銷(xiāo)售精英都經(jīng)歷過(guò)的4個(gè)階段
99%的銷(xiāo)售精英都經(jīng)歷過(guò)的4個(gè)階段。剛剛踏入銷(xiāo)售這塊“熱土”的新人面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和各種各樣的客戶(hù)一般都是一臉懵其實(shí)這都是正常的現(xiàn)象，沒(méi)有人的第一次是輕車(chē)熟路。
熟練期
經(jīng)過(guò)了一番學(xué)習(xí)和實(shí)踐，銷(xiāo)售人們也開(kāi)始對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步了解，沒(méi)有了起初的迷茫和不知所錯(cuò)，但時(shí)候卻是最難熬的時(shí)期，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的.東西還有很多，與銷(xiāo)售高手們還難以望其項(xiàng)背。這個(gè)時(shí)期的銷(xiāo)售人就像正處在快速發(fā)育時(shí)期的身體，需要補(bǔ)充大量的營(yíng)養(yǎng)來(lái)跟上節(jié)奏，稍有懈怠就會(huì)“發(fā)育不良”甚至成為“逃兵”。
開(kāi)拓期
經(jīng)過(guò)了學(xué)習(xí)，也接觸了不少的客戶(hù)，銷(xiāo)售工作開(kāi)始步入正規(guī)輕車(chē)熟路，此時(shí)的銷(xiāo)售人漸漸擁有了自己的客戶(hù)群體，而維護(hù)僅有的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想成為銷(xiāo)售精英就應(yīng)不斷開(kāi)拓自己的事業(yè)。這首先要從開(kāi)拓客戶(hù)群體下手，擁有了客戶(hù)更大的客戶(hù)群體你的事業(yè)輻射力也就會(huì)更加顯著。
穩(wěn)定期
此時(shí)的銷(xiāo)售人已經(jīng)進(jìn)入了銷(xiāo)售事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。但“江山”從來(lái)都是易打不好守的，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì)，你稍加懈怠也許就會(huì)落后。穩(wěn)定的事業(yè)需要良好的口碑塑造，做銷(xiāo)售做到了一定程度拼的已經(jīng)不是激情和技巧，口碑對(duì)于一個(gè)人的長(zhǎng)久發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，塑造了良好的口碑，你的名字就會(huì)成為一個(gè)“金字招牌”。想要和你合作的客戶(hù)也會(huì)源源不斷。
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