所重點(diǎn)中學(xué)。這對于初出茅廬的我們是一份艱難的挑戰(zhàn)，也是一種難得的機(jī)遇。之所以艱難并不是因?yàn)槲覀兡懶∥窇炙�，而是因�(yàn)榻虝瞬皇且庖婋S意的小事，學(xué)校把祖國的幼苗交到我們手里，對于我們來說是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，而且這所學(xué)校的學(xué)生是很優(yōu)秀的再加上我所教的班級是重點(diǎn)班，這對經(jīng)驗(yàn)不足的我是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。之所以是機(jī)遇，是因?yàn)槲覀冋急M天時(shí)地利人和，為什么這么說呢，因?yàn)槲覀儾粌H有好的帶隊(duì)老師，帶領(lǐng)我們的肖老師有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而且很關(guān)心學(xué)生，在他身上我們能學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。并且這所中學(xué)有很多優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對象，他們有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且絕大部分是我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)姐、學(xué)長，在交流學(xué)習(xí)上我們就破除了一重阻礙。
就這樣我們在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下開始了我們的實(shí)習(xí)生活，我所帶的班級是初一年級的214班和初二年級的202班，這兩個(gè)班的學(xué)生都很活波好動，帶這樣的班說實(shí)話是有點(diǎn)困難的，對于一堂美術(shù)課要怎樣把握好那個(gè)活躍度，并且在此基礎(chǔ)上讓學(xué)生開心的主動吸取知識是一門相當(dāng)難的學(xué)問。這讓我感受到模擬和實(shí)踐是完全不同的，在實(shí)踐中你所接觸的對象的是鮮活的，只有當(dāng)你有一定的機(jī)智時(shí)，你才能以不變應(yīng)萬變。在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。 在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)只會“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師;從一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對重點(diǎn)班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。
在兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作；同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1課堂教學(xué)工作方面
2.1.1 聽課
怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛開始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽了20幾節(jié)課。在聽課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，并設(shè)想了一下如果是我教課我會怎樣組織教學(xué)。聽課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，并努力尋找不足他們的不足，我始終相信沒有最優(yōu)秀只有更優(yōu)秀，找優(yōu)點(diǎn)容易因?yàn)樗麄兌己軆?yōu)秀，而找缺點(diǎn)難。如果我能找出他們的不足，并很好的審視自己這將是很好的進(jìn)步方法。最后簡單記下自己的疑惑，思考老師為什么這樣講。
2.1.2 教學(xué)
首先，在我的教學(xué)活動過程中，遇到了很多在大學(xué)課堂里所沒有經(jīng)歷過，沒有學(xué)過的東西，以前總認(rèn)為自己的有很強(qiáng)的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法并結(jié)合實(shí)際的事例給學(xué)生上新課，剛開始學(xué)生還聽得津津有味的，可到后面有部分學(xué)生已經(jīng)聽得有氣無力了。學(xué)生何以如此呢？仔細(xì)分析了原因，在我看來，主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)興趣，以及教師的教學(xué)方法太過于單一。同時(shí)，我還深刻體會到了,了解學(xué)生學(xué)習(xí)水平，性格特征的重要性。一個(gè)老師在上課時(shí)，一定要圍繞著"學(xué)生能否學(xué)得更好，能否真正掌握方法"的主題，而不是從怎么上好我的一堂課出發(fā)�？梢�，一個(gè)優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的素質(zhì)：扎實(shí)的專業(yè)知識，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念等等。 當(dāng)然，課堂也應(yīng)該充分的體現(xiàn)教師的引導(dǎo)作用與學(xué)生的主體作用相結(jié)合，在自己認(rèn)真總結(jié)過后，不斷的改進(jìn)了自己的缺陷和不足，而認(rèn)識到本班學(xué)生對討論活動比較感興趣，在之后的上課之中,就改進(jìn)了教學(xué)方法,同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生對教師教學(xué)的相關(guān)具體案例進(jìn)行討論分析，這樣就活躍了課堂氣氛，使得我的教學(xué)與學(xué)生的學(xué)習(xí)達(dá)到了預(yù)想的效果。
其次，課前準(zhǔn)備工作要充分，作為一名教師，我在考慮問題時(shí)，做到了細(xì)心全面，并且要切合實(shí)際的內(nèi)容，同時(shí)在教學(xué)過程中我覺得自己的的眼神、表情、語速等等都很恰當(dāng)。
最后，通過多次授課來看我發(fā)現(xiàn)教師不只是要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，解蘭學(xué)姐（所帶班級的專業(yè)授課老師）會細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。她態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。
我通過認(rèn)真總結(jié)老師及學(xué)生給我的反饋意見和建議，不斷的擴(kuò)寬自己的知識面，不斷的提到自己的教學(xué)水平，不斷的充實(shí)和完善自己。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
在肖老師和解蘭學(xué)姐的悉心認(rèn)真指導(dǎo)下，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，與同學(xué)一同對各種教學(xué)模式進(jìn)行了探討，嘗試。盡管，有的時(shí)候沒有達(dá)到我們理想的效果，但也獲取了很多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。而我想，我獲得的不僅是經(jīng)驗(yàn)上的收獲，更多還有教學(xué)的理念，以及他們帶給我的種種思考。
經(jīng)過幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的`面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)、隨機(jī)應(yīng)變能力等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
2.2 班主任見習(xí)工作
班主任的工作是很有意思的，剛開始的時(shí)候，用我的指導(dǎo)老師劉松林學(xué)長也就是我所帶班的班主任的說法，我就好像著這個(gè)班的大班長一樣，根本看不出班主任的影子。我想這應(yīng)該是受到了上學(xué)時(shí)當(dāng)班長的影響吧，我把那是當(dāng)班長的經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)統(tǒng)拿出來用了，不過效果真的很不好，因?yàn)楝F(xiàn)在的孩子和我們那時(shí)的孩子可太不一樣了，那時(shí)的孩子是怕老師的，現(xiàn)在的孩子對老師沒有怕，只有喜歡和不喜歡之分。所以在指導(dǎo)老師和我及時(shí)的溝通之后我改變了戰(zhàn)略，和同學(xué)們多溝通，多交流，多商量，做朋友，這樣我的班主任工作才能順利的完成，而且還和孩子們結(jié)下了深厚的友誼！在執(zhí)行班主任工作時(shí)我總結(jié)了以下幾個(gè)方針政策。
2.2.1 獎(jiǎng)懲制度
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是70人的班級，沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定；②讓學(xué)生先反思自身的行為對錯(cuò)，每次處理一些學(xué)生之間的矛盾糾紛等，我都先讓他們自己反思后在進(jìn)行教育，不能急著給與學(xué)生懲罰或批評，這樣可以避免老師自己的錯(cuò)誤判斷，還可以慢慢的磨學(xué)生的性子。懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。
2.2.2 組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實(shí)現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，這次的文藝角活動、兩次黑板報(bào)活動、校運(yùn)會和英語角活動我都親身參與當(dāng)中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁�，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。
2.2.3 班會活動
在實(shí)習(xí)期間，我們班一共開了兩次主題班會。 經(jīng)過一天的準(zhǔn)備，我主持了我實(shí)習(xí)的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是“學(xué)習(xí)態(tài)度”。在班會上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震、臺風(fēng)來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
2.3 班主任工作總結(jié)
班主任是班級的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)生活動的參與者，更是學(xué)校管理的中堅(jiān)力量和骨干分子，對良好班風(fēng)，學(xué)風(fēng)，校風(fēng)的形成起到了舉足輕重的作用。應(yīng)該說在這次實(shí)習(xí)班主任過程中收獲很多，在工作過程中增強(qiáng)了自身的責(zé)任感、榮譽(yù)感和自信心，懂得如何以一個(gè)老師的身份與學(xué)生相處，向班主任老師學(xué)習(xí)了班級管理等，自身得到了很好的鍛煉，水平有一定的提高，但也存在著一定的問題。比如沒有很好的進(jìn)入角色，工作經(jīng)驗(yàn)不足等，這些是今后學(xué)習(xí)工作中要克服的。 通過實(shí)習(xí)班主任工作，我的最大感悟就是：要付出極大的難以想象的心血才能打造出一個(gè)好班。
3. 實(shí)習(xí)教學(xué)工作反思
面對著真實(shí)的教學(xué)場景，個(gè)人有如下幾點(diǎn)思考：首先，師范院校培養(yǎng)師范生主要關(guān)注學(xué)科知識的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應(yīng)該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識和教育知識進(jìn)行整合。我們師范生應(yīng)該把握好在大四實(shí)習(xí)之前任何一次上講臺的機(jī)會（如支教活動等等)。這樣短期的實(shí)習(xí)培訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們已經(jīng)錯(cuò)過了以前很多上講臺的機(jī)會，所以我們應(yīng)該更加努力在以后的工作實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
其次，對于教學(xué)的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設(shè)計(jì)，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線索來聯(lián)系的。隊(duì)員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標(biāo)為首要任務(wù)，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機(jī)性地根據(jù)與學(xué)生的互動來調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。換而言之，同學(xué)們遵循預(yù)設(shè)的教學(xué)思路，忽視突發(fā)的提問和意外；有教師專長的教師更多擺脫預(yù)先設(shè)計(jì)教學(xué)思路局限，充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設(shè)計(jì)是如何地完美，而是他對教學(xué)過程的有效控制，這就是我前面說的以不變應(yīng)萬變。這真的是值得我們實(shí)習(xí)生細(xì)致觀察和揣摩的地方。
最后，對于教學(xué)手段并不是我最開始想的越活波，越豐富就好。我們還是得具體問題具體分析，要建立自己的一套教育體系，再根據(jù)授課類容選擇教學(xué)手段和教學(xué)方法。我們的目的不是灌輸知識，而是引導(dǎo)學(xué)生了解、掌握并拓寬他們的知識視野，能夠把學(xué)的知識舉一反三月用到生活中和做人做事中。我們應(yīng)該真正做到讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，讓學(xué)生分享學(xué)習(xí)。這看中的是一種思維過程和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，而不是被動地接受。
4.結(jié)束語
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師工作最偉大的意義所在！俗話說授人以魚不如授人以漁，只有讓學(xué)生充分了解知識，運(yùn)用知識，聯(lián)系知識，讓他們學(xué)會學(xué)習(xí)的方法，并找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。從而更好的完善自己的知識面和自身的人格。只有這樣才能培養(yǎng)出德智體美勞全方位發(fā)展的高素質(zhì)人才，而不是只知道被動學(xué)習(xí)的書呆子。這次實(shí)習(xí)我覺得我收獲的不是什么侃侃而淡的大道理，而是實(shí)實(shí)在在的真經(jīng)驗(yàn)，和許許多的真朋友，這是我實(shí)習(xí)生活中最大的滿足。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
本學(xué)期我擔(dān)任了初一（2）班的見習(xí)班主任工作，在這短短的工作﹑學(xué)習(xí)和實(shí)踐的時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，這里面包括我的指導(dǎo)老師陳老師給了我很大的幫助、在班主任陳老師的關(guān)心和幫助下，我認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，對待學(xué)生不敢有絲毫馬虎，真正的做到互相關(guān)心、互相幫助。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)了班主任工作的煩瑣，細(xì)碎，當(dāng)然更主要的是這個(gè)工作的重要性以及如何管理好一個(gè)班級，并幫助這個(gè)班級形成一個(gè)良好的班風(fēng)。我想從幾個(gè)方面來回顧一下我這一個(gè)學(xué)期見習(xí)班主任各個(gè)方面的表現(xiàn)：
一、作好計(jì)劃，繁而不亂
班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃。如果沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。
二、抓好常規(guī)工作
我作為見習(xí)班主任能做到班主任日常工作的一些“必到”：每天早上早早來學(xué)校，參加晨會；及時(shí)管理相關(guān)的衛(wèi)生工作；能積極參與到班會工作中去。除了以上幾個(gè)“必到”之外我還積極了解班級學(xué)生的相關(guān)情況，走到學(xué)生中間，和他們談心交流。
三、具體工作
1、德育方面：
做好德育工作、五育并舉，德育為首、班會課是德育工作的主陣地，從《讓我們的青春插上理想的翅膀》主題班會中我了解到他們有著多才多藝的一面，有著很多平時(shí)學(xué)習(xí)中沒
有表現(xiàn)出來的優(yōu)點(diǎn)，這使我對孩子們有更加全面的認(rèn)識。要走進(jìn)學(xué)生的心靈最重要的就是要與他們多溝通，而不是一味的.責(zé)罵，心與心的交流勝過一切！平時(shí)更是要利用一切機(jī)會滲透德育教育、
2、學(xué)習(xí)方面：
作為見習(xí)班主任，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況也是非常重要的，我在陳老師那里學(xué)到了非常重要的一點(diǎn)：互相監(jiān)督，互相學(xué)習(xí)。在班級中不乏有一些學(xué)生，平時(shí)學(xué)習(xí)懶散，陳老師運(yùn)用集體的力量來感化他，促進(jìn)他學(xué)習(xí)，而不是老師一味的單純說教�？傊诎嗉壒芾矸矫妫何易鳛槌跻唬�2）班的見習(xí)班主任，在班主任陳老師的帶領(lǐng)下，能積極配合班級開展各類活動，關(guān)心班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)，認(rèn)真塌實(shí)地干好每一次交給的任務(wù)，在班內(nèi)還積極開展主題班會。在各類活動中，我時(shí)刻注重向老班主任學(xué)習(xí)，平時(shí)仔細(xì)觀察，及時(shí)記錄下來；課余還積極看相關(guān)的班主任學(xué)習(xí)的書籍，在思維共振中不斷進(jìn)步。
3、衛(wèi)生方面：
陳老師是一個(gè)工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師，她不但能督促學(xué)生認(rèn)真積極的進(jìn)行值日，而且在衛(wèi)生工作上還有一套自己的方法。比如說當(dāng)面對班中有同學(xué)沒有認(rèn)真做值日，她沒有嚴(yán)厲的批評，而是用自己實(shí)際的行動來給學(xué)生示范，給他們最好的榜樣，我想在實(shí)施班級各項(xiàng)制度時(shí)，不僅要有相關(guān)的班級班規(guī)，而且還要實(shí)際的實(shí)施策略。從衛(wèi)生方面我覺得要做到“落實(shí)到位，獎(jiǎng)罰分明，細(xì)心仔細(xì)”，教學(xué)生如何去做衛(wèi)生的方法，而不是一味的去做。
以上便是這一學(xué)期來，我在見習(xí)班主任工作中的點(diǎn)滴收獲。當(dāng)然也有一些不足之處，比如在教育管理學(xué)生上有時(shí)會有些情緒化的東西在里面，往往追求速效，不夠有耐心，這些都是我以后工作中需要改正的，真正做到“有恒心，有愛心，有能力”的好老師。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中穩(wěn)固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位一步。
一、實(shí)習(xí)目的(重要性)
會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)交易或事項(xiàng)兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成局部。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越開展會計(jì)工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了五年的大專學(xué)習(xí)生活，通過對《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《財(cái)務(wù)管理》、《本錢會計(jì)》及《會計(jì)電算化軟件應(yīng)用》、《審計(jì)》的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)根底知識、根本理論、根本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都根本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘假設(shè)將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)〞下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在20x三月到六月，有幸參加了為期近的`專業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位簡介
懷著一種美好的憧憬，我來到了xxx公司
我在財(cái)務(wù)部工作，公司財(cái)務(wù)部主要有材料會計(jì)、本錢會計(jì)、銷售會計(jì)、總賬會計(jì)、稅務(wù)會計(jì)以及出納。
三、實(shí)習(xí)過程
會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。
在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會計(jì)、本錢會計(jì)、銷售會計(jì)、總賬會計(jì)、稅務(wù)會計(jì)以及出納。在日常會計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會計(jì)處理，編制會計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行工程核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會計(jì)業(yè)務(wù)是會計(jì)工作的根底，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會計(jì)制度為根底，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個(gè)重要會計(jì)核算工程就是進(jìn)行本錢及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)本錢的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。本錢核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)本錢核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證聚集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后，將聚集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各本錢核算對象。生產(chǎn)本錢的計(jì)算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各本錢計(jì)算對象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按本錢工程歸集并在此根底上進(jìn)行產(chǎn)品本錢計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，那么所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品本錢。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，那么需采用適當(dāng)方法將按本錢工程歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的本錢。在實(shí)習(xí)過程中，對于進(jìn)行本錢核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。
稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要局部。稅務(wù)會計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)(包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請開具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習(xí)過程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣，利用進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制，并對于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對和復(fù)核。特別引起我們注意的是，20xx年起，凡企業(yè)購進(jìn)固定資產(chǎn)并取得增值稅專用發(fā)票均可進(jìn)行增值稅抵扣。企業(yè)所得稅按應(yīng)納稅所得額15%征收。
月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候�？傎~會計(jì)即主管會計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、所有者權(quán)益變動表以及各種附表，并對財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日�，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購，且每次只能購置一本。通過出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請，開具紅字發(fā)票等。
四、實(shí)習(xí)心得
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中穩(wěn)固知識。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會計(jì)理論知識與實(shí)際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個(gè)會計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識，熟悉了會計(jì)核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計(jì)核算，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會計(jì)工作中的各種操作，體會到了會計(jì)電算化為會計(jì)工作帶來的便捷。
實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也讓我更加看清自己的缺乏之處。通過這次會計(jì)實(shí)習(xí)，我對今后的學(xué)習(xí)、開展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
時(shí)間過的真的好快，轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，心中感慨萬千。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個(gè)多月來都學(xué)習(xí)了什么，收獲了什么。
一、實(shí)習(xí)目的
為了更好的融會貫通自己所學(xué)的理論知識，達(dá)到理論與實(shí)踐想結(jié)合，增強(qiáng)自己的實(shí)戰(zhàn)能力，也為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月——20xx年xx月
三、實(shí)習(xí)方式
在公司的具體崗位上實(shí)際操作。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx信息技術(shù)有限公司
xx信息技術(shù)有限公司，成立于20xx年，是xx軟件股份有限公司資深的合作伙伴，專門從事xx的銷售，以及客戶化開發(fā)、咨詢實(shí)施、售后服務(wù)等。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
電話營銷
電話營銷是目前最流行也是最節(jié)約成本的一種銷售方式，我在公司實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)電話營銷這一塊。
六、實(shí)習(xí)體會和收獲：
在xx個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)到了、看到了以前很多在學(xué)校學(xué)不到看不到的東西，也算是我進(jìn)入社會的第一堂課吧。在實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使自己努力去改變不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
在公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承擔(dān)了不小的壓力。所以，我開始時(shí)有些消極退縮，后來，我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了克服一切困難的.信心，不驕不躁，克服眼高手低的壞毛病，終于堅(jiān)持了下來。兩個(gè)多月來，我要感謝公司上下對我實(shí)習(xí)的支持和真誠的幫助，這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會的確來之不易。
首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到xx以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認(rèn)識到，做工作要踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，一步一個(gè)腳印。
xx節(jié)過后，我開始了我真正的電話營銷工作。可能是因?yàn)橹耙稽c(diǎn)都沒有做過，所以很膽怯，雖然提前做了很多的準(zhǔn)備工作，但整整兩天，我一個(gè)電話都沒有打過，就在那里聽別人打以及看一些電話營銷方面的資料。在第二天的下班的時(shí)候老板就找我談話了，說我現(xiàn)在對電話有一種恐懼心理，首先要克服的就是這種心理，讓我多和其他的同事學(xué)習(xí)，同時(shí)也教了我一些打電話的技巧。
在第三天的時(shí)候我打出了第一個(gè)電話，隨著打出的電話越來越多，我的恐懼心理也在慢慢的減弱。同時(shí)打電話的狀態(tài)也越來越好，還記得剛開始的時(shí)候，雖然電話打出去了，但一點(diǎn)都不自信，聲音也特別的小，而且因?yàn)槭窃跂|北上學(xué)，所以來到這邊后，顯得東北口音特別嚴(yán)重，又因?yàn)椴蛔孕牛哉Z速上也顯得比較快，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順利。但這些通過同事們的幫助我都慢慢的得到了改正，也讓我慢慢的自信起來，和別人溝通起來順暢多了。
其次是工作能力的提高。作為初次踏出學(xué)校走向社會的我來說，很多事情都不懂，不管是工作上還是為人處事上，和我們在學(xué)校的時(shí)候都有很大的區(qū)別。
下面是一些我在電話營銷方面的心得體會：
1、打電話前做好充分準(zhǔn)備工作，能使我們?nèi)〉檬掳牍Ρ兜男Ч?/p>
1）找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，有的放矢，想好打電話的目的；
2）專業(yè)提問：做好客戶詳細(xì)資料的收集，電話中盡可能少問背景問題；
3）打動客戶：準(zhǔn)備好客戶同行業(yè)案例和說辭。
2、電話接通后的技巧：
1）如何處理前臺秘書的阻擋；
這一點(diǎn)我們可以通過自信的提問或是裝作和聯(lián)系人很熟的語氣來繞過前臺，或是其他的方式，但一定不能欺騙對方。
2）如何傾聽客戶；
我們要學(xué)會傾聽，而不是滔滔不絕，從傾聽當(dāng)中需找客戶的需求。
3）如何回答客戶的異議和對抗，如：我們用的是xx，不會考慮xx；
對于這一點(diǎn)，我們通常要視情況而定，總之，貶低別人不是的方式。
其次是在為人處事方面的改變。以前在學(xué)校的時(shí)候總是大大咧咧的，和同學(xué)打打鬧鬧，有什么說什么，大家都是直來直去的，而不會去想到其他的什么；但工作以后真的不一樣，剛來到公司的時(shí)候大家都不怎么說話，我想也許是不怎么熟吧，可慢慢的我發(fā)現(xiàn)就是老的員工之間也是不會有很多的交流，而且感覺公司的關(guān)系好像很復(fù)雜，所以也就不怎么敢說話，能說的也就是工作上的事情而已，可能這就是社會上的人際關(guān)系吧！這點(diǎn)上，真的好懷念在學(xué)校的時(shí)候。
最后通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我更加的了解了我自己。以前在學(xué)校的時(shí)候只知道老師讓干什么就干什么，或者是看同學(xué)做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜歡或適合做這件事，其實(shí)也不知道自己究竟想要什么，適合做什么，就知道在學(xué)校的時(shí)候，同學(xué)們都會說我好能說，說我適合做銷售，其實(shí)銷售真的適合我嗎？我真的不知道，只是覺得別人都這么說，可能我也就適合吧，也因?yàn)閷W(xué)的是這個(gè)專業(yè)，所以找工作的時(shí)候就往這方面找了，本以為憑借我的能力，做好這個(gè)工作應(yīng)該不成問題的，然而事實(shí)并不是這樣，在這實(shí)習(xí)的xx個(gè)月中，我身體力行的做著銷售，我慢慢的了解了它的艱辛，真的不像我們想象中的那么容易，不是說你很能說或是怎樣就可以做好銷售，他其實(shí)是一種對人的綜合素質(zhì)要求很高的職業(yè)。
七、實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過xx個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感覺自己真的成長了好多，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，不管是理論上還是實(shí)際操作都有了長足的進(jìn)步。我想不管以后干什么工作，這都是我成功的基石。在這里我還要感謝在實(shí)習(xí)期間給我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同事，以及時(shí)刻關(guān)注和關(guān)心我們的老師，真的很感謝他們。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
自今年XX月份調(diào)入xx物業(yè)管理處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，下面將任職來的工作情況匯報(bào)如下：
一.自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我重視以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提升，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不了解到了解，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
二.心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)
(一)積極主動地搞好文案管理。
半年來，我主要從事辦公室的工作，xx的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個(gè)方面的工作：首先是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報(bào)表等。第二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。
(二)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。
小區(qū)綠化工作是XX月份開始交與我負(fù)責(zé)的，對我來講，這是一項(xiàng)初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個(gè)方面的工作：首先是搞好小區(qū)綠化的`日常維護(hù)。第二是認(rèn)真驗(yàn)收交接。
三.主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在xx工作半年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫了解基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)
(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好
四.存在的不足
(一)對物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特別是對以往的一些收費(fèi)情況了解還不夠及時(shí)
(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難(三)綠化工作形勢嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫
五.下步的打算
針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)積極搞好與鴻亞公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系
(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提升，創(chuàng)新工作方法，提升工作效益
(三)管好財(cái)、理好賬，控制好經(jīng)常項(xiàng)目開支
(四)想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系(五)抓好小區(qū)綠化維護(hù)工作。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10
在醫(yī)生實(shí)習(xí)的`一年中，我毫無保留地投入到醫(yī)學(xué)工作中，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，用自己的努力和汗水成功克服了一個(gè)又一個(gè)難題。在未來的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)提高自己的醫(yī)學(xué)水平和道德素質(zhì)，不辜負(fù)社會和人民對于醫(yī)學(xué)工作者的信任和期望。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇11
根據(jù)《市教育局20xx年陜西師范大學(xué)免費(fèi)師范生教育實(shí)習(xí)工作方案》的安排，陜西師范大學(xué)分派給我校免費(fèi)師范實(shí)習(xí)生6名。為了做好免費(fèi)師范實(shí)習(xí)生的教育實(shí)習(xí)工作，我校高度重視，成立了以校長王曉明為組長、副校長葉長元為副組長、教務(wù)主任楊強(qiáng)強(qiáng)、后勤主任雷多江、級組長、教研組長為成員的實(shí)習(xí)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從實(shí)習(xí)生的住宿、生活、實(shí)習(xí)輔導(dǎo)各個(gè)方面作了全面的部署和精心的安排，在全體師生和實(shí)習(xí)學(xué)員的通力合作下，實(shí)習(xí)工作圓滿完成。為了更好的做好今后的實(shí)習(xí)工作，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
一、高度重視，組織有力、有序。
教育實(shí)習(xí)工作是天水市政府與陜西師范大學(xué)共建教師教育創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)工作的重要組成部分，是高校與地方聯(lián)合共同培養(yǎng)合格師范類畢業(yè)生的一項(xiàng)重要工作。為此，學(xué)校高度重視，成立了以校長為組長的專門的領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施這項(xiàng)工作，后勤處，教務(wù)處具體負(fù)責(zé)，靠實(shí)責(zé)任，精心安排，在實(shí)習(xí)生未到之前，就已經(jīng)做好了實(shí)習(xí)生到校后的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為實(shí)習(xí)生到校后的工作、學(xué)習(xí)和生活提供必要的保證。
二、生活上給予親人般的關(guān)懷
人們常說教師是紅燭，燃燒自己照亮別人，那師范類學(xué)生就應(yīng)該是一根沒有點(diǎn)燃的新燭，實(shí)習(xí)單位在他們的實(shí)習(xí)過程中就肩負(fù)著將它點(diǎn)亮的光榮使命。實(shí)習(xí)生活是學(xué)生們走出校門邁入社會的第一步，他們帶著對未來生活、工作的美好憧憬來到實(shí)習(xí)單位，雖然是短短的一學(xué)期，但實(shí)習(xí)學(xué)校所給予正面的、積極的引導(dǎo)也許會影響他們的一生。為了迎接實(shí)習(xí)生，給實(shí)習(xí)生的工作、學(xué)習(xí)和生活提供便利，讓他們感受到在校如在家的溫馨。學(xué)校在經(jīng)費(fèi)極端困難的條件下，籌措資金，由后勤處牽頭，騰出宿舍，籌辦實(shí)習(xí)生工作、學(xué)習(xí)和生活的各種必需品，為他們的工作生活提供便利，讓他們一進(jìn)入學(xué)校，就感受到親人般的關(guān)懷，感受到學(xué)校大家庭的溫暖，從而克服畏難情緒，樹立獻(xiàn)身教育事業(yè)的信念，熱愛教育事業(yè)，獻(xiàn)身教育事業(yè)。事實(shí)證明，學(xué)校的這些投入是值得的，實(shí)習(xí)生一到校，就融入了中灘中學(xué)這個(gè)大家庭，全身心投入到了實(shí)習(xí)工作中去，他們和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師、全體師生關(guān)系融洽，為學(xué)校工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，有力的促進(jìn)了我校各項(xiàng)工作的開展。
三、名師輔導(dǎo)，互動學(xué)習(xí)，精心做好實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作。
為了做好免費(fèi)師范生的教育實(shí)習(xí)工作，教務(wù)處組織我校有經(jīng)驗(yàn)的骨干教師做實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)輔導(dǎo)員，一級教師田大牛老師輔導(dǎo)生物科學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)生陸倬仕，一級教師王啟明、王春光輔導(dǎo)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)生張曉莉，一級教師李碩杰、徐學(xué)斌輔導(dǎo)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)生范宏迪，一級教師李錄霞、李毅君負(fù)責(zé)輔導(dǎo)生物科學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)生王梅，高級教師高愛民、青年骨干教師王永清輔導(dǎo)計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)王媛媛，一級教師許學(xué)斌、青年教師雷亞斌輔導(dǎo)計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)高丹，市級優(yōu)秀教師張廣平輔導(dǎo)化學(xué)專業(yè)曹瑩瑩。實(shí)習(xí)前，學(xué)校專門召開會議，研究部署實(shí)習(xí)工作，并根據(jù)實(shí)習(xí)工作的要求，制定了詳盡的實(shí)習(xí)方案，并要求實(shí)習(xí)輔導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)生嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)方案組織實(shí)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)小組隨時(shí)跟蹤指導(dǎo)，確保了實(shí)習(xí)工作的`順利進(jìn)行。
在對實(shí)習(xí)學(xué)員提出明確要求的同時(shí)，學(xué)校也對我校指導(dǎo)教師提出了明確要求，要求指導(dǎo)教師要和實(shí)習(xí)學(xué)員結(jié)對子，交朋友，隨時(shí)隨地對實(shí)習(xí)學(xué)員的生活和教育實(shí)習(xí)工作進(jìn)行必要的幫助和輔導(dǎo)，每份聽課記錄、每份教案都要認(rèn)真閱讀，指出優(yōu)點(diǎn)和不足之處，并提出整改意見。不僅如此，還要求我校教師要放下架子，虛心向?qū)嵙?xí)學(xué)員學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和最新的現(xiàn)代教育技術(shù)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。在這種相互學(xué)習(xí)的氛圍中，實(shí)習(xí)學(xué)員的教育教學(xué)水平進(jìn)步很快，我校教師的教育教學(xué)能力也有了長足的長進(jìn)，更新了教育理念，提高了用運(yùn)現(xiàn)代教育技術(shù)水平的能力，和實(shí)習(xí)學(xué)員通力合作，制作了一些很有技術(shù)含量的課件，有力的促進(jìn)了我校的教育教學(xué)水平。
四、理論與實(shí)踐相結(jié)合，教學(xué)相長，有力的促進(jìn)了我校教育教學(xué)工作的新局面。
免費(fèi)師范生在陜師大學(xué)習(xí)，他們有較強(qiáng)專業(yè)理論知識和全新的教育教學(xué)理念，但缺少實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，我校教師大都從事教學(xué)工作多年，有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但長期的一線工作，教育教學(xué)觀念難免跟不上新的形勢，而實(shí)習(xí)工作的開展，正好彌補(bǔ)了二者的不足，形成了理論和實(shí)踐的大融合，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，實(shí)習(xí)生通過實(shí)習(xí)和輔導(dǎo)教師的耐心輔導(dǎo)，掌握了實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，提高了教育教學(xué)的能力；我校教師在和實(shí)習(xí)生的交往中更新了教育理念，提高了對教育教學(xué)的認(rèn)知水平，有力的推動了教育創(chuàng)新，使自己的教育教學(xué)水平再上了一個(gè)新臺階。
總之，在將近一學(xué)期的實(shí)習(xí)中，我校實(shí)習(xí)的6位學(xué)員，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷下，在指導(dǎo)老師的悉心幫助下，參加了教育教學(xué)和班主任管理等學(xué)科的實(shí)習(xí)，共觀摩指導(dǎo)老師上課、學(xué)校公開課、優(yōu)質(zhì)示范課達(dá)百余節(jié)，上實(shí)習(xí)課一百多節(jié)，還和指導(dǎo)老師一起參與了學(xué)生談心、班會活動、課堂教學(xué)互動、班級管理探討、家長會、家訪等活動。在活動中，提高了實(shí)習(xí)學(xué)員的教育教學(xué)水平，增強(qiáng)了他們熱愛學(xué)生，熱愛教育事業(yè)的決心。我校教師在指導(dǎo)實(shí)習(xí)生的過程中，更新了教育理念，掌握了現(xiàn)代教育技術(shù)手段，提高了自己的教育教學(xué)能力，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。
五、存在的問題、困難、和建議：
陜西師大免費(fèi)師范生實(shí)習(xí)工作雖已圓滿結(jié)束，但在具體工作中，仍有問題和不足之處，主要表現(xiàn)在：
1、由于我校地處農(nóng)村，條件艱苦，學(xué)校生活、住宿設(shè)施簡陋，不能給實(shí)習(xí)生提供良好的實(shí)習(xí)、工作環(huán)境，在一定程度上影響了實(shí)習(xí)生工作的熱情，我們感到非常遺憾。
2、學(xué)校現(xiàn)代化辦公硬件不足，實(shí)習(xí)生現(xiàn)代教育手段不能更好的發(fā)揮，制約了實(shí)習(xí)生的發(fā)展。
3、由于條件限制，我校教師的教育思想、教育方法相對于發(fā)達(dá)地區(qū)顯得有點(diǎn)落后，在這方面不能很好的指導(dǎo)實(shí)習(xí)學(xué)員，我們感到很慚愧。
對今后實(shí)習(xí)工作的建議：
建議陜師大加強(qiáng)對我區(qū)教師的現(xiàn)代教育思想和現(xiàn)代教育技術(shù)的扶持和培訓(xùn)力度，提高我區(qū)教師的現(xiàn)代教育理論水平，為今后的教育實(shí)習(xí)工作提供知識支撐。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇12
在醫(yī)學(xué)實(shí)習(xí)的一年中，我感受到了醫(yī)學(xué)的.魅力和醫(yī)療工作者的不易，也為自己將來的職業(yè)規(guī)劃提供了更加實(shí)戰(zhàn)性的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我體會到了醫(yī)療服務(wù)對于病人和家庭的重要性，為人類的健康做出了貢獻(xiàn)，隨著時(shí)間的推移我堅(jiān)信自己將會成為更加優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)工作者。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇13
時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，特別是這段在xx公司實(shí)習(xí)的日子，讓我感覺時(shí)間流逝的非�？�。回顧我來到xx公司作為一名產(chǎn)品銷售員工作的這些日子，有很多美好的回憶，當(dāng)然也有些許艱難的回憶，但也正是在這些艱難的時(shí)候磨煉了我堅(jiān)強(qiáng)的意志。所以不管是美好的時(shí)刻，還是困苦的時(shí)候，我都會心懷感激的'去面對它。面對實(shí)習(xí)的結(jié)束，面對與這段給我?guī)沓砷L日子的告別，我要為它做一篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)，以此來為它畫上一個(gè)圓滿的句號，好讓我重新?lián)P帆起航，踏上我人生的征程。
通過這段實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，我覺得作為一名銷售員，最重要的還是要學(xué)會根據(jù)客戶的需求來為客戶推薦產(chǎn)品。在我這段實(shí)習(xí)的日子里，我看到有些同事口若懸河，有些同事講起話來滔滔不絕，但是有時(shí)成交的訂單卻少之又少。這是為什么呢？我覺得主要還是要找準(zhǔn)客戶的需求，對應(yīng)客戶的需求來給他進(jìn)行精準(zhǔn)定位和推銷。比如，有些客戶他要的是實(shí)惠，你給他推薦好的產(chǎn)品，但是價(jià)格很貴，那這個(gè)時(shí)候你跟他推銷的再多，也是沒有用，可能還會出現(xiàn)反作用效果。再比如有些客戶他不缺錢，要的就是你的產(chǎn)品和服務(wù)，那這個(gè)時(shí)候，你給他介紹好的產(chǎn)品，為他服務(wù)熱情和貼心，那這筆訂單不用多說，成交的概率也會在百分之九十以上。當(dāng)然能說會道也是一門訣竅，會為我們銷售員更加的加分。
所以，在這段實(shí)習(xí)期里，我就一直不斷的在積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)怎么跟客戶做到精準(zhǔn)的推銷產(chǎn)品，還包括怎么做好服務(wù)，怎么去提升自己的口才能力等等。
雖然經(jīng)過自己的努力，自己也摸出了銷售中的個(gè)別門道，但是還是有很多要去學(xué)習(xí)和改正的地方。比如自己在忍耐心這一方面，因?yàn)樵谟袝r(shí)候?qū)Υ头心托倪@一點(diǎn)也是非常重要的。比如，在實(shí)習(xí)期的時(shí)候，我的性子比較急，面對一些經(jīng)常要買不買的客戶就會產(chǎn)生一種不耐煩的情緒，甚至還會當(dāng)面表現(xiàn)出來，也因?yàn)檫@個(gè)事情，很多客戶都對我的服務(wù)感到不滿。
所以在下一階段的工作里，我要改正自己的這一缺點(diǎn)，慢慢的在工作中培養(yǎng)自己的耐心，為客戶做到耐心服務(wù)和貼心服務(wù)。努力提升自己，完善自己，為自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司的發(fā)展謀取更大的利潤。
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