兒童攝影門(mén)市銷(xiāo)售技巧

　　銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售員基本功，貫穿到每一個(gè)銷(xiāo)售步驟和銷(xiāo)售動(dòng)作之中，下面為你介紹兒童攝影門(mén)市銷(xiāo)售技巧，歡迎閱讀!

　　兒童數(shù)碼影樓的門(mén)市接待在影樓的每個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中起著相當(dāng)重要的作用，門(mén)市人員的個(gè)人素質(zhì)代表著整個(gè)門(mén)市的好壞與否，接單率的高與低不僅需要專業(yè)的技巧，更需要對(duì)技巧的了解和運(yùn)用.　　作為一名兒童數(shù)碼影樓門(mén)市的接待人員，首先要具有一定的親和力，接待人員的容貌和態(tài)度以及聲音，都會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生極大的影響。在兒童影樓工作的門(mén)市人員肯定是區(qū)別于婚紗影樓的二者所針對(duì)的對(duì)象有著非常巨大的區(qū)別。兒童影樓的門(mén)市人員肩負(fù)的任務(wù)除了要激發(fā)家長(zhǎng)們的消費(fèi)潛能之外，同時(shí)也要對(duì)孩子的吸引力足夠大。這些也許看似無(wú)關(guān)緊要，但是當(dāng)你真正操作起來(lái)的時(shí)候往往這些小的方方面面影響著門(mén)市人員的整個(gè)接單工程。除了門(mén)市人員的親和力以外，還有一點(diǎn)較為重要的方面就是門(mén)市人員的洞察力，事實(shí)上，也就是我們經(jīng)常提級(jí)的顧客定位問(wèn)題。對(duì)于顧客的準(zhǔn)確定位與否，直接影響著數(shù)碼影樓的接單成功率。顧客的定位技巧并非一日之功，但作為門(mén)市人員最基本的定位方法要了解，要知道如何通過(guò)家長(zhǎng)們的舉止和孩子們的行為，準(zhǔn)確定位每一位顧客的消費(fèi)潛能。

　　接下來(lái)要對(duì)大家介紹一些較為具體的接但方式和技巧。一種是關(guān)于門(mén)市人員與顧客之間詢問(wèn)與交流的實(shí)踐技巧。一種是有關(guān)不同價(jià)位，不同消費(fèi)層次顧客的接待技巧。

　　首先，我們從兒童影樓門(mén)市接單的詢問(wèn)與家六技巧開(kāi)始。詢問(wèn)是顧客交流的開(kāi)始，只有有了好的開(kāi)始才能夠得到好的結(jié)果。兒童影樓的門(mén)市接待人員，面對(duì)門(mén)市中來(lái)的家長(zhǎng)，接待人員應(yīng)該問(wèn)到兩個(gè)最普遍的問(wèn)題：您的寶寶多大了，男孩還是女孩?為什么要問(wèn)這樣兩個(gè)直白而平淡的問(wèn)題呢?因?yàn)殚T(mén)市人員只有了解這兩個(gè)問(wèn)題之后，才能夠更有針對(duì)性的推銷(xiāo)每一款相冊(cè)套系;只有了解顧客的需要，才能夠有效的激發(fā)顧客的拍攝欲望。當(dāng)接待人員問(wèn)完問(wèn)題后要馬上拿出能夠符合寶貝年齡和性別的相冊(cè)來(lái)，只有這樣家長(zhǎng)們翻起來(lái)才會(huì)感覺(jué)更加親切，看到樣冊(cè)上的寶貝年齡與自己的寶寶年齡相仿時(shí)，視覺(jué)的沖擊力就會(huì)或多或少的影響著家長(zhǎng)，這也就是有效的激發(fā)了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。詢問(wèn)之后要面對(duì)的就是談話問(wèn)題。作為兒童影樓不只是一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度就可以滿足顧客的。所以在門(mén)市人員與顧客的交流中我們不僅要注意態(tài)度，還要注意語(yǔ)言的使用魅力，也許門(mén)市人員在不經(jīng)意的依據(jù)話就有可能失去你的顧客，艘儀我們接待顧客奇跡不可用生硬的拒絕語(yǔ)，比如說(shuō)“我們這里沒(méi)有怎么便宜的相冊(cè)套系”，“我們不拍單張的”，“我們店不講價(jià)”等拒絕性語(yǔ)言。所以作為一名兒童影樓的門(mén)市人員一定要注意與顧客之間親密交流。

　　下面再?gòu)膬r(jià)格方面分層次介紹一下。先看一下價(jià)位層次交底的顧客的消費(fèi)心理以及門(mén)市銷(xiāo)售技巧。這個(gè)影樓的最低價(jià)288起拍。這一消費(fèi)層次的各棵內(nèi)心是有些緊張的，這時(shí)的銷(xiāo)售人員必須懂得如何放松他們的心態(tài)。這樣的顧客往往會(huì)用很多種不同的理由來(lái)掩飾自己消費(fèi)檔次不夠高的現(xiàn)實(shí)，他們會(huì)說(shuō)一些寶寶太小，用不著拍太好的，先拍個(gè)便宜的看看。大了以后在來(lái)拍好的。等等一些說(shuō)辭，當(dāng)門(mén)市人員遇到這樣的家長(zhǎng)時(shí)候，最好的方法就是順著他們的思維走。他們喜歡那個(gè)價(jià)位你就介紹那一個(gè)。還要說(shuō)你們選擇的套系最適合你們寶寶的年齡，年齡小不用拍太大的照片，以后你們會(huì)有很多機(jī)會(huì)。這樣會(huì)讓顧客的心理得到充分的滿足。而且對(duì)于這一消費(fèi)層次而言，做為門(mén)市人員不需要用降價(jià)方式來(lái)爭(zhēng)取顧客。如果一旦你采用降價(jià)的方式來(lái)爭(zhēng)取顧客，那么你的優(yōu)惠政策就成了無(wú)底洞。降價(jià)不是唯一的方法更不是萬(wàn)能的`。要知道運(yùn)用價(jià)格并非能贏得顧客的新，這一層次的顧客往往需要一些附加品的額外贈(zèng)送才能夠得到心理上的滿足。比如我們開(kāi)發(fā)出的掌中寶，愛(ài)心卡，寶寶貼等等一系列賻贈(zèng)物品都是可以贈(zèng)送套系內(nèi)的最佳配餐。

　　接下來(lái)，我們?cè)趤?lái)說(shuō)一下對(duì)于第二層次的顧客如何面對(duì)，這一層次的顧客消費(fèi)價(jià)格一般在500-1000元之間，這類(lèi)個(gè)顧客對(duì)于降價(jià)似乎看得并不十分重要，他們更關(guān)注的是品質(zhì)的保證，還有服裝款式。這個(gè)價(jià)位的相冊(cè)套系尺寸一般在10寸左右，品種會(huì)較前一種更多的樣化一些。無(wú)論家長(zhǎng)選擇那一款相冊(cè)品種，銷(xiāo)售人員都要針對(duì)相冊(cè)的有時(shí)不斷的介紹和推銷(xiāo)，直到家長(zhǎng)全方位認(rèn)可。每一款相冊(cè)都有自己特有的優(yōu)勢(shì)，只有你的商品足夠顧客才能夠成功推銷(xiāo)出你的產(chǎn)品。前期選擇范圍的擴(kuò)大也增加了后期的消費(fèi)，所以在前期接待人員可以給家長(zhǎng)們小大的選擇空間，提升產(chǎn)品的價(jià)值自然就提升產(chǎn)品的價(jià)格。要讓家長(zhǎng)們感到他們所得到的套系內(nèi)容遠(yuǎn)膏腴他付出的經(jīng)濟(jì)額度。銷(xiāo)售員介紹完全可以把套系內(nèi)所附贈(zèng)的物品分開(kāi)來(lái)說(shuō)，顯得更豐富一些。

　　最后在來(lái)介紹以下高層次的消費(fèi)顧客。高層次的消費(fèi)，必然擁有高檔次的服務(wù)享受，高質(zhì)量的套系品種。這是家長(zhǎng)們最基本的要求。拍攝的品質(zhì)，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，這些最基本的要求已經(jīng)不能夠全方位的滿足這一消費(fèi)層次的顧客了，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)講究的更多是消費(fèi)環(huán)境，和后期剩余片子的收費(fèi)。兒童影樓能夠消費(fèi)的千元以上的顧客是較少的。接待員首先要平穩(wěn)自己的心態(tài)，不能急于讓顧客付款，這類(lèi)顧客具有較高的收入，既然他們選擇這一價(jià)格套系證明他們就有一定的消費(fèi)勢(shì)力。我們面隊(duì)顧客一定要作到充分的溝通。在了解家長(zhǎng)們的喜好后，我們可以分散他們的注意力，先讓家長(zhǎng)們給寶寶選擇合適的服裝，樣冊(cè)和模板風(fēng)格。選定后在再進(jìn)行收費(fèi)。這類(lèi)顧客對(duì)于后期的消費(fèi)絕對(duì)不會(huì)很高的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了很高昂的前期消費(fèi)價(jià)位。當(dāng)門(mén)市人員遇到這樣的顧客我們完全可以把后期的全部原片都交給顧客，這樣顧客不但會(huì)感覺(jué)得到足夠的實(shí)惠，而且對(duì)于兒童影樓而言也不會(huì)有絲毫的損失。無(wú)論那一種接待方式，只要記住，面隊(duì)顧客要不斷的放松他們內(nèi)心的緊張感，不斷的刺激顧客消費(fèi)欲望，這樣的流程才是這類(lèi)顧客的首選方安。

　　兒童攝影門(mén)市銷(xiāo)售技巧

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，隨著兒童數(shù)碼影樓的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也已經(jīng)行成，如何在市場(chǎng)的考驗(yàn)中站穩(wěn)腳那?讓我們來(lái)看看如何制定一套完整的，可行性較強(qiáng)的策劃方案。

　　首先從促銷(xiāo)原理入手，讓我們?nèi)�面認(rèn)識(shí)兒童攝影促銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，方式，對(duì)象，時(shí)間，成效等六維立體促銷(xiāo)魔方，結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強(qiáng)有力的銷(xiāo)售工具，成為促銷(xiāo)贏利的強(qiáng)者。

　　促銷(xiāo)戰(zhàn)略：

　　對(duì)手不促銷(xiāo)，自己常促銷(xiāo)，對(duì)手小促銷(xiāo)，自己大促銷(xiāo);

　　促銷(xiāo)手段要做到;人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，人舊我新，人新我奇。

　　促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：

　　1、服務(wù)站：以無(wú)微不至的滿意服務(wù)贏得忠誠(chéng)的顧客，排擠對(duì)手。

　　2、技術(shù)站：以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對(duì)手。

　　3、形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過(guò)對(duì)手。

　　4、廣告站：以獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過(guò)對(duì)手。

　　5、口碑站：引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過(guò)對(duì)手。

　　6、人海站：以數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)圍堵對(duì)手。

　　7、硬件站：高新設(shè)備增強(qiáng)顧客的信心，強(qiáng)過(guò)對(duì)手

　　8、軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴(yán)過(guò)對(duì)手。

　　9、人才站：儲(chǔ)備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩(wěn)定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過(guò)對(duì)手。

　　10、價(jià)格站：價(jià)格體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，平過(guò)對(duì)手。

　　11、聯(lián)合站：與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打擊對(duì)手。

　　12、實(shí)力站：以綜合實(shí)力淘汰對(duì)手。

　　促銷(xiāo)對(duì)象：

　　促銷(xiāo)對(duì)象只有針對(duì)目標(biāo)顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對(duì)目標(biāo)顧客群制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。否則，促銷(xiāo)漫無(wú)目標(biāo)到處撒網(wǎng)，浪費(fèi)金錢(qián)不說(shuō)，更吸引不起顧客的興趣

　　1、通路促銷(xiāo)：只對(duì)店長(zhǎng)，員工等環(huán)節(jié)的促銷(xiāo)激勵(lì)

　　2、關(guān)系促銷(xiāo)：對(duì)消費(fèi)顧客的各種社會(huì)關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機(jī)構(gòu)團(tuán)體進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　3、親情促銷(xiāo)：針對(duì)顧客的親屬，如父母，老公，孩子進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　4、身份促銷(xiāo)：針對(duì)職業(yè)女性如教師，護(hù)士，白領(lǐng)，家庭主婦，個(gè)體老板等職業(yè)特點(diǎn)而專門(mén)設(shè)定的促銷(xiāo)。

　　促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：

　　不同時(shí)機(jī)，促銷(xiāo)的方式也有不同。而把握時(shí)機(jī)，重點(diǎn)促銷(xiāo)能達(dá)到意想不到的效果。

　　1、淡季：加大促銷(xiāo)刺激消費(fèi)，維持顧客關(guān)系，保障營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

　　2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊(cè)。

　　3、旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費(fèi)主力套系

　　4旺季后：及時(shí)清理舊冊(cè)，框等，避免積壓，更新產(chǎn)品

　　5、平時(shí)：按季節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)主推相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　6、節(jié)日：如兒童節(jié)，元旦，圣誕節(jié)母親節(jié)，父親節(jié)等制定出合適節(jié)日氣氛的促銷(xiāo)策略。

　　促銷(xiāo)成效：

　　促銷(xiāo)前應(yīng)核算促銷(xiāo)成本，預(yù)算促銷(xiāo)效果，促銷(xiāo)過(guò)程中及時(shí)加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大效果。

　　促銷(xiāo)后馬上統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改良不足，以利于新一輪促銷(xiāo)。

　　促銷(xiāo)方式：

　　按促銷(xiāo)工具不同分類(lèi)：

　　免費(fèi)類(lèi)，優(yōu)惠類(lèi)，競(jìng)賽類(lèi)，組合類(lèi)

　　依此四種基本模式可千變?nèi)f化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

　　六維互動(dòng)有機(jī)組合實(shí)現(xiàn)魔方效應(yīng)：

　　促銷(xiāo)的原則是：確定全年的促銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng) 的促銷(xiāo)方式，把握時(shí)機(jī)以較低的促銷(xiāo)成本贏良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用變換無(wú)窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷(xiāo)策略極大的開(kāi)礦客源，提升業(yè)績(jī)玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)六維魔方確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南：{優(yōu)惠促銷(xiāo)}

　　1、會(huì)員制：會(huì)員促銷(xiāo)是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷(xiāo)方式一般做法是，顧客只要交納一定的會(huì)員費(fèi)(或者拍完送會(huì)員卡)就可以成為會(huì)員，憑會(huì)員卡可參加定期活動(dòng)一年幾次打折服務(wù)等方面，可以把會(huì)員組成一個(gè)俱樂(lè)部等形式的集合營(yíng)造一種輕松愉快溫馨的情感交流場(chǎng)所，會(huì)員資格一般1-5年期滿后再交會(huì)費(fèi)延續(xù)會(huì)員資格這些措施，有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客穩(wěn)定客源

　　2、開(kāi)卡：開(kāi)卡促銷(xiāo)是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)分，根據(jù)不同的消費(fèi)層面開(kāi)設(shè)金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)上享受不同的卡在服務(wù)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。

　　3、節(jié)日促銷(xiāo)：是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛心里的一種方式，在各種節(jié)日到來(lái)之前，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大有一定影響力的報(bào)刊上做廣告，或是在影樓周?chē)�，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費(fèi)者傳遞信息。

　　4、團(tuán)體優(yōu)惠：團(tuán)體優(yōu)惠是集中開(kāi)擴(kuò)客源，短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方式。針對(duì)某一單位，某一團(tuán)體，某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)鼓勵(lì)消費(fèi)者再定期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。

　　5、聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)：是會(huì)員值深入做法，巧妙利用營(yíng)銷(xiāo)的一種推廣方式，一般做法：以實(shí)惠的大額返利作為激勵(lì)，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)主客戶發(fā)展新會(huì)員，新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來(lái)核算主客戶的業(yè)績(jī)。

　　6、特定顧客優(yōu)惠：以高門(mén)檻氣勢(shì)作形象，以學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷(xiāo)形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸到身份促銷(xiāo)范疇。

　　其他如：積分獎(jiǎng)、折扣、折價(jià)券、買(mǎi)一贈(zèng)一等，請(qǐng)舉一反三。

　　免費(fèi)促銷(xiāo)

　　贈(zèng)品 一般做法：設(shè)定一個(gè)時(shí)間段，凡是到影樓消費(fèi)的客戶都可以獲得某一樣贈(zèng)品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)。某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。

　　免費(fèi)卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費(fèi)卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)的試拍，提供起拍套系所享受的內(nèi)容，然后再贈(zèng)送某一種片子。

　　注意事項(xiàng)：在免費(fèi)試拍或服務(wù)的過(guò)程中千萬(wàn)不要試圖強(qiáng)迫可客人接受套系或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，另一方面要找準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至于達(dá)不到最終目地。

　　活動(dòng)促銷(xiāo)

　　1、抽獎(jiǎng)：當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)手段是很受歡迎的。設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)券，將參加季度或年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可謂較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。

　　2、上門(mén)服務(wù)：是體現(xiàn)人性服務(wù)化的一種方式。一般做法：對(duì)于某些特定的客人，可派攝影師上門(mén)服務(wù)

　　3、文化：通過(guò)對(duì)人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長(zhǎng)的小故事，形成資料送給家長(zhǎng)并留檔.

　　注意事項(xiàng)：切忌過(guò)于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。

　　4、親情：在幼兒園，小學(xué)校做小的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷(xiāo)券，并定期做循環(huán)試引導(dǎo)。5其他：如贊助，慈善競(jìng)賽，請(qǐng)舉一反三。

　　不同的地點(diǎn)要根據(jù)不同的情況實(shí)施不同的策略，要想在萬(wàn)變的市場(chǎng)中利于不敗之地，就要不斷的學(xué)習(xí)不斷的充實(shí)，突破自己

　　拓展內(nèi)容：實(shí)用的兒童攝影技巧

　　1. 根據(jù)年齡區(qū)別對(duì)待

　　面對(duì)不同年齡段的孩子有著不同的應(yīng)對(duì)方式。對(duì)于年齡較小的baby來(lái)講，家長(zhǎng)們需要去主動(dòng)調(diào)動(dòng)他們的情緒。比如使用玩具、做鬼臉等方式，讓他們笑起來(lái)。這樣拍出的照片往往能體現(xiàn)出孩子最可愛(ài)的一面。

　　寶寶與母親，器材：Canon EOS 6D、快門(mén)：1/60s、光圈：F/4、感光度：ISO 1600

　　而當(dāng)孩子們長(zhǎng)大一些后，他們開(kāi)始有了自己的表現(xiàn)欲。這時(shí)我們往往不需要再像小時(shí)候那樣用盡各種方式逗他們一笑，而是讓他們自由發(fā)揮。比如給他們一個(gè)美味的冰棒，讓他們開(kāi)心，這時(shí)孩子們可愛(ài)的天性就會(huì)自然釋放出來(lái)了，比如像下面這樣。

　　盛夏方程式，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門(mén)：1/1250s、光圈：F/2.8、光圈：ISO 800

　　由于家長(zhǎng)拍攝孩子的地點(diǎn)往往是在家中，因此對(duì)于相機(jī)的高感光度畫(huà)質(zhì)要求較高。我們看到，這些照片的作者們使用的機(jī)型包括EOS 6D以及EOS 5D Mark Ⅲ等全畫(huà)幅相機(jī)。這是因?yàn)槿��?huà)幅相機(jī)擁有更大尺寸的CMOS，所以保證了在能獲得更高像素的同時(shí)，擁有較低的像素密度，從而使得在低照度、高感光度的情況下，也能獲得非常細(xì)膩的高畫(huà)質(zhì)照片。

　　2. 在遠(yuǎn)處抓拍

　　躲在遠(yuǎn)處抓拍是一個(gè)記錄兒童自然狀態(tài)的好方式。因?yàn)槿绻�距離太近，孩子們可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)鏡頭的恐懼感。而在他們察覺(jué)不到鏡頭的情況下，往往會(huì)將最生活化的一面展現(xiàn)出來(lái)，在這時(shí)按動(dòng)快門(mén)，拍出一張成功的作品就變得容易了起來(lái)。

　　拳壇雛鷹，器材：Canon EOS 1DX、快門(mén)：1/2000s、光圈：F/2、感光度：ISO 100

　　這是一張兒童在練習(xí)跆拳道時(shí)拍攝的照片。由于使用長(zhǎng)焦鏡頭在遠(yuǎn)處拍攝，完全沒(méi)有打攪到他，因此孩子專注認(rèn)真的表情和舒展的姿態(tài)被很好的捕捉了下來(lái)。

　　有一個(gè)姑娘，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門(mén)：1/800s、光圈：F/4、感光度：ISO 200

　　這張照片也是如此，作者在遠(yuǎn)處記錄女兒的一舉一動(dòng)，成功的抓取到了這張憂郁的眼神。女孩托腮向遠(yuǎn)處張望的狀態(tài)十分自然和可愛(ài)。我們可以看到這兩張照片的作者使用的器材分別為EOS 1DX以及EOS 5D Mark Ⅲ，因?yàn)檫@兩款機(jī)型的自動(dòng)對(duì)焦能力和連拍速度都十分突出。這種情況下，進(jìn)行兒童姿態(tài)的抓拍就更加游刃有余，成功概率也更高。尤其是在抓拍動(dòng)態(tài)的情境時(shí)，相機(jī)提供的人工智能伺服對(duì)焦功能非常實(shí)用，強(qiáng)烈推薦大家嘗試使用。

　　3. 盡情使用大光圈

　　在拍攝兒童時(shí)我們可以毫無(wú)顧慮的使用大光圈以及特寫(xiě)鏡頭。這是因?yàn)�，兒童的皮膚是一生中最好的時(shí)候。而使用大光圈鏡頭則可以用淺景深效果將兒童可愛(ài)的臉龐和最好的皮膚質(zhì)感淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)具有夢(mèng)幻般的虛化效果，體現(xiàn)很好的層次感。

　　外國(guó)兒童，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門(mén)：1/800s、光圈：F/2.0、感光度：ISO 200

　　兩姐妹，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門(mén)：1/250s、光圈：F/3.2、感光度：ISO 100

　　由于全畫(huà)幅相機(jī)能更好的體現(xiàn)背景虛化的效果，因此我們看到，使用諸如EOS 5D Mark Ⅲ等器材拍攝兒童作品的用戶是非常多的。如果在購(gòu)買(mǎi)相機(jī)時(shí)有較為充足的預(yù)算。

　　4.和小伙伴或父母一起拍照

　　在與小伙伴或父母在一起時(shí)，孩子們往往會(huì)感到具有較強(qiáng)的安全感，從而流露出最真實(shí)和自然的一面。同時(shí)，這樣的照片由于體現(xiàn)了友情或是親情的元素，往往更有內(nèi)涵，也更加生動(dòng)有趣。

　　大山村的孩子們，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門(mén)：1/125s、光圈：F/4.5、感光度：ISO 200

　　這張照片記錄了山村中的幾個(gè)小伙伴一起玩耍的情景，他們把房屋上的欄桿當(dāng)做單杠玩耍，破舊的環(huán)境和孩子們快樂(lè)的表情形成了鮮明的對(duì)比。我們能感受到雖然生活條件不算好，但孩子們的快樂(lè)和純真一點(diǎn)都不少。

　　播種幸福，器材：Canon EOS 700D、快門(mén)：1/100s、光圈：F/6.3、感光度：ISO 100

　　這張照片則以一種不同的角度記錄了孩子與母親在一起出游的時(shí)刻。母親并沒(méi)有正面體現(xiàn)這個(gè)情境，而是用拍攝影子的方式，可以說(shuō)非常有創(chuàng)意。在拍攝器材上，母親使用的是EOS 700D，作為一款性價(jià)比很高的入門(mén)級(jí)單反，700D非常適合家庭用戶使用。在具有高畫(huà)質(zhì)的同時(shí)體積輕巧，便于隨身攜帶。它也已經(jīng)成為了很多家庭購(gòu)買(mǎi)的第一臺(tái)單反相機(jī)。

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