個(gè)人的工作心得體會(huì)
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，好好地寫一份心得體會(huì)，這樣就可以通過(guò)不斷總結(jié)，豐富我們的思想。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人的工作心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人的工作心得體會(huì)1
隨著課程改革的逐步深入，教師的教學(xué)觀念、教學(xué)方式都在發(fā)生著變化。大家欣喜地看到教師的觀念在逐漸更新，教師的角色在悄悄變化，學(xué)生的主體地位在慢慢凸顯。以培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀的三個(gè)維度為目標(biāo)的自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式正逐步走向教學(xué)前臺(tái)。但是，從筆者所聽過(guò)、看過(guò)的教學(xué)觀摩課中，也產(chǎn)生了一些疑惑，就此，談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
一、對(duì)課堂流行語(yǔ)的反思
隨著尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式的教學(xué)理念的深入，小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中越來(lái)越注重鼓勵(lì)學(xué)生從多角度、多方位去思考，有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生選擇自己喜歡的學(xué)習(xí)內(nèi)容和適合自己的方法來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)文。這些流行語(yǔ)的產(chǎn)生本身意味著小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)對(duì)人本的回歸、對(duì)學(xué)習(xí)自由的拓寬以及對(duì)個(gè)體的尊重，但冷靜下來(lái)仔細(xì)想想，熱鬧的背后有許多讓人深思的問(wèn)題。
1、請(qǐng)用你自己喜歡的方式讀一讀。
課堂上，教師言罷，教室里立刻人聲鼎沸，場(chǎng)面極為熱鬧。但學(xué)生喜歡的方式真的只有大聲朗讀么？這跟教師的導(dǎo)向有很大關(guān)系。在小學(xué)階段，教師比較強(qiáng)調(diào)高聲朗讀，因?yàn)椋@樣易出效果，也便于教師檢查。但是，其他的閱讀方式學(xué)生難道就不需要掌握了么？在《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》（以下簡(jiǎn)稱《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》）總目標(biāo)中就明確提出了要學(xué)會(huì)運(yùn)用多種閱讀方法。能初步理解、鑒賞文學(xué)作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個(gè)性，豐富自己的精神世界。退一步說(shuō)即使學(xué)生已經(jīng)掌握了各種閱讀方式，也不要總強(qiáng)調(diào)用喜歡的方式讀一讀。學(xué)生不喜歡的方式就不再用了，可以隨心舍棄了。比如默讀和瀏覽，要求學(xué)生將字碼直接譯為意碼，這是一種高心智的活動(dòng)。《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)默讀提出了具體的分段要求：第一學(xué)段（1～2年級(jí)）要求學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀；第二學(xué)段（3～4年級(jí)）要求學(xué)生初步學(xué)會(huì)默讀，能對(duì)課文中不理解的地方提出疑問(wèn)；第三學(xué)段（5～6年級(jí)）要求默讀有一定的.速度，默讀一般讀物每分鐘不少于300字。所以，在教學(xué)中教師要時(shí)時(shí)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、運(yùn)用默讀。但在學(xué)生自主選擇時(shí)，往往避難就易。如果一味地用喜歡的方式讀，極易讓學(xué)生產(chǎn)生遇難逃避的不良心理。
2、你學(xué)懂了什么。
教師話落，學(xué)生紛紛舉手回答。仁者見仁，智者見智，場(chǎng)面熱烈感人。教師或全盤肯定，或蜻蜓點(diǎn)水式評(píng)價(jià)，不深究，聽之任之。仔細(xì)品評(píng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于這一問(wèn)題的回答是多層次、多角度、多側(cè)面的，可謂競(jìng)相紛呈。然而遺憾的是，教師的種種表現(xiàn)常缺乏針對(duì)學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)加以點(diǎn)撥、引導(dǎo)及在情感體驗(yàn)上體現(xiàn)撥云見日的功力，給人以神龍見首不見尾之感。更令人遺憾的是，這樣的提問(wèn)單純地成了教學(xué)的形式，而沒(méi)有成為深入探究的絕佳途徑。下一環(huán)節(jié)的教學(xué)幾乎又是從零起點(diǎn)開始，很少去考慮學(xué)生已經(jīng)獲得了哪些信息，造成資源浪費(fèi)。
3、你想學(xué)哪一段，就先學(xué)哪一段。
如同在語(yǔ)文課堂中設(shè)置了學(xué)習(xí)超市，教師根據(jù)多數(shù)學(xué)生的選擇進(jìn)行教學(xué)。表面上看是教師尊重學(xué)生的主體性。但實(shí)際教學(xué)中，這種方式對(duì)所有的課文都適用么？語(yǔ)文教材中的課文或?qū)懭恕⒒驍⑹�、或狀物、或說(shuō)理。結(jié)構(gòu)或并列或總分，文體有別，結(jié)構(gòu)各異。
現(xiàn)在教師視批評(píng)如越雷區(qū)、如履薄冰，似乎稍有批評(píng)就會(huì)扼殺一個(gè)牛頓，夭折了一個(gè)愛(ài)迪生。殊不知，一味這樣只會(huì)成為學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的溫柔殺手。當(dāng)課堂上激烈爭(zhēng)論的學(xué)生期待教師的明辨是非時(shí)，教師所給予的你們都有一定道理你們都很聰明就會(huì)弄得學(xué)生摸不著頭腦，不知自己的觀點(diǎn)到底對(duì)不對(duì)，這種不分是非、不置可否的賞識(shí)，只會(huì)對(duì)學(xué)生正確理解知識(shí)造成誤導(dǎo)。用鼓勵(lì)的方式培養(yǎng)孩子的自信固然是一種方式。然而，我們?cè)谔岢頁(yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、賞識(shí)的同時(shí)，一定要注意賞識(shí)的分寸。
二、對(duì)課堂學(xué)習(xí)方式的反思
1、自主與自流。
你喜歡學(xué)哪一段？你想先學(xué)什么？你想怎么學(xué)？讓學(xué)生自讀課文、自定學(xué)習(xí)內(nèi)容、自選學(xué)習(xí)方法已是當(dāng)今閱讀課上的流行曲。的確，它能高揚(yáng)學(xué)生的主體精神，是物本向人本的提升，是認(rèn)識(shí)活動(dòng)到生命活動(dòng)的提升。然而凡事都有個(gè)度，當(dāng)新的課文還沒(méi)有成為學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈閱讀欲望的誘因、學(xué)生還沒(méi)有對(duì)閱讀文本產(chǎn)生欲罷不能的內(nèi)驅(qū)力時(shí)，便讓學(xué)生自定、自選學(xué)習(xí)內(nèi)容，其結(jié)果只能適得其反。還有，在匯報(bào)（全班交流）時(shí)，學(xué)生匯報(bào)什么，教師就教什么，自己沒(méi)主見，教學(xué)無(wú)主次，完全處于被動(dòng)應(yīng)付地位，如此教學(xué)如何能有益有效？學(xué)習(xí)離不開教師，自主學(xué)習(xí)的確需要寬松的教學(xué)氛圍，但為了讓學(xué)生去自主，教師讓出平等中的首席，甚至不去組織學(xué)生學(xué)習(xí)，退出教學(xué)的舞臺(tái)，成為一個(gè)旁觀者，這實(shí)質(zhì)上是把自主學(xué)習(xí)異化為了放任自流。
例如，有位教師教學(xué)《只有一個(gè)地球》，在學(xué)生初讀后問(wèn)學(xué)生：此刻你心中有什么滋味？是不是覺(jué)得酸酸的、甜甜的、苦苦的？接著讓學(xué)生說(shuō)感受，談體驗(yàn)。學(xué)生一會(huì)兒說(shuō)酸，一會(huì)兒說(shuō)甜，一會(huì)兒說(shuō)苦，東一榔頭西一棒，雜亂無(wú)章，學(xué)生說(shuō)到哪兒，教師就跟到哪兒，完全放棄了自己的主導(dǎo)權(quán)，對(duì)教學(xué)無(wú)組織，對(duì)學(xué)生不引導(dǎo)，弄得學(xué)生和聽課的教師如墜霧中。我們既反對(duì)教師牽著學(xué)生鼻子走，也反對(duì)教師跟著學(xué)生走。教師應(yīng)該是學(xué)生的領(lǐng)隊(duì)，當(dāng)學(xué)生需要引導(dǎo)時(shí)就站到隊(duì)伍前，需要穿針引線時(shí)就插到隊(duì)中，要以學(xué)定教、順學(xué)而導(dǎo)，確實(shí)擔(dān)當(dāng)起促進(jìn)者、引導(dǎo)者、參與者的角色。
2、合作學(xué)習(xí)拉郎配。
合作學(xué)習(xí)目前被教師視為培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)交往、學(xué)會(huì)合作的最有效方式，風(fēng)靡小語(yǔ)課堂。但是我們?cè)诼犝n中發(fā)現(xiàn)，教師在組織合作學(xué)習(xí)時(shí)，對(duì)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、要求的提出、呈現(xiàn)的方式、活動(dòng)的展開、合作的組織等有些主觀隨意。只要教師覺(jué)得該合作學(xué)習(xí)了，即使學(xué)生沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，毫無(wú)探究欲望，也必須迅速加入學(xué)習(xí)小組；教師覺(jué)得該匯報(bào)成果了，即使學(xué)生正在進(jìn)行激烈的思想交鋒、正處于欲罷不能的探究狀態(tài)，合作學(xué)習(xí)也必須戛然而止合作學(xué)習(xí)成了變相的拉郎配，成了許多教師落實(shí)新課標(biāo)、新理念的一種裝飾。
例如，有位教師教學(xué)《曼谷的小象》，一節(jié)課組織了三次合作學(xué)習(xí)。第一次在初讀課文后，要求四人小組談?wù)劤踝x后的感受；第二次在重點(diǎn)理解小象拉車、洗車部分，要求學(xué)生小組討論你覺(jué)得小象怎樣，哪些詞語(yǔ)表現(xiàn)了小象的聰明、乖巧？小象為什么會(huì)這么聰明、乖巧？第三次大組交流：假如不要小象幫忙，我們還有哪些辦法把車?yán)鰜?lái)？第三次合作學(xué)習(xí)，除了第二次有必要外，其余兩次純屬為合作而合作，毫無(wú)意義。
我們認(rèn)為合作學(xué)習(xí)不只是一種外在的東西，而是一種精神和內(nèi)在的品質(zhì)。因此教師在教學(xué)中組織合作學(xué)習(xí)要把握契機(jī)，精心設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容、要求、呈現(xiàn)的方式、學(xué)習(xí)的組織等。不要大事小事必合作，每一次合作學(xué)習(xí)都要有合作學(xué)習(xí)的必要、合作學(xué)習(xí)的價(jià)值，否則這種合作學(xué)習(xí)就會(huì)浮于表面。
課堂教學(xué)中以下幾種情況比較適宜使用合作學(xué)習(xí)：一是出現(xiàn)了新知識(shí)，需要培養(yǎng)探索、合作能力時(shí)；二是遇到大家都企盼解決的問(wèn)題，而依靠個(gè)人能力又不能實(shí)現(xiàn)時(shí)；三是學(xué)生意見不一致且有爭(zhēng)論時(shí)。
個(gè)人的工作心得體會(huì)2
本學(xué)年以來(lái)，我校堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主的方針，將安全穩(wěn)定工作作為學(xué)校各項(xiàng)工作的首要任務(wù)來(lái)抓。根據(jù)上級(jí)安全工作會(huì)議精神，結(jié)合我校安全工作的實(shí)際情況，對(duì)學(xué)校安全工作一學(xué)期的工作情況進(jìn)行了一次全面、深入、細(xì)致的梳理�，F(xiàn)將我校安全工作自查并總結(jié)如下：
一、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)組，定期召開安全會(huì)議。
1、嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，明確責(zé)任，分工到人，實(shí)行誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)分工誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)負(fù)責(zé)的學(xué)校安全工作責(zé)任制，完善各種應(yīng)急預(yù)案。
2、定期召開安全會(huì)議制度。每星期召開的教師例會(huì)，由安全負(fù)責(zé)人及各班主任、輔導(dǎo)員匯報(bào)本周安全方面存在的問(wèn)題及不足，以便及時(shí)整改。
3、聘請(qǐng)朱延安片警為法制副校長(zhǎng)，經(jīng)常邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)進(jìn)校園，舉辦法制講座，增強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)；和復(fù)興居委會(huì)聯(lián)防隊(duì)共建聯(lián)系，加強(qiáng)校園周邊的夜間值班巡邏，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)不受損失。
二、嚴(yán)格執(zhí)行門禁制度。
加強(qiáng)保安員日常管理，按物防要求配備保安員四大件。校園由保安24小時(shí)負(fù)責(zé)看管，上課時(shí)間段實(shí)行封閉式管理，嚴(yán)禁陌生人進(jìn)入校園。如有外校人員入內(nèi)，一律登記簽名；學(xué)生若中途提前離校，須由班主任通知家長(zhǎng)本人前來(lái)并簽名方可放行。
三、開展多樣活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí)。
1、每月確定一個(gè)主題對(duì)學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)安全教育。利用開學(xué)初的安全教育周，讓各種安全知識(shí)進(jìn)校園、進(jìn)班級(jí)，從而營(yíng)造濃厚的安全工作氛圍，讓每一位師生受到教育，自覺(jué)形成良好的安全意識(shí)。以安全教育日、第三個(gè)晉江市學(xué)校交通和防溺水安全教育周、5·12學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育周、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)、安全生產(chǎn)月等活動(dòng)為契機(jī)，開展有針對(duì)性的安全專題教育。
2、豐富的安全教育形式內(nèi)容。充分發(fā)揮學(xué)校教育陣地作用，充分利用早會(huì)、國(guó)旗下講話、主題隊(duì)會(huì)、LED溫馨提示、黑板報(bào)、手抄報(bào)、學(xué)校廣播站等多形式、多渠道開展安全教育，組織學(xué)生參加全省中小學(xué)生安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng)，使學(xué)生增強(qiáng)安全防范意識(shí)。特別加大防詐騙、防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災(zāi)、防交通事故、防溺水等方面的教育力度，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力。幫助學(xué)生確立安全意識(shí)，盡可能地杜絕課間、午間的追逐、打鬧現(xiàn)象，規(guī)范自主行為。營(yíng)造人人關(guān)注安全、關(guān)愛(ài)生命的濃厚氛圍。
3、強(qiáng)化交通安全教育。加強(qiáng)交通安全知識(shí)的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)則，在路上靠右行走（行駛），不在路上追逐打鬧，不做有礙交通安全的活動(dòng)。嚴(yán)禁學(xué)生騎車上下學(xué)，教育學(xué)生注意路途安全；與乘車上下學(xué)的`學(xué)生家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)學(xué)生上下學(xué)乘車安全管理，對(duì)社會(huì)接送車輛建立一車一檔，排查安全隱患。
4、加強(qiáng)消防安全管理和用電管理。重視學(xué)校校舍消防安全，重點(diǎn)抓好火災(zāi)隱患整改、消防設(shè)施、緊急疏散通道暢通和應(yīng)急預(yù)案落實(shí)，預(yù)防火災(zāi)事故發(fā)生；加強(qiáng)校園用電線路的消防安全，加強(qiáng)火源、通道、消防設(shè)施、等方面的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。禁止學(xué)生攜帶火種進(jìn)入校園。
5、加強(qiáng)防溺水安全教育。密切家校聯(lián)系，使學(xué)校、家庭、社會(huì)齊抓共管，加強(qiáng)學(xué)生節(jié)假日的防溺水安全教育，強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)離水庫(kù)、河塘、水洼危險(xiǎn)區(qū)域，提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)。組織所有學(xué)生觀看學(xué)習(xí)青少年水上安全和救生知識(shí)講座視頻及《讓愛(ài)不溺》防溺水教育宣傳片，對(duì)學(xué)生進(jìn)行防溺水專項(xiàng)教育。
四、定期舉行隱患排查和應(yīng)急疏散演練。
做好晉江市學(xué)校綜治安全目標(biāo)管理責(zé)任考評(píng)工作，定期組織安全領(lǐng)導(dǎo)組理行校園及周邊、消防設(shè)施的隱患排查，并記錄在案，限期整改。每月舉行至少二次應(yīng)急疏散演練，使全校師生樹立安全第一的意識(shí)，強(qiáng)化師生安全教育，提高師生防范自救能力和學(xué)校應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的綜合能力。
五、下學(xué)期工作思路
1、繼續(xù)做好晉江市學(xué)校綜治安全目標(biāo)管理責(zé)任考評(píng)工作，加強(qiáng)安全和矛盾糾紛隱患排查，與法制副校長(zhǎng)、復(fù)興居委會(huì)密切聯(lián)系。
2、舉行不同類型的應(yīng)急疏散演練，讓安全演練常態(tài)化、制度化。
3、結(jié)合《守護(hù)花蕾敬畏生命》的安全教育特色項(xiàng)目，制定計(jì)劃，集多種渠道、資源，扎實(shí)做好一校一品安全特色建設(shè)，申報(bào)市一校一品安全教育特色項(xiàng)目。
個(gè)人的工作心得體會(huì)3
因?yàn)橛變簣@教師的工作是一個(gè)專業(yè)性、應(yīng)用性很強(qiáng)的工作。從經(jīng)驗(yàn)化、職業(yè)化到專業(yè)化，有這鮮明獨(dú)特的職業(yè)特點(diǎn)和成長(zhǎng)規(guī)律。幼兒教師面對(duì)的是學(xué)齡前兒童，他們年齡小，身心正處在快速發(fā)展的時(shí)期，環(huán)境的適應(yīng)性，動(dòng)作的獨(dú)立性較弱，而個(gè)體興趣、需求差異卻很大，以自我為中心，自控能力，理解能力正處于萌芽中，要求幼兒教師能充分的把握幼兒年齡特點(diǎn)和學(xué)習(xí)特點(diǎn)適時(shí)適宜的針對(duì)性開展實(shí)施教育。如順應(yīng)不同幼兒發(fā)展需要，通過(guò)創(chuàng)設(shè)環(huán)境，提供材料，隱形施教的能力，尊重幼兒不同的家庭文化、社會(huì)背景的差異，與與家長(zhǎng)有效的溝通，密切配合共同教育。而對(duì)于這些，就要求每一個(gè)幼兒教師都必須有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與技能。只有有了過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)，才能更好的開展教育事業(yè)。為了幼兒事業(yè)的發(fā)展，為了每個(gè)孩子的健康成長(zhǎng)，我們幼師必須加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
1、培養(yǎng)目標(biāo)編輯
本專業(yè)培養(yǎng)與我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)，德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)，從事幼兒教育，具有較強(qiáng)職業(yè)能力和綜合素質(zhì)的中初級(jí)專業(yè)人才。
2、主要課程編輯
幼兒衛(wèi)生保育教程、幼兒心理學(xué)、幼兒教育概論、幼兒園教育活動(dòng)的設(shè)計(jì)與指導(dǎo)、教師口語(yǔ)、幼兒唱歌、幼兒繪畫、幼兒舞蹈、幼師聽話與說(shuō)話、幼兒手工等。
3、就業(yè)方向編輯
本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各類幼兒園從事幼兒教育工作，也可從事企業(yè)單位的.公關(guān)禮儀及計(jì)算機(jī)文字處理等工作。
4、前景編輯
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，龐大的人口基數(shù)，奠定了中國(guó)幼教市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；按如今的平均人口出生率計(jì)算，中國(guó)每年約有20xx萬(wàn)以上的新生兒出生，0—6歲的兒童將近占了1億多，城市兒童接近4000多萬(wàn)，全國(guó)家庭教育性消費(fèi)平均8.2萬(wàn)，每年城市的教育性消費(fèi)達(dá)到數(shù)億人民幣，如此巨大的教育市場(chǎng)，吸引了各方的關(guān)注，中國(guó)的幼教市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)地成為了各方資本競(jìng)相投資的最佳選擇。
這是幼師的一個(gè)課題；到學(xué)校都要寫關(guān)于這樣的文章的。
1、首先要熱愛(ài)這個(gè)專業(yè)
2、要學(xué)好每門功課；不能偏科；藝術(shù)課和理論課并顧。
3、博覽群書。盡可能的拓寬自己的知識(shí)面。以備后用，小孩的好奇心是很強(qiáng)的；他就是一本本十萬(wàn)個(gè)為什么，所以啦；更需要知識(shí)的全面性和正確性。
4、具備一定心理素質(zhì)；包括耐心、細(xì)心、關(guān)心。
5、對(duì)孩子要心地善良，溫柔
6、對(duì)孩子要有耐心
7、對(duì)孩子要懂得照顧
8、永遠(yuǎn)保持年輕的心，這樣才能與孩子溝通
學(xué)習(xí)提醒：認(rèn)真對(duì)待每一門專業(yè)課，不要受不良風(fēng)氣的應(yīng)影響。將來(lái)你所學(xué)的知識(shí)都會(huì)對(duì)你有用的，像幼教，心理，音樂(lè)，舞蹈，手工等等。只要你認(rèn)真去學(xué)，而且熱愛(ài)孩子，喜歡這個(gè)職業(yè)有愛(ài)心，相信你會(huì)做得很好。
個(gè)人的工作心得體會(huì)4
為提高我們測(cè)繪專業(yè)所有人的專業(yè)素質(zhì)和動(dòng)手的能力，并將理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，深化用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去理解理論的馬克思辨證唯物主義法。學(xué)校安排了為期一周的專業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容為DJ—6經(jīng)緯儀測(cè)圖，繪平面。我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中要掌握儀器的操作而且要鍛煉熟練程度，同時(shí)培養(yǎng)我們?cè)谑y(cè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
緊張而有難忘的一周測(cè)量實(shí)習(xí)生活在一片勝利的歡呼聲中結(jié)束了。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，掌握了DJ—6經(jīng)緯儀的基本操作，并達(dá)到了一定的熟練程度，而且還有機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)了地形圖的繪制方法。在鍛煉大家畫草圖、運(yùn)用CAD繪圖的能力同時(shí)也積累自己的繪圖經(jīng)驗(yàn)和提高自己的繪圖速度。不僅從此次專業(yè)實(shí)習(xí)中獲得了測(cè)量實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，還著重培養(yǎng)了我們的獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)我們?cè)谑y(cè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，而且進(jìn)一步熟練了測(cè)量?jī)x器的使用技能，提高了數(shù)據(jù)計(jì)算能力和對(duì)數(shù)據(jù)的敏感程度，并對(duì)測(cè)繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過(guò)程有了一個(gè)全面和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)，有了一定雄厚的基礎(chǔ)才可以決定上層建筑。因而此次實(shí)習(xí)不僅讓我積累了許多經(jīng)驗(yàn)，也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，因?yàn)槲覀兇蠹叶济靼讓?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這一馬克思辨證唯物主義真理！
本次實(shí)習(xí)也讓我真正體會(huì)到測(cè)繪專業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工種！我們組有七名組員，每個(gè)人的工作任務(wù)和各自的長(zhǎng)處是不一樣的，我們配合起來(lái)才能發(fā)揮出較高的效率。我的主要任務(wù)是使用儀器測(cè)出數(shù)據(jù)。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也拓展了我們與老師與同學(xué)的交際，合作的能力。因?yàn)橐郧叭思艺f(shuō)測(cè)繪專業(yè)特別需要團(tuán)隊(duì)合作精神，我都沒(méi)有能夠完全了解。的確，一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也是不可能將要做的工作做好。只有小組全體成員的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。正所謂“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。
另外這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，深化了友誼。在實(shí)習(xí)過(guò)程中難免會(huì)碰到一些疙疙瘩瘩的事情，鬧得大家都不愉快，但是我們能夠及時(shí)地進(jìn)行交流和溝通，忘記昨天的不愉快，迎接新的朝陽(yáng)！我們完成這次實(shí)習(xí)的原則也是讓每個(gè)組員都學(xué)到知識(shí)而且會(huì)實(shí)際操作，并且能夠單獨(dú)的完成一項(xiàng)工作，達(dá)到相應(yīng)的鍛煉效果后進(jìn)行輪換，以達(dá)到共同進(jìn)行的目的，而不是單純搶時(shí)間，趕進(jìn)度，草草了事收工，這樣也達(dá)不到實(shí)習(xí)的預(yù)期目標(biāo)。即使收工了，百分之百也要重新來(lái)過(guò)，這樣的話太劃不來(lái)，既浪費(fèi)時(shí)間和精力，有摧毀了組員的積極性，百害而不一利。
因?yàn)闇y(cè)繪專業(yè)有自己的《測(cè)繪法》，它規(guī)定了測(cè)圖的精度要求，這是每一位測(cè)繪人員都必須遵守的。另外，如果我們?cè)谄綍r(shí)就這樣馬馬乎乎，對(duì)我們自己而言是自己對(duì)自己不負(fù)責(zé)，現(xiàn)在馬虎慣了，將來(lái)對(duì)待工作也回、會(huì)草草了事！另外，我們擁有這樣讓你鍛煉的機(jī)會(huì)是少之又少的，馬馬乎乎就等于將一次絕佳的機(jī)會(huì)給浪費(fèi)了，丟掉了確實(shí)很可惜！所以，我們這個(gè)組的每個(gè)組員都分別進(jìn)行獨(dú)立的觀察，記錄每一站，對(duì)經(jīng)緯儀測(cè)量都是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行計(jì)算，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，沒(méi)有對(duì)上一步的檢核，絕不進(jìn)行下一步的測(cè)量，做到步步有檢核，回來(lái)后還要對(duì)內(nèi)業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算，因?yàn)檫@樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率，避免測(cè)量的不準(zhǔn)確還要進(jìn)行重測(cè)。即使重測(cè)，我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腵態(tài)度，錯(cuò)了就返工，決不馬虎。直至符合測(cè)量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細(xì)心、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。只有這樣，日后走上工作崗位才會(huì)得心應(yīng)手，少走彎路。例如：進(jìn)行測(cè)圖時(shí)就要注意以下幾點(diǎn)：
（1）標(biāo)尺要立直，盡量避免晃動(dòng)，有晃動(dòng)時(shí)，應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時(shí)候進(jìn)行讀取。在讀數(shù)前一定將視野的氣泡調(diào)平（兩側(cè)的線重合），否則造成的誤差會(huì)很大。
�。�2）當(dāng)用經(jīng)緯儀測(cè)量角度時(shí)，如果目標(biāo)較小，最好使單線與目標(biāo)重合，如果目標(biāo)有一定寬度，可以用雙絲夾住目標(biāo)。（3）在測(cè)量時(shí)候一定要小心，因?yàn)樯晕⑴隽艘幌聝x器，就要重新調(diào)整對(duì)中水平，否則就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，也可能導(dǎo)致儀器的損壞。
�。�4）在讀取數(shù)據(jù)時(shí)，每位成員都要細(xì)心，既要看得準(zhǔn)，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個(gè)錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的報(bào)廢。
（5）選點(diǎn)非常重要，點(diǎn)一定要選在有代表性的地方，同時(shí)要注意并非點(diǎn)越多越好，相反選取的無(wú)用點(diǎn)過(guò)多不但會(huì)增加測(cè)量、計(jì)算和繪圖的勞動(dòng)量和多費(fèi)時(shí)間，而且會(huì)因點(diǎn)多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。
�。�6）要先將道路和主要建筑物確定下來(lái)，然后在添加其余次要方面，這樣不但條理清楚，有利于作圖的準(zhǔn)確和隨時(shí)進(jìn)行實(shí)物和圖形的對(duì)比從而檢驗(yàn)測(cè)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與否。我們還要對(duì)所測(cè)過(guò)得范圍能夠做到胸中有數(shù)，避免漏測(cè)、重測(cè)。
（7）團(tuán)結(jié)就是力量，紀(jì)律才是保證經(jīng)過(guò)每個(gè)組員的團(tuán)結(jié)工作，當(dāng)我們完成了測(cè)圖的工作，并且看到我們畫好的圖紙時(shí)大家都興奮不已。在我們組的同學(xué)交流測(cè)量中的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，大家感覺(jué)收獲都很多，有的說(shuō)儀器的展點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@關(guān)系到誤差的大小，有的說(shuō)測(cè)量中點(diǎn)不能架設(shè)的太遠(yuǎn)，有的說(shuō)量取全站儀的儀器高和目標(biāo)高時(shí)要盡量減少誤差，水準(zhǔn)儀施測(cè)過(guò)程中尺墊得使用以及架儀器過(guò)程中氣泡的精確對(duì)中和整平，還有就是我們要有一顆愛(ài)護(hù)儀器的心，對(duì)所用的儀器要精心呵護(hù)，在學(xué)校如此，走上工作崗位后更要如此，這樣可以避免一些不必要得麻煩等等吧。想想大家每天早上六點(diǎn)多就起床背上儀器頂著大太陽(yáng)去測(cè)量，算出誤差大的大家一起討論和修改，有必要的就不厭其煩的進(jìn)行重新測(cè)量，有了團(tuán)結(jié)的力量我們還是干的很有勁的。我也從別人那里學(xué)到了以前不是太清楚的東西，比如數(shù)據(jù)的處理、碎部點(diǎn)的簡(jiǎn)化觀測(cè)以及一些作圖的疑問(wèn)都在測(cè)量中得到了答案。
求真務(wù)實(shí)測(cè)量實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，對(duì)以前零零碎碎學(xué)的測(cè)量知識(shí)有了綜合應(yīng)用的機(jī)會(huì)，控制測(cè)量和地形圖測(cè)繪過(guò)程有了一個(gè)良好的了解，學(xué)會(huì)了地形圖的繪制等在課堂上無(wú)法做到的東西以及更熟練的使用經(jīng)緯儀測(cè)量?jī)x器與工具，很好的鞏固了理論教學(xué)知識(shí)，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)之間的交際合作的能力。當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助。當(dāng)我們每個(gè)組都基本畫好圖后，老師對(duì)每個(gè)組的成果進(jìn)行檢查，出現(xiàn)問(wèn)題就讓我們及時(shí)改正。其實(shí)想想每天校園中那些測(cè)量的我們也算是一道不錯(cuò)的風(fēng)景。還記得晚上七點(diǎn)多了，因?yàn)橐粋�(gè)站點(diǎn)的錯(cuò)誤我們不得不重新測(cè)量，忙了半天大家連晚飯都沒(méi)來(lái)得及吃。
總之，一周中我們也體會(huì)了不少酸甜苦辣，有的測(cè)量很順利甚至零誤差，有時(shí)測(cè)量處處碰壁（像發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤找不出來(lái)、點(diǎn)號(hào)密集時(shí)畏縮過(guò)），但大家也算都堅(jiān)持下來(lái)了。當(dāng)我們完成了測(cè)量時(shí)大家還是很高興的。雖然測(cè)量中大家也有懶的時(shí)候不想測(cè)了，但挺過(guò)去都好了，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)大家面對(duì)鏡子中被曬得黝黑的臉蛋和肌膚，大家都毫無(wú)怨言，因?yàn)榇蠹叶济靼卓啾M甘來(lái)。另外，測(cè)繪是艱苦型的專業(yè)，不留汗、不吃苦是做不出成就的！這一周實(shí)習(xí)也給了我們不少教訓(xùn)：由于某個(gè)數(shù)據(jù)的讀錯(cuò)、記錯(cuò)及算錯(cuò)都給我們帶來(lái)了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認(rèn)真、都要有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，俗話說(shuō)得好“態(tài)度決定一切”。一個(gè)組的團(tuán)結(jié)也是至關(guān)重要的，它關(guān)系到整個(gè)組的進(jìn)度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進(jìn)度受到極大的影響，后來(lái)通過(guò)組內(nèi)的交流，徹底解決了以上問(wèn)題。實(shí)習(xí)進(jìn)度有了很大的改觀，進(jìn)度和效果自然就提上來(lái)了。
失敗是成功之母！我很珍惜學(xué)校為我們安排實(shí)習(xí)這一理論與現(xiàn)實(shí)連接的重要環(huán)節(jié)，更深刻的體會(huì)了實(shí)物與圖紙之間那種密切的關(guān)系，明白了圖紙它要顯示什么樣的物件，有的在圖紙上看不懂的地方在實(shí)物的面前就顯的那么簡(jiǎn)單明了�？傊x謝學(xué)校在為促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力所安排的這段實(shí)習(xí)，我將永遠(yuǎn)珍惜這段經(jīng)歷，同時(shí)這段實(shí)習(xí)生活也是我一生中最值得難忘的。
個(gè)人的工作心得體會(huì)5
在系統(tǒng)管理這個(gè)崗位工作一晃已有四年。作為一名系統(tǒng)管理員要認(rèn)識(shí)到系統(tǒng)管理工作的重要性和關(guān)鍵性，要把對(duì)該項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)提高到一個(gè)較高的層次。系統(tǒng)管理是公司實(shí)現(xiàn)ISO9001質(zhì)量方針“規(guī)范管理、安全暢通、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、客戶滿意”的基礎(chǔ)。收費(fèi)所是公司的一個(gè)窗口，展示著公司的形象，收費(fèi)能否正常，不但影響到我們所的形象，更影響到公司的形象，甚至關(guān)系到浙江的形象。
作為一名系統(tǒng)管理員要有高度的工作責(zé)任感。xx所所處地理位置較為特殊，xx高速公路的“四高、一多、兩復(fù)雜”在xx境內(nèi)，復(fù)雜的地理環(huán)境造成了較多的車輛事故，較多的.事故常常導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間的分流，而xx所設(shè)計(jì)的收費(fèi)車道又相對(duì)較少。只有確保每個(gè)車道計(jì)算機(jī)能正常使用才能不折不扣的完成車輛分流的收費(fèi)任務(wù)，盡最大的努力把公司的損失降低到最小。作為系統(tǒng)管理員要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，負(fù)責(zé)好本所范圍內(nèi)收費(fèi)系統(tǒng)的日常維護(hù)和管理工作，建立好收費(fèi)系統(tǒng)設(shè)備的檔案和臺(tái)帳，只有把收費(fèi)系統(tǒng)維護(hù)好了，才能保證整條高速公路安全暢通的運(yùn)行。
如何做好收費(fèi)系統(tǒng)的維護(hù)工作我就近幾年來(lái)的工作，談?wù)勔韵聨c(diǎn)拙見和大家共同探討。
每天我們?cè)谧龊盟鶅?nèi)的清帳工作，把數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤的傳送到中心后就開始對(duì)收費(fèi)設(shè)備進(jìn)行仔細(xì)的檢查，思想?yún)R報(bào)專題細(xì)心的維護(hù)和保養(yǎng)。只有通過(guò)平時(shí)對(duì)系統(tǒng)設(shè)備的認(rèn)真維護(hù)才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)的解決問(wèn)題。例如：開通不久我在每天的維護(hù)工作中發(fā)現(xiàn)，收費(fèi)亭里的讀寫器表面長(zhǎng)期和帶滿灰塵的通行卡接觸非常容易臟，臟了就需要各種清潔劑對(duì)其進(jìn)行清潔，這樣極易損壞讀寫器。如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？我想到了利用收費(fèi)員解款用的塑料袋，給讀寫器外面套上一個(gè)塑料袋，臟了就換，經(jīng)實(shí)踐證明，使用該方法既不影響讀取通行卡信息又能起到保護(hù)讀寫器的作用，真是一舉兩得。
在平時(shí)的維護(hù)中，要保證電腦電源關(guān)上，所有接線插頭拔掉，人身上不要穿容易產(chǎn)生靜電的衣物手要在水管上放幾分鐘，放去身上的靜電。大家都知道計(jì)算機(jī)設(shè)備的表面可用牙膏擦拭，但是必須切記的是最后一定要用濕布再擦一遍。否則更容易沾臟物。清理計(jì)算機(jī)內(nèi)部時(shí)最為關(guān)鍵，內(nèi)部線路較為復(fù)雜，零件又特別細(xì)小，所以要特別小心。自先要把主板上的板卡拆下來(lái)，主板、顯卡、網(wǎng)卡等上面的臟物主要以灰塵為主，用刷子進(jìn)行清理后再用無(wú)水酒精來(lái)洗去上面較多的灰塵。對(duì)所內(nèi)的收費(fèi)系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)是系統(tǒng)管理員的本職工作。
收費(fèi)系統(tǒng)為了更好的運(yùn)用于收費(fèi)管理總要不斷的升級(jí)和更新，在此過(guò)程中我認(rèn)為我們應(yīng)有足夠的耐心去操作，中心設(shè)計(jì)研究軟件一定程度上不可能是十全十美的所以我們要逐一進(jìn)行測(cè)試只有確保所有問(wèn)題全部解決后再全部更新。
在收費(fèi)工作中常有收費(fèi)員上報(bào)打印機(jī)很容易卡紙，經(jīng)過(guò)仔細(xì)檢查你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)在打印機(jī)的內(nèi)部有一只不知名的大蟲卡在里面或者會(huì)拉出一根長(zhǎng)長(zhǎng)的牛皮筋。所以你要提醒收費(fèi)員在發(fā)票旁邊不要放置任何物品。不知各位是否發(fā)現(xiàn)我們工控柜的行程開關(guān)非常容易壞，行程開關(guān)一更換下來(lái)不要馬上就扔只要擦掉上面的鐵銹還可以使用。
當(dāng)然要做好系統(tǒng)工作并不只是管管幾臺(tái)電腦，敲敲鍵盤就行的，而是要將收費(fèi)知識(shí)、稽查工作、票據(jù)管理等工作結(jié)合起來(lái)，在值班時(shí)應(yīng)獨(dú)立處理好各項(xiàng)事務(wù)，真正做好首問(wèn)責(zé)任制。
以上是我在近兩年系統(tǒng)管理工作中所得到的幾點(diǎn)體會(huì)，希望通過(guò)這次交流讓我學(xué)到更多的工作經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人的工作心得體會(huì)6
我在xx廣告有限公司任職行政文員一職，入職以來(lái)，每天都辛苦工作，杰出的完成了各項(xiàng)工作，盡管我只是一名試用員工，但還是被評(píng)為了x月份的優(yōu)秀員工。如今入職兩個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)過(guò)部門領(lǐng)導(dǎo)們的一致同意，我被正式錄用了。有些感慨，工作的確很辛苦，但也讓我覺(jué)得很充實(shí)，我不是一個(gè)能閑下來(lái)的人，我很樂(lè)于勞碌的工作。
行政文員做的事情許多，基本上各種文件的發(fā)放都要經(jīng)過(guò)我們這里。不管是會(huì)議文件的發(fā)放，又或是誰(shuí)升職加薪，或是放假調(diào)休這樣的事情，都需要我們來(lái)處理，進(jìn)行公告。說(shuō)起來(lái)都是些雞毛蒜皮的小事，但事實(shí)上，假如沒(méi)有我們這些行政文員的話，許多事情就會(huì)變的麻煩起來(lái)。比方要開會(huì)了，誰(shuí)來(lái)通知，通知哪些部門，哪些人員，在哪開會(huì)，什么時(shí)間，會(huì)議上要用資料由誰(shuí)來(lái)管理整理。這些都是我們行政文員負(fù)責(zé)的。我們更像是公司里的傳話筒，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)傳話給我們，我們負(fù)責(zé)加工整理好，然后再將其傳給下一級(jí)。
作為行政文員，我們幾乎每個(gè)部門的工作都需要插手管理。比方人事部，我經(jīng)常需要查看公司的郵箱，因?yàn)槊刻於紩?huì)有人向郵箱里投遞簡(jiǎn)歷，我得先審查一次，初步滿足要求的，然后再交給人事部，假如可以讓人來(lái)面試，我就要把這些人的資料發(fā)給前臺(tái)，讓前臺(tái)得知會(huì)有哪些人來(lái)面試，分別是在什么時(shí)間。這些都需要我依據(jù)人事部里的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。
不過(guò)公司里的事情實(shí)在太多，而我們行政文員這一職的人員又很少，常常出現(xiàn)事情忙不完的'現(xiàn)象，但是工作還是得完成的，我們不得不加班加點(diǎn)的工作。事情多的時(shí)候，經(jīng)常要到晚上七八點(diǎn)才能回家。在工作里，我也感受到了自己閱歷的缺乏，許多事情都處理不好。所以我更加舍命的學(xué)習(xí)，把不會(huì)的變成會(huì)的，把會(huì)的變成精通的。熟能生巧，一遍又一遍的聯(lián)系，不懂就學(xué)，就問(wèn)。
部門里的幾位同事都是老員工了，他們對(duì)于這些業(yè)務(wù)都很熟識(shí)，所以我就多多向他們討教。也因此進(jìn)步特別大，而獲得了x月份的優(yōu)秀員工。雖然我這個(gè)優(yōu)秀員工有點(diǎn)水分，是部門里的同事看我年輕，又這么刻苦的陪著他們加班而讓給我的。但我覺(jué)得這也是對(duì)我自身的一種確定。
個(gè)人的工作心得體會(huì)7
實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)得也真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)受益匪淺。
首先對(duì)于實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的方向，實(shí)習(xí)就是非常有必要的一段過(guò)程。
對(duì)于我們學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，獲取在社會(huì)上生存的能力。換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出xx塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
從小學(xué)到大學(xué)，每個(gè)不同的階段，我們所扮演的角色就會(huì)不一樣，雖然我們一直都在不斷的成長(zhǎng)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。只有有了方向，我們?nèi)松哪撬汛拍茼樌牡竭_(dá)成功的彼岸。
工作并不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的'過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
這次的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了其極重要的團(tuán)隊(duì)精神，和一顆好學(xué)的心，還有自己的人生方向。
個(gè)人的工作心得體會(huì)8
要當(dāng)好一年級(jí)班主任，我感覺(jué)必須在愛(ài)，引，扶三個(gè)字上下功夫。
一、愛(ài)
愛(ài)，是教師職業(yè)道德的核心。一個(gè)班主任要做好本職工作，首先要做得愛(ài)學(xué)生，愛(ài)學(xué)生是每個(gè)教師更是班主任的天職。沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育。這種愛(ài)，有著巨大的吸引力。從接觸新生的第一天起，首先給孩子們的是愛(ài)。愛(ài)的感情，愛(ài)的語(yǔ)言，愛(ài)的環(huán)境，使剛?cè)雽W(xué)的新生看到教師所表現(xiàn)出來(lái)的一切都是愛(ài)他們的。例如：在面試的時(shí)候，要有一定的親和力，面帶微笑去和他們交流，這就是愛(ài)的語(yǔ)言;摸摸新生的頭，向他們豎起大拇指，這就是愛(ài)的感情;帶新生參觀校園，認(rèn)識(shí)食堂、宿舍、教室、廁所等，這就是愛(ài)的環(huán)境。
二、引
班主任是全班學(xué)生的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。這些剛?cè)雽W(xué)的特殊學(xué)生，年齡層次不通，性格特點(diǎn)不同，興趣愛(ài)好不通，家庭教育不太等等，如何把他們培養(yǎng)成能適應(yīng)學(xué)校生活，學(xué)會(huì)一技之長(zhǎng)的，特別是日常行為規(guī)范的養(yǎng)成，空頭說(shuō)教是沒(méi)有用的。重要的是根據(jù)學(xué)生的年齡特征，通過(guò)生動(dòng)活潑的教育形式，熱心地去引導(dǎo)。剛?cè)雽W(xué)的新生，不知道為什么學(xué)習(xí)，為誰(shuí)學(xué)習(xí)，也不知道怎么去學(xué)習(xí)，這些需要班主任根據(jù)他們的不通的特點(diǎn)加以引導(dǎo)，在引導(dǎo)新生的同時(shí)，班主任必須要有足夠的耐心，平時(shí)的工作中如果沒(méi)有極大的耐心，將會(huì)一事無(wú)成。因?yàn)檫@些剛?cè)雽W(xué)的孩子對(duì)學(xué)校的一切都是陌生的，無(wú)論教他們做什么，一次，兩次甚至很多次，他們都不能領(lǐng)會(huì)你的意思，怎么辦?只有耐下心來(lái)，反復(fù)引導(dǎo)。
三、扶
班主任要全面地關(guān)心每一個(gè)學(xué)生。從課內(nèi)到課外，從學(xué)習(xí)到游戲，從生活習(xí)慣到思想品德，都要細(xì)心地扶持。教師對(duì)學(xué)生的`愛(ài)，就是通過(guò)熱心地引，細(xì)心地扶來(lái)體現(xiàn)的。剛開始他們什么都不懂，學(xué)校常規(guī)，生活常規(guī)，保潔常規(guī)，課間活動(dòng)常規(guī)及日常行為等，這些都要班主任利用各種形式起細(xì)心扶持，通過(guò)半學(xué)期的扶持，本班大部分學(xué)生能按常規(guī)去學(xué)習(xí)，生活。在保潔，日常行為習(xí)慣方面也有很大的進(jìn)步，并得到后勤老師的認(rèn)可。
班主任除了要全面關(guān)心每一個(gè)學(xué)生外，還特別要對(duì)那些頑劣兒童給予更細(xì)心的扶持，要發(fā)現(xiàn)他們的長(zhǎng)處及閃光點(diǎn)，正面引導(dǎo)，使之克服缺點(diǎn)，不斷進(jìn)步。例如，本班有一個(gè)孩子，這孩子本質(zhì)不壞，就是調(diào)皮，愛(ài)打小報(bào)告，學(xué)習(xí)馬虎，不踏實(shí)。我就耐心細(xì)致地去和她貪心，首先肯定她的成績(jī)(愛(ài)勞動(dòng)，勤快)，正面去引導(dǎo)她，要她向好學(xué)生學(xué)習(xí)。通過(guò)一段時(shí)間的扶持，現(xiàn)在她有很大的進(jìn)步。我相信，只要我們堅(jiān)持耐心扶持，差生也是能進(jìn)步的。
以上幾點(diǎn)只是個(gè)人的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，在日常的工作與教學(xué)中，還有很多不足之處。在以后的工作中不斷取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓本職工作更上一層樓。
個(gè)人的工作心得體會(huì)9
20xx年10月6日發(fā)生在聯(lián)窖大道與體育路交接口處的故意傷害致死案件的勘查讓我對(duì)現(xiàn)場(chǎng)勘查有了重新的感受，也讓我感觸頗多。
記得當(dāng)時(shí)接到社區(qū)中隊(duì)要求技術(shù)員到現(xiàn)場(chǎng)勘查，而技術(shù)室只有我一個(gè)人在值班時(shí)，我雖然興奮但一下子都不知道如何辦好，因?yàn)檫@畢竟是我第一次面對(duì)如此責(zé)任重大的現(xiàn)場(chǎng)。向指導(dǎo)師兄匯報(bào)后套上刑警背心和帶上工具箱就奔赴現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)有很多圍觀的觀眾在警戒線外，而區(qū)局的領(lǐng)導(dǎo)和所領(lǐng)導(dǎo)也在注視著現(xiàn)場(chǎng)勘查工作的進(jìn)行。按照師兄的安排我詳細(xì)的畫好圖讓見證人簽好名字后交給區(qū)局技術(shù)員，過(guò)關(guān)后我負(fù)責(zé)拿相機(jī)拍現(xiàn)場(chǎng)照片和尸體辨認(rèn)照片。也因?yàn)榇怪迸恼眨谝淮蚊鎸?duì)面對(duì)著尸體拍照，那心情我倒忘記了害怕了，因?yàn)橹粚Ｗ⒃谑欠衽暮谜掌�，因�(yàn)楫?dāng)時(shí)可是中午十二點(diǎn)半，太陽(yáng)入射角度較大，要避免產(chǎn)生陰影。然后開始向外圍現(xiàn)場(chǎng)搜索，在距離中心現(xiàn)場(chǎng)200多米的廣泰超市門口出提取一把帶血的'菜刀，在新裕豐賓館的408房間里進(jìn)行勘查，和區(qū)局的技術(shù)員一起勘查，先是現(xiàn)場(chǎng)的出入采用靜電吸附儀提取腳印，然后在玻璃杯和柜子上發(fā)現(xiàn)、提取指紋，原物提取一些動(dòng)過(guò)的小物件客體。真的感謝區(qū)局的師兄的信任，能讓我參與協(xié)助勘查，能讓所學(xué)的痕跡知識(shí)都用上。
后經(jīng)系統(tǒng)比對(duì)為陳小俊和梁壽才所為，均為廣西柳州人。對(duì)此案件的成功偵破，有下面幾點(diǎn)心得：
一、各項(xiàng)勘查工作的協(xié)調(diào)意識(shí)很好。技術(shù)員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)痕跡物證的發(fā)現(xiàn)提取、法醫(yī)對(duì)尸體的檢驗(yàn)、偵查員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等各方面的情況和信息及時(shí)、主動(dòng)的收集;匯總;交流;匯報(bào)。所以當(dāng)法醫(yī)提出是使用的刀是單刃刀和菜刀、偵查員掌握到犯罪嫌疑人在脖子在搏斗過(guò)程中受傷，而且逃跑的方向時(shí)，技術(shù)順著逃跑方向仔細(xì)搜索發(fā)現(xiàn)在離現(xiàn)場(chǎng)200多米的廣泰超市門口發(fā)現(xiàn)提取菜刀一把。而法醫(yī)提供的作案工具也為偵查訊問(wèn)提供了方向。
二、現(xiàn)場(chǎng)勘查仔細(xì)、認(rèn)真、到位。首先確定以尸體為中心展開勘查，尸體頭朝東腳朝西仰臥在聯(lián)窖路與體育路的交接處，在往西5米處發(fā)現(xiàn)有一血泊，而血泊與尸體的距離間有血跡相連，在血泊的北面2.2米和2.8米處發(fā)現(xiàn)帶血的人字拖鞋，在血泊的南面0.56，米處有一血腳印。結(jié)合中心現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的痕跡和提取的物品，在外圍搜索和在賓館的房間勘查注意提取和與現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)的痕跡。
三、現(xiàn)場(chǎng)指揮的分工合理、把好審查關(guān)和掌握好勘查結(jié)束時(shí)機(jī)。當(dāng)技術(shù)員以尸體為中心展開偵查時(shí)，偵查員以外圍為中心配合調(diào)查，然后所領(lǐng)導(dǎo)匯總后詢問(wèn)各項(xiàng)工作中要做的細(xì)節(jié)，確保材料過(guò)關(guān)。而且在一個(gè)鐘頭內(nèi)把握好勘查進(jìn)度，下令勘查結(jié)束，以免影響交通和造成大的影響。
四、現(xiàn)場(chǎng)分析到位。從外圍現(xiàn)場(chǎng)看，知道這是一起因?yàn)樯榻灰滓鸺m紛后義憤殺人;從偵查員訪問(wèn)到嫌疑人也在搏斗中受傷的信息中控制各大醫(yī)院;從行業(yè)管理中，要求技術(shù)人員提取附近道路的監(jiān)控設(shè)備錄像，觀看案發(fā)過(guò)程，為審訊制定重點(diǎn)。還有就是分析的依據(jù)確切，綜合了實(shí)地勘查、尸體檢驗(yàn)、物證、現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)。
五、運(yùn)用偵查措施到位。知道犯罪嫌疑人搏斗中受傷，控制各大醫(yī)院;從法醫(yī)提供作案刀具上制定訊問(wèn)重點(diǎn);從現(xiàn)場(chǎng)要求技術(shù)員做好錄像調(diào)取分析工作;從訊問(wèn)中根據(jù)情況制定下一步采取的強(qiáng)制措施。多線出擊，使偵查措施有機(jī)結(jié)合、互相彌補(bǔ)、形成一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性。
個(gè)人的工作心得體會(huì)10
優(yōu)質(zhì)服務(wù)是服裝企業(yè)的永恒主題。xx企業(yè)積極推出新舉措，把“微笑是最好的語(yǔ)言，優(yōu)質(zhì)服務(wù)從我做起”活動(dòng)落到實(shí)處，為xx購(gòu)物中心增添一道靚麗風(fēng)景。
為體現(xiàn)“顧客就是上帝”的服務(wù)理念，拉近與客戶間的距離�！罢玖⑹椒⻊�(wù)”體現(xiàn)尊重客戶和平等待人的深刻服務(wù)，體現(xiàn)了服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變。解決服務(wù)觀念問(wèn)題，服務(wù)人員在服務(wù)上會(huì)真正以顧客為中心，想顧客之所想、急顧客之所急，圍繞顧客開展各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)從我做起”的服務(wù)要求。
微笑是熱情和自信的人必不可少的一個(gè)有力工具，是給對(duì)方留下親切、友善的好印象的頭號(hào)策略。當(dāng)一個(gè)人微笑時(shí)，表明她是友好的、熱情的和坦率的。微笑一下非常容易，但它產(chǎn)生的魅力卻是無(wú)窮無(wú)盡。世界上最偉大的推銷員喬吉拉德曾說(shuō)，“當(dāng)你微笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。”真誠(chéng)的微笑服務(wù)會(huì)讓客戶覺(jué)得如沐春風(fēng)如飲甘泉，“微笑是最美好的語(yǔ)言”。開展活動(dòng)后，利用上班前的準(zhǔn)備時(shí)間，在衣帽鏡前進(jìn)行微笑練習(xí)，為達(dá)到最佳效果，讓自己的微笑停留在最美的“三米微笑”，讓客戶感受到“真誠(chéng)”，
記得有一次，一名男顧客急急忙忙的走到我們精品羊毛衫廳，我急忙走過(guò)去向他打招呼，你好，過(guò)來(lái)啦，看看相中那個(gè)款我給你找一件你試試，他說(shuō)“我前幾天在這買的這個(gè)衣服縮水，你看怎么辦？我忙問(wèn)：你是不是放在洗衣機(jī)里洗啦？他嚴(yán)厲的說(shuō)；沒(méi)有，這是你們的質(zhì)量有問(wèn)題。他說(shuō)話的語(yǔ)氣很不友善，我忙說(shuō)給你換一件新的吧。他說(shuō)不會(huì)再像這個(gè)一樣吧。我微笑著說(shuō)：你放心，穿著不舒服你還拿來(lái)，他滿意的`笑了。7月3號(hào)，我又看到他我以為他的衣服又出現(xiàn)什么質(zhì)量問(wèn)題啦，走過(guò)去說(shuō)：你好過(guò)來(lái)啦？看有我?guī)兔Φ膯�，他說(shuō)你們的衣服穿上很舒服我過(guò)來(lái)幫別人帶一件，和我的尺碼一樣，我高興的點(diǎn)點(diǎn)頭，他說(shuō)：不合適我來(lái)調(diào)換，你們這的服務(wù)真好，在這買衣服有一種親切感，就像到自己家一樣，感覺(jué)很好，我下次還來(lái)買。我欣慰地笑啦。
微笑是一種精神狀態(tài)，這種狀態(tài)來(lái)源于上級(jí)對(duì)員工的尊重、關(guān)心和愛(ài)護(hù)，來(lái)源于對(duì)崗位的熱愛(ài)。服務(wù)行業(yè)的管理者，大凡都會(huì)教導(dǎo)自己的員工：優(yōu)質(zhì)服務(wù)是從微笑服務(wù)開始的、微笑服務(wù)是服務(wù)員的基本功。
讓我們永遠(yuǎn)記住并付諸實(shí)踐那句名言吧：“你今天對(duì)客人微笑了沒(méi)有？”你做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)了嗎？
個(gè)人的工作心得體會(huì)11
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間這個(gè)學(xué)期已結(jié)束了�？葱∨笥褌円惶焯斓亩拢惶焯斓卦陂L(zhǎng)大，心里總是樂(lè)滋滋的，和他們?cè)谝黄鹫娴暮荛_心，仿佛自身也回到了童年一般，和他們?cè)谝黄鸨M情的玩耍，任何煩惱都被這爽朗的笑聲沖到云外去。這或許就是孩子那顆天真無(wú)暇的童心所具有的魔力！這讓我感觸最深，有時(shí)甚至想：我不僅是在教育他們，其實(shí)我也在受他們的影響。真正的生活在他們當(dāng)中，才使我深刻的感受到成為他們老師的那份自豪感。
人的一生中，短短幾十年，而幼兒時(shí)期的教育對(duì)個(gè)體的影響是最大的，可以說(shuō)，關(guān)系到人的一生。“師者之所以傳道受業(yè)解惑也”，作為“人類靈魂的工程師”，辛勤工作的“園丁”，必須處處注意自身的一言一行，事事率先垂范，才不會(huì)失其本來(lái)之意義。為人師表，教師職業(yè)道德素質(zhì)的高低直接關(guān)系到幼兒學(xué)生的健康成長(zhǎng)。幼兒作為祖國(guó)的花朵，未來(lái)的主人，作為一名幼兒教師，教育工作的責(zé)任是極其重大的。
選擇幼師，是我的夢(mèng)想，站在教育的講臺(tái)，是我的追求，短短兩年的教育生涯中，讓我明白了很多很多，在教育工作中，讓我學(xué)習(xí)到了在書本中學(xué)不到的知識(shí)。
雖然，站在教育的講臺(tái)上，感到工作壓力之大，工作之累，講好每一堂課，并不是一件簡(jiǎn)單的事，必須課前的備課，課前的設(shè)想深思等等。但每當(dāng)想到孩子們那天真的笑容以及未來(lái)的希望，一切都是值得。
在幼兒園的教育工作中，很多只是看到了表面，對(duì)工作者都加以了誤解，大多數(shù)人都認(rèn)為，幼兒園的工作是最好做的，每一個(gè)人都會(huì)做，一般的人都能做得到，做幼兒老師并非難事，只不過(guò)是帶一下小朋友，沒(méi)有什么的。但是，我要在這里告訴各位，你們只答對(duì)了一半，幼兒的健康成長(zhǎng)，背后有老師付出的心血，又誰(shuí)知呢？人生就像一盤棋，如何才能成為最后的勝利者，下棋第一步，最為關(guān)鍵。
“三歲定八十”可想而知，幼兒教育的重要性。雖然自古以來(lái)，也有“萬(wàn)事開頭難”的說(shuō)法，但是作為一名幼兒，在這一個(gè)時(shí)期中，模仿能力是非常的.強(qiáng)，讓人望之驚嘆，學(xué)什么都很容易上手，作為這一個(gè)階段的幼兒來(lái)說(shuō)，天真無(wú)憂無(wú)慮，在對(duì)任意事物之中，都是充滿了好奇感，充滿了奇思妙想，所以接受能力當(dāng)然是最強(qiáng)的時(shí)期，而身為一名幼兒教師的我們，一言一行都對(duì)幼兒的今后發(fā)展有著很大的影響，必須先做好自身的模范作用，在與幼兒接觸時(shí)，注意自身的一言一行，使幼兒有一個(gè)好榜樣。
如何去帶好幼兒一直是我們作為幼兒老師研究與討論的話題，俗話說(shuō)：“世界上沒(méi)有教不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師”幼兒作為一個(gè)完整的人，需要全方位的發(fā)展，作為教師必須抓住幼兒感興趣的事物，進(jìn)行設(shè)計(jì)適合幼兒需要的各類科學(xué)游戲活動(dòng)。
個(gè)人的工作心得體會(huì)12
因?yàn)榭鞓?lè)地工作，我感到日子充實(shí)而豐盈，本學(xué)期便在這不知不覺(jué)中接近尾聲。我到信息中心工作整整兩年多了，在這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的幫助下，我付出，我收獲，我感恩，我快樂(lè)。我十分注重自己的這份工作，我也十分注重自己工作時(shí)積極樂(lè)觀的情緒。我相信在工作中，只要付出了，別人是會(huì)看見的，但也明白付出不是做秀或要做給誰(shuí)看，而是為了自己的將來(lái)。在本學(xué)期中，我在一開學(xué)就給自己定下了一個(gè)明確的計(jì)劃。規(guī)定自己要鞏固原有技術(shù)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，虛心接受別人所提出的問(wèn)題和缺點(diǎn)，因?yàn)橛袆e人提意見，指缺點(diǎn)，你才會(huì)知道自己的不足，才會(huì)知道去改正，才會(huì)得到提高，才會(huì)避免在不知不覺(jué)中出現(xiàn)迷茫，浪費(fèi)自己的工作時(shí)間。在工作中，要積極向有經(jīng)驗(yàn)的同事或老師學(xué)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)，容入到自己的實(shí)踐中去，做好自己的'本質(zhì)工作和協(xié)作同事工作，在工作中需要不斷改進(jìn)，不斷尋求新的突破口。我發(fā)現(xiàn)，有領(lǐng)導(dǎo)的指引、同事的幫助，再通過(guò)平時(shí)的工作以及在工作中面臨的挑戰(zhàn)，不斷思考，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷投入，然后進(jìn)行自我觀察，自我體驗(yàn)和從中慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。相信每一天的積累都是一種凝聚，從而讓每學(xué)期都有一個(gè)新臺(tái)階的跨越。
在工作中，我看到了我個(gè)人不足之處，比如：做事急噪，導(dǎo)致不過(guò)細(xì)致，從而讓工作出現(xiàn)偏差，有時(shí)較頑固，不被自己認(rèn)可的東西則很難讓自己接受，同時(shí)工作重心不夠明確，越是希望全面發(fā)展，越是顧此失彼。最后，還需要自己在理論知識(shí)方面、技術(shù)方面多多充電。繼續(xù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)，爭(zhēng)取在以后的。工作中有更大的進(jìn)步，相信自己，一定能行。
有人說(shuō)：“認(rèn)真工作只能把事情做合格，用心工作才能把工作做優(yōu)秀。用心工作才能讓你體驗(yàn)巨大的幸福感和收獲的快樂(lè)。
個(gè)人的工作心得體會(huì)13
對(duì)客戶要真誠(chéng)，服務(wù)要周到。
對(duì)于客戶來(lái)講，他所喜歡的是你的產(chǎn)品款式、品牌，價(jià)格等等，當(dāng)然最后是不是購(gòu)買你的產(chǎn)品，還有很多其他因素，包括你的對(duì)他所看中的款式是不是適合客戶的參考意見等等，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個(gè)結(jié)果，所以你對(duì)客戶要有耐心，要用耐心周到的服務(wù)感動(dòng)客戶，讓他感覺(jué)到你真誠(chéng)。不管客戶有沒(méi)有購(gòu)買你的產(chǎn)品，服務(wù)要自始至終。這樣讓客戶對(duì)你印象深刻。對(duì)客戶要長(zhǎng)期跟蹤，長(zhǎng)期保持一個(gè)良好的、互利互惠的`關(guān)系。
做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋�(gè)人在生活中，甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但自己要能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。
總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶要經(jīng)常聯(lián)系，客戶就會(huì)有購(gòu)買熱情。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的新品介紹，或者對(duì)客戶不經(jīng)常回訪，結(jié)果，客戶無(wú)法及時(shí)了解到新產(chǎn)品的上市。那將失去最佳的銷售機(jī)會(huì)。
三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊品牌，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記住我們的工作離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。讓我們共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
個(gè)人的工作心得體會(huì)14
學(xué)生會(huì)是一個(gè)旨在服務(wù)廣大師生，鍛煉學(xué)生能力，創(chuàng)建和諧校園的組織，能夠成為其中的一員是我的榮幸，也是組織對(duì)我的肯定，既然組織給了我一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，那么我就要干出一番作為。
我擔(dān)任學(xué)生會(huì)成員一年多了，剛進(jìn)學(xué)生會(huì)時(shí)心情激動(dòng)不已，認(rèn)為學(xué)生會(huì)就是一個(gè)威嚴(yán)有權(quán)的組織，我想此時(shí)會(huì)有人為此嘲笑我，但我不否認(rèn)這是我對(duì)學(xué)生會(huì)的第一個(gè)認(rèn)識(shí)。后來(lái)的一個(gè)月，我感覺(jué)到我錯(cuò)了，作為學(xué)生會(huì)的干部，我們起床要比人家早，吃飯比別人晚，生活部的工作十分繁瑣，每天的三餐檢查，生活區(qū)每周抽查，月底衛(wèi)生抽查，我后悔當(dāng)初把學(xué)生會(huì)憧憬的那么美好。又過(guò)了一個(gè)月，我發(fā)覺(jué)我又錯(cuò)了，原來(lái)開始我認(rèn)為所謂的“苦”其實(shí)是一種“樂(lè)”。美麗的校園，良好的生活環(huán)境，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，靠的不單單是學(xué)校的老師，也有很多是我們學(xué)生會(huì)的功勞：生活環(huán)境考的是學(xué)生會(huì)生活部的`監(jiān)督、檢查；晚自習(xí)有個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境有我們學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部的功勞；一些大家喜歡的體育活動(dòng)的組織，靠的是體育部；每到假日前，會(huì)看到學(xué)生會(huì)文藝部的成員，不辭辛苦地出著板報(bào)；我們的廣播站，宣傳黑板欄里寫的、貼的稿件大部分出自我們的宣傳部；我們校園的環(huán)境衛(wèi)生靠的是“文明崗員”的監(jiān)督……
我真正明白了學(xué)生會(huì)，懂得了學(xué)生會(huì)，我對(duì)它有了新的認(rèn)識(shí)，學(xué)生會(huì)就是一個(gè)威嚴(yán)有權(quán)利的組織，但是“威嚴(yán)”是針對(duì)我們學(xué)生會(huì)的成員，要做一個(gè)好的學(xué)生會(huì)成員就必須遵守我們學(xué)生會(huì)的規(guī)章制度，成員對(duì)自己的要求必須嚴(yán)格，否則將會(huì)受到更加嚴(yán)格的批評(píng)和處罰。
我從一個(gè)什么都不懂的笨孩子，到學(xué)會(huì)了很多的笨孩子。我哭過(guò)，我笑過(guò)，我也成功過(guò)，我也失誤過(guò)。但我現(xiàn)在想告訴大家，學(xué)生會(huì)鍛煉了我，它讓我學(xué)會(huì)了很多很多，它鍛煉了我怎樣與人接觸、怎樣與人溝通、怎樣約束自己、怎樣鍛煉自己、怎樣做的更好……雖然我只是學(xué)生會(huì)中的一名普通的成員，但是我想這塊展現(xiàn)自我的舞臺(tái)上，扮演好自己的角色，認(rèn)真工作，不斷在工作生活中塑造自身，提高自己的修養(yǎng)，培養(yǎng)能力，為更好的服務(wù)廣大師生做好準(zhǔn)備，為學(xué)生會(huì)地建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。
祝愿所有的學(xué)生會(huì)成員共同努力，攜手共進(jìn)，把校學(xué)生會(huì)的工作做得更好！
個(gè)人的工作心得體會(huì)15
時(shí)光飛逝，至今來(lái)中衡已經(jīng)快兩年了。20xx年12月3日剛到中衡的那天場(chǎng)景，仿佛就是在昨天剛發(fā)生的事情。剛進(jìn)公司的時(shí)候，我什么也不會(huì)，對(duì)于公司所有的一切都很陌生，在工作的各個(gè)方面我都還是個(gè)新手，那時(shí)的我如同一個(gè)文盲者在盡最大的努力感染著公司文化的熏陶。
在工作中我簡(jiǎn)單的總結(jié)了幾個(gè)字；多看、多問(wèn)、多動(dòng)手。工作中遇到新問(wèn)題時(shí)一定要虛心請(qǐng)教，多跟前輩同事溝通、咨詢，并學(xué)會(huì)著自己獨(dú)自動(dòng)手完成工作。一方面不僅要發(fā)揚(yáng)自由思考能力，自覺(jué)地努力去解決難題；另一方面也要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，凝聚合作力量，公司是一個(gè)大家庭，每個(gè)成員都需要相互溝通與交流。
對(duì)于工作的逐漸深入，我也逐漸進(jìn)入狀態(tài)，慢慢地融入了這個(gè)溫暖的大家庭中。從最初在調(diào)度中心接報(bào)案、錄反饋、做回訪，到后來(lái)在繕制崗結(jié)案、整理文件、分類寄送材料，再到現(xiàn)在在數(shù)據(jù)分析崗負(fù)責(zé)日、周、月報(bào)表的上報(bào)、部門月度PPT的`操作以及人車合影照片點(diǎn)選等。一步步走來(lái)讓我積累了很多經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在校園內(nèi)學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓自己意識(shí)到自身的不足。在接下來(lái)的日子里，我要不斷提高自身的知識(shí)面，努力擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增強(qiáng)自我的工作能力，以便更好地適應(yīng)公司文化，創(chuàng)造更多的價(jià)值。
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