六月工作總結(jié)(集錦15篇)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的六月工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
六月工作總結(jié)1
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，在兩位老總的正確指導(dǎo)下，我公司上半年銷售業(yè)績(jī)比去年同期有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進(jìn)的階段，從而也確定了我公司在xx同行業(yè)中的地位。現(xiàn)將我公司財(cái)務(wù)部六月份工作總結(jié)如下：
在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下，作為西南地區(qū)的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產(chǎn)品的銷量始終持續(xù)穩(wěn)中有升，今年總計(jì)銷售萬元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個(gè)地區(qū)這個(gè)行業(yè)中的商業(yè)地位，為下半年的銷售起了一個(gè)好的開端。
二、公司的內(nèi)部管理較往年有進(jìn)一步的提升
在內(nèi)部管理上，公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加，為各部門工作的開展帶給了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù);在人事管理上加強(qiáng)了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升，從而更進(jìn)一步的提高了公司的對(duì)外品牌形象;在辦公設(shè)備上，不斷的更新設(shè)施設(shè)備，切實(shí)做到了為員工創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)帶給了有力的保障。
三、關(guān)于財(cái)務(wù)管理工作
做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，杜絕一切不合理的開支，增收節(jié)支，開源節(jié)流。在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的這一年，門市的開張，產(chǎn)品的增多，在無形中增加了財(cái)務(wù)的工作量，對(duì)財(cái)務(wù)工作提出了更高的要求。在應(yīng)收款、費(fèi)用及各項(xiàng)開支不斷增大的同時(shí)，我部門在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理上制定了一些措施，主要措施有：
(1)嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支。在實(shí)際工作中做到每周出應(yīng)收?qǐng)?bào)表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與產(chǎn)品部人員緊密配合，用心有效的回收資金，為訂單的執(zhí)行作好配合工作，使各類產(chǎn)品的存儲(chǔ)趨于合理化，為銷售人員搭建起一個(gè)好的`供貨平臺(tái)。
(2)各項(xiàng)收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符，支出要思考合理性，做好個(gè)人工作計(jì)劃，做到出有憑，入有據(jù)，費(fèi)用報(bào)銷具有實(shí)效性，做到監(jiān)督有力。在實(shí)際工作中，大額報(bào)銷實(shí)行提前早通知，報(bào)銷金額與票據(jù)貼合，對(duì)于不合理的開支完全杜絕。
(3)公司的利益高于一切，增強(qiáng)工的主人翁職責(zé)感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是透過公司的成長(zhǎng)來體現(xiàn)的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報(bào)，這是有目共睹的，事實(shí)勝于雄辯，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。四.堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績(jī)，但是隨著人員的增加，各類費(fèi)用與開支也在增大，使得公司的利潤(rùn)得不到體現(xiàn)，而且還出現(xiàn)了一系列的問題，那么在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一向以來在探討的一個(gè)問題。從內(nèi)部來看，員工的用心性不高，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理，工作不專心、不敬業(yè)，使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低;從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持，公司是具備獲得更大利潤(rùn)這個(gè)條件的;怎樣才能解決員工的問題。
六月工作總結(jié)2
20xx年6月份養(yǎng)護(hù)中心在公司養(yǎng)護(hù)工程部的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以汛期防汛工作為中心，搶抓有利時(shí)機(jī)，完成了預(yù)定的養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)任務(wù)，確保了道路的安全暢通，現(xiàn)將六月份工作匯報(bào)如下：
一、日常養(yǎng)護(hù)工作完成情況
結(jié)合養(yǎng)護(hù)工作實(shí)際情況，養(yǎng)護(hù)中心把養(yǎng)護(hù)任務(wù)按目標(biāo)分解、細(xì)化、落實(shí)，采取了機(jī)動(dòng)靈活的養(yǎng)護(hù)方式。全體職工發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕臟的“鋪路石”精神，確保了道路防汛排水工作的完成。
1、日常養(yǎng)護(hù)維修工程完成情況
路面工程：路面灌坑槽修補(bǔ)31.2，修復(fù)路面基層砼0.21m。
防護(hù)工程：修復(fù)防護(hù)砌體2.88m，砂漿抹面0.3，回填土2m，修復(fù)路邊石3m,修復(fù)攔水帶288m,修復(fù)八字口12個(gè)，修復(fù)預(yù)制塊6.6。
沿線設(shè)施：補(bǔ)貼百米樁。
2、養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備管理：一是針對(duì)即將進(jìn)入汛期特點(diǎn)，對(duì)防汛機(jī)械設(shè)備進(jìn)行檢修保養(yǎng)。二是繼續(xù)對(duì)大型綠籬修剪機(jī)和小型路面銑刨機(jī)進(jìn)行調(diào)試，大型綠籬機(jī)已上路作業(yè)。
3、路面保潔：養(yǎng)護(hù)中心加大保潔力度，確保路容路貌整潔美觀。一是加大對(duì)路側(cè)輪廓標(biāo)、反光膜的清潔力度，二是加強(qiáng)對(duì)急流槽、泄水孔的`疏通力度，確保道路路容路貌整潔美觀。
4、綠化管護(hù)：進(jìn)入6月，養(yǎng)護(hù)中心重點(diǎn)對(duì)中央分隔帶及碎落臺(tái)苗木進(jìn)行修剪和美化。同時(shí)，針對(duì)各種苗木生長(zhǎng)迅速的情況，安排人員排查遮擋路側(cè)標(biāo)志牌、輪廓標(biāo)等苗木雞影響行車視線的障礙物，及時(shí)進(jìn)行了修剪和清理，確保行車視距、確保實(shí)現(xiàn)良好，保證道路暢通安全。
二、防汛工作準(zhǔn)備情況
進(jìn)入六月份，雨水增多，養(yǎng)護(hù)中心高度重視防汛保暢工作。為了全面做好汛期安全生產(chǎn)工作，防范自然災(zāi)害引發(fā)生產(chǎn)安全事故，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全及早的落實(shí)了雨季防汛搶險(xiǎn)各項(xiàng)工作，圍繞“全面防范、突出重點(diǎn)、以防為主、常備不懈、落實(shí)責(zé)任、萬無一失”的防汛目標(biāo)，形成一套嚴(yán)密有效的防汛搶險(xiǎn)工作機(jī)制。
一是加強(qiáng)24小時(shí)晝夜值班制度和雨天巡查制度、汛情快報(bào)制度及責(zé)任追究制度，保證值班人員不脫崗，巡查人員不疏忽。
二是加強(qiáng)對(duì)橋梁的養(yǎng)護(hù)管理，對(duì)排水溝、急流槽、過水槽、攔水帶、泄水孔等排水系統(tǒng)，高填深挖、路基、護(hù)面墻、擋風(fēng)墻等防護(hù)設(shè)施以及易發(fā)生水毀、易滑坡、沉陷以及其他可能危及行車安全的路段進(jìn)行仔細(xì)巡查，明確職責(zé)任務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，確保隱患消除。
三是突出重點(diǎn)、明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，對(duì)防汛責(zé)任制、物資儲(chǔ)備、防汛預(yù)案等各個(gè)防汛工作環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的檢查，切實(shí)保證防汛各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)有序、及時(shí)到位、全面落實(shí)。
四是扎實(shí)做好防大汛的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
三、節(jié)能減排周活動(dòng)情況
為充分調(diào)動(dòng)養(yǎng)護(hù)中心全體職工參與節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色低碳出行方式，確保完成節(jié)能工作目標(biāo)，養(yǎng)護(hù)中心根據(jù)《臨汾公司20xx年節(jié)能宣傳周實(shí)施方案》文件精神，深入開展節(jié)能宣傳教育，引導(dǎo)和帶動(dòng)中心員工進(jìn)一步營(yíng)造節(jié)能減排的良好氛圍，在6月11日至6月17日期間開展了以“綠色低碳交通伴我行”為主題的一系列活動(dòng)，取得了較好成果，達(dá)到了宣傳周活動(dòng)的目的。
六月工作總結(jié)3
從開學(xué)至今系學(xué)生會(huì)的工作有條不穩(wěn)的進(jìn)行，在院系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，當(dāng)初許多構(gòu)想得以逐步實(shí)現(xiàn)和完善。我學(xué)生會(huì)在指導(dǎo)老師的引導(dǎo)下堅(jiān)持貫徹本學(xué)生會(huì)的工作宗旨，開展了一系列活動(dòng)，以豐富同學(xué)們的校園文化生活，在各委員的團(tuán)結(jié)協(xié)作和學(xué)院老師、的密切支持下，本月的工作現(xiàn)已圓滿結(jié)束，總結(jié)如下：
一、 辦公室
辦公室的工作一直是學(xué)生會(huì)整個(gè)部門里面最精細(xì)、最繁瑣的。每天都堅(jiān)持點(diǎn)到， 督促好各部門委員的晨訓(xùn)以及簽到，并將遲到、缺簽的名單進(jìn)行登記，然后統(tǒng)計(jì)出來，
二、 學(xué)習(xí)部
伴隨著六月的腳步，期末考試也越來越臨近。我系的學(xué)習(xí)氛圍也越來越濃厚，同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性也越來越高。晚自習(xí)的情況也相比前段時(shí)間有所改觀。
三、 生活部
男生寢室衛(wèi)生打掃得比徹底，但衛(wèi)生保持情況卻不容樂觀。通過采取
一系列有效的措施后，男生衛(wèi)生保持方面那一塊做的比較好，而且之前的鎖門、拒檢現(xiàn)象也不再常見。
四、 實(shí)踐部
完成了之前活動(dòng)的拉贊助的任務(wù)后，實(shí)踐部開始為下學(xué)期的活動(dòng)開展
準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)在下學(xué)期晨訓(xùn)的時(shí)候能進(jìn)行口才演講，鍛煉大家的說話能力，增強(qiáng)大家的語言交際 。
五、 勞衛(wèi)部
勞衛(wèi)部一直都是以檢查教室衛(wèi)生為重任，開展各項(xiàng)日常工作。在檢查
衛(wèi)生之外，勞衛(wèi)部還積極號(hào)召各班級(jí)進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)。這不僅在院里得到一致好評(píng)，還給我們營(yíng)造了一個(gè)干凈舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
六、 紀(jì)保部
紀(jì)保部仍然每周進(jìn)行男生就寢情況的檢查。由于世界杯正如火如荼地
進(jìn)行，酷愛足球的男生們經(jīng)常聚集在一個(gè)寢室看足球，但紀(jì)保部的委員能進(jìn)行耐心的勸導(dǎo)，使晚就寢的情況沒有受到影響。
七、 體育部
晨訓(xùn)及簽到是每天的必修課，體育部的委員在這點(diǎn)上是做得最好的，
每天的晨訓(xùn)人員全部到齊，而且不會(huì)出現(xiàn)遲到、缺簽等現(xiàn)象。
八、 女生部
女生部的`工作一直都開展得很順利，在接近學(xué)期末的時(shí)間里，女生寢室也一如既往地配合女生部的工作，在六月份女生部也取得了成績(jī)。
總結(jié)這個(gè)月的工作，學(xué)生會(huì)能夠主動(dòng)自主完成組織領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)，積極配合其他院里開展活動(dòng)，部?jī)?nèi)部長(zhǎng)與委員相處融洽，工作積極認(rèn)真，充分利用人才資源，發(fā)掘委員的潛力，認(rèn)真培養(yǎng)，目前各委員可自主完成上級(jí)下發(fā)任務(wù)和活動(dòng)�？梢哉f經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉和學(xué)習(xí)，學(xué)生會(huì)全體成員成長(zhǎng)進(jìn)步很多，希望在今后的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，經(jīng)過全體成員的共同奮斗拼搏，將工作做的更好，將學(xué)生會(huì)工作做的更好，將學(xué)院工作做的更好。
植物科技系學(xué)生會(huì)
二Oxx年六月十七日
六月工作總結(jié)4
6月暗示著本學(xué)期即將結(jié)束，期末考試即將到來，讓我們做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備，更好的完成這一學(xué)期的學(xué)業(yè)，給自己畫上一個(gè)完美的句號(hào)。以下是本部這個(gè)月的總結(jié)：
一、考勤
考勤作為反映在校同學(xué)的出勤情況自然是我們部的重頭戲，即按時(shí)發(fā)放和收取，必定準(zhǔn)確無誤。確保同學(xué)們?cè)谛Ｇ闆r的準(zhǔn)確性和公正性。
為了更好的了解同學(xué)們的出勤狀況，我部每周五收取考勤，周一發(fā)放考勤，并在雙周進(jìn)行總結(jié)。及時(shí)反饋同學(xué)們的出勤情況。
二、宣傳板
�。ㄒ唬┽t(yī)藥長(zhǎng)廊
醫(yī)藥長(zhǎng)廊是我部一直以來比較特色的環(huán)節(jié)，盡力做到每月更新一次櫥窗畫報(bào)，讓同學(xué)們了解更多的醫(yī)藥知識(shí)以及醫(yī)藥常識(shí)，更貼切的體現(xiàn)出我校的特色。
�。ǘ﹦�(lì)志板子
勵(lì)志板子基本和醫(yī)藥長(zhǎng)廊是同步展出的`，內(nèi)容則是以積極向上為主。以勉勵(lì)同學(xué)們學(xué)習(xí)的熱忱、提高自信、憧憬未來，更好的提升自身修養(yǎng)為主要目的。
（三）青春旋律
為營(yíng)造一個(gè)良好的音樂環(huán)境，調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)音樂的興趣，展示才藝，表現(xiàn)自我，張揚(yáng)個(gè)性，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，所以舉辦了“青春旋律”歌友大賽。此次比賽設(shè)有初賽和決賽。
�。ㄋ模⿲W(xué)習(xí)明星
根據(jù)同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、課堂表?yè)P(yáng)以及老師同學(xué)們的綜合評(píng)價(jià)，評(píng)選出了本學(xué)期的學(xué)習(xí)明星。我們特此出了一塊宣傳板，讓同學(xué)們對(duì)自己的學(xué)習(xí)充滿自信，同時(shí)也激勵(lì)了沒出現(xiàn)在榜上的同學(xué)的上進(jìn)心。
（五）光榮榜
梁遙遙與王思蕊同學(xué)在本學(xué)年分別獲得了“市級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)與“市級(jí)三好學(xué)生”稱號(hào)，為了鼓勵(lì)同學(xué)們像她們學(xué)習(xí)，我們特此以“樹立榜樣，促就輝煌”為標(biāo)題的光榮榜。
三、日常工作
（一）全勤明星
出勤，是學(xué)習(xí)的保障。為鼓勵(lì)每天按時(shí)出勤的同學(xué)們，我部為這些同學(xué)發(fā)放了全勤明星獎(jiǎng)狀，以資鼓勵(lì)。也激勵(lì)著大家按時(shí)出勤，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。
�。ǘ┪拿髅餍�
講文明，懂禮儀是我們中國(guó)人的傳統(tǒng)美德，是一個(gè)人道德品質(zhì)的外在表現(xiàn)。只有有了好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同學(xué)們才能更好的學(xué)習(xí)。因此，我們?cè)诎磿r(shí)出勤的情況下進(jìn)一步評(píng)選出了文明明星，并發(fā)放了獎(jiǎng)狀。
四、廣播
我們配合著建黨九十周年這一主題，在清晨、中午播放紅歌，讓同學(xué)們慢慢的回味著過去，喚起了兒時(shí)的回憶。有奮發(fā)激昂的歌曲，也有悠揚(yáng)抒情的旋律，往事好似又回想在腦海中。
在這個(gè)月我部在工作方面勤勤懇懇，對(duì)任何事都認(rèn)真對(duì)待從未怠慢，但我們始終相信沒有最還只有更好！
六月工作總結(jié)5
20xx年六月份的工作即將告一段落，一眨眼這個(gè)月就過去了，回顧一下這個(gè)月來的工作，總結(jié)如下：
一、日常工作
1、審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時(shí)改正一些賬務(wù)上的錯(cuò)誤。
2、配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票，督促銷售貨款及時(shí)回籠，合理使用資金。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時(shí)進(jìn)行記賬、登帳、編制各種會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表;做好財(cái)務(wù)最基本工作，所有賬實(shí)相符，支出思考合理性，做到出有憑，入有據(jù);在做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
二、關(guān)于財(cái)務(wù)上面的問題
由于新來的實(shí)習(xí)生是在前一個(gè)月進(jìn)入我們公司的'，所以沒有把工作具體的分工到個(gè)人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)職責(zé)的現(xiàn)象。所以，在這個(gè)月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個(gè)人每一天務(wù)必上交詳細(xì)的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。
還有就是做事情粗心，財(cái)務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因?yàn)樽约翰患?xì)心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對(duì)待每一件工作就好了。在那里也對(duì)給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會(huì)犯一些錯(cuò)誤，期望大家再給一次機(jī)會(huì)，讓我們慢慢成長(zhǎng)起來。
下月公司財(cái)務(wù)部的重點(diǎn)工作主要是加強(qiáng)對(duì)新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作資料具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
新的一月又開始了，財(cái)務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，這些就應(yīng)是以后財(cái)務(wù)要重點(diǎn)思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改善的必修課。作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠炯訌?qiáng)財(cái)務(wù)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與職責(zé)。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。
六月工作總結(jié)6
六月工作結(jié)束了�，F(xiàn)對(duì)六月工作總結(jié)如下。
一、本月的主要工作
1、虛心學(xué)習(xí)，不懂就問。在這一個(gè)月，我積極參加了酒店組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)服務(wù)技巧和禮貌用語，不懂的地方就向經(jīng)理和其他的老同事請(qǐng)教，回家后仔細(xì)琢磨練習(xí)，平時(shí)在日常生活中也能經(jīng)常使用禮貌用語，改掉原來的陋俗，養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。就這樣在不知不僅覺中，我的服務(wù)水平得到了提高，行為舉止更加文明，在客人之中迎得了好評(píng)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事稱贊。
2、端正態(tài)度，愛崗敬業(yè)。通過這一月的鍛練，我逐漸克服了心浮氣躁，做事沒有耐心，敷衍了事的毛病，養(yǎng)成了耐心細(xì)致、周到的工作作風(fēng)，一月當(dāng)中客人對(duì)我的'投訴少，表?yè)P(yáng)多，和同事之間的關(guān)系也融洽了，之間的爭(zhēng)吵少了，風(fēng)涼話少，取而代之的是互相鼓勵(lì)和關(guān)心的話語。使我對(duì)工作更加充滿信心。對(duì)于酒店的日常工作來說除了接待客人，主要就是打掃客房和環(huán)境衛(wèi)生，雖然整天都在打掃衛(wèi)生，原來總是會(huì)因?yàn)樘吡�、不起眼、不好移�?dòng)等借口，放棄了一些地方的清掃，留下了死角，在這一月里在打掃房間和環(huán)境衛(wèi)生時(shí)每處地方時(shí)都備加細(xì)心不放過每點(diǎn)污漬和每�；覊m、毛發(fā)，高處夠不著的就凳子落凳子，抬不動(dòng)的就和同事一起抬，原來不注意的墻角、窗戶角、抽屜角以及手放不進(jìn)去的縫隙都想辦法用抹布擦干凈，讓臟物無處可逃。
二、下個(gè)月工作打算
在即將過去的一月中，使我變得更加成熟，服務(wù)質(zhì)量和水平有了很大的提高，對(duì)客人的服務(wù)熱情也更加高漲，工作信心大增，對(duì)以后的工作充滿了信心。這一月總體上能夠做到恪盡職守，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客人滿意，但我也有一些不好的地方需要改正，比如做事斤斤計(jì)較，為一些雞毛蒜皮的事和同事起爭(zhēng)執(zhí)，工作中存在著惰性，工作的熱情不夠飽滿，消極怠工。在新的一月里，我要堅(jiān)決克服這些不好的工作作風(fēng)，乘著去年這股東風(fēng)，嚴(yán)格約束自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究工作服務(wù)中的技巧，提高自身的服務(wù)水平，從小事做起，高起點(diǎn)、高要求，讓每一個(gè)客人都滿意，和酒店其他同事一起為每一位客人提供一個(gè)舒適、安寧、溫馨的家。
六月工作總結(jié)7
本人是一名電話銷售主管，在這個(gè)月的工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的.到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!
2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們?cè)谫u貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說：今天我跟x總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折，全世界x家酒店通用，一年有效期)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟x總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們xx總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!
3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的!
六月工作總結(jié)8
根據(jù)xx鄉(xiāng)六月安全月工作方案以及相關(guān)會(huì)議精神，xx船舶管理所認(rèn)真組織，切實(shí)做好20xx年度的六月安全月工作，現(xiàn)作如下總結(jié)：
一、舉辦了一期水上安全知識(shí)培訓(xùn)班
按照分管領(lǐng)導(dǎo)的指示和安排，船舶管理所聯(lián)合xx站、召集了xx沿岸xx名船主于20xx年x月x日到鄉(xiāng)政府xx會(huì)議室參加了為期半天的水上安全知識(shí)培訓(xùn)。分管領(lǐng)導(dǎo)、安監(jiān)站站長(zhǎng)、船舶管理所所長(zhǎng)、水產(chǎn)站長(zhǎng)分別從各自的角度和職能作了培訓(xùn)講話。培訓(xùn)對(duì)于提高船員的安全生產(chǎn)意識(shí)將起到很好的促進(jìn)作用。
二、加強(qiáng)宣傳工作
投資xx元，在xx碼頭刷寫了xx條固定標(biāo)語，在xx碼頭刷寫了xx條固定標(biāo)語;向農(nóng)用船船主發(fā)放“20xx年水上安全宣傳資料”共計(jì)xx余份。
三、加大檢查力度，著力打擊農(nóng)用船違章載人行為
安全月期間，共檢查或抽查各類船舶xx余艘，對(duì)違章船舶特別是農(nóng)用船載客船只向船主發(fā)出《xx通知書》xx份，責(zé)令立即停航或離港。填寫《xx檢查表》xx份。
四、依法取締無法造船點(diǎn)
依法取締了xx碼頭xx、xx合伙的非法無證造船點(diǎn)，發(fā)出《xx通知書》xx份。
五、存在的隱患和問題
1.由于xx沒有客船，農(nóng)用船載客成為水上安全最大的.安全隱患，特別是目前xx所有船舶達(dá)不到船檢標(biāo)準(zhǔn)，《xx檢驗(yàn)證》無法辦理，新船無法辦理“落戶”手續(xù)，已形成新船、老船都是“三無船”的局面，船舶管理所無法管理。
2.農(nóng)戶為方便生產(chǎn)生活之需，私自打制機(jī)動(dòng)船，非法、無證的造船點(diǎn)流動(dòng)作業(yè)，使得取締工作難。
3.停靠于我鄉(xiāng)碼頭的船只來自于三省(區(qū))四鄰八鄉(xiāng)，我所人員少，又無交通工具，管理難度大。
六、下步工作打算
1.進(jìn)一步多形式多渠道加強(qiáng)水上安全宣傳，提高船員安全意識(shí)，促使主動(dòng)預(yù)防事故。
2.克服種種困難，切實(shí)加強(qiáng)安全檢查力度，確保水運(yùn)安全。
3.積極向上級(jí)匯報(bào)工作，爭(zhēng)取得到上級(jí)的支持，逐步解決存在的隱患和問題。
六月工作總結(jié)9
總結(jié)6月份的工作，回首自己這一個(gè)月的工作，我最滿意的工作是在車間祝經(jīng)理的督促和指導(dǎo)下將我們鍍膜工序的工藝運(yùn)行做了本質(zhì)的改變：改變了原有的鍍膜工藝方式，變“藍(lán)黑”膜為現(xiàn)在的“黑藍(lán)”膜，延長(zhǎng)了高吸收層的工藝時(shí)間，并增加了減反層的層數(shù)。經(jīng)在線檢測(cè)儀觀測(cè)：吸收率提高了兩個(gè)百分點(diǎn)，發(fā)射率降低了一個(gè)百分點(diǎn)，這樣一來，我們就能有效的提高真空管膜層本身的核心動(dòng)力，使我們的“天普”水能迅速的熱起來！
雖然我們現(xiàn)在的工藝包括設(shè)備還存在這樣或那樣的問題，但我們現(xiàn)在似乎有了調(diào)整的方向，下一步我也將協(xié)調(diào)工藝員，共同攻克難關(guān)，逐臺(tái)設(shè)備進(jìn)行工藝定編，總結(jié)工藝規(guī)律，使我們膜層的質(zhì)量能夠有較大的提升！
在6月份的工作過程中，我也有些對(duì)自己工作不滿的地方：整個(gè)鍍膜工段人員流失量比較大，自己有時(shí)候工作有些茫然不知所措。以后我也將改變我自己的工作方式，多培養(yǎng)技術(shù)人才，使有上進(jìn)心的員工做到一人多能（即：掌握多崗位技能），這樣一來在人員短缺的`時(shí)候就能做到互補(bǔ)，不致于工作被動(dòng)！
在7月份的工作中，結(jié)合我公司倡導(dǎo)的“質(zhì)量關(guān)系你我他，質(zhì)量提升靠大家”的質(zhì)量月活動(dòng)，我將帶領(lǐng)我們工段的全體員工提升質(zhì)量意識(shí)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，組織一些技能比拼活動(dòng)。邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加，豐富一下職工的工作激情！
六月工作總結(jié)10
教學(xué)及教科研工作：
《嚕啦啦》是小班主題活動(dòng)。幼兒在經(jīng)過一個(gè)月后的集體生活和常規(guī)培養(yǎng)，有了較好的衛(wèi)生習(xí)慣。開展這一主題活動(dòng)的主要目標(biāo)是讓幼兒知道要做一名清潔寶寶，樂意洗手、洗臉、理發(fā)、洗澡：懂得不把小手放在嘴巴里，不用臟手揉眼睛，學(xué)習(xí)并初步學(xué)會(huì)使用紙巾。讓每一個(gè)小朋友都干干凈凈，保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
結(jié)合實(shí)際教學(xué)，我對(duì)主題內(nèi)容進(jìn)行了篩選，將實(shí)施時(shí)間定為一周，選擇適合本班幼兒的課程。課程有：《誰來陪我洗澡》、《嚕啦啦》、《幫哈利洗澡》、《動(dòng)物洗澡》、《小手洗干凈》、《清潔寶寶》等。由于課程安排時(shí)間不夠，所以把《跳水》、《清潔寶寶》等內(nèi)容結(jié)合生活實(shí)際進(jìn)行了課外教學(xué)�！缎∈窒锤蓛簟愤@一活動(dòng)的開展讓孩子們更進(jìn)一步地了解洗手的正確方法。孩子們?yōu)榱四艹缘矫牢兜氖砥�，十分認(rèn)真地將小手洗得干干凈凈。因?yàn)槔蠋熣f了“小手不干凈的小朋友就吃不到薯片了!”《咕嚕咕�！愤@一活動(dòng)讓孩子們通過一首歌曲學(xué)會(huì)了漱口的.方法，較生動(dòng)，易讓幼兒接受�！睹聿佟愤@一活動(dòng)運(yùn)用形象的圖片和兒歌讓幼兒喜歡洗澡、樂意洗澡，知道夏天到了，天天都要洗澡，保持身體的清潔《清潔高手》用生動(dòng)的布偶表演吸引幼兒的注意，知道小手有很多細(xì)菌，不能用小手去揉眼睛，讓孩子們個(gè)個(gè)都是清潔寶寶。
在家長(zhǎng)方面，我們向家長(zhǎng)介紹“嚕啦啦”主題教育的內(nèi)容，希望家園一致，逐步培養(yǎng)幼兒形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。如：飯前便后洗手，飯后漱口，早晚刷牙，勤洗澡、勤理發(fā)、勤換衣服等。向家長(zhǎng)了解幼兒的一些生活衛(wèi)生習(xí)慣，共同糾正幼兒的不良習(xí)慣。
宣傳工作：
1.《嚕啦啦》主題的家長(zhǎng)配合工作。在主題開展前期，我們發(fā)放了主題家長(zhǎng)信，幫助家長(zhǎng)了解我們本月的主題活動(dòng)。
2.運(yùn)用論壇。我們通過在論壇發(fā)布了《嚕啦啦》的學(xué)習(xí)計(jì)劃及家長(zhǎng)配合的地方，引起家長(zhǎng)關(guān)注主題活動(dòng)的開展，及時(shí)發(fā)布幼兒每天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，家長(zhǎng)可以回家后輔導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)。
3.家長(zhǎng)活動(dòng)。邀請(qǐng)家長(zhǎng)觀看幼兒“六一”演出。
保健工作：
本月的天氣變化很大，氣溫相差十幾度，我們?yōu)榱瞬蛔尯⒆觽兏忻�，想盡辦法，加強(qiáng)對(duì)孩子們的護(hù)理工作，隨時(shí)檢查他們是否出汗，是否著涼;在戶外活動(dòng)時(shí)隨時(shí)為孩子們加減衣服，用毛巾擦汗，午睡給每個(gè)孩子蓋好被子。由于我們的工作細(xì)致，孩子在園感冒生病的現(xiàn)象很少。本月份的保育工作收到了很好的效果，使孩子們?cè)谟變簣@得到了健康成長(zhǎng)。
六月工作總結(jié)11
轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期即將告一段落，我們本學(xué)期最后一個(gè)月的活動(dòng)也即將結(jié)束，六月的環(huán)衛(wèi)部相信在院里所有人的心里都留下了深刻的影響，記憶會(huì)將我們最美的笑臉定格，我們?cè)谛量喔冻龅耐瑫r(shí)，更多的是收獲的喜悅。以下是我系六月份工作總結(jié)：
1、我部積極為保護(hù)環(huán)境進(jìn)行宣傳，并以“環(huán)保服裝設(shè)計(jì)”為主題繪制了展板，此次宣傳增強(qiáng)了大家對(duì)于本次活動(dòng)的關(guān)注度。
2、于6月8日，環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽于科學(xué)會(huì)堂隆重舉行，我系在此次大賽中表現(xiàn)優(yōu)異榮獲第三名的好成績(jī)，本次活動(dòng)我們系的表演形式新穎多樣，在展示服裝的同時(shí)外加話劇表演，以泰坦尼克號(hào)為主題的環(huán)保表演，演員們賣力的演出，拉拉隊(duì)們加油的吶喊聲，各種少數(shù)民族絢爛多姿的環(huán)保服裝，生動(dòng)的情節(jié)，感人的故事，優(yōu)雅的舞蹈，都是我們的亮麗的風(fēng)景，更難得的是在奉上視覺盛宴的同時(shí)，我們?nèi)晕赐鼘h(huán)保的理念深入表演之中，為本學(xué)期的活動(dòng)畫上了圓滿的句號(hào)。
3、我部監(jiān)督各班值日生打掃校園衛(wèi)生，配合好院里的檢查，并參與其中體驗(yàn)快樂，進(jìn)一步加深了我們的`環(huán)保意識(shí)。
以上是本系六月份工作總結(jié)，六月的校園里，可以看到畢業(yè)生們?cè)谛@里忙碌穿梭的身影，作為我們能為他們奉上的這最后一次視覺盛宴也是我們表達(dá)離別的最好禮物，希望他們將環(huán)保帶出校園，相信我們的環(huán)衛(wèi)工作將會(huì)越來越好從而深入伊師范所有的師生心中。
外語系環(huán)衛(wèi)部
20xx年6月16日
六月工作總結(jié)12
空中沒有一絲云，頭頂上一輪烈日，沒有一點(diǎn)風(fēng)，一切樹木都無精打采地，懶洋洋地站在那里。烈日似頭，大地想蒸籠一樣，熱得使人喘不過氣來。如此的六月讓我們揭開了本學(xué)期最后一個(gè)月的工作：
回眸這個(gè)月，在我們所有成員的共同努力配合下，圓滿地完成了各項(xiàng)工作，并取得了很好的成績(jī)，在此同時(shí)也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。
下面我把這個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)。
�。ㄒ唬�6月1日，我部與手工&設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)手s把舉辦以“手指跳動(dòng)愛的旋律”為主題的獻(xiàn)愛心禮物設(shè)計(jì)大賽的禮物送到殘疾兒童俱樂部，此活動(dòng)不僅激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)了同學(xué)們的動(dòng)手能力，也讓我們幫助殘疾兒童過了一個(gè)快樂的“六一”兒童節(jié)，走出校園，豐富生活，本次活動(dòng)取得圓滿成功。
�。ǘ�6月7日由本部門與書協(xié)舉辦的以“文明，環(huán)�！睘橹黝}，“激情六月，清爽校園”首屆粉筆書法比賽在實(shí)驗(yàn)樓a棟舉行，章顯陶冶情操，盡現(xiàn)醫(yī)學(xué)驕子的魅力，活動(dòng)舉行得有聲有色，頒講也進(jìn)行得很順利，此活動(dòng)受到高度贊商。
�。ㄈ�6月12日，我院社團(tuán)部配合機(jī)械工程學(xué)院，舉行了“社團(tuán)文化調(diào)查問卷活動(dòng)，目的'是健全和完善我校學(xué)生社團(tuán)的管理，促進(jìn)我校校園文化建設(shè)，為廣大學(xué)生創(chuàng)造良好的濃厚的校園文化氛圍。此活動(dòng)有意義在開展著，我們期待著他的圓滿落幕。
�。ㄋ模┓e極配合學(xué)生會(huì)各部門活動(dòng)，參與學(xué)院日常工作，做好本部門工作。 以上即為我們社團(tuán)部六月份工作總結(jié)。
參與學(xué)生會(huì)工作有苦有累，但是吃得苦中苦，方為人上人。人生有這樣的經(jīng)歷我們引以為傲，這段歷程，不僅鍛煉了我們每個(gè)人，也讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)越走越緊，快樂而高興地進(jìn)步著，成長(zhǎng)著，我們會(huì)更加努力地去履行我們的職責(zé)。在往后的工作中，我們?nèi)w成員會(huì)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，追求創(chuàng)新，嚴(yán)格上進(jìn)，把滿腔熱情投入到工作中，將學(xué)生會(huì)的工作做好，真正成為為同學(xué)們服務(wù)的組織。
六月工作總結(jié)13
本月在忙碌的工作中悄然逝去了.回顧本月班級(jí)工作的展開情況還是令人感到較為欣慰的�，F(xiàn)在我對(duì)xxx班二月份班級(jí)計(jì)劃的完成情況進(jìn)行總結(jié)。
一、 班級(jí)干部會(huì)議效果明顯。
1、通過各個(gè)班干部的集思廣益，在月初的會(huì)議上，制定出了本年度，以及本月工作的初步計(jì)劃。
2、在工作中，大家各司其職，在完成了本職工作的同時(shí)，還幫助其他班委完成其工作，在這一個(gè)月里班委們互相幫助，互相協(xié)調(diào)，是保證本月工作順利完成的根本。
3、一些組織紀(jì)律性不強(qiáng)的班干部，在組織紀(jì)律的服從與遵守中有著相當(dāng)明顯的進(jìn)步。
4、各個(gè)班級(jí)干部在平時(shí)的合作中增進(jìn)了聯(lián)系，使各個(gè)班級(jí)干部擰成一股繩，大家勁往一起使，保證了班級(jí)干部之間的團(tuán)結(jié)性。
二、“新學(xué)期，新氣象”班會(huì)順利召開
本次班會(huì)達(dá)到了活動(dòng)的目的：通過對(duì)上學(xué)期的工作總結(jié)，全體同學(xué)意識(shí)到了這個(gè)學(xué)期來班級(jí)的優(yōu)缺點(diǎn)。懂的了發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，促進(jìn)了同學(xué)們一起進(jìn)步。同時(shí)也讓大家明白了，時(shí)間過的很快，我們剛?cè)雽W(xué)，現(xiàn)在一個(gè)學(xué)期過去了，我們要把握有限的時(shí)間去學(xué)習(xí)無限的知識(shí)。同時(shí)對(duì)上學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)大家一起努力，大家在學(xué)習(xí)上有了動(dòng)力，也是對(duì)大家一學(xué)期來努力的肯定。最后，通過對(duì)上學(xué)期的總結(jié)來展示班級(jí)文化和回顧過去班級(jí)一起舉行過的活動(dòng)來團(tuán)結(jié)同學(xué)們，使他們更具有凝聚力以及對(duì)班級(jí)的榮譽(yù)感，同學(xué)們能夠明白班級(jí)里最重要的事情就是同學(xué)們能夠感受到班級(jí)的團(tuán)結(jié)和溫馨。同學(xué)們懂的了我們?cè)谕粋�(gè)班級(jí)里生活和學(xué)習(xí)，就應(yīng)該一起努力，一起張揚(yáng)火紅的青春。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面：
在將近一個(gè)月的.努力下，同學(xué)們同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)方面有了很大進(jìn)步，經(jīng)常在一起探討各方面的題目，互幫互助，共同克服各方面的題目。成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)也盡自己最大的努力幫助暫時(shí)落后的同學(xué)，排除他們學(xué)習(xí)上的障礙，調(diào)整他們的心態(tài)，使成績(jī)稍差的同學(xué)能夠以最快的速度遇上并力爭(zhēng)超過其他同學(xué)。同時(shí)在這種氣氛下，同學(xué)們的遲到早退現(xiàn)象基本已經(jīng)杜絕。
四、寢室方面；
同學(xué)們?cè)谝粋�(gè)月的努力下，積極打掃宿舍衛(wèi)生，宿舍環(huán)境大為改善，并且同學(xué)們基本都可以做到按時(shí)睡覺，按時(shí)起床。
最后本月的活動(dòng)從計(jì)劃，到實(shí)施，到完成，我們一步一步的堅(jiān)持了過來，最后本月的活動(dòng)都圓滿的完成了，但是我們要發(fā)揚(yáng)勝不驕敗不餒的作風(fēng)投入到今后的工作中去，認(rèn)真努力的完成今后的各項(xiàng)任務(wù)。
六月工作總結(jié)14
六月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。 國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”�；仡櫲甑墓ぷ�，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn) 細(xì)分用戶群體 實(shí)行差異化營(yíng)銷
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在20X年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚�(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、 日常工作表格化
3、 檢查工作規(guī)律化
4、 銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、 晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化
6、 服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對(duì)策二：做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷
1、 細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷；根據(jù)XX年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的'悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。
對(duì)策三：注重信息收集 做好科學(xué)預(yù)測(cè)
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。
六月工作總結(jié)15
一．六月工作總結(jié)
我是這個(gè)月的15號(hào)入職的，前幾天主要是背我們帝豪汽車的各項(xiàng)參數(shù)。因?yàn)槭菍W(xué)汽車專業(yè)的，這些配置不是很難理解。而銷售這個(gè)工作是很綜合的一個(gè)工作，不光是要對(duì)汽車有所了解，還要能跟客戶很好的溝通。因?yàn)槲覄傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，許多東西還是不太懂的，不過我覺得我們公司真的很有團(tuán)隊(duì)精神，不管是我們衛(wèi)經(jīng)理還是張經(jīng)理，李經(jīng)理都很有前輩風(fēng)范，總是對(duì)新人耐心的引導(dǎo)，我很感謝他們。
到今天為止，我已經(jīng)工作半個(gè)月了，銷售業(yè)績(jī)還是零，壓力還是有點(diǎn)大，分析原因的話，有我個(gè)人的主觀因素，也有公司剛成立客戶對(duì)于品牌的一個(gè)認(rèn)知度不是很夠的'這么一個(gè)客觀因素。
我的主觀因素就是跟客戶溝通還有一點(diǎn)不足，對(duì)于各種突發(fā)情況沒有很有效的辦法來處理，這也是我今后要努力學(xué)習(xí)的，還有就是對(duì)于汽車配置的延展與競(jìng)品的比較沒有很深入的了解。對(duì)于銷售汽車之后的流程還不是很熟悉，比如買保險(xiǎn)，上牌，按揭需要什么條件和分幾年還款，每期需要還多少還不清楚，這些都是我在今后的工作中需要知道的。
客觀原因的話，我相信公司領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)解決好的，我做好自己的本職工作就行，對(duì)于我們這么一個(gè)近期才登錄黃石的新品牌來說，我們銷售必須要對(duì)我們的產(chǎn)品要有信心，衷心的喜歡我們自己的產(chǎn)品，認(rèn)為我們的產(chǎn)品是最好的，這個(gè)是做銷售最基本的素質(zhì)。
我們銷售顧問真的要牢記各項(xiàng)配置和能贈(zèng)送的精品，不然后期的話顧客容易和我們公司起爭(zhēng)端，王總說一個(gè)顧客后面有潛在的250個(gè)客戶那是有道理的，今后的口碑市場(chǎng)還得我們擁有的客戶去打開，這個(gè)客戶的感情的培養(yǎng)那是和我們銷售顧問息息相關(guān)的，我們銷售部是公司沖在第一線的部門，責(zé)任重大。
二．七月工作展望
在七月，我得加強(qiáng)自己的各項(xiàng)綜合能力。比如汽車的各項(xiàng)知識(shí)，和客戶溝通能力要快步上升，成交技巧也要掌握，對(duì)于汽車銷售的各個(gè)流程要了如指掌。七月，這是一個(gè)火熱的季節(jié)，應(yīng)該拿出我們銷售顧問火一樣的熱情，與各個(gè)客戶關(guān)系能處理得很融洽，不說都能成為朋友，那也得時(shí)刻關(guān)心我們的客戶，客戶是我們的上帝，那不是嘴上說說而已的。
在七月，我得好好團(tuán)結(jié)同事，努力把公司布置的任務(wù)圓滿的完成，爭(zhēng)取能做出好的業(yè)績(jī)出來。
三．總結(jié)
不管在我們公司還是我個(gè)人，現(xiàn)在困難是重重的，我們自己都很清楚，要走
的路還很長(zhǎng)，現(xiàn)在還看不到曙光，不過我相信在我們各位親愛的同事們的堅(jiān)持下，一定能讓公司的業(yè)績(jī)好起來，一定能在黃石這個(gè)地方的汽車市場(chǎng)上搶到一塊蛋
糕，當(dāng)然，我們要很大很大的那份，我剛畢業(yè)，原諒我的野心。加油咯！
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