頂崗實習月總結（通用13篇）

　　一段辛苦的實習生活已經告一段落了，想必我們吸收了許多新的思想，需要回過頭來對這段實習經歷認真地分析總結了。在寫之前，可以先參考范文喔！下面是小編為大家整理的頂崗實習月總結，希望能夠幫助到大家。

　　頂崗實習月總結 1

　　實習的一個月時間，確實還是覺得進步很大，過去一直都是在學校，沒有體驗過社會，我覺得在實踐方面我還是做的比較認真的，我需要合理去規(guī)劃好自己的事情，未來還會有更多有意義的事情等著我去做好，這一點是很有意義的，感激一直以來工作當中的進步，現在也總結一下這段時間以來的工作。

　　首先我是感覺非常有意義的，這段時間以來我也看到了自己的進步，我相信接下來還是有很多事情應該要認真去做好，現在我也轉正了，所以還是會存在一些問題，所以以后這樣下去還是會有一問題出現了，在這轉正之際我也考慮了很多，這對我工作能力是一個非常大的提高，我真切的體會到了這一點，轉正之后我也是在認真的規(guī)劃一些新的知識，所以在接下來的工作當中，我會不斷的加強自己的專業(yè)知識水平，未來也會認真的去做好相關的工作，這對我來講是專業(yè)能力上的鞏固，這段時間我也是深刻的意識到了這一點。

　　實習的時間雖然不長，可是在這方面我也是覺得很有必要的，我對專業(yè)知識還是有著非常大的期望，現在也到了這轉正之際了，我還是需要認真去對待自己的工作，也應該要去積累足夠多的經驗，這一點是非常有必要的，現在我也在不斷的'思考，這對我而言也是應該要合理去規(guī)劃好的，我覺得作為一名正式的員工，我應該要做出一定的選擇，這對我的專業(yè)知識也是需要合理去做好的，我不會辜負了公司的培養(yǎng)，近期在工作中，我還是覺得很有必要去做好自己的工作，在這一點上面我覺得是很有必要的，這對我來講也是一個很不錯的鍛煉，在學習方面我是掌握的比較快的，遇到了自己不懂的東西，我都會第一時間請教，這是我對工作應該要有的態(tài)度，是不容忽視的，接下來轉正之后我一定不會辜負了公司的期望，在這方面我也在不斷的提高自身的成績，接下來轉正之后，我也一定會更加的努力，用實際行動去證明自己，這對我專業(yè)知識確實是非常有必要的提高，以后會在轉正之后更加的努力。

　　周圍領導對我能力還是非常認可的，我也相信未來可以去積累更多的知識，感激一個月來的實習，以后我會更加用心去做好自己的事情的，為公司創(chuàng)造更多價值，以后我一定會做出更好的成績來。

　　頂崗實習月總結 2

　　一、實習期間的崗位職責

　　本人在酒店前臺實習期間，主要負責以下崗位職責：

　　1、接待各類賓客：包括預定房間、辦理入住手續(xù)、接待客人等；

　　2、了解酒店業(yè)務流程：掌握酒店各部門工作流程，提高跨部門協作效率；

　　3、維護賓客關系：滿足賓客的各種需求，解決賓客遇到的問題，保證賓客滿意度，增強賓客忠誠度。

　　二、實習期間的收獲

　　在實習期間，我不僅掌握了前臺的基本職能操作，還收獲了以下四方面的經驗：

　　1、意識到細節(jié)的重要性：前臺工作是一個高度注重細節(jié)和注意力的職位，各項日常工作中，必須時刻小心細致，才能避免問題的發(fā)生，保證工作質量，增強團隊協作效率。

　　2、學習上層管理思維：實習期間，和經理學習了如何優(yōu)化酒店前臺部門的管理體系，了解了酒店行業(yè)的營銷策略，了解如何迎合賓客的需求和喜好，同時讓酒店盈利最大化。

　　3、感受到團隊協作的魅力：在酒店前臺這個崗位上，離不開良好的團隊合作。大家互相協作、幫忙、交流，共同進行優(yōu)秀的工作，使工作效率得到了更好地提高。

　　4、深化客戶服務意識：在實習過程中，因為要招待各式各樣的.客人，服務意識是非常重要的。這也是我學習中最需要提高的一點，如何讓客人感受到我們用心服務、真心關愛的精神 。

　　三、實習期間的不足之處

　　在實習期間，我也發(fā)現了自己的不足之處，主要有以下兩方面的問題：

　　1、知識不足：雖然我對酒店行業(yè)和前臺的相關工作有一定的了解，但還是不夠深入，尤其是對于酒店前臺的問題解決能力還有待提高。

　　2、工作經驗欠缺：我認為我在實習期間還沒有掌握足夠多的前臺工作經驗，尤其是在應對一些突發(fā)情況時，我缺乏自信心和應對方案，需要進一步的學習提高。

　　四、實習總結及未來方向

　　通過這次實習，我了解到酒店行業(yè)的特點和前臺工作的日常操作，認識到職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的重要性。此外，我還在實踐中得到了較好的成長和收獲。

　　未來，我將更加努力地學習相關知識，積累更多和前臺相關的工作經驗，進一步拓展自己的視野，將學習到的知識和技能運用到實際工作中去，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)，努力成為一個出色的前臺服務專業(yè)人員。

　　頂崗實習月總結 3

　　一個月來的實習當中，我覺得非常的有意義，我認為這對我而言是非常有幫助的，實習期間的點點滴滴中，我應該要做出更好的成績來，這對我來講也是以后努力的方向，身為一名實習生，我應該要履行職責，需要不斷的去落實好相關本職，對于一個月來的工作我也需要總結一番：

　　近期在工作當中，我也一直都能夠看清楚自身的方向，工作方面我不斷的提高自身能力的，我知道自己和周圍優(yōu)秀同事的差距，所以我需要好好的去彌補，這一點是非常關鍵的，一個月來的時間，我也是覺得非常的有意義，在這一點上面我更加希望能夠做出好的成績來，實習不僅僅是對我專業(yè)知識的考驗，更加是對自己的一個交待，這是我不得不去強調的一點，對于這幾個月來的工作，我還是感覺非常有動力的，也相信這對我也是一個非常大的提高，感激帶教老師的幫助，讓我能夠快速的掌握相關的工作要點，用一個較快的速度去掌握一些工作技能，這樣確實是非常好的。

　　我遵守公司的規(guī)章制度，持續(xù)發(fā)揮好的狀態(tài)，這讓我也覺得非常的有意義，這段時間以來，我還是需要好好維持下去的，這段時間以來我更加是體會到了這些，所以我還是應該維持好的態(tài)度，在學習當中不僅僅是能夠有足夠多的提高，更多還是應該要努力維持下去的，我真切的意識到了這次的實習當中自己的提高，還有存在的一些問題，所以在接下來我一定會做的'更好一點的，我面對自己的崗位職責也是非常的有意義的，我希望自己能夠在未來正式步入工作之后，能夠繼續(xù)維持下去，這一點也是我應該要合理去規(guī)劃好的。

　　實習的這段時間，我也是深刻的認識到了這一點，我希望那個在以后的學習當中，加強自己的能力，讓自己積累足夠多的經驗，對自己所掌握的知識能夠有更多的認可，這對我來講也是一件非常重要的事情，我不會再讓這樣的情況發(fā)生了，我也知道我在學習當中是存在不足的，所以未來我也一定會更加充實自己，在xx這里也是體會到了很有有意義的事情，我認為在這方面，還是需要虛心的去學習，這是我應該要去做好準備的，一個月的時間不算長，可是我所經歷的確實是很有意義的，并且會養(yǎng)成好的習慣，讓自己去做的更好一點。

　　頂崗實習月總結 4

　　從八月二十六號到今日，已經實習了一個多月的時間了。在這一個多月的實習生活中，我收獲了許多。我和同行的10個同學一起學習，一起生活，一起收獲；我的指導老師教會了我很多書本上學不到的教學經驗，還非常關懷我的學習和生活；和班上的同學也相處的比擬融洽和諧。總之，在這一個多月的時間里，我不斷學習，不斷進步，以到達提升自我水平，不斷完善自己的要求。

　　我們一共有11個同學在梁豐實習，其中學數學的人數最多。我也是其中之一，我們五個人都是跟高一的指導老師，所以教學進度差不多，所以大家常常一起商量如何編寫教案，如何在課堂上更好的傳授新知，大家相互取長補短，這樣就能更加完善自己的教學。當指導老師布置我們上新課的時分，我們就先自己寫寫教案，然后讓指導老師修改一下，接著在我們的小辦公室旁邊的階梯教室里試講，一般總會有兩三個同學過去聽，然后指出缺乏之處加以改進，所以最終我們走上講臺時，總是能上出一節(jié)精彩紛呈的課，最終雖然由于經驗缺乏，總是會有一些小缺點，但還是會獲得指導老師的好評和一些更加完善指導。而我們也能從聽課中學到更多經驗，從而到達共同進步的目標。我們一行人不僅在學習上共同進步，更在生活上相互幫忙。大家常常一起上下課，一起去食堂，一起逛街休息，有人早上有課來不及買早飯，大家也會幫忙買一下。我們一行11人經過這次實習，肯定會建立非常深沉的.友情。

　　我有兩個指導老師，一個指導我數學教學，一個指導我班主任工作經驗。他們都是非常仔細負責的好老師。我的數學指導老師還常常催促我多做點高考題，多熟識一下高中數學教材，以便于我以后能更好的找到滿意的工作。班主任指導老師也常常教授我一些班主任需要留意的事項，聽了她的教導，我更堅信原來要當好一個好的班主任是非常艱辛的一件事，由于總有很多繁瑣的事要班主任去操勞。我與同學的接觸在于進班級聽課時與同學的溝通，批改作業(yè)時了解同學的情況，進班級指導同學作業(yè)。與這些同學的相處，總能讓我回憶起曾經的高中生活，也是如此的繁忙而充實。

　　實習已接近尾聲，而在這一個多月的實習生活中，我已經學到許多，但還不夠，所以我要更加努力，為了以后打下更加堅實的根底。

　　頂崗實習月總結 5

　　結合七月份我的整車銷售車臺數是4臺，有一臺XV，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應當不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)學問，把現在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

　　這月的20號和21號兩天我榮幸的參與了斯巴魯張掖CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了聞名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參與活動。在此真的'很感謝斯巴魯各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到傲慢，也很榮幸能在這樣始終團隊中生活。

　　8月的號角已經吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，信任只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差！說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思索問題。

　　認真回想7月的實際狀況，我得出一些結論。一是進店量大大的削減，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。

　　二是在進店客戶少的狀況下往往有些客戶是特殊意向客戶，看我們怎么去溝通與協調。這是考驗我們力量的時候。三是我們沒有主動和樂觀的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們根據常理的坐店守客戶是不對的，在這種狀況下我們還要有很好的市場拓展力量，也是在客戶不多的狀況下正是我們學習和提高自身專業(yè)學問的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)覺，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。

　　最終還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導信任，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用樂觀的心態(tài)去面對一切。

　　頂崗實習月總結 6

　　轉瞬之間已經來到——有限公司實習一個月了，再過一個月的時間我的實習任務也就結束了。經過這一個月的實習，對我的幫忙很大，而我也要給這段時間的實習，進行一下小結。

　　記得剛來到公司，我只會做一些簡潔的工作，開頭就是做一些雜活，可是經過了一段時間的學習，前輩們的激勵和指導，我的工作水平不斷的上升，如今已經實習了一個月，我對自己的工作任務可以獨立完成，雖然有的地方還做的不夠好，但是比剛開頭實習的時分不明白強了多少倍。經過這段時間的實習，讓我對社會工作更加的了解，讓自己對以后的工作多了一分把握。在實習的過程中，我們將課堂上學到的理論學問結合到工作當中，讓我們對自己所學的專業(yè)更加的了解，培育了我們的動手力量，社會交際力量，豐富了我們的閱歷，增加了我們的工作經驗，為我們以后參與正式工作打下了堅實的根底。

　　經過這段時間的實習，讓我把握了自己的工作流程，明白了公司的規(guī)章制度，而我則是嚴格的遵守。在工作中，我努力學習前輩們的工作方式、技巧、經驗，給自己養(yǎng)成了良好的工作素養(yǎng)。在工作中我也明白了我們應當團結同事，共同努力，畢竟個人的力量是有限的。在剛開頭工作的時分，肯定有許多不會或者不懂的，沒有人一誕生就會這回那，自己也不能由于面子而不懂裝懂，應當虛心的向前輩們請教，這樣才是正確的方式。在工作中還會遇到許多不如意的事情，確實，沒有那個人的人生會是一番風順，但是人生沒有跨不過去的坎，而只要你勝利的跨過去了，那么你有向前邁進了一大步，離成功又近了一步，所以遇到困難，我們應當努力，機油，盡力做到最好。

　　這次的`實習只是一個開頭，我的人生還很漫長，在現代社會不斷進展的情況下，假如我們不努力的去吸取新的學問那么遲早有一天，會被這個社會所淘汰，我們只有不斷的學習新的學問，用學問來武裝自己的大腦，才會讓自己飛得比別人高，走得比別人遠。經過這段時間的實習，也讓自己了解到自身存在的缺點，而我會英勇的面對它們，然后改正、彌補它們，在接下來的實習中，我會不斷的努力，加油，肯定會比如今做得更好。

　　頂崗實習月總結 7

　　將近一個月的實習，回想起來，有苦也有甜。但經過實踐，我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，經過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。

　　在這一個月里，每一天為了趕公交而早起，因跑工地而曬得黑黑的皮膚，在烈日下灑落工地的汗水，在回想起來的時候，我發(fā)現這一切都是那么的值得。我學到了知識，認識了同時土木出身但已經經驗豐富的師傅，體會到了一種別樣的生活經歷。記得開始實習的時候，辦公室的一位大哥見到我就直接說：“女孩子來實習什么啊，趕緊回去考研讀研進設計院吧！”當時聽到這句話，心里很不是滋味。施工工地環(huán)境的確是惡劣一些，而女孩子以后也真的很少會從事現場的工作，可是不進入工地學習，很多的東西是根本學不到的！就算是設計人員，如果不了解施工的過程和難點，設計出來的東西給施工造成了很大的不便，也會怨聲載道的吧！

　　這一次的實習，收獲真的很大，現場的鋼筋綁扎、混凝土的澆筑、支模和拆模，這些平常在課本上學的模凌兩可的'資料，在一次親地實習后，本來很模糊的概念像是被清洗了一遍一樣，突然間都變得清晰而明了。

　　同時，對今后的實習我想提出幾點提議：

　　1、在實習之前，教師能夠多講一些在工地上應當注意的事情，尤其是哪些施工要著重觀察。因為我們很多時候，去施工現場的時候不明白該看什么。

　　2、實習的時間能夠推遲一點開始，那時候天氣會涼快很多。在8月份，工人們從上午10點到午時3點這段時間是休息的，而我們實習的時間是上午的8點到午時的5點，這樣其實我們真正能去工地的時間每一天最多僅有4個小時。如果實習改在9月份進行的話，情景會好很多。

　　我會將這次實習的經歷牢記心中，這些經驗也會成為我以后一筆寶貴的財富。經過這次實習，我也明白了，以后學習要多多練習實際，理論知識要能真正的融入到實踐中，才能算是真正掌握了一門知識。

　　頂崗實習月總結 8

　　作為一名法務實習生，這個月的工作對我來說是充滿挑戰(zhàn)和機會的。作為一個新手，我既要學習專業(yè)知識，也要與團隊協作，處理一系列相關流程和文件。這篇文章是我對這個月的法務實習總結，通過分析工作中的問題、對同事的感謝以及對自己的要求來總結這個月的表現。

　　一、工作中的問題

　　作為一名法務實習生，在工作中遇到的最大的問題之一是時間管理。通常，會有很多的任務需要去完成，這些任務不僅包括法律研究和文件審核，還包括會議記錄、郵件跟進和合同處理等。因此，我需要學會如何合理分配時間和設置優(yōu)先級來提高效率。

　　另外，我在實習中發(fā)現自己對某些方面的法律知識還不夠清晰。例如，我需要加強對公司法和反壟斷法的研究，以便更好地理解公司業(yè)務和合同條款。因此，在接下來的幾周，我將繼續(xù)努力加強這些知識的學習和掌握。

　　二、對同事的感謝

　　在實習期間，我有機會接觸并與很多不同領域的人合作，這讓我感到非常興奮。正是因為有這些人的.幫助和支持，我才能順利地完成了這個月的工作。

　　首先，我要感謝我們團隊的律師們。他們讓我感受到了他們對我的信任和支持。在這個月中，他們即使忙碌了又忙碌，還是會抽出時間來解答我對法律問題的疑問。通過他們的引領和指導，我的法律知識得到了極大的提升。

　　另外，我也要感謝其他部門的同事。無論是IT團隊，還是人力資源部門，他們都很熱情地協助我們的工作。這種協作關系讓我體驗到了跨部門協作的重要性，也讓我更好地了解了公司的運作方式。

　　三、對自己的要求

　　在接下來的一個月中，我會繼續(xù)加強自己的學習和專業(yè)技能的提升。具體來說，我主要有以下幾點要求。

　　1、學習不同領域的法律知識。我會利用時間來研究公司法和反壟斷法等領域的法律，以便更好地理解公司業(yè)務和合同條款。

　　2、提高英語水平。英語是國際商務往來中最重要的語言之一。因此，我需要更加專注地學習和提高英語水平，以便更好地溝通和理解相關業(yè)務。

　　3、 整理工作流程。我會將工作中的流程和相關文檔進行整理和歸檔，這有助于提高效率以及更好地組織和管理文件。

　　總結：這個月的法務實習讓我受益匪淺。我學習了很多專業(yè)知識，加強了團隊協作能力，并感受到了公司文化。通過記錄這個月的工作和總結，我希望我可以更加清晰地認識自己的優(yōu)缺點，不斷完善和提高自己的能力，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定基礎。

　　頂崗實習月總結 9

　　十月份的日子過得飛速，猶如公路上疾駛過的車輪子般，轉瞬即逝。眨眼間不看就半月去了，誰曾想這本來是慢得猶如蝸牛般在爬的暑假生活呢。有事兒做的感覺就是不同凡響。小小感慨下這半來個月，那味道兒真是又酸又甜，更有苦有辣，咋么說也得總結一個，也不枉我一番汗水下去，免了那拋于腦后之憂。言歸正傳，既然是月小結麼，那么下面我就詳細匯報下這半個月來的工作情況。

　　依據目前工作分工，我的主要工作任務是：

　�。�1）負責公司培訓工作；

　　（2）負責工傷工作；

　�。�3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我熟悉到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達力量、流暢的文字寫作力量、較強的'組織領導力量、敏捷的處理問題力量、有效的對外聯系力量、大型活動的策劃及籌備力量。在原來的公司里，許多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，如今親自做，發(fā)現許多看似簡潔的工作，其實里面還有許多技巧。

　　我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快順應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺強化學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已根本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累經驗。我注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐錘煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。在這個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，本月從未遲到早退，用滿腔熱忱主動、仔細地完成好每一項任務，仔細履行崗位職責，平常生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。我對自己的人生有了進一步的熟悉，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　回憶半月來，有錯誤，也有笑容，有熱忱，也有幸喜。實習其實也就是一個互相學習的過程，工作考驗了我，我也得到了學習。這次實習是個加厚人生閱歷，值得珍惜的一個好時機。要么就不做，要做就要做到我所能到達的最好。所以很慶幸本身能找到這份實習的工作，當然時間不長，但還是取得了錘煉，現實上，看清了本身的不夠，在學校學的東西都沒有用上，不過在工作中學到了不少的新學問，也錘煉了本身的各方面的力量。

　　頂崗實習月總結 10

　　本月，每天就是守著一臺電腦，利用Google，B2B尋找客戶發(fā)Email，收到退信或者回復幾個詢盤�；貜驮儽P，要聯系工廠報價格，然后價格核算，給客戶報價。

　　大學時，覺得學習英語很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒有很好的口語無法溝通交流。與同事交流，覺得英語對于外貿來說很重要，但不是重要的。國外客戶買你的東西，不全在你溝通能力優(yōu)秀，還在于你所賣的東西的價格高低，質量好壞。

　　外貿重要的是開發(fā)客戶與維護客戶，他們才是你的飯碗。新公司，更看重開發(fā)客戶。

　　開發(fā)客戶的途徑，感覺學校時沒怎么認真講過，或者講的時候我與周公有約。個人認為有效果的可能會是參加展會，其次是付費B2B和海關數據，后是Google搜索和免費B2B，公司黃頁。行業(yè)展會是優(yōu)質買家云集的地方，而且還很可能是大客戶，他們投入加大自然買貨的期望就更強烈；付費B2B，阿里巴巴和中國制造，很強的兩個，價格在一年幾萬到幾十萬的投入，發(fā)布產品，守株待兔；海關數據，都是同行的進口商資料，省去尋找客戶聯系方式的麻煩，省時；公司黃頁，免費，尋找方便，但是對客戶的甄別需要能力，多數還需要另行尋找聯系方式；免費B2B，真正免費的沒見過，只是有的能看到進口商的名稱，然后繼續(xù)Google，繼續(xù)發(fā)Email；Google，利用各個國家的Google或搜索引擎，輸入產品關鍵詞，尋找相關公司名稱和郵箱發(fā)信。

　　開發(fā)客戶的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用Skype電話。我用的是Gmail，好多也用yahoo，hotmail。因為我沒有明確的目標客戶，所以開發(fā)信要群發(fā)，這是就需要郵件客戶端了，有錢的可以買付費的，免費的有電腦自帶的Outlook，也有自己可以下載的Foxmail。

　　寫開發(fā)信的目的是讓對方給你回信，但是前一步是讓對方打開你的'信，一個好的Subject很重要，這個我還不會。對方看信的時間也有講究，比如周一上午郵件太多，就不要發(fā)了，周五下午要放假了，看了信也不想回復你，好也別發(fā)。寫信不能太長，外貿函電上的東西古老了，主要是告訴對方，你是誰，你要賣什么，你的產品能給對方帶來哪些好處，這是難的部分。

　　收到回復，記錄好。針對詢盤，多方了解報價，給對方一個打動他的報價。要么產品質量夠好，要么價格夠低。有的時候，回復中要求寄送樣品。

　　我這一個月也就到了這一步，后面的還沒有進行。

　　頂崗實習月總結 11

　　本月作為一名實習人事專員，我在公司人事部門學習到了很多知識和技能。在這個月中，我承擔了各種不同的任務和工作，包括員工招聘、員工福利管理、員工培訓以及人事檔案管理等。通過這些工作的實踐，我掌握了不少關于人事管理的實際技巧，并且學到了不少經驗教訓。

　　1.員工招聘

　　在招聘過程中，我發(fā)現最重要的是一份優(yōu)秀的招聘廣告和一份清晰的職位說明書。對于面試者來說，招聘廣告是他們能夠了解職位信息和公司信息的一個重要途徑。而職位說明書則能告訴面試者該崗位需要哪些技能和資質。同時，招聘過程中，我也發(fā)現應該增加多種渠道讓更多的員工了解到這個職位的信息，例如使用社交媒體平臺或內部推薦。

　　2.員工福利管理

　　一個穩(wěn)定的福利獎勵體系能夠激勵員工更好地發(fā)揮自己的潛力，提高工作效率。在本月中，我發(fā)現不同的福利計劃針對不同的員工有不同的`意義。例如，一些員工可能會更喜歡有帶薪年假等長時間福利，而另一些員工可能會更喜歡獎金或其他的獎勵。因此，我在建立福利計劃時根據不同身份的員工進行區(qū)分，在滿足他們的需求的同時，給予他們更多的關愛和關注。

　　3.員工培訓

　　我意識到一個公司的成功不僅僅是由員工的數量決定的，還有員工的素質和技能水平等。因此，一個成功的人力資源部門應該提供員工持續(xù)的培訓和發(fā)展機會。在這個月，我參與了公司對員工進行的一個大型培訓計劃。在進行培訓時，我們需要根據員工的實際需求進行個性化定制，讓員工能夠更好地掌握相關技能，提高員工的績效和能力。

　　4.人事檔案管理

　　對于人力資源部門來說，對員工檔案進行管理可以更好地了解員工的情況和狀態(tài)。在這個月的實習中，我發(fā)現對于文檔出入的管理還是有不少細節(jié)需要處理，例如面試評估表的完整性和牢固性等。同時，我們也應該重視隱私數據的保護，確保員工的個人信息得到保護。

　　總的來說，這個月的實習經歷讓我深刻認識到了人力資源這個領域的重要性以及該部門主要工作內容。我將繼續(xù)努力提升自己的能力，不斷學習和進步，最終成為一名專業(yè)的人事管理人員。

　　頂崗實習月總結 12

　　感覺四月過的很快，畢竟大多數時間都是在假期中度過的。好像才送走了“清明”，就迎來了屬于廣大勞動人民的“五一”。話說，現在我也算得上是眾多勞動人民中的一員了吧！五月逐漸拉開了序幕，也標志著我們的實習任務順利的完成了一半了。

　　仔細算下來，四月中大概只有三個星期在“上班”，所以做的工作并不多。跟上個月相比，比較大的.變化就是我們都不用再帶音樂美術課了。學校做出這一決定，可能是孩子們學習太緊張的緣故，也可能是我們這幾個實習生在課堂的紀律管理上有所欠缺。不過，由于我們都并不是音樂美術科班出身，所以雖然對此事覺得有些遺憾，但是也沒有太放在心上。倒是工作量的突然驟減，確實讓我覺得輕松了不少，也能夠讓我把全部的精力都集中在科學課上了。

　　我們小組這個月也在我的帶領下順利完成了“訪英烈”的團日活動。不得不說，這個活動的開展過程真的是困難重重。尤其是后期的資料整理和稿件的完成，真是費了我不少的心力。即使是這樣，我還是對最終的成稿并不滿意，唯一讓我覺得欣慰的是這個我認為最難的團日活動總算是完成了。

　　這個月中還有另一件“大事”，那就是我們終于完成了第一次錄課。第一次錄課總是會有各種緊張。為了錄好那次課，我準備了好久好久，每一句話都精雕細琢。可能反而因為我琢磨的太仔細，反而課上沒了我要的效果。錄課的那個中午，我特別的心急，走也不是，站也不是，坐也不是，怎么都覺得別扭，能明顯的感覺到自己很焦慮。在終于開始錄課后，整個人反倒突然輕松了很多。錄完后看錄像，自己看自己的確是不太習慣，總是覺得自己在課上不該是這個樣子的。不過這次倒是讓我們各自都找到了自己的缺點，都能再有針對性的上課了。

　　臨近月末的時候，我們都感受到了一種離別的味道。在五一后，我們就該失去一個實習戰(zhàn)友了——她只實習到五一。真的是天下無不散之筵席。月底我們?yōu)樗�舉行了一場歡送儀式，也就是舉辦了一次包餃子活動。在這個小城里，我們也想不到比包餃子更有團隊合作意義的活動了。那天我們一起包到了很晚，也一起說了很多話，相互之間表達了一下情誼�？梢哉f這將是我的實習生活中最難忘的一天了。

　　這個月各項工作開展的都還不錯，希望下個月能更加進步！

　　頂崗實習月總結 13

　　實習的這段日子，讓我知道做好一名好護士并不是那么的簡潔，同時也是讓我去堅決了要做好護士工作的信念，也是會在今后連續(xù)的去努力，去把護士的一個工作給做好的，對于這次的實習，我也是要來總結下。

　　剛進入醫(yī)院來實習的時候，老師帶著我們在各個科室去轉，去了解各個科室的一些狀況，有哪些事情是需要我們去做的，每一件事情又是有什么樣的要求，在學校雖然學了一些理論的學問，但是我也是明白實際的操作還是不一樣的，就像輸液，看起來是件很簡潔的事情，但是老師卻是告知我們，即使是簡潔的事情，也是可能會有一些嚴峻的.醫(yī)療事故的，所以也是需要我們更加謹慎，認真的去做的，不能松懈，必需要核對清楚才行，每一件事情，只有做好了，才會削減意外狀況的發(fā)生，醫(yī)療護理的工作原來就是有確定的風險的，而且也是有些事情病患還不愿定那么的理解，所以也是需要我們更加的去急躁認真的去做。

　　在了解了工作的事情之后，老師也是開頭讓我們嘗試做一些簡潔的工作，從簡潔開頭，然后再加量，漸漸的我也是嫻熟的可以做很多護理的工作了，自己的閱歷也是得到了增長，雖然我是實習，但是我也是明白，做事情也是要向老同事去學習，認真的負責的去做，不能由于是實習，覺得反正是學習，就敷衍，那樣是不行的，而且只有認真的去做了，才能取得病患的信任，也是情愿讓我們來把事情給做，只有有了信任，那么工作做起來也是會更加的順當，通過這次的實習，我也是積累了很多的閱歷，對于如何的去和病患溝通，如何更好的做好每一件事情，也是有了自己的感悟，知道怎么樣去處理，才能把工作給做好了。

　　當然和老護士比起來，我也是還有蠻多的不足，一些難纏的病患，老護士一下就解決了，而我還需要想半天也是沒有方法，也是需要在以后連續(xù)努力的去做事，多積累閱歷，才能更好的把護理的一個工作給做好了的。實習而今結束了，我也是要正式的進入到工作的崗位，去把護理的事情給做好，作為一名護士，很多的方面也是需要連續(xù)的去學習，去提升，來讓我的護理做的更好。只有多去積累閱歷，那么自己也是會變得更加的優(yōu)秀，也是會更得到病人的信任，去護理好。

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