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銷售冠軍的三十種思維方式
成為銷冠的路并不難，難的是日復一日把基礎工作夯實，穩(wěn)固專業(yè)知識，提高情商，用你的真誠打動客戶，長期積累就會成為一名真正的銷售冠軍。以下是小編收集整理的銷售冠軍的三十種思維方式，僅供參考！
一、外表：為成功而打扮。
1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。
2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的?
二、思維會影響行動——行動會影響情感。
1、你有潛意識。
2、你有潛能。
3、成功只須選擇正確的習慣。
三、專家的自信：
以微笑的目光“直視”對方。大聲地告訴對方(不論是誰!)：我是專家，我會教你正確的方法。
四、目標培訓法：
讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處?
五、講演能力訓練：
�、龠\用你的潛意識。
②列出你感興趣的任何話題。
�、蹖⒋蠹业脑掝}寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。
�、苋握撌窖葜v：A、要講什么；B講故事；C講了什么。
⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。
六、成功的定義：
達成目標、享受過程、為社會做貢獻。
成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。
成功者具有：
�、倭己玫男膽B(tài)
�、趦�(yōu)秀的能力技巧
�、勖刻炀毩�1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練：練技術，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。
七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果(成功)。
八、冠軍是一種習慣。
1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準確地思維。
3、要問自己兩個問題：
1、我今天學習了什么?
2、我明天如何能做得更好?
4、大成就是小成績的累積。
5、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。
6、銷售冠軍：重信用，守承諾。
7、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。
8、銷售冠軍：重信用，守承諾。
9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
10、銷售冠軍沒有借口。
11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。
九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。
1、人要自信，但不能自大。
2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3、堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領域。
4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”?
十、行動力來自于活力。
1、失敗(輸)不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。
2、管好前景。
3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。
4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。
5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
十一、成為冠軍(各行業(yè)頂尖人士)的第一要決：下定決心。
1、下定決心=切斷一切退路!
2、人只有二類人：一是上流(以第一為目標的人)，二是不入流。
3、當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。
4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。
5、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。
6、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。
十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機(有足夠的理由)。
1、成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。
2、更強烈的動機(今年!本月!)
3、動機舉例：
①給女兒買一臺電腦
�、跒閮鹤淤I一套教材
�、蹫槠拮娱_一家小店
④為企業(yè)提供更好的培訓……
十三、說服任何人的二個方法：
�、俳o他痛苦(不賣產(chǎn)品會有什么痛苦)
�、诮o他快樂。
十四、冠軍的持質：
�、僬\懇
②腳踏實地
�、壑t虛的學習態(tài)度
�、芰己玫男愿�，良好的個性
�、荼３指卸鞯男膽B(tài)
�、蘖己玫男蜗�
�、哓S富的知識
�、嘤啦环�?shù)木?事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休)
�、嵯虿豢赡芴魬�(zhàn)
⑩永遠比別人多走一里路(多做一些)。
十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學”和“練”。
1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。
2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
4、擁有成功者的形象。
5、盡力不如比別人更努力!
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。
1、拜訪上市公司的老板
2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。
5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。電話拜訪關鍵技巧舉例：
�、佟拔矣兄匾馁Y料要寄給老總，請問貴姓?”
�、�(對秘書)“我找老總有私事”。
③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。
�、芪铱擅赓M為貴企業(yè)做講座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、過去不等于未來。
4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。
5、經(jīng)理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。
6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。
7、因為我悲慘，所以我馬上行動。
8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。
9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。
11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。
12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。
13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。(無法改變自己的人，無法改變任何事情)。
14、假如結果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結果。
十八、一次性的制勝法：
1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。(又名“5分鐘成交法”)。
2、體能的訓練(行如風，爆炸式的行動力)。
3、好的教練第一次就要糾正過失。
4、冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。
5、主動的人會掌握一切。
6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。
十九、學習的5個步驟：
�、俪醪降牧私�
�、谥貜蜑閷W習之母
�、坶_始使用
④融會貫通
�、菰僖淮蔚募訌娀貞浶g：分段記憶。
二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——
1、女兒買電腦
2、兒子買一套書
3、妻子開店
4、父母存錢
5、辦一家企業(yè)
6、買更大的房子
7、買自己喜歡的車、衣服
8、帶全家旅行
9、出版書籍
10、給女兒出書
11、給女兒建一個實驗室
12、鄉(xiāng)村修橋
13、給政府捐款
14、狂買喜歡的書
15、投資興辦高新企業(yè)
16、讓父母去旅行
17、出國旅行
18、為兒子的未來投資
19、還人情債
20、更多有時間沉思人生的意義
21、為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎
22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親
23、給奶奶買一臺大彩電
24、有時間寫愛情詩
25、獲得工作的樂趣
26、隨便吃水果
27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看
28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學
29、幫助自強自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。
二十一、我一生中渴望達成10大目標
①當總統(tǒng)
�、诔晒�(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)
�、坜k一所自由思想的大學
�、苎芯空軐W
�、輨�(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫
�、迣懺姼�
�、邔懸槐窘倘藗內绾螠贤ǖ臅�
⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年
�、岱蚱薅鲪酆湍馈�
二十二、為此我愿意：
①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸
②絕不貪污受賄，不搞兩性關系
�、廴倘�
④不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處
⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景
�、廾刻炀毩曆葜v(朗誦)10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
�、呓^不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通
⑧每天看10分鐘以上的書
二十三、超級培訓模式：
1、主持人介紹
2、講師主講
3、VCD播放
4、群體舞蹈(由人領舞)
二十四、改變自己：
1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結果。
4、收入是不會騙人的。
5、價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。
2、目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。
3、擁有冠軍的價值觀：
�、俑矣诔蔀閭ト�
�、谙蚣o錄挑戰(zhàn)
③以最短的時間，采取最大量的行動
④永無止境地追求進步
�、萦肋h比別人認真、努力
�、薹彩聢猿值降�。
4、走冠軍之路：用心——認真——努力——負責任
二十六、冠軍推銷員：
1、自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。
2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內心地關心別人。
3、嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。
4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。
二十七、超級培訓游戲：
�、倩ハ鄵肀В耗闶亲畎舻�
�、�50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
�、刍ハ鄬埃何視〉脗ゴ蟮某晒�
�、茏龃蠓裙恼�
⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則：
1、花80%的時間做20%的結果。
2、用20%的結果，帶動80%的結果。
二十九、馬上行動：
為什么當場背誦?因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習慣。如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。(成功者愿意做一切的事)。
三十、達成百分百銷售的10項步驟：
成功者練習基本動作。以銷售為例：
�、偈孪鹊臏蕚�
�、谑骨榫w達到巔峰狀態(tài)
③跟顧客建立信賴感(并做售前服務)
�、芰私忸櫩偷膯栴}，要求，渴望
�、萏岢鼋鉀Q方案，并塑造產(chǎn)品的價值
�、拮龈偁帉κ值姆治�。
⑦解除反對意見
�、喑山�(推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來)。
�、嵋箢櫩娃D介紹。
�、庾鍪酆蠓⻊铡�
銷售冠軍的成功秘訣
技巧一：厲兵秣馬
兵法說，不打無準備之仗，銷售也是一樣。
1.當業(yè)績不好的時候，我會做兩件事情，一是盡可能地見大量的客人，二是主動去拜訪老客戶。為了接觸到盡可能多的客人，只要是表現(xiàn)出一丁點兒興趣的客戶，我都會上前遞名片，盡可能地和對方多聊幾句。
2.我不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客人，不論對方是誰，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。
3.既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標才有動力，才會充滿樂趣。
4.我一直不敢偷懶，因為你根本不知道會在哪里偶然地就被客人看到，誰都有可能成為我們的下一位客人，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。
5.勾起原來就有興趣的客人進一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客人的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先自己要對商品有一個深入的了解，準確記憶必要的數(shù)據(jù)，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。
技巧二：關注細節(jié)察言觀色
讓顧客感受到真誠的尊重和服務，非常重要。
1.我心里很清楚那些愿意聽我介紹，與我交流的客人有多么重要，我只想讓他們滿意，不想辜負他們的好意和愿望。所以，不管是投訴、咨詢，還是稍稍有點難辦的要求，我都會站在客人的立場，盡自己最大的努力去幫助解決。
2.客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什么客人，不管來過幾次，我都會對他們的光臨表示高興和感謝。
3.銷售工作的出發(fā)點是奉獻精神，當我思考"怎樣才能讓客人滿意"這一問題的時候，我發(fā)現(xiàn)只有一個答案，那就是努力奉獻。懷著一顆感恩的心，不惜耗費時間和精力，是通向客人內心深處的最佳捷徑。
4.我發(fā)現(xiàn)，言多必失，不得要領卻自以為是地侃侃而談反而會引起客人的反感。能說會道并不是銷售的必要條件。我們一個勁兒地重復那些網(wǎng)上即可輕易查看到的信息，客人聽了也不會有任何感覺，反倒會過多地耗費客人寶貴的時間，不如鼓勵客人多說，我們用心傾聽。
5.我從來沒有關過手機，不管是睡覺的時候，還是休息日，留給客人號碼的手機一直處于待機狀態(tài)，我一直充滿自信地對客人說"我手機24小時開機，有什么事兒您隨時來電話"，這句話總是能給客人帶來很大的安心感。而只要接到電話，不論什么時候，我都會全力以赴，哪怕只能為客人做一點點事情，讓客人稍微安心一點，那也是一種服務。
6.在接待客人的時候，我一直保持視線位置盡量放得比客人低，遇到個子高的人，我會刻意將身體稍微前傾，做出向客人請教的姿勢。在保持上述姿勢的前提下，要注意客人對什么感興趣，當客人有問題的時候，我會準確地給予回答，如果客人沒有問題，我就主動的上前詢問他的看法。
7.不懂就是不懂，不知道的就去查閱資料，去請教別人，正是這種誠懇的態(tài)度讓我贏得了一個又一個客人的認可。那種以自己的知識壓制客人，用一種"連這個都不知道嗎"的態(tài)度來銷售的銷售人員是做不長久的。保持誠懇與謙虛的態(tài)度是非常重要的。
8.不管我們怎么著急，如果不能讓客人身心放松，心情舒暢，他們是不會將心里話合盤托出的。而要讓客人盡快吐露心聲，我們銷售人員就要盡量地以一種自然的狀態(tài)和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以盡快找到彼此之間更多的共同點，比如出生地、學校、工作、興趣愛好或者所認識的某一位明星等。
9.客人快言快語的話，我就講話快一點兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機關槍的話，就很不協(xié)調，我時刻注意這一點，配合好客人的說話節(jié)奏。如果銷售人員口齒過于伶俐，講話時沒有任何停頓，客人就會容易因為沒有思考的時間而焦慮不安，結果適得其反。
技巧三：形象魅力
良好的形象、抖擻的精神，能讓你的銷售過程事倍功半。
1.我們一定要以絕佳的狀態(tài)來迎接客人，銷售人員的精氣神兒不足的話，就會在氣勢上輸給了客人，客人來店也會覺得掃興、無聊，從而失去購買興致，他就會想盡快地離開，去找"一家氣氛更好的店面"。無法讓客人由衷地感到來對了地方的話，客人是不會掏腰包購買的。
2.銷售人員沒有必要長得很帥氣，但是產(chǎn)品一定要時刻保持在最佳狀態(tài)。我們做銷售的不能提高產(chǎn)品本身的性能，也不能增加新的功能，但我們可以將產(chǎn)品最完美的一面呈現(xiàn)給客人，這就足夠了。
3.在客人面前，我們只能毫無保留地展示真實的自己，老實、拼命、流著汗努力的自己，只要靠這些就足以贏得客人的認可。
4.不管我們做得多么好，客人也有不滿意的時候。不管客人多么生氣，總歸有的事情能做到，有的事情做不到。他說連一個小時也等不了，其實只是氣話，只要我們認真對待，讓客人看到我們的確是在盡全力地想辦法解決問題，客人還是會諒解我們的。我不會向客人做出自己能力范圍之外的承諾，我會清楚地告訴他我能做什么，做不到什么，以及接下來他應該考慮什么，把這三點告訴他，他基本上都能理解我們的難處。
5.這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情緒消沉的銷售人員那里購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻!
每個銷售都有自己的一套銷售理論，和為人處世的方法，當我們初見一個銷售員時，我們不能說這個人一定不是好銷售，也不能說這個人一定能做好銷售，這些只有讓時間來沉淀經(jīng)驗，最后再來看他，是驚艷?還是落幕?
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