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婚慶銷售技巧和話術(shù)
作為一名婚禮銷售，我們在平時應(yīng)該怎么跟客戶談單呢？我們應(yīng)該注意哪些話術(shù)技巧？以下是小編精心準備的婚慶銷售技巧和話術(shù)，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
婚禮策劃師談單法則一：贊美法
花兒不能沒有水，女人不能沒有贊美；
猶太商人，把女人和嘴作為兩大經(jīng)營目標
贊美更是我們婚禮人必須完成的一項工作，贊美需要藝術(shù)。
例1 親：你這件衣服真的很漂亮！
例2 親：你的氣質(zhì)真好，一般人都很難駕馭這件衣服！
同樣是贊美別人，往往第二種比第一種更有深度與內(nèi)涵。
婚禮策劃師談單法則二：自我揭示法
自我揭示法即自行透露自己的資料，這種做法可以幫助對方更了解自己，并為對方提供談話題材，作出平衡彼此談話內(nèi)容的作用。但注意自我揭示需與談話內(nèi)容有關(guān)，不宜過多或太長，視對方反應(yīng)而定。
例1：親！我85年的你哪年的
例2 親！我當初結(jié)婚時和你一樣遇到了這樣的問題，我當時是這樣解決的。
婚禮策劃師談單時經(jīng)常偶遇大腦空白，如果在這個時候，最能運用的法則就是自我揭示法。
婚禮策劃師談單法則三：學(xué)會總結(jié)新人講話
總結(jié)別人講話內(nèi)容可包括三個層次
1、與談?wù)撛掝}有關(guān)之個人經(jīng)驗
2、自己對談?wù)摰氖马椫庖?/p>
3、自己對分享事件中之感受
例如：張三：親，最近有沒有參加過朋友的婚禮呀？李四：有啊，前兩天剛剛參加，蠻不錯的。（個人感受）張三：我們每周都有新人結(jié)婚，每場婚禮都不同，你覺得你朋友的婚禮哪里不錯，你喜歡？（個人經(jīng)驗及感 受）。李四：我覺得他的花藝很漂亮，不過費用好像很高啊，真頭疼�。▊�人感受）。張三：是��！我特理解你，我覺得現(xiàn)在的婚禮已經(jīng)成立藝術(shù)品的展覽會了，不像以前了。（個人意見）
婚禮策劃師談單法則四：二選一法則
談單法則中有一個“二選一”的法則，婚禮策劃師在推薦任何物品或者流程時，可以做出二選一的方案，讓客戶從1--2 做選擇
例：婚禮策劃師可以和顧客溝通時，莊重型的婚禮和浪漫型的婚禮你覺得哪個適合您。請問你平時是周六周日有時間嗎？還是周一到周五的晚上有時間！
婚禮策劃師談單法則五：讓客人覺得珍惜
對于“太輕易”得到的東西，一旦到手人們往往不會“太珍惜”。相反，費盡周折得到的，更容易被重視被珍惜。
例1：當顧客進門溝通時間時，您稍等，我先看一下我們的檔期，因為公司規(guī)定一對一服務(wù)，所以我要看一下您的婚期，我們是否能夠提高服務(wù)。
例2：對于好的婚禮公司和個人來說是沒有淡旺季的，所以無論新人是哪天婚期，我們都要告訴客人，你婚禮的那天，我們很忙！
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