如何提高電話銷售成功率

　　銷售是一個(gè)漢語(yǔ)詞語(yǔ)，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)�；蛘哒f(shuō)：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。下面是小編給大家?guī)��?lái)的如何提高電話銷售成功率，希望能幫到大家！

　　1.語(yǔ)調(diào)熱情大方

　　電話銷售說(shuō)話時(shí)，態(tài)度要熱情大方，語(yǔ)調(diào)應(yīng)該是上揚(yáng)的。比如打電話說(shuō)"您好"的時(shí)候，聲音上揚(yáng)可以表現(xiàn)出你的激情活力，與"您好(降調(diào))"的感覺效果肯定不一樣。語(yǔ)調(diào)的細(xì)微差別所產(chǎn)生的效率差別之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想像。我們?cè)谕ɑ畹淖畛鯉酌雰?nèi)就可以了解到對(duì)方聲音中的許多內(nèi)容，通過(guò)"喂，您好!"這兩個(gè)詞就可以聽出接電話人的確切情緒。

　　2.吐字清晰明了

　　電話銷售要想使聲音在電話中富有魅力，你一定要吐字清晰。每一次通話，都要給客戶如沐春風(fēng)的感覺。假如你的聲音在電話里含糊不清，客戶可能會(huì)有很多困惑，所以，你在電話里的聲音應(yīng)盡力做到清晰明了。

　　3.語(yǔ)速快慢適中

　　電話銷售要讓我們的聲音富有感染力，就要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，讓自己說(shuō)話的速度不快不慢，適中的語(yǔ)速是一般人所樂(lè)意接受的。

　　4.音量輕重合宜

　　電話銷售在音量的控制上，必須跟客戶的音量一致。隨內(nèi)容的變化抑揚(yáng)頓挫而輕重變化，避免學(xué)生腔調(diào)和背書腔調(diào)。必要的話你可以用錄音機(jī)錄下來(lái)，錄音的.時(shí)候，平常你怎么說(shuō)，現(xiàn)在還怎么說(shuō)，不要夸張。然后分析一下，看有沒(méi)有讓人聽起來(lái)不舒服的地方。如果你自己把握不好，請(qǐng)別人幫個(gè)忙也不失為良策。

　　5.內(nèi)容得體，發(fā)音正確

　　必須注意講話一定要得體，給客戶留下好印象。要注意發(fā)音的正確性，每個(gè)詞都要做到準(zhǔn)確無(wú)誤，注意這些的細(xì)微差別，不僅對(duì)你從事電話業(yè)務(wù)有益，對(duì)你從事其他的工作也大有用處。改善的辦法是準(zhǔn)備一本簡(jiǎn)易《新華字典》，遇到發(fā)音不準(zhǔn)的字要及時(shí)的查閱。自己的發(fā)音改善了，還愁電話打不好。

　　據(jù)說(shuō)入讀哈佛大學(xué)要過(guò)三關(guān)：第一關(guān)，學(xué)習(xí)成績(jī)要達(dá)標(biāo);第二關(guān)，身體素質(zhì)、道德素質(zhì)要達(dá)標(biāo);第三關(guān)，也是最難的一關(guān)，就是在開學(xué)的那一天，學(xué)校的教務(wù)主任將會(huì)拿把椅子坐在校門口，手里端杯茶或者拿張報(bào)紙，對(duì)想進(jìn)入校門的新生提出最后一個(gè)問(wèn)題："請(qǐng)?jiān)?0秒內(nèi)給我一個(gè)驚喜!"報(bào)到新生如果做不到，即使前兩項(xiàng)合格，也將無(wú)緣哈佛大學(xué)。

　　"30秒內(nèi)給出一個(gè)驚喜"考察的就是一個(gè)人所具備的急智，生活中時(shí)常需要這種智慧，作為電話銷售員更需要這種瞬時(shí)解決問(wèn)題的能力。因?yàn)殡娫掍N售所能利用的資源非常有限，僅僅只能通過(guò)一部電話在有限的時(shí)間內(nèi)來(lái)解決所有問(wèn)題，不像面對(duì)面銷售，業(yè)務(wù)人員可以調(diào)動(dòng)很多工具達(dá)到銷售的目的。

　　在電話被接通后約30秒內(nèi)，這時(shí)候的開場(chǎng)白是否成功將直接關(guān)系到談話能否繼續(xù)，如果羅羅嗦嗦不著邊際，最后被"掃地出門"也就在情理之中了。

　　提高電話銷售成功率的技巧

　　大多數(shù)失敗電話的問(wèn)題是出在拿起電話之前。

　　電話已經(jīng)成為了人們生活中不可缺少的通訊工具。隨之，電話銷售也以其效率高、成本低和覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)成為了很多企業(yè)銷售方式的首選。但是，隨著使用電話銷售的企業(yè)增多，很多人把陌生的推銷電話視為騷擾電話，很容易產(chǎn)生反感的心理。時(shí)間一長(zhǎng)，人們接到推銷電話就會(huì)習(xí)慣性地拒絕，致使銷售的成功率普遍低。那為什么會(huì)造成這樣的結(jié)果呢？

　　我個(gè)人覺得，這主要原因有兩個(gè)方面：

　　1、銷售人員的能力和素質(zhì)不高；

　　2、企業(yè)在電話銷售培訓(xùn)體系的滯后，這兩個(gè)方面是相關(guān)聯(lián)的。在我看來(lái)，大多數(shù)客戶并不是不接受電話銷售的方式，更不是不接受產(chǎn)品，而是不接受銷售員。

　　我自己也有過(guò)一段電話銷售的經(jīng)歷，也偶爾會(huì)接到一些推銷的電話。我感覺電話銷售是需要很多技巧的，有的細(xì)節(jié)可能用文字很難描述出來(lái)。但根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，我今天談一些簡(jiǎn)單技巧的心得。

　　首先，大多數(shù)失敗電話的問(wèn)題是出在拿起電話之前，“恐懼”是電話銷售的最大障礙。經(jīng)常遭到客戶的拒絕后，銷售員心態(tài)就會(huì)發(fā)生微妙的變化。拿起電話之前，心里會(huì)想：“這個(gè)電話到底打還是不打，他會(huì)不會(huì)接受我��？”或者想：“今天怎么了？怎么客戶都拒絕我啊？”其實(shí)這樣的想法是電話成功的最大障礙。

　　當(dāng)客戶拒絕我的時(shí)候，我一般會(huì)暗示自己：“沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)客戶今天心情不好�！痹谀闷痣娫捴�前，我會(huì)暗示自己：“這個(gè)客戶肯定會(huì)接受我，我也一定能夠幫助到他�！焙芷胶偷男膽B(tài)，就很容易讓客戶接受。

　　其次，就是你的聲音和開場(chǎng)白。聲音要有足夠的吸引力，讓對(duì)方難以拒絕你，同樣的話在不同嘴里說(shuō)出來(lái)的感受是不一樣的。主要是要有親和力、聲音洪亮、激情、抑揚(yáng)頓挫，這都是能夠吸引客戶的一些因素。

　　而開場(chǎng)白要簡(jiǎn)單，直接切入主題。因?yàn)楹芏嗫蛻魰r(shí)間有限，不會(huì)聽你很長(zhǎng)時(shí)間。所以利用短短20秒鐘的時(shí)間讓客戶感興趣，然后爭(zhēng)取更多的時(shí)間。

　　還有，要懂得如何去應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題�？蛻舻木芙^很多都是習(xí)慣性的，在他只知道你是銷售人員，還不知道你的產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)輕易地你把拒絕了。如何去應(yīng)對(duì)客戶的習(xí)慣性拒絕呢？舉例說(shuō)明：

　　客戶說(shuō)：“我不需要”。我說(shuō)：“王先生，我覺得我們的產(chǎn)品對(duì)您是非常有幫助的，您只是不太了解，您花一分鐘的時(shí)間了解產(chǎn)品后，再拒絕我好不好？”

　　客戶說(shuō)：“我沒(méi)有時(shí)間”。我說(shuō)：“像您這樣的老板時(shí)間一定很寶貴，但是我的產(chǎn)品確實(shí)能為您的企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，給我一分鐘時(shí)間好不好？”

　　我用這些方法后，拒絕率明顯降低了很多。

　　我覺得這些方法寫起來(lái)簡(jiǎn)單，但要實(shí)踐起來(lái)就難多了。主要還是靠自己多練，多打電話，從中去領(lǐng)悟。

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